33

KASUS 8-3

1. Dapatkah anda membuat “rantai nilai” dari biaya dan laba mulai dari pabrik pulp sampai supermarket untuk
susu, jus jeruk perusahaan susu, dan jus jeruk Minute Said? Sajikan semua perhitungan berdasarkan satu
karton.
Jawab :
AKTIVITAS UTAMA
a. Logistik Masuk
Pohon yang kemudian dijadikan potongan-potongan kayu dari kombinasi pohon pinus dan spesies
kayu keras dibagian selatan.
b. operasional
1) potongan kayu dicampur dengan bahan kimiauntuk memasak untuk memproduksi pulp oleh
canton mill , kapasitas pemrosesan kertas 1550 ton per hari, 1400 untuk pulp, jadi 150 ton dibeli
di pasar bebas. 800 ton untuk kertas amplop, 700 ton untuk karton kertas
Perton pulp dari pasar bebas : $ 700
Biaya produksi didalam per ton : $ 278
Total $ 978

2) kemudian pulp yang dibeli maupun yang diproses untuk membuat karton kertas didalam
menambahkan biaya sebesar $105 perton

Pemrosesan pulp $ 978

Karton kertas dari pulp $ 105
Total $ 1183

3) gulungan yang tak berlapis kemudian dikirimkan ke pabrik ekstrusi di waynesville, north carolina
dengan biaya $3 per ton
4) polythylene diterapkan dikedua sisi karton tersebut dengan biaya $94 prt ton.
Karton kertas dari pu $ 1183
Biaya eksstrusi $ 3
Biaya polythylene $ 94
Total $ 1280

5) kelima lokasi dairy pak membayar harga transfer $680 termasuk biaya angkut
Harga transfer $ 680
Total $ 1960

6) kemudian gulungan kertas dikirimkan di pabrik konversi champion.

Biaya konvers $ 231
Biaya angkut ke pelangan akhir $ 10
Total biaya perton karton $ 2201
7) satu ton kertas setara dengn 14400 karton dan harga karton individual $0,06 dan $0,08
Total biaya perton karton $ 2201 : 14400
Total biaya per individual karton $ 0,15

8) setelah tiba di pabrik konversi gulungan papan berlapis ditenun untuk membentuk jaring panjang
yang tak terputus.
9) logo, nama, dan desain perusahaan susu dicetak menggunakan cetakan fleksografis.
10) di perusahaan susu maupun jus, gulungan karton datar bergerak sepanjang mesin pernyegelan
dimana polythylene dipanaskan di api gas.
11) masing- masing karton dilewatkan melalui gulungan pemanas dimmana muncul gulungan karton
dan lapisan polythylene yang telah menjadi satu.
12) mesin pengisi kemudian mengisi setiap karton dengan cairan , menyegel bagian atas yang
berpiramid.
c. Logistik keluar
1) gulungan karton berlapis dari waynesville diekspor.
2) perusahaan susu dan jus mengantarkan produk mereka ke toko-toko atau supermarket
Perusahaan susu kecil harga ke supermarket : $1,04 per setengah galon
 Biaya individual karton per setengah galon $ 0,15
Harga jual ke supermarket $ 1,04
Laba per karton pada perusahaan susu $ 0,89
Perusahaan susu kecil yang memproduksi jus jeruk ke supermarket : $1,20 per setengah galon

Biaya individual karton per setengah galon $ 0,15

Harga jual ke supermarket $ 1,20
Laba perkarton pada jus jeruk perusahaan susu $ 1,05
Minute maid ke supermarket : $1,42 per setengah galon.

Biaya individual karton per setengah galon $ 0,15

Harga jual ke supermarket $ 1,42
Laba perkarton pada minute maid $ 1,27

AKTIVITAS PENDUKUNG

1) Infrastruktur dalam Dairypak menetapkan harga transfer disetiap pabriknya

2) Teknologi fleksografis yang mulai ketinggalan zaman
3) Orang- orang yang berpengatahuan diseluruh sistem
4) Mesin karton yang besar dan efisien
5) Fasilitas ekstrusi yang efisien dan belokasi bagus secara geografis
6) Lima pabrik konversi yang strategis
7) Pabrik konversi karton yang dapat dioven
8) Reputasi pelayanan yang prima.

2. Apa wawasan untuk bisnis yang disediakan oleh “rantai nilai?” Misalnya, dari laba yang diperoleh per ton
karton, berapa banyak yang akan diperoleh supermarket, perusahaan pemroses, dan oleh Champion?
Jawab :
a) Laba per ton karton untuk Champion

Biaya Produksi Pulp $ 278

Proses tahapan mesin kertas $ 105
Biaya pengiriman $ 3
Penerapan PolyethyleneI $ 94
Biaya Angkut $ 35
Total Biaya $ 515
Harga Jual per Ton $ 680
Laba per Ton Karton $ 165

b) Laba per ton karton untuk perusahaan pemroses

Harga Transfer $ 680

Biaya operasi konversi $ 231
Biaya angkut ke pelanggan akhir $ 10
Total biaya per ton $ 921
Harga Jual per Ton $ 936
Laba per Ton Karton $ 15

c) Laba per ton karton untuk supermarket

Harga
Keterangan Harga beli Laba
Per unit Per ton
Karton untuk perusahaan susu $ 0,08 $ 1152 $ 936 $ 216
Karton untuk perusahaan jus $ 0,06 $ 864 $ 936 ($ 72)
Total laba per ton yang diperoleh supermarket $ 144
3. Ketika data aktiva (seperti yang terdapat pada literatur halaman 57) dimasukkan, apa kesimpulan yang
Anda ambil mengenai opsi alokasi sumber daya untuk Champion, perusahaan susu, perusahaan jus, dan
peritel?
Jawab :
Berdasarkan alokasi sumber daya yang didistribusikan tersebut, maka dapat disimpulkan bahwa champion
memutuskan bahwa perusahaan jus adalah konsumen terbesar yang akan menerima jumlah terbatas dari
karton yang dihasilkan. Sebelumnya, perusahaan susu memang menjadi pelanggan utama champion, tetapi
karena total pasarnya selalu menurun 3 persen per tahun, maka champion merubah pasarnya ke perusahaan
jus. Berdasarkan analisis pasar yang telah dilakukan, perusahaan jus memiliki pertumbuhan pasar 10 persen
dan bersedia membayar dalam jumlah yang cukup besar. Perusahaan jus memang menuntut kualitas yang
konsisten yang tidak mampu dihasilkan oleh champion, tetapi pemasaran karton kertas ke industry Jus
menawarkan potensial yang sangat besar. Hal ini dikarenakan meskipun area New York hanya 7% dari
populasi Amerika Serikat, tetapi penduduk New York mengkonsumsi 12 jus jeruk yang dijual. Jika
Ekspansi yang dilakukan oleh Champion berhasil di luar New York dan New England, maka volume karton
kertas berkualitas akan meledak. Hal ini merupakan kesempatan besar untuk Champion. Untuk
mempersiapkan persaingan di pasar tersebut dan memenuhi tuntutan perusahaan jus terkait kualitas kertas
karton, maka Champion melakukan perbaikan dan peningkatan kualitas yaitu dengan cara:
a. Mempertimbangkan terkait renovasi mesin karton dengan total biaya sebesar $43.000.000
b. Menambah mesin ekstrusi di ketiga pabrik dengan biaya mendekati $ 17.000.000
c. Mempertimbangkan untu menambah peralatan pembungkus gulungan di lokasi Waynesville dengan
biaya $ 1.750.000
d. Menambah mesin cetak rotogravir
4. Perhatikan bahwa jika tidak ada ekspansi besar-besaran yang dilakukan, maka output Champion gterbatas
pada 250.000 ton pertahun untuk kerton berlapis. Segmen mana yang menurut anda sebaiknya menjadi
target?
Jawab :
Segmen yang seharusnya menjadi target adalah segmen ekspor. Segmen ini tergolong kelompok
pelanggan untuk karton pure-pak. Karen pada produksi tingkat dunia untuk karton pure-pak dapat
diestimesikan lebih dari 1.600.000 pada tahun 1987 dengan hanya sepertiga (562.000) dari yang digunakan
Amerika Serikat. Pasar internasional telah tumbuh lebih dari enam belas persen dari tahun 1985 sampai
1988 dengan konsumsi meningkat dari 100% di beberapa negara.