p-ISSN 2088-3943
Volume 1 No 1 Juli 2017
Manajemen Informatika
Politeknik Trijaya Krama, Jl. Iskandar Muda No.1 Medan, 20154 Indonesia
risamm88@yahoo.com
Abstrak
Tujuan dari penelitian ini adalah menemukan faktor-faktor yang yang menyebabkan minat wisatawan untuk
menggunakan jasa biro perjalanan wisata Dior Tour sangat rendah dan menyusun alternatif strategi dan kebijakan
yang dapat diimplementasikan oleh biro perjalanan wisata Dior Travel untuk meningkatkan jumlah pengguna jasa.
Tipe penelitian ini adalah penelitian korelasional.Kuesioner dibagikan secara random kepada 100 orang yang
mengetahui dan pernah menggunakan jasa Biro Perjalanan WisataDior Travel. Dari hasil analisis, diperoleh bahwa
62,5% keputusan pembelian paket tour dipengaruhi oleh kualitas layanan dan harga sedangkan 37,5% dipengaruhi
oleh variabel lain diluar variabel yang digunakan dalam penelitian ini. Variabel kualitas layanan dan harga secara
bersama-sama berpengaruh significant terhadap keputusan pembelian paket tour di Dior Travel variabelkualitas
layanan dan variabel harga berpengaruh nyata secara parsial terhadap keputusan pembelian, dan variabel harga
memiliki pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian.
Abstrac
The purpose of this research is to find the factors that cause tourist interest to use the services of travel agency Dior
Tour is very low and arrange alternative strategies and policies that can be implemented by travel agency Dior
Travel to increase the number of service users. This type of research is correlational research. Questionnaires were
distributed randomly to 100 people who knew and had used the services of the Travel Dior Travel Agency. From
result of analysis, it is found that 62,5% decision of purchasing tour package influenced by service quality and price.
Variable quality of service, price and word of mouth together have a significant influence to decision of purchasing
tour package at Dior Travel But based on partial test, word of mouth variable has no real partial effect to purchase
decision. In contrast, service quality variables and price variables significantly influence partial purchasing
decisions, and price variables have the most dominant influence on purchasing decisions.
59
Jurnal Mantik Penusa
e-ISSN 2580-9741
p-ISSN 2088-3943
Volume 1 No 1 Juli 2017
pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih 4. Jaminan dan kepastian (Assurance),
perilaku alternatif dan memilih salah satu yaitu pengetahuan kesopansantunan dan
diantaranya. Hasil dari proses pengintegrasian kemampuan para pegawai perusahaan
ini adalah suatu pilihan (choice), yang disajikan untuk menumbuhkan rasa percaya para
secara kognitif sebagai keinginan berprilaku pelanggan kepada perusahaan. Hal ini
(BI). Untuk memahami pembuatan keputusan meliputi beberapa komponen antara lain
pembelian konsumen, terlebih dahulu harus komunikasi (communication), kredibilitas
dipahami sifat-sifat keterlibatan konsumen (credibility), keamanan (security),
dengan produk atau jasa (Sutisna, 2003:11). kompetensi (competence) dan sopan
santun (courtesy).
B. Definisi Kualitas Jasa atau Pelayanan 5. Empati (Empathy), yaitu memberikan
Definisi kualitas jasa atau pelayanan perhatian yang tulus dan bersifat individual
berpusat pada upaya pemenuhan kebutuhan dan atau pribadi yang diberikan kepada para
keinginan pelanggan serta ketepatan pelanggan dengan berupaya memahami
penyampaiannya untuk mengimbangi harapan keinginan konsumen. Di mana suatu
pelanggan. Kualitas pelayanan (Service Quality) perusahaan diharapkan memiliki
[3], dikutip oleh Lupiyoadi yaitu, seberapa jauh pengertian dan pengetahuan tentang
perbedaan antara kenyataan dan harapan pelanggan memahami kebutuhan
konsumen atas pelayanan yang mereka terima pelanggan secara spesifik, serta memiliki
atau peroleh. [4], kualitas jasa didefinisikan waktu pengoperasian yang nyaman bagi
sebagai penyampaian jasa yang akan melebihi pelanggan.
tingkat kepentingan konsumen. C. Harga
Dalam salah satu studi mengenai Harga merupakan pengorbanan ekonomis
SERVQUAL oleh Parasuraman (1988) yang yang dilakukan pelanggan untuk memperoleh
melibatkan 800 pelanggan (yang terbagi dalam produk atau jasa.Harga adalah salah satu faktor
empat perusahaan) berusia 25 tahun ke atas, penting konsumen dalam mengambil keputusan
disimpulkan bahwa terdapat lima dimensi untuk melakukan transaksi atau tidak.Persepsi
SERVQUAL sebagai berikut (dalam Kotler dan harga (price perceptions) berkaitan dengan
Keller 2008). bagaimana informasi harga dipahami
1. Berwujud (Tangible), yaitu kemampuan seluruhnya oleh konsumen dan memberikan
suatu perusahaan dalam menunjukkan makna yang dalam bagi mereka.
eksistensinya kepada pihak eksternal. D. Populasi dan Sampel
Penampilan dan kemampuan sarana dan Populasi adalah keseluruhan individu atau
prasarana fisik perusahaan yang dapat objek tertentu atau ukuran yang diperoleh dari
diandalkan keadaan lingkungan sekitarnya semua individu atau objek tertentu yang akan
merupakan bukti nyata dari pelayanan diteliti yang memiliki karakteristik tertentu,
yang diberikan oleh pemberi jasa. Hal ini jelas dan lengkap. Populasi dalam penelitian ini
meliputi fasilitas fisik (contoh: gedung, adalah pelanggan atau pengguna jasa Biro
gudang dan lain-lain), perlengkapan dan Perjalanan Wisata Dior Travelpada Tahun 2016.
peralatan yang digunakan (teknologi), serta Sampel adalah bagian populasi yang diteliti
penampilan pegawainya. yang diambil melalui cara-cara tertentu yang
2. Keandalan (Reliability), yaitu kemampuan juga memiliki karakteristik tertentu, jelas dan
perusahaan untuk memberikan pelayanan lengkap sehingga dianggap bisa mewakili
sesuai dengan yang dijanjikan secara populasi.Sampel dalam penelitian ini adalah
akurat dan terpercaya. Kinerja harus sesuai orang -orang yang mengetahui dan pernah
dengan harapan pelanggan yang berarti menggunakan jasa Biro Perjalanan Wisata Dior
ketepatan waktu, pelayanan yang sama Travel.Oleh karena itu, peneliti menggunakan
untuk semua pelanggan tanpa kesalahan, random sampling.
sikap yang simpatik dan akurasi yang Ukuran sampel pada dasarnya ditentukan
tinggi. oleh derajat keseragaman populasi, tingkat
3. Ketanggapan (Responsiveness), yaitu presisi yang diinginkan, serta jumlah variabel
suatu kebijakan untuk membantu dan yang diteliti.Sampel diambil dari populasi
memberikan pelayanan yang cepat tersebut dengan batasan ukuran sampel
(responsif) dan tepat kepada pelanggan penelitian.
dengan penyampaian informasi yang jelas. Penentuan ukuran sampel dalam penelitian
Membiarkan konsumen menunggu ini dilakukan dengan menggunakan rumus
persepsi yang negatif dalam kualitas Slovin [6] :
pelayanan.
60
Jurnal Mantik Penusa
e-ISSN 2580-9741
p-ISSN 2088-3943
Volume 1 No 1 Juli 2017
𝑁 dimana :
𝑛=
1 + 𝑁𝑒 2 Y = Variabel dependen (keputusan
pembelian)
Keterangan : a = Konstanta
𝑛 = Jumlah Sampel b = Koefisien regresi yang
𝑁 = Jumlah Populasi menunjukan angka
𝑒 = Batas toleransi kesalahan peningkatan atau penurunan
(error tolerance) = 10% variabel dependen yang
didasarkan pada variabel
8008 independen.
𝑛=
1 + 8008(0,1)2 X = Variabel independen yang
8008 terdiri dari :
𝑛= X1 = Kualitas Layanan
1 + 81,08
𝑛 = 98,76dibulatkan menjadi 99 orang X2 = Harga
Sesuai dengan perhitungan di atas, e = Error
maka jumlah sampel dalam penilitian ini adalah
100 orang. Pengujian Hipotesis dengan Uji Secara
Serentak (Uji F)
E. Sumber Data Uji F dilakukan untuk mengetahui pengaruh
Sumber data yang digunakan bersumber dari variabel independen secara bersama-sama
: terhadap variabel dependen.
a. Data primer, yaitu berupa data yang Pengujuan hipotesis dengan uji F dilakukan
diperoleh dari jawaban responden yang dengan langkah-langkah :
diteliti dalam berbagai pertanyaan a. Membuat formulasi hipotesis
berdasarkan operasional variabel (kualitas Ho : Secara Simultan tidak ada
layanan dan harga. terkait dengan pengaruh yang signifikan dari
keputusan pembelian paket tour Dior ketiga variabel independen,
TravelCabang Lubuk Pakam terhadap keputusan pembelian.
b. Data Sekunder, yaitu data yang berasal H1 : Secara Simultan ada pengaruh
dari Dior Travel Cabang Lubuk Pakam yang signifikan dari ketiga
(yang dapat dipublikasikan), brosur variabel independen, terhadap
produk, data dari Dinas Pariwisata Lubuk keputusan pembelian.
Pakam dan data pelengkap lainnya. b. Menentukan level signifikasi dengan tabel
F. Instrumen Penelitian F
Instrumen penelitian adalah menggunakan Mencari F – hitung dengan rumus :
kuesioner yang dibagikan kepada pelanggan 𝑅2 / 𝑘 − 1
𝐹 − ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 =
yang pernah menggunakan jasa Biro Perjalanan 1 − 𝑅2 / 𝑛 − 𝑘
Wisata Dior Travel c. Mengambil keputusan
G. Teknik Pengumpulan Data Jika F hitung < F tabel, maka Ho diterima
Pengumpulan data dalam penelitian ini Jika F hitung = F tabel, maka Ho diterima
dilakukan dengan cara : Jika F hitung > F tabel, maka Ho ditolak.
a. Penyebaran Kuesioner yang dilakukan
kepada pelanggan yang dilakukan oleh Pengujian Hipotesis Dengan Uji Parsial (Uji
tenaga-tenaga yang telah dilatih untuk t)
membawakan kuesioner kepada Uji t pada dasarnya menunjukkan seberapa
pelanggan. jauh pengaruh satu variabel independen secara
b. Studi dokumentasi, berupa laporan umum individual dalam menerangkan variasi variabel
perusahaan (company profile), dan data dependen.Tujuan dari uji t adalah untuk menguji
pelanggan. koefisien regresi secara individual.
Pengujian hipotesis dengan uji t dilakukan
H. Analisis Data dengan langkah-langkah :
Analisis Regresi Linier Berganda a. Merumuskan hipotesis
Analisis ini digunakan untuk mengetahui Ho : Secara Simultan tidak ada
ada atau tidaknya pengaruh yang positif dari pengaruh yang signifikan dari
variabel independen (X1, X2,) terhadap variabel ketiga variabel independen
dependen (Y) dengan model regresi (Sekaran, terhadap keputusan pembelian.
2006) : Ha : Secara Simultan ada pengaruh
Y = a + b1X1 + b2X2 + + e yang signifikan dari ketuga
61
Jurnal Mantik Penusa
e-ISSN 2580-9741
p-ISSN 2088-3943
Volume 1 No 1 Juli 2017
62
Jurnal Mantik Penusa
e-ISSN 2580-9741
p-ISSN 2088-3943
Volume 1 No 1 Juli 2017
63
Jurnal Mantik Penusa
e-ISSN 2580-9741
p-ISSN 2088-3943
Volume 1 No 1 Juli 2017
64
Jurnal Mantik Penusa