Nama : Laela Mahararani

Kelas : SOSIOLOGI B

NIM : L1C019055

MATA KULIAH :KEWIRAUSAHAAN B

LATIHAN

JAWABAN :

1) Jelaskan dua cara yang dapat dilakukan wirausahawan untuk mengevaluasi risiko usaha.
Berikan contoh untuk masing-masing cara!

Dalam mengevaluasi ide untuk menciptakan nilai-nilai potensial, wirausaha perlu mengidentifikasi
dan mengevaluasi semua risiko yang mungkin terjadi dengan cara:

1. Mengurangi kemungkinan risiko melalui strategi yang proaktif.

2. Menyebarkan risiko pada aspek yang paling mungkin.
3. Mengelola risiko yang mendatangkan nilai atau manfaat.

Membuat suatu rangkaian cadangan usaha contohnya jika kita kekurangan modal,kita bisa
menggunakan modal cadangan.

Menganalisis resiko usaha dengan tindakan ini kita bisa tau apa saja resiko yang akan kita hadapi
dalam berwirausaha. Contohnya memeriksa kekurangan produk atau pun pendapatan.

2) Jelaskan bagaimana cara agar ide dapat menjadi peluang!

Peluang usaha bisa muncul dari diri sendiri

Ketika anda mempunyai kemauan yang sangat kuat dalam berwirausaha, maka anda akan mencari
peluang – peluang dalam bidang tertentu yang akan anda masuki. Maka niat untuk berwirausaha yang
kuat sangatlah penting untuk kesuksesan usaha anda sendiri.

Berada di bawah tekanan

Setiap orang mempunyai karakteristik berbeda – beda, salah satunya adalah tekanan. Yaitu suatu
kondisi dimana kita harus dipaksa untuk menemukan suatu gagasan atau ide untuk mencari peluang
usaha. Dan ada beberapa orang yang hanya bisa menemukannya hanya pada saat dibawah suatu kondisi
tertekan.
Inovasi
Terkadang masyarakat membutuhkan produk baru yang belum ada dipasaran. Ini membuat kita
berupaya untuk menemukan produk baru dengan berinovasi dengan produk – produk yang sudah ada
dipasaran. Apabila kita berhasil menemukan suatu inovasi baru dan masyarakat menyukainya maka
bersiaplah menerima banyak orderan dari konsumen. Tetapi terus waspadai adanya pesaing yang
biasanya menawarkan bekerja sama dengan kita.

Membuat pelengkap yang sudah ada

Adanya produk yang sudah beredar dalam masyarakat bisa memberi peluang usaha untuk kita. Seperti
dengan adanya komputer memberikan peluang untuk kita untuk membuat kipas komputer untuk kita.
Jadi kita bisa membuat semacam pelengkap atau tambahan produk untuk suatu produk yang sudah ada

Melihat tren masyarakat

Apa yang digemari masyarakat saat itu menjadi peluang usaha tersendiri bagi seorang wirausahawan.
Contohnya ketika musim kompetisi bulutangkis maka akan muncul T-shirt baru yang inovatif, hal ini
juga berlaku saat masyarakat demam dengan kartun seperti spongebob maka kita juga bisa mengambil
peluang usaha dari situ.

Pengetahuan luas
Pengetahuan yang luas serta mau belajar bisa menemukan peluang usaha contohnya ketika seorang
mengetahui bisnis diluar negeri yang sukses dan usaha ini belum ada di negaranya. Hal ini sangat
menguntungkan dalam mencari peluang usaha. Dengan adanya pengetahuan yang luas berarti kita bisa
dikatakan lebih unggul dengan wirausahawan lainnya karena kita mempunyai pikiran yang lebih
berkembang daripada pesaing kita.

Ide yang mendadak muncul

Yang perlu kita ketahui bahwa sewaktu – waktu ide brilian muncul tanpa kita duga dan kita jadwal.
Simpan dan terus ingatlah ide tersebut sampai anda merealisasikan ide tersebut. Sedikit wirausahawan
yang bisa mewujudkan gagasan – gagasan itu menjadi nyata karena kebanyakan wirausahawan sering
kali melupakan gagasan tersebut padahal ini bisa menjadi peluang usaha.

3) Jelaskan langkah yang dapat dilakukan dalam proses penjaringan ide potensial!

Proses penjaringan ide atau disebut screening merupakan suatu cara terbaik untuk menuangkan ide
potensial menjadi produk dan jasa rill. Waktu penyerahaan dan waktu permintaan barang/jasa.
Kemampuan untuk memperoleh peluang,sangat bergantung pada kemampuan.Wirausahawan untuk
menganalisis pasar yang meliputi aspek.
Adapun langkah –langkah dalam penjaringan ide dapat dilakukan sebagai berikut:
 1. Menciptakan produk baru dan berbeda.
2. Mengamati pintu peluang.
3. Analisis produk dan proses produksi secara mendalam.
4. Menaksir biaya awal. .
5. Memperhitungkan resiko yang mungkin terjadi.

Proses penjaringan ide potensial menjadi produk dan jasa riil dapat dilakukan melalui langka
berikut ini.

1. Menciptakan Produk Baru dan Berbeda

Ketika ide dimunculkan secara riil, seperti dalam bentuk barang dan jasa baru maka produk dan
jasa tersebut harus berbeda dengan produk dan jasa yang ada di pasar. Selain itu, produk dan jas
tersebut harus menciptakan nilai bagi pembeli atau penggunanya. Oleh sebab itu, wirausahawan
harus mengetahui secara terperinci perilaku konsumen di pasar. Dalam mengamati perilaku,
beberapa hal yang perlu diperhatikan adalah:
a. Permintaan terhadap barang dan jasa yang dihasilkan, baik dalam jumlah maupun mutu.
b. Waktu permintaan dan penyerahan barang dan jasa.

2. Mengamati Pintu Peluang Wirausahawan harus mengamati potensi-potensi yang dimiliki

pesaingnya, misalnya kemungkinan pesaing mengembangkan produk baru, pengalaman
keberhasilan dalam mengembangkan produk baru, dukungan keuangan, dan beragam keunggulan
yang dimiliki pesaing di pasar.
Untuk mengetahui kelemahan, kekuatan, dan peluang yang dimiliki pesaing dan peluang yang dapat
kita peroleh, didasarkan pada beberapa pertanyaan penting berikut ini.
a. Pertanyaan untuk mengetahui teknik yang dimiliki pesaing dalam pengembangan produk.
1) Bagaimana kemampuan teknik yang dimiliki pesaing dalam pengembangan produk jika
dibandingkan dengan usahawan miliki?
2) Bagaimana reputasi (track record) pesaing untuk mencapai sukses dalam pengembangan
produk?
b. Pertanyaan untuk mengetahui kelemahan dan kekuatan pesaing tentang kapabilitas dan sumber-
sumber yang dimiliki.
1) Sejauh mana kemampuan dan kesediaan pesaing untuk melakukan investasi?
2) Keunggulan pasar apa yang dimiliki pesaing?
c. Pertanyaan untuk menentukan apakah pintu peluang ada atau tidak.
1) Sejauh mana kesempatan perusahaan membawa produk ke pasar dapat mendahului pesaing.
 2) Apakah kapabilitas dan sumber-sumber yang dimiliki perusahaan cukup untuk membawa
produk ke pasar yang sedang dikuasai pesaing? 3) Apakah perusahaan memiliki kekuasaan yang
cukup untuk menguasai serangan pesaing?
Menurut Zimmerer (1996 dalam Suryana 2001), beberapa keadaan yang dapat menciptakan peluang
adalah sebagai berikut.
a. Produk baru harus segera dipasarkan dalam waktu yang relatif singkat.
b. Kerugian teknik harus rendah. Oleh karena itu, penggunaan teknik harus dipertimbangkan
sebelumnya.
c. Keadaan di mana pesaing tidak begitu agresif untuk mengembangkan strategi produknya. d. Pesaing
sejak awal tidak memiliki strategi dalam mempertahankan pasarnya.
e. Perusahaan baru memiliki kemampuan dan sumber-sumber untuk menghasilkan produk barunya.

3. Analisis Produk dan Proses Produksi secara Mendalam Analisis ini sangat penting untuk menjamin
apakah jumlah dan kualitas produk yang dihasilkan memadai atau tidak. Berapa biaya yang
dikeluarkan untuk membuat produk tersebut? Apakah biaya yang kita keluarkan lebih efisien dari
biaya yang dikeluarkan pesaing.

4. Menaksir Biaya Awal Berapa biaya awal yang diperlukan oleh usaha baru, dari mana sumbernya,
dan untuk apa digunakan? Berapa yang diperlukan untuk operasi, untuk perluasan, untuk biaya
lainnya?

5. Mempertimbangkan Risiko yang Mungkin Terjadi Risiko yang harus diperhitungkan terdiri atas
risiko teknik, risiko finansial, dan risiko pesaing.
a. Risiko Teknik Berhubungan dengan proses pengembangan produk yang cocok dengan yang
diharapkan dan sesuai dengan kapabilitas serta karakteristik sehingga produk tersebut dapat diterima
pasar.
b. Risiko Finansial Risiko yang timbul sebagai akibat ketidakcukupan finansial baik pada saat
pengembangan produk baru maupun dalam menciptakan dan mempertahankan perusahaan dalam
memberikan dukungan biaya produk baru.
c. Risiko Pesaing Kemampuan dan kesediaan pesaing untuk mempertahankan posisinya di pasar.
Risiko pesaing terdiri atas:
1) Kemungkinan kesamaan dan keunggulan produk antara yang dikembangkan wirausahawan
dengan yang dikembangkan pesaing.
2) Tingkat keberhasilan yang dicapai pesaing dalam pengembangan produknya.
 3) Seberapa jauh dukungan keuangan pesaing bagi pengembangan produk baru dan produk yang
dilempar ke pasar.
4) Apakah perusahaan baru cukup kuat untuk mengatasi seranganserangan pesaing?

4) Jelaskan tingkat persaingan berdasarkan tingkat substansi produk menurut Kotler!

Kegiatan ini merupakan upaya awal dari wirausahawan agar berhasil masuk pasar karena mengenal
pesaing sangat penting. Wirausahawan harus membandingkan secara cermat produk, harga, saluran,
dan promosi dengan yang dimiliki pesaing. Cara berikut ini dapat digunakan untuk mengidentifikasi
keunggulan dan kelemahan pesaing.
1. Tingkat Persaingan Kotler (1997) membedakan empat tingkat persiangan berdasarkan tingkat
substansi produk sebagai menjadi persaingan merek, persaingan industri, persaingan bentuk, dan
persaingan generik.
2. Strategi Industri Strategi yang dimaksud adalah strategi yang dilakukan oleh perusahaan pada pasar
bersaing sempurna yang terdiri atas berikut ini.
a. Pintu masuk dan penghalang mobilitas.
b. Pintu ke luar dan penghalang penciutan.
c. Struktur biaya.
d. Tingkat integrasi vertikal tingkat globalisasi.
LATIHAN

Untuk memperdalam pemahaman Anda mengenai materi di atas, kerjakanlah latihan berikut!

JAWABAN :

1) Kemampuan seorang wirausaha dalam mencapai sukses salah satunya dipengaruhi oleh
kemampuannya dalam mengelola masalah permodalan. Jelaskanbeberapa sumber modal
yang bisa dikelola oleh wirausahawan!

1. Modal investasi

Modal ini adalah modal awal untuk membuka usaha dan sifatnya jangka panjang. Modal inilah yang
dipakai untuk misalnya, menyewa toko, kendaraan, komputer, KKB dan lain-lain. Modal ini jumlahnya
besar, namun nilainya akan menyusut dari tahun ke tahun.

2. Modal kerja

Modal jenis ini diartikan sebagai modal yang diperlukan untuk kebutuhan yang digunakan sehari-hari.
Disebut juga dengan modal produksi, modal ini sangat penting untuk memproduksi atau membeli
barang usaha. Biasanya modal ini sifatnya jangka pendek dan berfungsi sebagai modal untuk berjaga-
jaga untuk berbagai variable yang mungkin terjadi pada suatu usaha.

3. Modal operasional

Modal ini adalah modal yang sudah ditentukan untuk dipakai membayar biaya bulanan yang akan
menunjang operasional bisnis Anda. Contohnya adalah biaya untuk listrik per bulan, gaji untuk
karyawan, tarif air dan telepon, dan juga biaya retribusi. Modal seperti ini memang dimaksudkan untuk
membayar tagihan di luar urusan bisnis.

2) Teknologi memiliki peran penting dalam mendukung kesuksesan seorang wirausaha. Faktor-
faktor apa yang harus diperhatikan oleh seorang wirausaha dalam melibatkan teknologi
dalam usaha yang dikelolanya?

Kemauan keras dan tekad yang kuat

Sebuah bisnis akan sukses dijalankan ketika orang yang menjalankan usaha memiliki tekad, semangat,
dan kemauan yang keras. Ketika ketiga hal ini dilakoni, maka Anda akan tetap optimis meskipun usaha
Anda sedang berda di ujung tanduk sekalipun. Anda akan selalu termotivasi untuk sukses sehingga
mau untuk belajar lagi dan lagi. Ini merupakan bekal yang sangat penting untuk kesuksesan wirausaha.

Memiliki modal yang cukup

Meskipun telah memiliki semangat dan tekad, Anda juga perlu memiliki modal untuk menjalankan dan
megembangkan bisnis Anda. Modal merupakan komponen utama dalam wirausaha yang tidak bisa
tergantikan oleh apapun. Jadi sebelum memulai usaha, sebaiknya Anda sudah memiliki modal yang
cukup untuk bidang usaha yang akan Anda jalani agar kedepannya bisa berjalan dengan lancar.

Tahu persis akan target pasar

Pastikan Anda juga tahu siapa yang menjadi target pasar Anda. Dalam hal ini, target pasar yang tepat
merupakan faktor yang juga menentukan sukses tidaknya wirausaha. Ketika Anda berbisnis di tempat
dan waktu yang tepat, maka kemungkinan besar bisnis Anda pun akan sukses. Lain ketika Anda
berbisnis dengan target pasar yang salah, maka kemungkinan untuk sukses pun kecil.

Pelayanan yang baik

Sebuah usaha yang siap berkembang adalah usaha yang memiliki pelayanan yang baik. Ketika Anda
ramah dan baik pada pelanggan, maka Anda akan mudah untuk mendapatkan pelanggan yang loyal.
Dalam berbisnis Anda perlu mencari pelanggan, bukan hanya pembeli saja yang hanya membeli
produk Anda sekali. Anda perlu pelanggan yang artinya konsisten menggunakan produk yang Anda
tawarkan

Networking yang luas

Yang juga tak kalah penting dari usaha adalah memiliki networking atau jaringan yng luas. Networking
inilah yang akan membuat usaha Anda dikenal orang lain, masyarakat, bahkan seluruh dunia.
Networking juga memudahkan Anda alam berbisnis, untuk itulah mulai dari awal bangunlah
networking Anda seluas mungkin agar Anda mengalami kelancaran dan kemudahan dalam
menjalankan bisnis.

Pemasaran yang efektif

Pemasaran yang baik dan efekif juga mempengaruhi kesuksesan sebuah bisnis. Tentu dibutuhkan
teknik marketing yang kuat untuk menjangkau pasar yang Anda inginkan, oleh karena itu pastikan
teknik pemasaran sudah Anda kuasai saat memulai bisnis. Atau paling tidak, Anda memiliki tenaga
pemasar yang handal untuk memasarkan bisnis Anda.

Inovasi dan kreativitas tinggi

Faktor lain yang mempengaruhi suksesnya kegiatan wirausaha adalah adanya inovasi dan juga
kreativitas tinggi dalam membuat dan mengembangkan bisnis. Dalam berbisnis tentu akan ada banyak
pesaing yang juga menjalankan bisnis yang sama dengan Anda, untuk itulah penting bagi Anda untuk
memiliki inovasi dan kreativitas agar produk Anda berbeda dengan pesaing. Semain kreatif dalam
berbisnis, maka peluang untuk sukses pun semakin besar.

3) Hidup dan matinya perusahaan serta kesuksesan seorang wirausaha banyak dipengaruhi oleh
kemampuannya dalam menilai peluang pasar. Jelaskan!

3. Marketing merupakan salah satu hal penting yang harus dilakukan ketika menjalankan sebuah usaha,
baik usaha baru maupun usaha lama yang telah dirintis bertahun-tahun lamanya. Sebelum menjalankan
marketing, pertama kali yang harus dilakukan adalah menentukan konsep marketing serta strategi
pemasaran yang efektif dalam menjual produk kita.

Dengan banyaknya usaha kecil yang bermunculan saat ini, maka perlu adanya strategi pemasaran yang
tepat agar dapat menarik minat para konsumen. Meskipun sulit, namun jika Anda fokus dalam
merencanakan strategi pemasaran tersebut, maka bukan tidak mungkin usaha kecil Anda dapat tumbuh
berkembang menjadi besar.

Pada umumnya, usaha kecil mempunyai anggaran marketing yang terbilang kecil jika dibandingkan
dengan usaha berskala besar. Dengan anggaran yang minim tersebut tentunya Anda harus lebih kreatif
dalam menentukan strategi pemasaran yang tepat. Nah, berikut ini adalah cara yang dapat Anda
lakukan dalam mengoptimalkan pemasaran meskipun dengan dana yang terbatas:

 Melakukan kerja sama dengan pengusaha atau rekan Anda dalam pemasangan iklan, seperti
mengirimkan penawaran produk kepada para pelanggan atau memberikan potongan harga bagi
pembelian paket tertentu.
 Memperkenalkan produk dan usaha Anda melalui beberapa media gratis. Hal ini bertujuan
untuk membantu pencarian para konsumen mengenai produk apa saja yang Anda tawarkan,
seperti publikasi melalui internet dengan melibatkan lingkungan yang berada di sekitar usaha
Anda, dan lain-lain.
1. Konsistensi

Konsistensi dibutuhkan pada semua area marketing. Tujuannya agar dapat membantu mengurangi
biaya marketing serta meningkatkan efektivitas penciptaan mereka.

2. Perencanaan
Dalam menjalankan konsep marketing untuk usaha kecil, maka perlu perencanaan yang matang
agar memperoleh banyak pelanggan. Karena itu, luangkan waktu sebanyak mungkin untuk
merencanakan strategi marketing yang efektif, anggaran marketing yang dibutuhkan, serta konsep-
konsep lainnya agar usaha kecil Anda dapat berkembang dengan pesat.

3. Strategi

Strategi adalah dasar bagi kelanjutan kegiatan marketing yang telah direncanakan sebelumnya.
Beberapa hal yang biasanya dibahas saat menyusun rencana strategi adalah siapa target pasar,
bagaimana cara membidik pelanggan, serta bagaimana cara menjaga agar konsumen yang ada menjadi
pelanggan tetap.

4. Target Market

Definisikan secara tepat pangsa pasar apa yang sedang dituju. Caranya dengan memilih satu atau lebih
segmen pasar yang akan dimasuki. Hal ini bertujuan untuk memperjelas target pasar seperti apa yang
ingin Anda masuki sehingga konsep marketing yang ingin Anda buat lebih mudah untuk dilaksanakan.

5. Anggaran

Ini merupakan bagian paling berat sebab membutuhkan tingkat keakuratan yang tepat dalam
menghitung anggaran marketing yang dibutuhkan. Sebab dari anggaran yang telah dibuat tersebut,
dapat menentukan berapa dana yang dibutuhkan untuk melakukan pemasaran.

6. Marketing Mix

Marketing mix pada umumnya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat serta promosi. Sebagai
pengusaha, tentunya Anda perlu memutuskan secara spesifik produk atau jasa, berapa harga yang
sesuai, bagaimana dan dimana Anda akan mendistribusikan produk yang Anda butuhkan, serta
bagaimana cara agar orang lain dapat mengetahui mengenai produk apa yang sedang Anda tawarkan.
Anda juga dapat menggunakan jasa perusahaan digital marketing untuk memasarkan produk Anda.
Salah satunya adalah perusahaan Logique Digital Indonesia yang telah menangani dan
mempromosikan produk serta jasa berbagai rekan bisnisnya hingga berhasil dan berkembang.

7. Website

Sekarang ini, semua usaha bisnis membutuhkan website untuk memberikan informasi mengenai
produk yang sedang Anda tawarkan, sebab hampir 60 persen konsumen yang datang mendapatkan
informasinya melalui internet. Logique Digital Indonesia juga menyediakan jasa pembuatan website
bagi produk Anda.

8. Branding

Branding merupakan proses yang menentukan apakah konsumen menerima produk dari perusahaan
yang membuatnya. Usaha kecil tentunya membutuhkan brand, mulai dari gambar, logo serta produk
unggulan yang dihasilkannya agar dapat dikenal oleh masyarakat sehingga semakin berkembang.
Untuk melakukan branding, Logique Digital Indonesia siap membantu Anda dalam proses desain
brand yang ingin Anda buat, mulai dari gambar, logo serta berbagai bentuk desain lainnya.

9. SNS Operation

SNS operation merupakan salah satu strategi yang menggunakan media sosial untuk melakukan
promosi dan iklan. Melakukan hal ini cukup mudah, Anda hanya perlu membuat suatu akun media
sosial dan melakukan promosi dengan konten yang menarik. Jika perlu gunakan juga media yang
berbayar untuk meningkatkan tingkat kunjungan ke media sosial Anda, seperti Keyword Planner,
Facebook Ads, Twitter Ads, Instagram Ads dan lain-lain.

10. Customer Relationship Management

Untuk dapat menciptakan konsumen yang loyal dan konsisten, tentu membutuhkan pengelolaan
hubungan yang baik dengan para pelanggan. Anda tentunya tidak mau pelanggan Anda lari ke
perusahaan lainnya. Karena itu, buatlah pengelolaan hubungan yang baik dengan pelanggan, seperti
membuat kartu member khusus pelanggan dan memberikan potongan harga bagi para member tersebut

11. Mobile Marketing

Dengan meningkatnya pengguna ponsel pintar dan tablet tentunya membuat pesan pemasaran dan
konten untuk platform mobile merupakan suatu keharusan. Hal itu dikarenakan semakin banyaknya
konsumen yang melihat konten, menerima email serta membeli produk menggunakan smartphone ini.
 Karena itulah, perusahaan Anda perlu segera mendesain ulang website serta blog menjadi lebih
responsif dengan Smartphone tersebut. Data mencatat bahwa sekitar 30 hingga 40% arus lalu lintas
berasal dari perangkat mobile.  Sangat penting untuk menjangkau pengguna mobile dengan tepat
karena kontribusi mereka terhadap tingkat kunjungan web di Indonesia sangat besar.

Logique Digital Indonesia juga mengembangkan responsive website yang dapat mengoptimasi
tampilan website (UI) sesuai dengan ukuran layar. Kami juga secara fleksibel dapat menawarkan dan
mengimplementasikan penggunaan teknologi baru seperti PWA atau AMP.

4) Jelaskan langkah-langkah yang harus ditempuh oleh seorang wirausaha dalam

mengembangkan sebuah strategi pemasaran!

Hal Yang Perlu DiPerhatikan Sebelum Melakukan Strategi Pemasaran :

Pemasaran
Sebelum menerapkan strategi pemasaran, Anda perlu melakukan analisis keseluruhan kondisi
perusahaan dengan menggunakan analisis SWOT.  Analisis SWOT akan menilai kekuatan (Strengths),
kelemahan (Weaknesses), peluang (Opportunities), dan Ancaman (Threats) untuk perusahaan secara
keseluruhan.
a. Kekuatan (strengths), meliputi kemampuan internal, sumber daya, dan faktor situasional positif yang
dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya dan melayani pelanggan.
b. Kelemahan (weaknesses), meliputi keterbatasan internal dan faktor situasional negatif yang dapat
menghalangi performa perusahaan.
c. Peluang (opportunities), merupakan faktor atau tren yang menguntungkan dari lingkungan eksternal
yang dapat digunakan perusahaan untuk memperoleh keuntungan.
d. Ancaman (Threats), merupakan faktor dari lingkungan eksternal yang dapat menguntungkan dan
menghadirkan tantangan bagi performa perusahaan.
Langkah-Langkah Penerapan Strategi Pemasaran
Penerapan strategi pemasaran dapat dilakukan melalui langkah-langkah berikut ini:
a. Segmentasi Pasar

Segmentasi  pasar merupakan tindakan membagi pasar menjadi kelompok pembeli-pembeli

berdasarkan perbedaan; seperti kebutuhan, karakteristik atau perilaku  yang berbeda mungkin
memerlukan produk atau bauran pemasaran yang terpisah.
b. Penetapan Target Pasar

Merupakan proses evaluasi daya tarik dari masing-masing segmen pasar. Pertama, Anda memilih satu
atau lebih segmen yang akan dilayani. Kemudian penetapan sasaran pasar yang terdiri dari merancang
strategi untuk membangun hubungan yang benar dengan pelanggan yang tepat. Sebuah perusahaan
besar mungkin memutuskan untuk menawarkan ragam produk yang lengkap dalam melayani seluruh
segmen pasarnya. Namun, juga terdapat beberapa perusahaan yang memasuki pasar baru dengan
melayani segmen tunggal, dan jika terbukti berhasil mereka baru menambah segmen.

c. Diferensiasi dan Posisi Pasar

Perusahaan harus memutuskan bagaimana mendiferensiasikan penawaran pasarnya untuk setiap
segmen sasaran dan posisi apa yang ingin ditempatinya dalam segmen tersebut. Posisi produk adalah
tempat yang diduduki produk relatif terhadap pesaingnya dalam pikiran konsumen. Oleh karena itu,
Anda harus mengembangkan posisi pasar yang unik untuk produk.
Mengembangkan Strategi & Bauran Pemasaran
Setelah strategi pemasaran ditetapkan, selanjutnya Anda harus menerapkan dan merancang rincian
bauran pemasaran. Bauran pemasaran merupakan semua hal yang dapat memengaruhi permintaan akan
produknya. Bauran pemasaran dikenal dengan istilah 4P, terdiri dari Product (produk), Price (harga),
Place (tempat), dan Promotion (promosi).
Strategi pemasaran yang efektif harus dapat memadukan semua elemen bauran pemasaran ke dalam
suatu program pemasaran yang dirancang untuk mencapai tujuan pemasaran perusahaan dengan
membuat nilai untuk konsumen.

Strategi pemasaran yang dirancang dengan baik akan lebih mudah meraih sukses dan lebih banyak
menjual produk. Satu perusahaan memiliki strategi pemasaran yang berbeda dengan perusahaan lain.
Begitu pula setiap produk pastinya memiliki strategi pemasaran yang berbeda dengan produk lain
meskipun di dalam perusahaan yang sama.

5) Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran?

Strategi pemasaran adalah logika pemasaran, dan berdasarkan itu, unit bisnis diharapkan untuk
mencapai sasaran-sasaran pemasarannya. Strategi pemasaran terdiri dari pengambilan keputusan
tentang biaya pemasaran dari perusahaan, bauran pemasaran, dan alokasi pemasaran.