Starategi pertumbuhan ritel

Empat tipe kesempatan pertumbuhan yang diusahakn oleh ritel, yaitu:

1. Penembusan pasar (Market Penetration)

Kesmpatan penembusan pasar meliputi usaha-usaha langsung terhadp konsumen
yang ada, dengan menggunakn formatritel sekarang. Ritel dapat mencapai strategi
pertumbuhan ini dengan menarik konsumen pada target pasar sekarang yang tidak
berbelanja di tokonya untuk lebih sering mengunjungi tokonya atau untuk membeli lebih
banyak barang pada tiap kunjungan.
2. Perluasan pasar (market expansion)
Kesempatan perluasan pasar menggunakan format ritel yang ada dalam segmen pasr
baru. Contoh, abrecombie&fitch co adalah ritel yang menjual barang dengan memilki
target pasar utama anak-anak kuliah, bukan anak SMU. Hal ini diputuskan karena
orang-orang usia kuliah tidak suka bergabung dengan anak remaja. A&F mengubah
tokonya menjadi baru dan dengan harga yang lebih rendah, disebbut holister Co.
meskipun barangnya berbeda dengan A&F , namun format riitelnya pada umumnya
sama saja
3. Pengembangan format ritel (retail format development) 
Kesempatan pengembangan format ritel meliputi penawaran format ritel baru atau
format dengan gabungan ritel berbeda pada target pasar yang sama. Contohnya
Gramedia, ritel yang berdasar pada toko buku khusus, menggunakan kesempatan
format saat toko menjual buku-buku pada target pasarnya sekarang melalui internet.
4. Diversifikasi
Kesmpatan diversifikasi dilakukan pada saat ritel memperkenalkan format ritel baru
secara langsung pada segmean pasar yang tidak sedang dilayani. Diversifikasi yang
berkaitan dan tidak berkaitan.
• Diversifikasi yang berkaitan, target pasr sekarang atau format ritelnya sama-sama
memilki kesempatan baru. Keadaan seperti ini memerlukan pembelian dari pemasok
yang sama dengan menggunakan system distribusi atau manajemen yang sama, iklan
di Koran yang sama pada target pasar yang sama.
• Diversifikasi yang tidak berkaitan, kurang memilki kesamaan dalam hal bisanis
sekarang dan bisnis baru.

Iklan