Pengantar Iklan

AGENCY
Yudhie Setiawan, M.Si
Advertising Agency?
.. ialah suatu organisasi usaha yang memiliki
keahlian untuk merancang, mengkoordinasi,
mengelola, dan atau memajukan merk,
pesan merk, dan atau media komunikasi
pemasaran untuk dan atas nama pengiklan
dengan memperoleh imbalan atas
layanannya tersebut.
--Dewan Periklanan Indonesia, 2007
Advertising Agency?
Secara umum, untuk dapat beroperasi dan
menjalankan bisnis dengan baik dan etis,
sebuah perusahaan periklanan wajib memiliki
akses terhadap informasi, prasarana, dan
sarana yang sesuai dengan bidang
usahanya, yaitu usaha di bidang periklanan.
The Evolution of Ad Agency

Space Ilustrator & Media Branding Strategic

Buyer Copywriter Planner Expertise Planner
Marketing Communications Activities and Businesses

Kegiatan pemasaran dan

promosi merupakan salah satu
aktivitas bisnis yang paling
penting bagi perusahaan

Kebutuhan untuk beriklan

menjadi latar belakang dari
terciptanya hubungan antara
perusahaan sebagai klien dan
biro iklan sebagai penyedia jasa

Bahkan, beberapa perusahaan

berskala besar membangun in-
house agency untuk
mengerjakan proyek komunikasi
pemasarannya secara internal
In-house Agency Advantage
Alasan utama sebuah perusahaan membangun
in-house agency didasarkan oleh pemahaman
mendalam mengenai visi dan misi perusahaan itu
sendiri, sehingga para manajer percaya bahwa
mereka mampu membangun program
periklanan yang efektif secara internal.
Brands handled by In-house
agencies
Jenis-jenis Bisnis Periklanan
Full Service Advertising Agency

Biro iklan layanan penuh atau yang biasa disebut sebagai full service
agency, adalah biro iklan yang menyediakan layanan jasa komunikasi
pemasaran secara menyeluruh.

Full service agency tidak saja semata-mata menawarkan layanan

pembuatan iklan dan penempatan serta pembelian media. Biro iklan ini
memiliki kompetensi dan fungsi yang tidak hanya berfokus pada iklan
tapi pada merek (brand) yang ditangani.

Layanan yang ditawarkan oleh sebuah full service agency adalah

menangani riset, perencanaan strategis, pemerekan (branding) dan
pengembangannya, perencanaan pesan, penyusunan rencana dan
pembelian media, produksi berbagai materi periklanan, hingga
penyelenggaraan promosi, ajang, pameran dan sebagainya.
Functions of Full Service
Agency

Insight Strategy
Discover Developm Evaluatin
y ent g

BRAND

Problem Production &

Analyzin Implementation
g
Limited Service 

Advertising Agency B2B
Agency
Biro iklan layanan khusus
(limited service agency)
memfokuskan layanan dan Specifie
fungsi yang ditawarkan d
Agency
kepada klien pada
beberapa ruang lingkup Creative
tertentu saja. Boutiqu
e&
Freelan
Secara umum, biro iklan jenis cer
ini biasanya menjalankan
Media
fungsinya sebagai Specialis
perusahaan periklanan t
dengan memilih salah satu
atau beberapa fungsi yang Consult
ant
ditawarkan oleh sebuah full Agencie
service advertising agency. s
B2B Agency
Biro iklan ini disebut sebagai biro iklan antar bisnis karena baik
pihak pengiklan maupun khalayak/pasar sasarannya merupakan
sama-sama berasal dari sektor bisnis atau perusahaan (bukan
end users).

Contohnya, biro iklan antar bisnis yang memfokuskan

layanannya pada industri produk-produk teknologi pertanian.
Pihak biro iklan disini, sumber daya utamanya adalah pada
networking yang dimiliki dengan berbagai produsen /
perusahaan penyedia produk teknik pertanian serta dengan
berbagai industri pertanian seperti perkebunan dan lain-lain.
Specified Agency
Biro iklan khusus adalah biro iklan yang mengkhususkan
layanannya pada industri-industri yang bergerak dibidang-
bidang khusus.

Banyak biro iklan berskala besar memilih spesialisasi yaitu dengan

hanya melayani kegiatan promosi produk-produk konsumen
(consumer product). Sementara, biro-biro iklan berskala
menengah dan kecil banyak juga yang memilih untuk hanya
melayani klien-klien business to consumer dan business to
business.

Klasifikasi penanganan klien yang dilakukan oleh biro iklan

spesialisasi (khusus) biasanya bergerak di bidang-bidang industri
yang juga khusus. Misalnya, industri teknologi tinggi, farmasi,
kesehatan/kedokteran.
 ..Specified Agency
Salah satu bentuk agency layanan khusus yang tengah
berkembang saat ini adalah agency yang memberikan layanan
komunikasi pemasaran pada area digital, yaitu komunikasi
pemasaran yang bergerak dibindang pemanfaatan internet
beserta berbagai platform dan fiturnya.

Agency dengan layanan khusus ini sering disebut dengan istilah

Digital Agency, atau Interactive Agency.
Creative Boutique &
Freelancer
Butik kreatif adalah perusahaan periklanan yang
memperkerjakan beberapa tenaga-tenaga spesialis kreatif
seperti Copywriter, Art Director, dan Graphic Designer. Dengan
spesialisasi tersebut, butik kreatif hanya memberikan layanan
kreatif kepada para klien. Butik kreatif ini berfungsi seperti
departemen kreatif dalam biro iklan full service.

Freelancer atau pekerja lepas merupakan individu-individu yang

“menjual” kemampuannya secara pribadi, tidak tergabung
dalam sebuah perusahaan periklanan tertentu. Tenaga-tenaga
ahli ini contohnya terdiri dari para Copywriter, Visualizer, Graphic
Designer, Photographer, Digital Imaging, dan lain-lain.
Media Specialist
Perusahaan yang menyediakan jasa spesialis media, bergerak
dalam ruang lingkup pembelian media (media buying).
Utamanya adalah pembelian ruang atau waktu di media
televisi, radio, luar ruang, dan cetak (majalah, Koran, tabloid, dll).

Karena besarnya pengeluaran klien untuk pembelian media, biro

iklan spesialis media memanfaatkan networking-nya dengan
instansi media massa untuk memperoleh media fee sebesar-
besarnya. Potongan harga tersebut merupakan komisi atau
pendapatan utama bagi penyedia jasa spesialis media.
Consultant Agency
Peran utama para konsultan ini adalah pemberian masukan
pada tahapan perencanaan kampanye pemasaran suatu
perusahaan, organisasi ataupun perorangan.

Ragam jasa yang ditawarkan oleh para konsultan ini sangat

beragam, sesuai dengan kompetensinya masing-masing.
Sebagai contoh, ada konsultan yang melabeli dirinya sebagai
event organizer. Ada juga yang bergerak dibidang kehumasan,
yang disebut sebagai konsultan PR. Selain itu, terdapat juga
konsultan merek, konsultan riset, dan lain sebagainya.
Thank you