Judul Pricing strategies and levels and their impact on corporate

profitability
Penulis Deonir toni  .gabriel Sperandio Milan b . Evandro Busata Saciloto b
. Fabiano Larentis
Lembaga Universitas Caxias do Sul, Bento Gon- Universitas Caxias do Sul,
Caxias do Sul, RS, Brasil
Reviewer Sabrina Azmi Hafida
Tahun 2020
Vol Jurnal Manajemen 52 (2017) 120-133
ABSTRAK Kebijakan Harga Definisi adalah salah satu Keputusan
paling penting dalam manajemen perusahaan seperti
Mempengaruhi profitabilitas dan daya saing pasar. meskipun
Bahwa harga mengambil penting dalam Organisasi, paknya itu
unsur ini belum mendapat perhatian yang layak oleh banyak karena
akademisi dan pemasar merupakan, menurut perkiraan, kurang dari
2% dari makalah di jurnal pada memimpin lapangan. Dengan ikian,
tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengusulkan dan menguji
teoretis model menunjukkan dampak kebijakan harga pada
perusahaan profitabilitas. Untuk tujuan ini, 150 perusahaan di
sektor logam-mekanik tak di Timur laut dari Rio Grande do Sul
Negara, Brasil Apakah Belajar, mengintegrasikan strategi
penetapan harga berbasis nilai pelanggan, harga berdasarkan
persaingan- strategi dan strategi harga berbasis biaya gan tingkat
harga (tinggi dan rendah) sehubungan dengan kinerja dan
profitabilitas. Hasil Tunjukkan que itu profitabilitas dari disurvei
perusahaan secara positif dipengaruhi oleh tingkat berdasarkan
nilai-strategi harga harga tinggi ketika sedang negatif dipengaruhi
oleh tingkat harga yang rendah. Temuan seperti itu Indikasikan
kebijakan harga pengaruh dari profitabilitas dan organisasi Oleh
karena itu, lebih melihat pada strategis harga es mungkin
Merupakan salah satu aspek yang tidak bisa diabaikan oleh
manajer.

Tujuan Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengusulkan dan menguji
model teoritis menunjukkan dampak dari kebijakan harga pada
profitabilitas usahaan. Oleh karena itu, kami mempelajari 150
perusahaan di tiang logam-mekanik yang terletak di timur laut dari
Rio Grande do Sul wilayah negara, Brazil, mengintegrasikan
strategi ga berdasarkan nilai pelanggan, kompetisi dan biaya tingkat
(tinggi dan Rendah) dari harga diisi dan nya kinerja berkaitan
dengan profitabilitas. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
fitabilitas perusahaan yang diteliti adalah terpengaruh positif oleh
strategi harga berdasarkan nilai dan tingkat tinggi prec¸oe negatif
oleh tingkat harga yang rendah. seperti itu temuan menunjukkan wa
kebijakan harga yang berdampak profitabilitas organisasi dan
karena itu, tampilan yang lebih strategis di proses harga merupakan
aspek yang tidak bisa diabaikan oleh manajer.
Metode ·         Target populasi,
Prosedur pengumpulan sampel dan data itu target populasi, untuk
tujuan studi, Menurut SIMECS (Dagang mekanik Metalurgi,
mekanik dan listrik material Industri Caxias do Sul) Diwakili
Sekitar 2600 perusahaan berjumlah sekitar 45 ribu pekerjaan
terbagi terbagi terbagi terbagi terbagi terbagi terbagi antara logam-
mekanik, otomotif dan elektronik logam-mekanik, otomotif dan
elektronik logam-mekanik, otomotif dan elektronik logam-
mekanik, otomotif dan elektronik logam-mekanik, otomotif dan
elektronik logam-mekanik, otomotif dan elektronik logam-
mekanik, otomotif dan elektronik sektor.
·         tanggal analisa proses
Berkenaan dengan tanggal biasa pada sampel yang tersisa dari 150
kasus (setelah Menghilangkan nilai-nilai yang hilang dan outlier
uni dan multivariat), kami menguji normalitas univariat
diasumsikan (dari tanggal skewness dan kurtosis). Kondisi
normalitas univariat ditemui di semua variabel model, di mana data
itu asimetri antara asimetri antara asimetri antara asimetri antara
asimetri antara asimetri antara 2117 dan 1625, dengan nilai rata-
rata 1625, dengan nilai rata-rata - 0326. Dalam hubungan 0326. 26.
Dalam hubungan amplitudo kurtosis, terletak di - 1318 dan 7837,
dengan nilai rata-rata - 0194.
·         Variabel
Kuesioner penelitian terdiri dari 40 variabel, dikelompokkan dalam
dimensi, Menurut model teoritis yang diusulkan. Ini digunakan
skala Likert tujuh poin, di mana ujung Apakah Diwakili dari 1
(benar-benar diabaikan / sangat tidak setuju / kinerja rendah) ke 7
(penuh Dianggap / sangat setuju / kinerja tinggi.
·         Faktor Analisis
Urdan dan Osaku (2005) Analisis Faktor dilakukan di mana
Apakah dua faktor didefinisikan: a) F1: harga rendah,
pengelompokan variabel V21: "Kami fi ne rendah Harga untuk
volume penjualan leverage dan untuk mengurangi biaya melalui
akumulasi pengalaman, "V22" Kami selalu mencoba untuk
memiliki harga yang lebih rendah dari harga pesaing kami di pasar
"dan v29:" Harga kami rendah di pasar karena lebih rendah kualitas
produk kami dalam kaitannya dengan pesaing; b) F2: harga tinggi,
disusun oleh variabel V23: "Kami menawarkan produk kami
dengan harga yang lebih tinggi pada sektor yang paling penting dari
pasar dan harga yang lebih rendah dengan cara diskon di sektor-
sektor yang kurang penting, "V26" Untuk produk que memiliki
barang-barang pelengkap atau opsional (seperti aksesoris, suku
cadang, dan jasa) kita menempatkan pro fi t margin yang lebih
rendah pada produk dasar (tengah) dan lebih tinggi pro fi t margin
pada barang-barang komplementer (harga premium), "V30" Kami
menawarkan set produk (satu set berbagai produk) di que harga
penuh Memungkinkan pelanggan untuk menghemat uang,
bukannya membeli produk individual (terpisah) "V19" kami harga
ne fi tinggi AWALNYA dan kemudian kita mengurangi secara
 sistematis dari waktu ke waktu "dan V25:" pelanggan kami melihat
harga produk kami sebagai indikator kualitas tinggi " .

Hasil Di ini Bagian, kami menyajikan hasil penelitian utama

dalam kaitannya dengan itu contoh karakterisasi dan analisis
berasal dari tanggal dikumpulkan. contoh pada industri logam-
mekanik industri logam-mekanik industri logam-mekanik industri
logam-mekanik gergaji Rio Grande do Sul wilayah, terletak di
timur laut dari Rio. Grande do Sul Negara, 54,9% dari Mereka
milik sektor metalmechanic, 23,5% milik sektor otomotif dan
sisanya 21,6% milik sektor elektronik. Mereka memiliki rata-rata
21 tahun pengalaman di pasar dan, Menurut temuan kami, 39,6%
dari perusahaan memiliki 20 tahun pengalaman sedangkan 40%
dari Mereka berada di kisaran 10-20 tahun pengalaman. sisanya
22,2% memiliki hingga 10 tahun pengalaman di pasar.
Dalam studi kasus ini, kami mengukur kinerja dengan hanya satu
variabel, pro fi t marjin. Namun demikian, diketahui Bahwa kinerja
organisasi dapat diukur oleh banyak variabel lain, seperti aset fi
xed, kepuasan pelanggan, efektivitas biaya dan lain-lain
( Ingenbleek dkk., 2003; Urdan & Osaku 2005 ). Dalam manner ini,
studi masa depan bisa menggunakan variabel yang berbeda dan
kinerja memeriksa dampak yang berbeda mereka terkait dengan
strategi harga dan tingkat harga Dipraktekkan ( Hinterhuber&
Liozu 2014; Ingenbleek & van der Lans, 2013 ). Dalam hasil yang
disajikan, adalah mungkin untuk Perhatikan bahwa usaha kecil,
Terutama Mereka metalmechanic terkait dengan industri,
menunjukkan lebih besar Kesulitan dalam kaitannya dengan kinerja
mereka. Oleh karena itu, penelitian lebih lanjut tentang tingkat
kematangan proses penetapan harga perusahaan dan pasar yang
kompetitif intensitas dalam mereka bisa membantu menjelaskan
perbedaan.