PENDAHULUAN
1
2
suatu kegiatan manfaat yang ditawarkan oleh suatu pihak kepada pihak lain
dan pada dasarnya tidak terwujud, serta tidak menghasilkan kepemilikan
suatu proses produksinya, mungkin dan tidak mungkinnya juga tidak di
kaitkannya dengan produk fisik. Sehingga dengan demikian proses
pengangkutan laut dapat lebih terencana dan dapat dilaksanakan dengan baik
oleh bagian oprasional PT. PELNI.
Setiap perusahaan bertujuan agar tetap bertahan dan berkembang, tujuan
tersebut dapat dicapai melalui usaha mempertahankan dan agar dapat
menggunakan peluang yang ada dalam pemasaran, yaitu strategi penjualan
barang atau jasa. Jadi, sebagai salah satu perusahaan yang bergerak dibidang
transportasi laut, PT. PELNI memiliki beberapa keunggulan yaitu antara lain:
Product, Price, Place and Promotion.
1. Product (Produk): Keunggulan produk yang menyangkut pemilihan
barang atau jasa yang ditawarkan secara tepat oleh PT. PELNI cabang
Semarang adalah mengenai kapal laut dan pelayanan jasa ekstra berupa
asuransi jiwa/aspan, perawatan jiwa yang diberikan kepada para
penumpang apabila penumpang sakit, agar para penumpang tertarik pada
pelayanan dari perusahaan.
2. Price (Harga): Menyangkut penetapan harga jual berupa tarif angkutan
laut (barang) yang sesuai dengan kualitas barang dan jasa (produk) dapat
di jangkau oleh konsumen. Keunggulan yang dimiliki oleh PT. PELNI
Cabang Semarang mengenai Price adalah PT. PELNI mampu memberikan
tarif angkutan penumpang murah yang bisa di jangkau oleh para
konsumen, sehingga para konsumen tidak merasa keberatan apabila
mereka ingin menggunakan fasilitas mulai dari harga tiket sampai dengan
kebutuhan kebutuhan akan konsumen.
3. Place (Tempat): Menyangkut pemilihan cara pendistribusian barang dan
jasa sehingga sampai ke tangan konsumen. Keunggulan fasilitas - fasilitas
yang dimiliki oleh PT. PELNI mengenai ruang yang ada di dalam
perusahaan maupun di dalam kapal seperti ruang antrian tiket, ruang
tunggu untuk para penumpang yang datang maupun penumpang yang
4
pergi, toilet dan ruang - ruang lain yang sudah di sediakan tidak hanya
untuk para penumpang kapal tetapi juga untuk para karyawan PT. PELNI
sangatlah strategis dan nyaman. Fasilitas - fasilitas tersebut berupa tempat
tidur yang layak, perawatan kesehatan bagi penumpang yang sakit,
asuransi kesehatan diharapkan berdampak kepada para konsumen menjadi
lebih merasa nyaman dan puas atas fasilitas yang diberikan oleh
perusahaan.
4. Promotion (Promosi): Segala usaha perusahaan untuk mempengaruhi
calon pembeli untuk dapat menciptakan permintaan atas produk, sehingga
meningkatkan penjualan dan share pasar, dengan merayu (persuasive
communications) melalui pemakaian acuan/bauran promosi (promotion)
dalam satu kebijakan terpadu. Promosi yang diberikan oleh PT. PELNI
meliputi harga penjualan tiket sangat terjangkau dan juga pelayanan yang
diberikan sangat memuaskan para konsumen. Kegiatan promosi
merupakan kombinasi dari unsur - unsur atau peralatan promosi yang
terdiri dari : advertensi, promosi penjualan (sales promotion), personal
selling, dan publisitas (publicity) agar calon pembeli melakukan pembelian
atas produk yang dipasarkan, sehingga tercapai tujuan dan sasaran
perusahaan (Drs. Suwarno, B. A., M.M: 2009). Publicity (Publisitas)
merupakan usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk non
personal dengan membuat, baik berupa berita yang bersifat komersial
tentang produk tersebut di dalam media cetak maupun hasil wawancara
yang disiarkan dalam media tersebut.
1.3 Tujuan
Dalam menyusun karya tulis ini, secara garis besar penulis mempunyai
tujuan sebagai berikut :
1. Untuk mengetahui pelayanan penumpang kapal PT.Pelni Cabang
Semarang sebelum penumpang layar, pelayanan penumpang di atas kapal
dan pelayanan penumpang tiba dipelabuhan.
2. Untuk mengetahui bagaimana pelayanan penumpang kapal sebelum
embarkasi di mulai sampai pelayanan yang diberikan di dalam kapal.
3. Untuk mengetahui hambatan-hambatan apa saja yang dihadapi oleh
PT.Pelni Cabang Semarang.