DISKUSI 1

Sampaikanlah pemahaman anda terkait cara menyusun strategi bersaing, sebagaimana disampaikan pada BMP Modul 1
halaman 1.53. Saya sangat menghargai argumen yang anda berikan, dengan catatan argumen tersebut orisinil dan bukan
hasil copy-paste dari jawaban rekan mahasiswa yang lain.
Startegi bersaing adalah adalah langkah-langkah strategis yang terencana maupun tidak terencana untuk dapat memiliki
keunggulan bersaing sehingga dapat menarik perhatian konsumen, memperkuat posisi dalam pasar, dan bertahan terhadap
tekanan persaingan.
Penyusunan strategi harus mencangkup penilaian lima kekuatan (pembeli, pemasok, pendatang baru, subsitusi, dan
pesaing) dan hubungan antarkekuatan tersebut. Secara khusus dalamm pengembangan strategi, organisasi
memperhatikan kekuatan, dan kelemahannya termasuk kompetisi dan budaya yang dimiliki, serta kesempatan dan
ancaman industry tersebut.
Dalam menyusun strategi bersaing dipengaruhi beberapa faktor baik eksternal maupun internal yang akan berpengaruh
dalam pengembangan dan perumusan strategi. Dalam factor internal perusahaan mencakup kekuatan dan kelemahan
perusahaan serta nilai-nilai personal dari elemen kunci. Sedangkan factor eksternalnya meliputi kesempatan dan ancaman
industry (ekonomi & Teknik) serta harapan masyarakat luas.
Dalam menghadapi tekanan persaingan yang semakin besar, perusahaan perlu menyusun strategi bisnis yang merupakan
rencana strategi untuk membangun dan memperkuat posisi pesaing produk dan jasa dalam pasar yang dilayani oleh
perusahaan (Hariadi, p.37, 2005). Menurut Hariadi, ada tiga tahap yang perlu dijalankan perusahaan dalam menyusun
strategi bersaing, yaitu:
1. Memutuskan dimana perusahaan memiliki peluang terbaik untuk memenangkan persaingan.
2. Mengembangkan atribut prduk dan jasa yang memiliki daya tarik yang kuat terhadap konsumen.
3. Menetralisasi gerakan persaingan dari lawan (para pesaing).
Ada dua faktor yang diperhitungkan perusahaan dalam menciptakan strategi bersaing yang tepat, pertama didasarkan pada
keunggulan kompetitif perusahaan (biaya rendah atau differensiasi) dan kedua didasarkan pada cakupan persaingan
perusahaan dalam pasar yang luas maupun sempit (Kuncoro, p.90, 2006)

Tujuan stategi bersaing untuk suatu unit usaha dalam sebuah industri salah satunya menemukan posisi dalam industri
tersebut dimana perusahaan dapat melindungi diri sendiri dengan sebaik-baiknya terhadap tekanan (daya) persaingan atau
dapat mempengaruhi tekanan tersebut secara positif. Rivalditas dikalangan pesaing yang ada berbentuk perlombaan untuk
mendapatkan posisi dengan menggunakan taktik seperti persaingan harga, perang iklan, memberikan hadiah, introduksi
produk dan meningkatkan pelayanan atau jaminan kepada pelanggan. Persaingan terjadi karena satu atau lebih pesaing
merasakan adanya tekanan atau melihat peluang untuk memperbaki posisi persaingannya
Menyusun strategi bersaing yaitu pertama perusahaan harus bisa menganalisis 4 hal yaitu analisis SWOT. Analisis SWOT
adalah suatu instrumen analisis eksternal dan internal perusahaan.

Anda diberikan kesempatan waktu selama 7 hari untuk mengikuti diskusi ini, melewati batas waktu tersebut, maka diskusi
inisiasi 1 akan ditutup.

Selamat berdiskusi.