STRATEGI PEMASARAN

Sebelum mengetahui apa itu strategi pemasaran. Kira-kira apa sih pengertian dari pemasaran?
Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, dan
distribusi atas ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran agar dapat memuaskan kebutuhan
pelanggan dan perusahaan sekaligus.

Konsep utama pemasaran ialah perputaran antara pasar, kebutuhan, keinginan, dan permintaan, barang
dan jasa, nilai, kepuasan, dan kualitas, pertukaran, transaksi, dan hubungan, dan pasar.

Dimensi pemasaran keseluruhan terbagi penjadi 4 bagian, yakni pemasaran internasional, pemasaran
terpadu, pemasaran bertanggung jawab secara social dan pemasaran melalui hubungan.

Lalu, apa sih perbedaan konsep penjualan dan pemasaran? Kalau penjualan memiliki titik awal pabrik
yang memfokuskan pada produk yang tersedia, dan memiliki arti penjualan dan promosi yang akhirnya
memiliki keuntungan melalui jumlah penjualan. Kalau pemasaran memiliki titik awal pasar yang
memfokuskan pada kebutuhan pelanggan, yang artinya komunikasi pelanggan yang berlanjut pada
keuntungan melalui kepuasan pelanggan.

Strategi pemasaran yang paling utama ialah konsumen sasaran, dilanjuti oleh 4P. Apa sih 4P itu? 4P ialah
Product,Price,Place,Promotion. Yang diluar lingkup itu harus ada 4 sistem yakni Sistem informasi
pemasaran, sistem perencanaan pemasaran, sistem pengorganisasian dan penerapan pemasaran, dan
sistem pengetahuan pemasaran.

Lalu, pada Segmentation, Targeting, dan Positioning atau kita bisa singkat (STP). Segmentasi pasar
merupakan proses pembagian pasar kedalam kategori jenis atau segmen pelanggan: Geografis,
Demografis, Psikografis, Perilaku. Memilih pasar sasaran yakni pelanggan spesifik, golongan atau
segmen-segmen yang diinginkan perusahaan untuk menjual produknya. Lalu Posisi produk merupakan
proses perancangan pesan-pesan dan kebijakan-kebijakan operasi perusahaan yang memposisikan
perusahaan dan produk-produknya pada posisi kompetitif yang diinginkan dan terpisah sehingga jelas
dalam pikiran pelanggan.

Segmentasi pasar terkait geografis, demografis, psikografis, perilaku.

Bauran pemasaran atau marketing mix ialah Strategi gabungan empat elemen kunci pemasaran :
produk, harga, distribusi, dan promosi, yang digunakan untuk memasarkan produk

Strategi perluasan pemasaran produk insentif terbagi menjadi 3, yakni strategi penembusan pasar,
strategi pengembangan pasar, strategi pengembangan produk.

Strategi perluasan perluasan pemasaran produk terbagi menjadi 4, yakni penetrasi pasar,
pengembangan produk, pengembangan pasar, dan penganekaragaman.

Jangan lupa kita harus menganalisa pesaing. Bisa dengan internet, kunjungan personal, berbicara
dengan pelanggan, pelajari iklan pesaing, seminar, pameran dagang, dokumen tertulis, data file pesaing.
Analisa SWOT ialah analisa dari kekuatan,kelemahan,peluang dan ancaman.

bagaimana strategi kita mempertahankan pelanggan?

1. kelola atau pelihara tingkat kepuasan konsumen

2. sederhanakan proses pembelian

3. tambah daya Tarik produk.

Bagaimana strategi mencari pelanggan baru?

1. mengambil posisi berhadapan langsung dengan pesaing

2. mengambil posisi yang berbeda dari yang dilakukan pesaing.

Model rasional keputusan pelanggan yakni : mengetahui kebutuhan-pencarian informasi-

pengevaluasian atas pilihan lain, pembiayaan, evaluasi setelah pembiayaan.