1

TUGAS AKHIR MATA KULIAH KEWIRAUSAHAAN

“PROPOSAL BUSINESS PLAN OBSERVASI”

DOSEN PENGAMPU :

Dr. Alnedral, M.Pd

DISUSUN OLEH :

FERDI DOMALA PANI

17137087

PROGRAM STUDI S1 TEKNIK PERTAMBANGAN

FAKULTAS TEKNIK

UNIVERSITAS NEGERI PADANG

2019

i
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kita panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa karena rahmat
dan kasih-Nya saya berhasil menyelesaikan proposal bisnis plan ini yang berjudul
bengkel tanjung raya. Makalah ini disusun untuk memenuhi tugas akhir dari mata
kuliah Kewirausahaan

Saya sebagai penulis proposal bisnis ini juga mengharapkan kritik dan saran
yang membangun agar tugas ini menjadi lebih baik dan berguna di masa depan.
Semoga makalah ini dapat membuktikan bahwa penulis dapat melaksanakan tugas
ini dengan semaksimal mungkin dan dapat bermanfaat bagi penulis dan rekan-
rekan pada umumnya.

Padang ,10 Mei 2019

Ferdi Domala Pani

ii
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.............................................................................................ii

DAFTAR ISI...........................................................................................................iii

I PENDAHULUAN...............................................................................................1

A. Deskripsi Usaha.....................................................................................1
B. Analisis Peluang Pasar...........................................................................1
C. Analisis Swot.........................................................................................1
D. Visi dan Misi..........................................................................................2

II. RENCANA PEMASARAN..............................................................................3

A. Target Pasar............................................................................................3
B. Target Penjualan.....................................................................................3
C. Customer Value......................................................................................3
D. Marketing Mix.......................................................................................3

III. RENCANA SUMBER DAYA MANUSIA....................................................6

IV. RENCANA KEUANGAN...............................................................................7

V. PENUTUP...........................................................................................................8

A. Kesimpulan..............................................................................................8

B. Saran........................................................................................................8

LAMPIRAN

iii
I. PENDAHULUAN

A. Deskripsi Usaha

Tanjung Raya Motor adalah salah satu usaha bengkel motor

yang berlokasi di Jalan Tan Malaka Km 13 Kubang Tungkek,
Kecamatan Guguak, Kabupaten Limapuluh Kota, Provinsi
Sumatera Barat. Tanjung Raya Motor ini merupakan bengkel
motor yang terkenal, dikatakan terkenal karena pada umumnya
masyarakat-masyarakat, khususnya kaum “Milenial” dari berbagai
daerah sekitar, mempercayai bengkel ini.

Pelayanan yang disediakan yaitu, mulai dari servis motor,

penjualan sparepart dan oli, kemudian penjualan dan jasa variasi
motor.

B. Analisis Peluang Pasar

Bengkel motor ini memiliki pasar yang lebih

spesifik,sehingga segala sesuatunya bisa lebih fokus. Dari mulai
penunjang usaha yang dibutuhkan, sampai pemasaran yang
digunakan juga bisa lebih fokus kepada anak-anak muda yang
zaman ini yang hobi modifikasi motor.

Disamping itu, seiring dengan ramainya kemunculan

bengkel-bengkel di Indonesia., sekarang ini kaum muda lebih
cenderung ke bengkel-bengkel yang menyediakan jasa variasi
motor. Kondisi ini tentunya sangat menguntungkan pemilik
bengkel tersebut, karena saat ini hampir setiap generasi muda lebih
mementingkan style motornya.

C. Analisis SWOT
1) Kekuatan
 Segementasi pasar yang luas
 Menjual jasa rutinitas
 Konsep penjualan yang menarik
2) Kelemahan
 Mendapatkan mekanik atau teknisi yang kompeten
 Tuntutan update perkembangan modifikasi motor
 Baru mulai membuka usaha, jadi minimya
pengalaman.
3) Peluang
 Penyediaan suku cadang dan sparepart yang
berkualitas

1
 Primadona bagi masyarakat, terkhusus anak-anak
pecinta motor
4) Ancaman
 Potensi munculnya bisnis serupa di daerah
pemasaran
 Potensi berkembangnya bisnis serupa di daerah
pemasaran

D. Visi dan Misi

Visi:
“Menjadikan bengkel pilihan utama bagi masyarakat
Kubang Tungkek sekitarnya, maupun Kabupaten Limapuluh Kota”

Misi:
 Mengutamakan pelayanan yang ramah terhadap pelanggan
 Kenyamanan dalam belanja
 Teknisi atau mekanik yang memiliki kompetensi yang
handal dalam servis maupun modifikasi
 Kualitas dengan harga yang terjangkau

2
II. RENCANA PEMASARAN

A. Target Pasar
Target dari pemasaran jasa ini adalah orang dewasa dan anak muda
terkhususnya pada anak muda yang hobi modif motor. Tidak tertutup
kemungkinan untuk kalangan dewasa, hal tersebut disesuaikan dengan
style mereka masing-masing.

B. Target Penjualan
Target penjualan dari jasa ini bisa diperkirakan dalam perhari atau
perbulan. Hampir setiap hari konsumen mananyakan suku cadang
dan permintaan untuk variasi moto, dan begitu juga penyervisan.

C. Customer Value
Selisih antara manfaat dengan harga yang dikeluarkan pelanggan
secara relatif mempunyai value yang baik dibandingkan dengan
usaha pesaing.

D. Marketing Mix
1. Logo produk

2. Harga
a) Harga Jual Produk
Berdasarkan pelayanan yang ditawarkan, berikut harga
yang diberikan:
 Servis ringan Rp 30.000,- dan Rp 40.000,- untuk
servis lengkap/berat.

3
  Jasa suku cadang dan ganti oli yang harga mulai
Rp 30.000,- sampai Rp 50.000,- untuk ganti
oli, sedangkan suku cadang beragam harga.
 Pelayanan variasi motor kebanyakan ada yang
ganti roda style ala motor Thailand yang
menghabiskan uang sehbarga Rp 300.000,-
sampai Rp 800.000,-, itupun tergantung apa
yang mau digantinya.

b) Harga Jual Pesaing

Rata-rata harga jual pesaing di daerah Kubang
Tungkek:
 Servis ringan Rp35.000 sampai Rp 40.000
sedangkan servis lengkap Rp 70.000
 Jasa ganti oli Rp 45.000 sampai Rp 50.000
 Pelayanan variasi mungkin hampir-hampir sama
karena tergantung suku cadang yang mau
diganti.

c) Potongan harga
Potongan harga diberikan kepada orang-orang yang
sudah langganan dan juga kenal dengan pemilik usaha.

d) Cara pembayaran
Transaksi pembayaran dilakukan dengan cara manual,
yaitu memberikan uang tunai kepada pelayan/kasir.

3. Saluran Distribusi
a) Lokasi/tempat, sewa/punya sendiri
Milik sendiri di Jalan Tan Malaka km 12 Kubang
Tungkek
b) Alasan Memilih Tempat
Alasannya karena lokasi sangat strategis, dan juga dekat
sekali dengan rumah pemilik.

4. Promosi
Pada usaha ini sipemilik tidak menggunakan promosi
dengan media-media, palingan dengan mulut ke mulut

4
 konsumen dan juga bisa dilihat dari orang-orang yang
melintas di jalan.

5. Physical Evidience
 Lingkungan
Lingkungan di toko ini bangunan toko dibuat
dengan konsep bengkel motor yang kekinian, karena
untuk menarik konsumen yang kebanyakan dari
kalangan anak muda maupun orang dewasa.
Ruang tunggunya, disediakan tempat duduk di
dalam toko.

6. Proses
Proses pelayanan pelanggan sebagai berikut:
1) Pelanggan datang dan disambut, kemudian ditanyakan
apa yang bisa dibantu oleh pegawai/pelayan toko.
2) Kemudian si pelangggan disuruh menunggu di ruang
tunggu toko (untuk servis atau variasi motor)
3) Kemudian mekanik, memulai tugasnya
4) Setelah motor pelanggan selesai dikerjakan, pelanggan
membayar di meja kasir
5) Kasir mempersilahkan pelanggan meninggalkan
bengkel dengan sopan dan bersahabat.

7. People
Orang yang ada di lingkungan luar dari tenaga kerja
merupakan 70% adalah dewasa dan anak muda. Oleh
karena itu konsep milenial sangat sesuai untuk diusung
pada jenis usaha yang dirancang ini.

5
III. RENCANA SUMBER DAYA MANUSIA
A. Kebutuhan Tenaga Kerja
2 orang pelayan
1 orang kasir
2 orang mekanik
B. Keahlian yang Diperlukan
Kasir : penampilan menarik, ramah dan bersahabat, bagus
dalam berkomunikasi
C. Jam Kerja
Setiap hari dari pukul 08.00 sampai 18.00
D. Sistem Kompensasi (Gaji/Upah)
E. Susunan Personalia
Owner : Lusi Susanti
Koordinator Ide Kreatif :
Manajemen Keuangan :
Kasir :
Mekanik :

6
IV. RENCANA KEUANGAN

A. Kebutuhan Sumber Dana

Total keseluruhan yang dibeli untuk diperdagangkan, yang dimulai
dari suku cadang, alat-alat variasi, oli, dan alat-yang berhubungan
dengan bengkel berjumlah Rp 20.000.000,-.
Modal yang dipakai merupakan adalah modal pribadi.

B. Analisis Rugi Laba

Biaya Operasional/bulan
Listrik, air dan telpon Rp. 300.000,00
Langganan majalah, koran dan surat kabar Rp. 150.000,00+
Jumlah Rp. 450.000,00

Omzet/bulan
Di bulan pertama pemilik menargetkan 10 orang untuk servis motor
dan 3 orang untuk modifikasi/variasi. Perhitungannya sebagai berikut:

Biaya servis motor = Rp 40.000-upah mekanik Rp 10.000=

Rp30.000,00

Biaya variasi motor = Rp 30.000- pah mekanik Rp 10.000 = Rp 20.000

Pendapatan per bulan

Servis = Rp 30.000 x 10 x 30 hari = Rp 9.000.000,00
Variasi = Rp 20.000x 3 x 30 hari = Rp 1.800.000,00

Total omzet perbulan Rp 10.800.000,00

Laba/Rugi per bulan :

Rp 10.800.000,00 – Rp 450.000,00 = Rp 10.350.000,00

ROI (Return of Investment)

(Modal awal : laba bersih per bulan) = + 2 bulan

7
V. PENUTUP
A. Kesimpulan

Usaha bengkel ini merupakan usaha yang cukup

menjanjikan, seiring perkembangan zaman, anak-anak, remaja
dan dewasa hingga usia tua, mereka mereka cenderung mencari
bengkel yang bagus untuk tunggangan mereka. Oleh sebab itu
diharapkan bisnis ini dapat diusahakan mengingat jumlah
pesaingnya saat ini belum cukup banyak dan peminat dari
konsumen mulai meningkat.

B. Saran
Dari proposal bisnis ini diharapkan usaha ini dapat berjalan
lancar, sesuai yang diharapkan dan banyak diminati pelanggan.
Saran dari saya yaitu dalam berbisnis apapun, usaha itu kecil,
maka seriuskanlah, siapa tau bisnis tersebut akan menjadi
besar, dan gigih dalam usaha, buat konsep untuk menarik
pelanggan, dan pelanggan ketagihan untuk memakai jasa kita.

8
LAMPIRAN

9
10
11