RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

I. IDENTITAS
Satuan Pendidikan : Smk Nasional Padang
Mata Pelajaran : Produk kreatif dan kewirausahaan
Kelas/Semester : XII / 1
Materi Pokok : Pemasaran Produk
Alokasi Waktu : 7 x 45
II. TUJUAN PEMBELAJARAN

Setelah melaksanakan pembelajaran melalui model pembelajaran discovery learning. Peserta didik dapat (a)Melalui
kegiatan membaca dan diskusi kelompok peserta didik dapat menganalisis pemasaran
produk dengan benar dan penuh tanggung jawab, (b)Melalui kegiatan berdiskusi dalam
kelompok peserta didik dapat menyiapkan cara pemasaran produk
III. KEGIATAN PEMBELAJARAN

Kegiatan Pendahuluan

Mengkondisikan suasana belajar yang menyenangkan.

Mendiskusikan kompetensi yang telah dipelajari dan dikembangkan sebelumnya terkait
dengan kompetensi yang akan dipelajari.
 Menyampaikan kompetensi yang akan dicapai dan manfaatnya bagi kehidupan.
 Menyampaikan garis besar cakupan materi dan kegiatan yang akan dilakukan.
 Menyampaikan lingkup dan teknik penilaian yang akan digunakan.
Kegiatan Inti :
 Peserta didik dibagi dalam 6 kelompok
 Peserta didik membuka buku sumber dari perpustakaan dan seach google (rasa ingin
tahu)
 Peserta didik membaca dan mendiskusikan dengan teman apa pemasaran produk serta
langkah langkah pemasaran produk(penuh tanggung jawab)
 Peserta didik mempresentasikan contoh pemasaran produk dengan produk yang sudah
ada di depan kelompok yang lain serta menanggapi berdasarkan yang tampil (kerja
sama)
 Peserta didik menyempurnakan hasil diskusi dari masukkan kelompok lain
Peserta didik mengumpulkan kesimpulan kepada guru dan dilakukan bimbingan oleh guru
Penutup
 membuat rangkuman/simpulan pelajaran.
 refleksi terhadap kegiatan yang sudah dilaksanakan.
 merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk tugas kelompok/perseorangan (jika
diperlukan).
 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya.

IV. PENILAIAN

Ranah Teknik Bentuk SKM Ket

Sikap Observasi Jurnal B
Pengetahuan Tertulis essay 65 Tujuan 1-2
Keterampilan Proyek Penugasan 65 Tujuan 1-2

Padang, ….. Juni 2020

Mengetahui :
Ketua Jurusan Guru Mata Pelajaran,
Dian Fitri Susanti,S.Pd Dian Fitri Susanti S.Pd
 INSTRUMEN PENILAIAN MAPEL PKK KD 1 SM 1
Pengetahuan dan Keterampilan

Rentang Skor
Indikator Kriteria / Indikator soal
1 2 3 4
Menarik kesimpulan tentang jenis sumber Kesimpulanya benar/tepat,
data berdasarkan buku teks, studi kasus, Kalimatnya mudah dipahami,
media cetak dan online serta sumber Menggunakan kalimat sendiri
belajar lainnya
Menarik kesimpulan tentang fungsi Kesimpulanya benar/tepat,
sumber data berdasarkan buku teks, Kalimatnya mudah dipahami,
studi kasus, media cetak dan online serta Menggunakan kalimat sendiri
sumber belajar lainnya
Mengklasifikasikan jenis sumber data Menyajikan jenis sumber data
paket program pengolah angka berdasarkan klasifikasinya
berdasarkan hasil identifikasi yang telah
dilakukan
Sikap Sosial
Sikap Kriteria ketuntasan Ya (1) Tidak(0)
Jujur Menyelesaikan tugas mandiri dengan jujur (tidak menyontek/plagiat)
Disiplin Melaksanakan tugas tepat waktu

Tanggung Menyelesaikan tugas sesuai dengan aturan yang harus diikuti

Jawab
Peduli Sosial Menghargai teman disaat melakukan diskusi

Santun Menggunakan bahasa dan dan prilaku yang santun

Ramah Mempedulikan kebersihan ruang belajar dan memamfaatkan sumber energy dengan efisien
Lingkungan

Gotong royong Menunjukkan sikap kebersamaan dalam penyelesaian tugas

Pro aktif Menunjukkan sikap aktif dalam penyelesaian tugas

LEMBAR PENGAMATAN INDIVIDU DALAM KERJA KELOMPOK

Nama Kelompok :
Kelas :
Aspek Pengamatan Nilai
Jujur Disiplin Tanggung jawab Peduli sosial santun Ramah Lingkungan Gotong royong Proaktif

No. Nama Siswa

LEMBAR PENGAMATAN KELOMPOK

Nama Kelompok :
Kelas :
Skor yang dicapai
No. Aspek yang dinilai Keterangan
1 2 3 4
Hasil Kesimpulan jenis dan fungsi Sumber data
Hasil Klasifikasi jenis sumber data
Kerjasama
Presentasi

Latihan soal 1
I. Berilah tanda silang (X) pada salah satu jawaban a, b, c, d atau e sebagai jawaban yang paling benar !
1. Penjualan dibagi menjadi..................
a. Penjualan perantara dan penjualan tidak langsung
b. Penjualan massa dan penjualan langsung
c. Penjualan langsung dan penjualan tidak langsung
d. Penjualan secara periodik
e. Penjualan langsung
2. Seorang penjual tidak dituntut menguasai ...............….
a. Pengetahuan tentang produk yang dijual
b. Pengetahuan tentang sikap pembeli
c. Pengetahuan tentang ketrampilan menjual
d. Pengetahuan tentang ketrampilan membeli
e. Pengetahuan tentang tipe-tipe konsumen
3. Suatu kegiatan yang terpadu untuk mengembangkan rencana-rencana strategis yang diarahkan pada usaha
pemuasan keinginan pembeli guna mendapatkan penjualan yang menghasilkan laba. Pengertian di atas merupakan
pengertian dari...........................
a. Penjualan
b. Pembelian
c. Pasar
d. Pemasaran
e. distribusi
4. Memuaskan konsumen /pelanggan agar konsumen mendapat kepuasan dari informasi yang diberikan baik berupa
lingkup produk/jasa, harga,promosi,ketepatan pengiriman sehingga konsumen atau pelanggan termotivasi untuk
memutuskan membeli produk yang diinginkan nya. Pengertian diatas adalah pengertian dari..................
a. arti pelayanan
b. tujuan pelayanan
c. prinsip pelayanan
d. prilaku pelayan
e. Janji pelayan
5. Penjualan yang dilakukan dengan penyerahan barang atau jasa dan pembayaran dilakukan dalam surat
bersamaan disebut...............
a. Penjualan tunai
b. Penjualan kredit
c. Faktor penjualan
d. Syarat penjualan
e. Penjualan angsuran
6. Faktor – faktor yang mempengaruhi tumbuh kembangnya penjualan adalah sebagai berikut ,kecuali..................
a. Kartu penunjuk barang
b. Produk yang dijual
c. Pelayanan
d. Tempat usaha
e. Promosi
7. Apabila pelanggan sampai tanggal jatuh tempo yang kedua belum memenuhi kewajibannya maka dilakukan hal-hal
sesuai dengan ...................
a. Alat komunikasi
b. Surat perjanjian jual –beli
c. Lambang –lambang komunikasi
d. Syarat- syarat penjualan
e. Bentuk penulisan awal
8. Administrasi penjualan angkutan meliputi............................
a. Bukti penyerahan barang
b. Jadwal angsuran
c. Buku pembantu piutang
d. Bukti pembayaran
e. Semua jawaban benar
9. Contoh alat komunikasi audio visual adalah.................... ...
a. Tape recorder
b. surat
c. radio
d. internet
e. telepon
10. dibawah ini yang termasuk ruang lingkup kegiatan penjualan berdasarkan luas wilayahnya adalah..........................
a. kegiatan penjualan eceran dan grosir
b. kegiatan penjualan hasil hutan dan industri
 c. kegiatan penjualan dalam negeri dan luar negeri
d. kegiatan penjualan tunai dan kredit
e. kegiatan penjualan berjangka dan internet

BAHAN AJAR
7 Strategi Pemasaran Produk yang Harus Anda Coba
1. Ketahui Target Pasar Anda
Anda harus benar-benar mengenali pasar Anda, kuasailah target pasar Anda. Langkah pertama yang dapat
dilakukan yaitu lakukan riset siapa yang menjadi target pasar Anda. Semakin spesifik target pasar Anda, semakin
besar peluang Anda untuk sukses. Contohnya jika Anda bergerak di bagian pakaian remaja perempuan. Maka
Anda dapat menargetkan pasar Anda dengan penyesuaian pada produk yang di produksi. Seperti perempuan
yang masih sekolah dan berumur 12-18 tahun.
2. Menggunakan Social Media
Kita semua pasti setuju, media sosial adalah alat pemasaran yang paling ampuh karena hampir semua orang dari
berbagai latar belakang yang berbeda, sangat aktif menggunakannya. Contohnya berpromosi menggunakan
Instagram dan Facebook. Dengan media sosial, perusahaan dapat menjalin interaksi secara luas dengan
berbagai kalangan, dengan biaya yang murah dan visibilitas atau keterlihatan yang tinggi. Social media juga
memungkinkan perusahaan untuk memilih komunitas yang sesuai untuk memasarkan produk mereka sehingga
apa yang ditawarkan memiliki peluang besar untuk terjual.
3. Menawarkan Produk Secara Gratis
Cara ini dianggap sangat ampuh untuk menjaring konsumen karena sesuatu yang gratis akan sangat sulit
dilewatkan begitu saja. Alasan lain kenapa strategi ini dianggap perlu juga, seringkali seorang costumer belum
membeli sebuah produk karena mereka belum pernah mencoba tentang produk tersebut. Sebuah perusahaan
bisa saja memilih event atau langsung menawarakan sample dan contoh gratis secara door to door kepada calon
konsumennya. Jika produk tersebut berupa jasa ataupun media digital maka perusahaan dapat menawarkan free
trial atau mencoba gratis untuk menarik minat calon konsumen mengetahui sebuah produk. Contoh strategi
pemasaran ini cukup efektif diterapkan.
4. Memilih Tempat Strategis
Tempat strategis masih menjadi salah satu strategi pemasaran yang patut dipertimbangkan karena dengan
tempat penjualan yang strategis berarti produk Anda memiliki kemungkinan terlihat lebih tinggi dan tentu saja
memicu penjualan yang tinggi. Kriteria pemilihan tempat strategis ini harus menyesuaikan dengan target sasaran
serta kemudahan untuk menjangkaunya. Misalnya, jika Anda memutuskan untuk menjual kebutuhan
perlengkapan anak kos, maka berjualan di dekat area kampus atau tempat sekolah akan membuat kemungkinan
produk Anda cepat laku dan terlihat.
5. Memberi Insentif untuk Rekomendasi
Sebuah produk akan terlihat bagus dan dapat dipercaya bila ada yang merekomendasikannya. Untuk mendapat
sebuah rekomendasi atau testimoni dari konsumen yang telah memakai produk tersebut, Anda harus memberi
penghargaan berupa insentif yang menarik. Insentif sebuah testimoni tidak harus selalu berupa uang, namun
dapat berupa hadiah produk atau potongan harga. Dengan adanya insentif ini secara tidak langsung perusahaan
memenangkan dua pihak untuk sasaran marketing, yaitu konsumen yang loyal dan calon konsumen.
Rekomendasi produk kini menjadi strategi pasar yang digunakan hampir semua produk.
6. Menjalin Hubungan Baik dengan Konsumen
Konsumen yang loyal adalah sebuah aset penting perusahaan. Mereka telah berulangkali membeli produk Anda
dan ikut menyumbang pemasukan secara rutin. Jika tidak ingin kehilangan sebuah pembelian, di tengah
persaingan banyaknya produk serupa, maka tidak ada salahnya Anda memberi penghargaan kepada para
konsumen yang loyal terhadap perusahaan dengan cara menanggapi masukan konsumen maupun memberi
hadiah secara langsung atas pembelian yang mereka lakukan. Hal ini cukup efektif menjadi cara pemasaran
produk makanan karena produk jenis ini mengandalkan loyalitas pembelinya untuk bertahan di dunia bisnis.
7. Mulut ke Mulut
Tim pemasaran Anda berkomunikasi secara langsung dengan konsumen. Setelah konsumen membeli produk
dan merasa puas dengan produk tersebut, konsumen akan memberitahu konsumen lainnnya yang berpotensi
untuk membeli produk tersebut.