1.

Nilai / value the sosro

Jawab :
VALUE MARKETING
Brand

“Apapun makannya, minumnya teh botol sosro” di munculkan. Slogan ini tidak saja
mengguncang sesama produk teh namun juga produk minuman secara keseluruhan. Teh dalam
kemasan botol yang sudah tidak asing lagi bagi masyarakat umum. Karena Teh Botol minuman
untuk semua orang.

Proses

Dalam era globalisasi ini, pembangunan ekonomi Indonesia sangat dipengaruhi oleh
perkembangan ekonomi Negara lain. Kerjasama Negara – Negara baik bilateral maupun
multilateral semakin marak dan terus berkembang dari segala bidang. PT. Sinar Sosro adalah
perusahaan yang mempromosikan minuman ringan dengan ciri khas teh asli. PT. Sinar Sosro
mengembangkan produk minuman teh rasa asli yaitu Teh Botol Sosro. Karena produk teh ini
merupakan salah satu produk yang menawarkan kualitas produknya dalam menarik minat beli
konsumen, karena sebagai minuman teh tanpa bahan pengawet.

2. Jelaskan dampak dari lingkungan mikro / makro berikut pada pemasaran : kondisi perekonomian
Jawab :

LINGKUNGAN INTERNAL

lingkungan internal adalah kegiatan-kegiatan internal perusahaan yang dapat dikendalikan,

artinya, untuk mencapai tujuan dan menjalankan strategi pemasaran, pemasar mampu
melakukan pengendalian atau pengaturan atas operasi kegiatan-kegiatan tersebut seperti yang
dikehendaki perusahaan. perusahaan dapat melakukan alokasi sumberdaya secara produktif
melalui koordinasi faktor manusia dan alat-alat manajemen.

Pemahaman lingkungan internal (fungsi pemasaran dan fungs nonpemasaran) pada umumnya
perlu ditekankan pada aspek :

Aspek Sumberdaya Organisasi, meliputi kekayaan, kemampuan, dan posisi pasar. Mampu
mendukung startegi dan dipercaya dapat berpengaruh terhadap usaha merealisasi tujuan
organisasi.
Aspek Manusia. Sumbedaya manusia merupakan kekuatan perusahaan, tetapi sebaliknya dapat
juga sekaligus sebagai ancaman perusahaan apabila tidak dikendalikan dengan baik.
Aspek alat-alat manajemen dan teknologi, meliputi siste informasi, organisasi, dan teknik-teknik
operasional. Penguasaan manajemen teknologi atau teknologi mampu memberikan kekuatan
kepada perusahaan. Akan tetapi pengendaliannya memerlukan investasi yang tidak sedikit.
 LINGKUNGAN INTERNAL-PEMASARAN (BAURAN PEMASARAN)

pada umumnya aspek pemasaran meliputi kegiatan-kegiatan yang berkaitan dengan :

a. Perencanaan barang (product)

b. Penetapan harga (price)
c. Program promosi (promotion)
d. Saluran distribusi (place)

3. Jelaskan segmentasi, targeting, dan positioning pasar untuk produk Sabun Lifebuoy
Jawab :

Segmenting

Segmentasi produk sabun mandi ini mencakup seluruh wilayah di Indonesia dan memiliki
segmen pasar kalangan keluarga yang menginginkan sabun mandi antiseptik untuk melindungi
seluruh anggota keluarga dari kuman. Segmentasinya terutama fokus ke kalangan anak- anak
yang sangat aktif beraktivitas saat bermain, sehingga membuat para orang tua khawatir akan
kebersihan dan kesehatannya. Melalui promosi “Cuci Tangan Pakai Sabun” yang cukup meluas,
produk ini berhasil menarik perhatian kalangan orang tua untuk memberikan ajaran kepada
anak- anaknya untuk rajin mencuci tangan dengan sabun.

Targetting

Lifebuoy menggunakan strategi selective specialization dalam targetting segmen pasar, yaitu
perusahaan menawarkan produk yang berbeda-beda untuk setiap segmen pasar. Hal ini
terbuktikan dengan sangat bervariasinya produk-produk yang dikeluarkan oleh Lifebuoy.
Produk- produk tersebut mencakup sabun mandi dalam bentuk batang yang ekonomis hingga
sabun mandi dalam bentuk cair yang lebih eksklusif, sabun pembersih wajah anti jerawat yang
ditujukan untuk kalangan remaja, dan sebagainya.

Positioning

Lifebuoy menempatkan produknya pada persepsi konsumen dengan memanfaatkan atribut atau
manfaat yang ada pada produk. Dengan melakukan promosi yang mengajak konsumen untuk
hidup bersih dan sehat mampu menciptakan citra baik terhadap perusahaan dan produk. Cara
ini cukup efektif karena persepsi positif konsumen terhadap produk akan membuat perusahaan
berada dalam posisi yang kompetitif.
4. Mengapa pemasar harus mengetahu life cycle produknya?
Jawab :

Product Life Cycle atau siklus hidup sebuah produk adalah suatu hal yang penting untuk
diketahui. Sama seperti manusia, produk juga memiliki daur hidup. Banyak pebisnis atau
marketer yang menyangka bahwa produk yang telah mapan akan selamanya berada di atas.
Padahal setiap produk memiliki masanya. Karena itulah penting bagi kita untuk mempelajari
siklus hidup suatu produk agar mengetahui strategi apa yang tepat ketika produk menempati
siklus tertentu

5. Jelaskan diversifikasi yang dilakukan oleh produk wardah!

Jawab :
Wardah menjadi produk pilihan masyarakat dikarenakan dua hal, yaitu positioning dan Wardah
store. Dalam positioning, wardah memiliki predikat yang terkenal di masyarakat akan kehalalan
produknya.
Dengan melakukan berbagai inovasi produk seperti kegunaan dan fungsi suatu produk yang
dikeluarkan:
a. Non-Comedogenic yang dapat menghambat debu ataupun keringat yang masuk kepori-
pori sehingga wajah bebas dari komedo serta jerawat.
b. Oil Control untuk mencegah minyak berlebih yang di hasilkan oleh tubuh maupun wajah
karena udara yang menyengat.
c. UV Protection yang dapat menghalau efek yang ditimbulkan sinar UV A dan B yang
dapat menyebabkan penuaan kulit.
d. Non Photosensitisasi yang aman untuk kulit jika terkena sinar matahari secara langsung
sehingga tidak akan menyebabkan kulit menjadi ke merah-merahan.

Wardah juga memiliki tiga konsep kecantikan yaitu yang dapat mensukseskan produknya
menjadi pilihan masyarakat :

1. Pure and Safe

Dalam konsep ini, wardah menggunakan produk dari bahan-bahan yang

berkualitas dengan formulasi sesuai dengan International Dermatologist Standard, alami
serta aman. Wardah juga melakukan beberapa uji test sebelum meluncurkan produknya
agar menghasilkan produk yang terjamin kualitasnya serta aman untuk digunakan. Alif
juga mengemukakan bahwa pembuatan produk wardah mempekerjakan tenaga yang
ahli dalam bidang farmasi sehingga produk wardah memberikan perlindungan secara
menyeluruh pada kulit, khususnya untuk wanita Asia yang mayoritas memiliki kulit tipis
yang dapat menyebabkan kulit menjadi senstif dan rentan terhadap faktor-faktor luar
seperti sinar ultraviolet dan debu.

2. Beauty Expert Wardah

 merupakan produk kecantikan yang terkenal dengan kesan akan kehalalannya
sehingga wardah banyak menggunakan model-model yang memakai hijab. Tetapi tidak
dipungkiri bahwa wanita Indonesia yang tidak menggunakan hijab juga menikmati
produk kecantikan ini. Memenuhi kebutuhan wanita Indonesia, wardah selalu
melakukan inovasi serta kreasi akan kecantikan wajah dan tubuh dengan memberikan
beragam macam kosmetik yang efektif dengan warna-warna yang tampak natural
dengan kulit hingga dengan produk perawatan tubuh yang memiliki kualitas akan
bahan-bahan yang alami serta aman.
3. Inspiring Beauty Wardah
selalu menginspirasi wanita Indonesia dengan mengusung tema halal untuk
memakai produk kecantikan. Seperti yang diketahui bahwa banyak produk kecantikan
yang menggunakan bahan-bahan haram dan tidak dianjurkan dengan memasukkan
lemak hewan babi, kolagen, elastin, ekstra plasenta, zat penstabil vitamin, asam alfa
hidroksil, hormon atau merkuri untuk keuntungan semata

wardah juga melakukan berbagai inovasi baru untuk menarik pelanggan, wardah selalu
mengeluarkan produk baru dengan kegunaan dan formula yang berbeda.