tersedia di www.emeraldinsight.com/1363-254X.htm
Abstrak
Tujuan - Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menyelidiki bagaimana eksekutif komunikasi
senior mengukur efektivitas upaya komunikasi internal organisasi dan menghubungkan upaya
dengan kinerja bisnis organisasi.
Desain / metodologi / pendekatan - Sebuah survei internasional online terhadap 264 komunikator
bisnis berpengalaman dianalisis untuk mengidentifikasi aspek-aspek khusus dari inisiatif
komunikasi internal yang telah diukur oleh organisasi secara teratur. Wawancara mendalam
dengan 13 eksekutif komunikasi senior digunakan sebagai pendekatan tambahan untuk berbagi
pengalaman dan wawasan mereka tentang tantangan pengukuran dalam praktik komunikasi.
Temuan - Hasil menunjukkan bahwa sebagian besar komunikator bisnis dan organisasi
mengakui pentingnya mengukur inisiatif komunikasi internal organisasi; namun, metrik terbatas
telah diterapkan pada proses penilaian. Beberapa aspek spesifik dari inisiatif komunikasi internal
(misalnya, peningkatan kinerja pekerjaan, perubahan perilaku karyawan, keterlibatan karyawan
yang terkonsentrasi, dll.) Telah diberi perhatian khusus dalam pengukuran.
Batasan / implikasi penelitian - Penelitian di masa depan akan mendapat manfaat dari diskusi
dan temuan dalam tantangan pengukuran saat ini dan fokus pada pengujian hubungan sebab
akibat antara komunikasi internal yang efektif dan peningkatan kinerja bisnis.
Implikasi praktis - Komunikator bisnis harus menunjukkan permintaan yang lebih kuat untuk
arahan kepemimpinan konsultatif dalam organisasi untuk dapat mengembangkan dan menguji
serangkaian metrik dan pendekatan pengukuran yang andal dan konsisten.
Orisinalitas / nilai - Penelitian ini menyelidiki tantangan pengukuran yang dihadapi eksekutif
komunikasi senior. Penting untuk mengenali tren dan kendala saat ini dalam pengukuran untuk
dapat memanfaatkan nilai praktik komunikasi dalam organisasi.
Kata Kunci Pengukuran, Komunikasi internal, Pengembalian investasi,
Kinerja organisasi, Efektivitas komunikasi
Jenis kertas Makalah penelitian
pengantar
Sebagai fitur penting untuk keberhasilan pengembangan berkelanjutan organisasi
dan kinerja keuangan, efektivitas komunikasi telah menjadi topik yang
menjanjikan di bidang perilaku organisasi, manajemen bisnis, dan konsultasi
komunikasi dalam beberapa tahun terakhir. Organisasi dan profesional
komunikasi kelembagaan terus mengeksplorasi pengukuran yang efektif untuk
Jurnal Manajemen memvalidasi kontribusi inisiatif komunikasi internal organisasi untuk
Komunikasi
Vol. 16 No. 4, meningkatkan keuangan
2012 hlm.332-354
r Emerald Group Publishing
Limited 1363-254X Penulis mengucapkan terima kasih atas dukungan dari International Association of
DOI 10.1108 / 13632541211278987
Business Communicators (IABC) untuk penelitian ini.
Tinjauan Literatur
Dasar ROI
Sedangkan ada definisi ROI dari berbagai disiplin ilmu (misalnya akuntansi, teori
ekonomi, dan keuangan) yang dapat dipertimbangkan, ROI awalnya adalah istilah
akuntansi. Dalam bentuk yang paling sederhana, Flamholtz (1985) mendefinisikan
ROI sebagai rasio keuangan yang mengungkapkan keuntungan dalam kaitannya
langsung dengan investasi. Secara finansial, ROI hanyalah keuntungan bersih
(atau tabungan) yang diharapkan dari investasi tertentu, secara aljabar
dinyatakan sebagai persentase dari investasi:
ROI ¼ laba bersih ðatau tabunganÞ investasi
JCOM dkk. , 2009, hlm. 250-74). Namun demikian, metode akuntansi tradisional dalam menentukan
16,4 ROI telah menimbulkan keraguan tentang keakuratan dan kekuatan prediktifnya sejak yang lain
indikator kinerja nonfinansial telah dikeluarkan dalam persamaan profitabilitas
(misalnya Canibano et al. , 2000; Laitinen, 2003). Akibatnya, lebih banyak organisasi
mengadopsi pendekatan berbasis nilai untuk mengukur pengembalian dengan menggabungkan keuangan dan
data nonfinansial dalam perhitungan ROI. Beberapa contoh umum adalah file
334 penerapan persamaan ekonomi analisis nilai pemegang saham, nilai ekonomi
ditambahkan, dan nilai tambah pasar (misalnya Ehrbar, 1999; Rappaport, 1981;
Stewart, 1991). Pendekatan ini menghitung ROI dari perspektif nilai keseluruhan,
di mana nilai didefinisikan dalam indikator keuangan dan nonfinansial. Para
sarjana dan praktisi di bidang terkait percaya ROI yang dihitung berdasarkan nilai
finansial dan nonfinansial berpotensi meningkatkan akurasi dan kegunaannya.
Demikian pula, peneliti pemasaran dan periklanan mengakui pentingnya
mengukur ROI komunikasi pemasaran, terutama ketika perspektif komunikasi
pemasaran terintegrasi telah dilibatkan untuk memenuhi seperangkat tujuan
komunikasi umum (misalnya Ambler dan Roberts, 2008; Schultz et al. , 2004;
Taylor, 2010). Para ahli di bidang ini juga percaya bahwa menggunakan metrik
tunggal untuk menilai kinerja komunikasi pemasaran merupakan masalah;
sebaliknya, mereka menyerukan pengembangan teknik yang tepat untuk tidak
hanya mengukur pengembalian jangka pendek atas investasi pelanggan (ROCI)
tetapi juga nilai jangka panjang dari hubungan pelanggan (Schultz dan Schultz,
2004).
Sebagai pemikir terkemuka, Schultz et al. (2004) mengemukakan bahwa
pengukuran dan evaluasi komunikasi pemasaran telah bergerak melalui tiga
tahap pengembangan: tahap pertama difokuskan pada pengukuran tradisional
ROI dengan mengidentifikasi beberapa "keuntungan tambahan historis dari
investasi komunikasi pemasaran" (hal. 456); tahap pengukuran kedua berevolusi
ke tingkat yang disebut laba atas investasi merek, yang membahas pentingnya
mengumpulkan tanggapan pelanggan untuk mengukur laba di tingkat merek; dan
tahap ketiga didefinisikan sebagai ROCI. Pendekatan ROCI menggabungkan data
sikap dan perilaku yang dapat diperoleh organisasi tentang pelanggan dan
prospek, yang memindahkan ukuran komunikasi pemasaran ke tingkat analitis
yang lebih kuat. Pendekatan ini tidak hanya dapat membantu komunikator pasar
memahami "mengapa tanggapan pelanggan tertentu telah terjadi," tetapi juga
mengidentifikasi "apa yang mungkin terjadi di masa depan," yang bisa menjadi
solusi akhir untuk menarik investasi keuangan di masa depan (Schultz et al. , 2004,
hal. 457).
Oleh karena itu, pemasar percaya bahwa bahkan lebih penting bagi mereka
untuk mengembangkan kerangka nilai pelanggan berdasarkan data sikap dan
perilaku pelanggan yang dikumpulkan, jika dibandingkan dengan sekadar
melacak data pengeluaran pemasaran. Kerangka nilai pelanggan dapat secara
efektif membantu pemasar memisahkan kelompok pelanggan terbaik merek dari
kelompok yang kurang menarik. Dengan demikian, nilai moneter untuk setiap
kelompok dapat diperkirakan pada berbagai tingkat dan terkait dengan
pengembalian keuangan (misalnya Schultz, 2002; Schultz et al. , 2004; Schultz dan
Schultz, 2004).
Mengukur laba atas investasi komunikasi
Kami semua setuju bahwa, argumen tentang jumlah investasi yang harus
dikomunikasikan oleh satu organisasi dan ukuran laba atas investasi komunikasi
tidak pernah menghasilkan solusi tunggal. Penelitian telah menunjukkan bahwa
komunikasi internal yang efektif merupakan indikator utama kinerja keuangan
organisasi (Ehling et al. , 1992). Selain itu, sebagai konsekuensinya, peningkatan
komunikasi internal yang efektif dalam suatu organisasi dikaitkan
dengan tingkat keterlibatan karyawan yang lebih tinggi, yang akan mengarah
pada peningkatan nilai pasar dari organisasi tertentu (Morris, 2010). Efektivitas Mengukur
upaya komunikasi di semua tingkat sangat penting karena telah menjadi laba atas
"penyebab utama unit penyelesaian keluhan investor" (Bland, 1997, hal. 1). Untuk
lebih mendidik dan menjaga klien tetap mendapat informasi tentang investasi investasi
mereka dalam bahasa yang dapat mereka pahami, Morgan dan Hunt (1994)
menyarankan bahwa arus komunikasi yang mudah merupakan karakteristik
penting dari hubungan yang kuat. Selain itu, keterampilan komunikasi yang
efektif sangat penting dalam menghasilkan kepercayaan klien. Moorman dkk. 335
(1992) menekankan bahwa komunikasi yang tepat waktu menumbuhkan
kepercayaan dengan membantu menyelesaikan perselisihan dan menyelaraskan
persepsi dan harapan. Ini membantu klien dan publik utama untuk menghargai
perkembangan terbaru dalam organisasi atau pasar dan membantu
menyelesaikan masalah dan kesalahpahaman, yang membuka lebih banyak
peluang investasi.
Akibatnya, mengembangkan teknik yang tepat untuk mengukur ROI
komunikasi (misalnya dapatkah kita mengukur ROI komunikasi? Bagaimana kita
dapat mengukurnya?) Tidak hanya tercermin dalam upaya profesional
komunikasi dalam mencari jawaban terbaik; Selain itu, terdapat minat yang
signifikan terhadap topik ini dalam penelitian akademis. Pembahasan tentang
efektivitas komunikasi internal dan keterkaitannya dengan kinerja keuangan
organisasi dapat ditemukan dalam hubungan masyarakat dan literatur
komunikasi perusahaan sejak 1980-an (misalnya Broom dan Dozier, 1983, 1990;
Dozier, 1984, 1990; Dozier dan Ehling, 1992; Grunig et al. , 2002; Grunig dan Hunt,
1984; Stacks dan Watson, 2007; Stacks dan Michaelson, 2010). Meskipun tidak ada
konsensus mengenai metrik terbaik untuk mengukur laba atas inisiatif
komunikasi, peneliti perintis telah mengidentifikasi bahwa pendekatan penelitian
campuran (informal dan / atau ilmiah) dan perspektif yang beragam (kuantitatif
dan / atau kualitatif) telah sering digunakan dalam praktik. Tujuan akhir dari
upaya tersebut adalah untuk memfasilitasi keberhasilan model komunikasi
simetris dua arah dan untuk memaksimalkan keberhasilan program komunikasi
tersebut (lihat Dozier, 1990).
Studi tentang hubungan masyarakat yang sangat baik dan fungsi manajemen
komunikasi yang dirancang oleh Grunig et al. (2002) secara komprehensif menilai
nilai PR di empat tingkatan: tingkat program, tingkat fungsional, tingkat
organisasi, dan tingkat masyarakat. Penulis berpendapat bahwa PR dapat
berkontribusi pada efektivitas organisasi (atau intinya) ketika eksekutif humas
senior dapat menjadi anggota koalisi dominan dan terlibat dalam proses
pengambilan keputusan strategis untuk organisasi. Dari perspektif ini, “public
relations berkontribusi pada efektivitas dengan membangun kualitas, hubungan
jangka panjang dengan konstituen strategis” (Grunig et al. , 2002, hal. 97). Penulis
juga mempromosikan pentingnya menggunakan dan mengumpulkan indikator
nonfinansial (seperti kesadaran dan informasi, motivasi, manajemen krisis,
tanggung jawab sosial, kegiatan kebijakan publik, dll.) Untuk secara tidak
langsung mengukur nilai tambah dari upaya PR (lihat Grunig et al. , 2002, hlm.
96-103), yang sangat menyarankan bahwa tidak mungkin bagi pemimpin
organisasi atau praktisi PR untuk menggunakan indikator tunggal untuk
mengukur pengembalian moneter atas setiap investasi dalam PR atau komunikasi
internal.
Serupa dengan itu, Stacks dan Michaelson (2010) juga membahas tentang
pentingnya memahami indikator nonkeuangan dalam mengukur nilai PR dan
bagaimana mereka berhubungan dengan tujuan dan kinerja organisasi. Penulis
mengusulkan bahwa ada lima indikator nonkeuangan utama, yaitu kredibilitas,
kepercayaan, reputasi, hubungan, dan keyakinan, yang akan berdampak pada
kinerja sosial dan keuangan organisasi, meskipun indikator tersebut adalah
“sosial
JCOM dan psikologis di alam ”(Stacks dan Michaelson, 2010, hlm. 22). Tumpukan dan
16,4 Michaelson (2010) percaya bahwa indikator nonfinansial ini dikombinasikan dengan
keuangan, dapat meningkatkan harapan pemangku kepentingan dan pemegang saham. Jenis
mengukur laba atas ekspektasi (ROE) pada akhirnya dapat memengaruhi ROI. Demikianlah penuli
berpendapat bahwa sangat penting bagi profesional komunikasi untuk membuat konsep
hubungan antara indikator keuangan dan nonkeuangan dan tentukan bagaimana masing-masing
336 variabel terkait dengan ROE dan berkontribusi pada ROI akhir.
Dalam survei Berger dan Reber (2006) tentang masalah profesional penting
yang dihadapi praktisi PR, "mengukur nilai PR" telah menempati peringkat kedua
dalam hal mendapatkan pengaruh dalam organisasi, dengan 28 persen
memberikan tanggapan tersebut ( 62 dari 219 responden survei) (lihat Berger dan
Reber, 2006, hlm. 5-8). Sejalan dengan itu, ketika membahas kesulitan bagi praktisi
PR untuk mendemonstrasikan dampak dari upaya mereka, Fussell et al. (2006)
menyarankan pertimbangan modal sosial dan biaya transaksi sebagai "cara baru
untuk mengevaluasi dampak praktik PR pada fitur tertentu dari kinerja
organisasi" (p. 155). Fussell dkk. (2006) menemukan bahwa kepercayaan, fitur
relasional dari modal sosial, telah menjadi konsep inti dan indikator yang kuat
untuk biaya transaksi dan hasil organisasi.
Laporan industri juga menunjukkan hasil serupa mengenai pentingnya
mengukur nilai komunikasi. Studi ROI Komunikasi 2007/2008 yang dilakukan oleh
Watson Wyatt Worldwide, sebuah firma riset bisnis internasional, menyoroti
enam tindakan penting yang perlu diambil oleh komunikator bisnis teratas untuk
memastikan komunikasi internal yang unggul untuk mempertahankan tingkat
pengembalian investasi yang tinggi bagi organisasi, dan mereka adalah: pertama ,
pertahankan pelanggan di depan dan di tengah; kedua, melibatkan karyawan
dalam bisnis melalui komunikasi; ketiga, melatih manajer untuk berkomunikasi
secara efektif; keempat, melibatkan komunikator internal dalam mengelola
perubahan; kelima, mengukur kinerja program komunikasi; dan terakhir,
memaksimalkan merek pengalaman pemberi kerja (Watson Wyatt Worldwide,
2008). Selain menjaga pelanggan tetap terpusat, enam tindakan penting lebih
fokus pada komunikasi internal yang efektif dan mengungkapkan pentingnya
melibatkan karyawan dalam bisnis organisasi dan memaksimalkan pengalaman
kerja terbaik karyawan melalui program komunikasi internal yang dirancang
dengan baik (Watson Wyatt Worldwide, 2008). Tindakan penting ini, bersama
dengan berbagai cara inovatif untuk membantu profesional komunikasi mencapai
keunggulan dalam komunikasi, lebih menekankan pada pentingnya menemukan
metrik bisnis yang paling efektif, jika ada, untuk mengevaluasi dampak
komunikasi internal terhadap kinerja bisnis organisasi.
Untuk kinerja keuangan organisasi, keterkaitan antara efektivitas komunikasi
dan komitmen hubungan kemungkinan akan lebih kuat daripada konteks lain
karena interaksi berulang antara tim komunikasi strategis dan pemangku
kepentingan, risiko dan ketidakpastian yang terlibat, serta sifat kompleks dari
layanan atau lingkungan bisnis. Selain itu, karena sifat keterlibatan yang tinggi
dari inisiatif komunikasi internal, tim komunikasi strategis harus efektif dalam
berkomunikasi dengan semua tingkat khalayak untuk menanamkan kepercayaan
dan keterlibatan sekaligus mengurangi persepsi risiko pada saat yang bersamaan.
Karena semakin banyak profesional komunikasi dan / atau praktisi hubungan
masyarakat lebih percaya diri dalam mengembangkan strategi komunikasi
sebagai bagian dari fungsi manajerial mereka dalam organisasi, mereka
mengalihkan perhatian mereka ke pertanyaan mengenai ROI inisiatif komunikasi
internal, terutama ketika CEO dan CFO
menuntut bukti kuat dari potensi ROI sebelum mengalokasikan dukungan Mengukur
finansial yang cukup untuk inisiatif komunikasi tersebut.
Pemimpin organisasi dalam dunia bisnis saat ini tidak hanya tertarik untuk laba atas
memahami nilai keuangan pelanggan dan aset berbasis pasar lainnya (Gupta et al. investasi
, 2004), tetapi juga memberikan perhatian ekstra pada program komunikasi (baik
internal maupun eksternal) untuk dapat menerbitkan rekomendasi dan prakiraan
kepada komunitas investor potensial. Manajer komunikasi berada di bawah
tekanan yang meningkat untuk mengukur dan mengkomunikasikan nilai yang 337
diciptakan oleh upaya komunikasi mereka kepada tim manajemen puncak dalam
organisasi dan pemegang saham. Tuntutan ini menciptakan kebutuhan bagi tim
komunikasi untuk menerjemahkan tindakan komunikasi dan konsekuensi kinerja
mereka menjadi efek nilai finansial dan perusahaan (Rust et al. , 2004). Memahami
bagaimana memenuhi atau melampaui ekspektasi ROI dari program komunikasi
yang berbeda, seringkali berorientasi jangka panjang , adalah penting. Dengan
demikian, tujuan utama dari makalah ini adalah untuk memberikan diskusi
empiris tentang metrik dan pendekatan pengukuran yang digunakan
komunikator bisnis berpengalaman untuk menilai efektivitas inisiatif komunikasi
internal organisasi, dengan penekanan pada dampaknya terhadap kinerja bisnis
organisasi dan pengaruh sosial.
Pertanyaan penelitian
Untuk membantu memahami pentingnya serta proses kompleks dalam mengukur
efektivitas komunikasi internal, pertanyaan penelitian berikut diajukan untuk
memandu analisis data:
(1) Metrik pengukuran apa yang telah digunakan oleh eksekutif komunikasi
senior untuk menghubungkan efektivitas upaya komunikasi internal
dengan peningkatan kinerja organisasi?
(2) Apa aspek utama dalam inisiatif komunikasi internal yang telah diukur
secara teratur untuk menangani nilai komunikasi?
(3) Apa tantangan atau hambatan pengukuran utama dalam membangun
nilai komunikasi pada ROI?
Metode penelitian
Untuk menjawab pertanyaan penelitian ini, dua studi terkait dirancang dan
dilakukan. Studi pertama melibatkan pelaksanaan dan analisis survei online
internasional. Studi kedua menggunakan wawancara mendalam sebagai metode
tambahan. Paragraf berikut menjelaskan dua metode secara lebih spesifik.
JCOM secara teratur untuk menilai efektivitas; menentukan upaya komunikasi internal
mana yang dianggap paling penting oleh praktisi komunikasi dan pemimpin
16,4 organisasi; dan menunjukkan hubungan yang kuat antara komunikasi internal
yang efektif dan hasil bisnis organisasi.
Variabel kategori Total ukuran sampel ( n ¼ 264)
Frekuensi ( n ) %
Wilayah
Asia Pacific 19 7.20
Eropa 19 7.20
Kanada 44 16.67
Amerika Serikat 182 68.94
Industri
Keuangan / asuransi 42 15.91
Pelayanan kesehatan 23 8.71
Manufaktur 56 21.21
Utilitas / transportasi / komunikasi 27 10.23
Perdagangan grosir / eceran 12 4.55
Layanan lainnya 15 5.68
Ukuran perusahaan ( jumlah karyawan )
Tabel I. 1.000-2.500 24 9.09
Demografi kategoris 2.500-5.000 26 9.85
profil untuk 5.000-10.000 39 14.77
survei internasional 10.000-25.000 44 16.67
peserta 25.000 atau lebih 50 18.94
340 Temuan
Menemukan No. 1
Meskipun efektivitas komunikasi telah menjadi perhatian penting bagi para
pemimpin organisasi, penilaian efektivitas inisiatif komunikasi belum diterapkan
secara luas dengan menggunakan metrik hasil bisnis dalam organisasi.
Dalam hal frekuensi penggunaan metrik hasil bisnis untuk mengukur
efektivitas komunikasi, responden melaporkan jawaban yang berbeda. Analisis
survei internasional mengungkapkan bahwa hampir 46,6 persen ( n ¼ 123)
responden menunjukkan bahwa tidak ada pengukuran atau penilaian formal yang
digunakan perusahaan untuk mengukur efektivitas inisiatif komunikasi internal.
Hampir 36 persen ( n 95) responden dalam survei menunjukkan bahwa persentase
menempatkan inisiatif komunikasi internal dalam metrik hasil bisnis adalah o 50
persen. Hanya 17,2 persen ( n ¼ 45) melaporkan bahwa lebih dari 50 persen
inisiatif komunikasi internal telah diukur dengan menggunakan metrik hasil bisnis
untuk menilai efektivitas.
Demikian pula, persentase inisiatif komunikasi yang telah diukur dengan
menggunakan metrik hasil bisnis juga bervariasi dalam berbagai ukuran
organisasi. Satu temuan penting menunjukkan bahwa, dengan bertambahnya
ukuran organisasi, persentase pengukuran efektivitas komunikasi yang tidak
formal menurun. Misalnya, karena keuntungan sumber daya dan keuangan,
organisasi dengan lebih dari 25.000 karyawan lebih cenderung mengembangkan
metrik hasil bisnis untuk mengukur efektivitas komunikasi, dan persentase tidak
ada pengukuran / penilaian formal inisiatif komunikasi internal adalah 32 persen.
Di sisi lain, organisasi dengan ukuran kecil hingga menengah (1.000-5.000)
menunjukkan persentase yang tinggi (60,9-73,1 persen) dari tidak adanya
pengukuran formal inisiatif komunikasi internal.
Analisis wawancara mendalam mengungkapkan bahwa hampir setiap peserta
setuju akan pentingnya, serta kesulitan, menyampaikan nilai-nilai komunikasi
kepada para pemimpin senior organisasi. Mereka juga menunjukkan bahwa
evaluasi telah menjadi “pekerjaan sehari-hari” dan “pekerjaan yang menantang”
bagi mereka. Peserta berkomentar:
Saya harus melakukan banyak penelitian dengan khalayak internal, dan sesuatu yang
menantang adalah ketika orang-orang dalam organisasi, terutama kelompok
manajemen, tidak yakin akan manfaat strategi komunikasi yang dapat diberikan
kepada mereka. Ketika Anda harus melakukan beberapa penelitian dan mereka tidak
yakin akan nilai melakukan itu, Anda harus pergi dengan mereka masing-masing dan
menjual fungsinya dan menunjukkan bahwa apa yang Anda lakukan benar-benar
dapat membawa manfaat dan perubahan dengan orang-orang secara internal.
Saya pikir tantangan terbesar dalam pengukuran adalah terus meyakinkan klien
untuk membelanjakan, tidak begitu banyak uang, tetapi untuk menghabiskan waktu.
Seiring perkembangan industri, saya tidak mengalami kesulitan untuk meyakinkan
mereka tentang validitas pengukuran, tetapi mereka enggan untuk benar-benar
meluangkan waktu dari bisnis untuk benar-benar mengelola survei atau grup fokus
atau beberapa alat pengukuran lainnya.
Kami harus menggunakan pendekatan yang berbeda untuk membuktikan setiap hari
bahwa kami penting dan bahwa kami memberikan hasil bagi organisasi. Jadi, sudah
menjadi pekerjaan sehari-hari bagi kami untuk memastikan mereka [pemimpin
organisasi senior] memahami hal itu.
Akibatnya, peserta setuju bahwa "melihat hal-hal yang dibangun dan melihat Mengukur
hasilnya" telah menjadi bagian yang paling bermanfaat dari upaya mereka dalam
pengukuran. Selain itu, Watson Wyatt telah mengelompokkan perusahaan yang laba atas
berpartisipasi menjadi dua kategori yang lebih luas (perusahaan dengan investasi
efektivitas tinggi vs perusahaan dengan efektivitas rendah ) berdasarkan studi
ROI komunikasinya selama enam tahun. Perbedaan persepsi dan pelaksanaan 341
upaya pengukuran antara kedua kategori tersebut juga tercermin dalam
penelitian ini. Secara keseluruhan, organisasi dengan efektivitas tinggi selalu
bersedia untuk mengukur efektivitas inisiatif komunikasi internal dengan
menggunakan metrik hasil bisnis ( n 70, 26,8 persen), jika dibandingkan dengan
organisasi dengan efektivitas rendah ( n ¼ 25, 9,8 persen). Survei juga
menunjukkan bahwa mayoritas organisasi dengan efektivitas rendah tidak
memiliki pengukuran formal yang telah mereka gunakan untuk menilai
efektivitas inisiatif komunikasi ( n ¼ 74, 59,8 persen), jika dibandingkan dengan
organisasi dengan efektivitas tinggi ( n ¼ 44, 35,4 persen).
Temuan No.2
Meskipun sebagian besar responden setuju bahwa mengukur efektivitas inisiatif
komunikasi internal harus menjadi bagian dari praktik operasi standar dalam
organisasi, faktor lain seperti keseimbangan scorecard, pembenaran praktik, dan
arahan kepemimpinan juga berkontribusi pada penggunaan metrik hasil bisnis
untuk proses pengukuran.
Hampir separuh responden menyatakan bahwa penerapan metrik bisnis untuk
mengukur efektivitas komunikasi adalah bagian dari praktik operasi standar
dalam organisasi ( n ¼ 120, 45,5 persen). Fitur ini sangat tercermin dalam
organisasi yang berbasis di Eropa ( n ¼ 205, 77,8 persen) dan organisasi dalam
industri keuangan / asuransi ( n ¼ 171, 65,0 persen). Namun, responden juga
menunjukkan alasan lain yang mendorong mereka untuk menerapkan metrik
untuk mengukur efektivitas inisiatif komunikasi. Misalnya, tujuan balanced
scorecard muncul sebagai alasan utama kedua untuk mengukur inisiatif
komunikasi ( n ¼ 44, 16,8 persen), diikuti oleh praktik saat ini dan pembenaran
anggaran ( n ¼ 42, 16,1 persen) dan arahan CEO / kepemimpinan ( n ¼ 35, 13,3
persen).
Jelas bahwa melakukan upaya pengukuran sebagai bagian dari praktik operasi
standar dalam organisasi seringkali merupakan strategi untuk menangani nilai
praktik hubungan masyarakat / komunikasi dengan hasil bisnis. Peserta
wawancara mendalam menjelaskan:
Ini merupakan bukti nilai kami dan juga tantangan bagi kami, karena kami tidak
mahir di semua bidang itu seperti yang mungkin kami butuhkan untuk menjadi
profesi terbaik. Klien mencari nilai; mereka mencari dukungan; dan mereka mencari,
menurut saya, cara agar mereka dapat tetap terhubung dengan semua pemangku
kepentingan yang penting.
Menantang bahwa terkadang kita harus menjelaskan sekali, terkadang lebih dari
sekali; tetapi kuncinya adalah memastikan mereka memahami pentingnya program
dan strategi komunikasi tersebut. Sangat penting untuk melihat kami komunikator
membantu perusahaan untuk memahami bagaimana pemangku kepentingan melihat
mereka dan cara terbaik untuk berhubungan dengan mereka.
JCOM latihan dan digunakan untuk balancing scorecard. Sementara dalam organisasi
dengan efektivitas rendah , pengukuran efektivitas komunikasi telah digunakan
16,4 sebagai pendekatan untuk mencari anggaran tambahan dan / atau staf; atau itu
adalah hasil dari kepentingan pribadi. Lihat Gambar 1 untuk presentasi grafik
dari persentase.
Ketertarikan pribadi
Ketertarikan pribadi Standar Mencari Agar seimbang
(%) Pengoperasian tambahan kartu catatan angka
praktek (%) anggaran / staf (%) (%)
jawaban serupa tercermin pada aspek peningkatan kesadaran atau pemahaman, Mengukur
pengaruh upaya komunikasi terhadap employee engagement, dan peningkatan
prestasi kerja karyawan.
laba atas
Hasil serupa tercermin dalam wawancara mendalam . Peserta sepakat bahwa investasi
tidak ada pendekatan emas untuk mengukur efektivitas komunikasi. Situasi untuk
menerapkan metrik bisnis yang relevan untuk menilai efektivitas komunikasi
dapat menjadi multidimensi. Sebagian besar peserta menyebutkan penilaian
peningkatan jumlah partisipasi, peningkatan kesadaran untuk memahami 343
program atau kebijakan baru, peningkatan produktivitas tenaga kerja, dan tingkat
keterlibatan karyawan yang lebih tinggi. Salah satu peserta berkomentar:
Saya pikir profesinya menjadi jauh lebih canggih selama bertahun-tahun. Kami telah
berkembang dalam proses pengukuran. Lihatlah bagaimana kita bergerak:
pemahaman, sikap, perilaku; semua hal itu sekarang diukur. [Pengukuran] adalah
bagian dari apa yang kami lakukan sekarang.
Secara khusus, peserta menyebutkan bahwa, untuk setiap proyek komunikasi, hal
penting pertama yang harus dipahami adalah tujuan kinerja klien sebelum mulai
mengembangkan ukuran komunikasi apa pun. Mereka menyebutkan
kemungkinan menggunakan sumber daya dari luar atau alat dan metrik yang
sudah ada yang dikembangkan oleh perusahaan profesional lain, tetapi mereka
juga mengomentari risiko penggunaan templat:
Dalam hal memformalkan metrik, kami tidak menyarankan penggunaan template.
Template atau pelatihan yang dikembangkan seseorang akan lebih mencerminkan
pekerjaannya. Apa yang kami lakukan adalah mulai dari klien kami dengan
penetapan tujuan dan memahami berapa pun anggaran yang mungkin mereka bawa
untuk proyek tersebut. Dari sana, kemudian kami mengembangkan pengukuran kami
berdasarkan tujuan mereka. Apa yang dilakukannya untuk kita adalah
menyelaraskan kita dalam mencapai bukan apa yang ingin kita capai tetapi apa yang
ingin dicapai klien kita. Ini adalah dua hal yang berbeda dalam pengukuran.
Cara apa yang paling efektif? Tidak ada satu cara. Anda benar-benar perlu
memasukkan aspek kuantitatif dan kualitatif karena beberapa klien sangat
berbasis sains dan berbasis bukti atau sebaliknya. Jadi apa yang kami lakukan di sini
sangat banyak diinvestasikan dalam penelitian. Kami biasanya tidak melanjutkan
sesuatu yang signifikan kecuali kami memiliki dasar penelitian yang baik.
Sebagian besar peserta membahas pentingnya melakukan pengukuran pada
tingkat yang berbeda. Mereka menyebutkan itu, untuk mengukur seberapa efektif
komunikasi internal
Organisasi dengan efektivitas rendah ( n = 82) Organisasi dengan efektivitas tinggi ( n = 84)
91,5%
83,1%
66,1%
59,5% 62,2% 61,0% 55,9%
45,9%
40,5%
Gambar 2. Organisasi
10,8%
mengukur hasil
efektivitas
komunikasi pada lima
Meningkat Efek pada Pekerjaan yang ditingkatkan Karyawan Efek pada perspektif utama
kesadaran atau karyawan kinerja perubahan perilaku bisnis
pemahaman keterikatan kinerja
JCOM Inisiatifnya adalah, organisasi harus melihat semua kelompok yang terlibat,
misalnya, pemimpin puncak, VP dan di atasnya, karyawan tingkat direktur , dan
16,4 karyawan secara umum, untuk mengumpulkan umpan balik mereka. Penilaian
efektivitas komunikasi harus ditingkatkan ke tingkat di mana karyawan dan
orang lain dapat menyelaraskan diri mereka sendiri dan mengintegrasikan tim
mereka ke arah budaya dan nilai yang diantisipasi dalam organisasi.
344
Temuan No. 4
Studi menunjukkan bahwa ada alasan potensial untuk mencegah upaya
pengukuran efektivitas komunikasi organisasi; dan tiga alasan teratas yang
terdaftar adalah kurangnya sumber daya (misalnya uang dan staf); mengalami
kesulitan menentukan hubungan sebab-akibat spesifik antara inisiatif komunikasi
dan hasil bisnis; dan kendala waktu.
Pilihan responden yang dipilih mencerminkan bahwa kurangnya sumber daya
adalah alasan terpenting bagi organisasi untuk tidak mengukur inisiatif
komunikasi internalnya. Lebih dari setengah (65,2 persen, n ¼ 172) responden
menilai "kendala sumber daya" sebagai pilihan pertama mereka, diikuti oleh
ketidakmampuan untuk menentukan hubungan sebab-akibat tertentu antara
inisiatif komunikasi dan hasil bisnis (57,1 persen, n ¼ 151) dan batasan waktu
(40,1 persen, n ¼ 106) sebagai pilihan kedua dan ketiga. Meskipun praktisi yang
disurvei mengatakan bahwa semua alasan yang tercantum dalam kuesioner dapat
menjadi alasan untuk tidak mengukur efektivitas komunikasi, kurangnya sumber
daya, dan ketidakmampuan untuk menentukan hubungan sebab-akibat tertentu
telah menjadi penyebab utama karena kedua aspek ini melibatkan faktor-faktor
yang sangat penting. untuk menilai secara efektif nilai inisiatif komunikasi
internal dan kontribusinya terhadap kinerja bisnis organisasi. Selain itu, dua
alasan utama tersebut juga secara tidak langsung mencerminkan kurangnya
dukungan dan arahan kepemimpinan organisasi secara luas, serta
ketidakmampuan para profesional dalam menggunakan penelitian untuk
mengembangkan pendekatan yang tepat untuk mengevaluasi program
komunikasi.
Menemukan No. 5
Tiga pendekatan pengukuran hasil utama telah dipilih sebagai tiga pendekatan
yang paling banyak digunakan untuk menentukan efektivitas upaya komunikasi
internal organisasi; dan itu adalah umpan balik karyawan yang dikumpulkan
melalui survei; partisipasi karyawan dalam inisiatif komunikasi terkait; dan
umpan balik manajer dikumpulkan melalui survei.
Dalam survei tersebut, responden diminta untuk menunjukkan frekuensi
penggunaan pendekatan pengukuran hasil yang beragam untuk menentukan
efektivitas upaya komunikasi internal organisasi. Meskipun berbagai ukuran hasil
seperti umpan balik karyawan, umpan balik manajer, peningkatan partisipasi
karyawan, penurunan omset, ukuran keuangan dan pelanggan disebutkan oleh
peserta, tiga yang spesifik telah dipilih sebagai yang paling sering digunakan
untuk mengukur efektivitas upaya komunikasi internal di berbagai organisasi.
Mereka adalah: umpan balik karyawan yang dikumpulkan melalui survei (55,5
persen, n ¼ 147); peningkatan partisipasi karyawan terkait inisiatif (34,5 persen, n
¼ 91); dan umpan balik manajer dikumpulkan melalui survei (30,1 persen, n 80).
Ketiga ukuran hasil juga menunjukkan pola yang sama untuk organisasi di
wilayah dan ukuran geografis yang berbeda.
Organisasi dengan efektivitas rendah ( n = 82) Organisasi dengan efektivitas tinggi ( n = 84)
27,50% 28,80%
17,90%
17,90%
10,30%
1,30%
Gambar 3.
Tantangan
No.1: tidak tahu caranya No.2: tidak menjadi internal No.3: perhatian pada keberadaan
pengukuran utama
mengukur bantuan untuk mengumpulkan bertanggung jawab
data
JCOM Lebih penting lagi, organisasi dengan efektivitas tinggi dan organisasi dengan
efektivitas rendah telah menunjukkan perbedaan yang signifikan dalam lima
16,4 aspek berikut saat menentukan efektivitas upaya komunikasi internal:
(1) menggunakan ukuran objektif dari perilaku yang berubah;
(2) mengumpulkan umpan balik karyawan dengan menggunakan pendekatan kelompok
fokus;
346
(3) mengumpulkan umpan balik manajer melalui kelompok fokus;
(4) menggunakan langkah-langkah operasional untuk menilai peningkatan produktivitas;
dan
(5) melakukan tindakan pelanggan yang relevan seperti kepuasan pelanggan
dan pertumbuhan penjualan.
Lihat Gambar 4 untuk informasi rinci.
Organisasi dengan efektivitas tinggi menunjukkan bahwa menggunakan
ukuran objektif dari perubahan perilaku dapat menjadi pendekatan yang efektif
untuk menilai inisiatif komunikasi (20,3 persen, n 54), jika dibandingkan dengan
Gambar 4. Perbedaan yang efektivitas rendah (2,5 persen, n 7). Melakukan kelompok fokus untuk
ukuran hasil untuk
mengumpulkan umpan balik dari karyawan dan manajer juga bisa menjadi
organisasi dengan
efektivitas tinggi dan metode yang efektif. Organisasi dengan efektivitas rendah menunjukkan
rendah kurangnya pengetahuan dan keahlian dalam menggunakan metode penelitian
khusus ini: (6,2 persen, n ¼ 16) vs (28,0 persen, n ¼ 74) dalam hal mengumpulkan
umpan balik karyawan; (5,0 persen, n ¼ 13) vs (22,0 persen, n ¼ 58) dalam hal
mengumpulkan umpan balik manajer. Sebagai tambahan,
3. Langkah-langkah operasional
(misalnya peningkatan
produktivitas)
1. 2. 3. 4. 5.
Pelanggan Karyawan Operasional Pengelola Objektif
Pengukuran umpan balik Pengukuran umpan balik ukuran
(mis. penjualan dikumpulkan (misalnya dikumpulkan berubah
pertumbuhan melalui fokus meningkat melalui fokus tingkah laku
pelanggan kelompok (%) produktifitas) kelompok (%) (%)
kepuasan)(%)
(%)
ukuran operasional dan pelanggan adalah dua area lain yang perlu ditingkatkan Mengukur
oleh organisasi dengan efektivitas rendah di masa depan. Lebih banyak upaya
harus dimasukkan ke dalam bidang-bidang seperti kepuasan pelanggan, laba atas
produktivitas karyawan, dan pertumbuhan penjualan untuk menilai seberapa investasi
efektif inisiatif komunikasi telah berkontribusi pada kinerja bisnis organisasi.
Untuk peserta dalam wawancara mendalam , para peneliti meminta mereka
untuk meninjau secara singkat kasus pemenang penghargaan Gold Quill dengan
fokus pada pengukuran dan evaluasi. Tidak mengherankan, hampir semua kasus 347
peraih penghargaan menerapkan beberapa pendekatan untuk mengukur
pencapaian tujuan dan sasaran dari kasus spesifik tersebut. Pendekatan yang
disebutkan mencerminkan temuan dalam survei, termasuk survei pra dan
pasca di antara karyawan, kelompok fokus dengan peserta terpilih, pelacakan
produktivitas karyawan, tingkat keterlibatan dan retensi, serta alat lain dalam
memantau nilai pasar organisasi.
Menemukan No. 6
Meskipun tujuan pengembangan inisiatif komunikasi internal bisa beragam, ada
empat aspek yang telah terdaftar sebagai yang paling berharga dalam menilai
efektivitas program komunikasi internal. Mereka:
JCOM organisasi dengan efektivitas tinggi menggunakan program komunikasi internal sebagai pendekatan
16,4 untuk memberikan informasi tentang kinerja organisasi dan tujuan keuangan, sementara
hanya 29,3 persen ( n ¼ 24) organisasi dengan efektivitas rendah telah menerapkannya.
Selain itu, organisasi dengan efektivitas rendah menunjukkan bahwa mereka jarang memperhatikan
program komunikasi internal sebagai alat yang efektif untuk berkomunikasi dengan karyawan
bagaimana tindakan mereka akan mempengaruhi pelanggan (4,9 persen, n ¼ 4). Sebaliknya, 76,3 persen
348 ( n ¼ 64) organisasi dengan efektivitas tinggi telah berkomunikasi dengan karyawan seperti itu
pendekatan (Gambar 5).
Diskusi
Dalam studi ini, kami telah memfokuskan pada pembahasan dan analisis
efektivitas komunikasi untuk pendekatan inti yang diperlukan untuk
memfasilitasi kinerja bisnis organisasi. Temuan dari survei internasional dan
wawancara mendalam menunjukkan pemahaman responden tentang bagaimana
mengukur efektivitas komunikasi melalui praktik profesional mereka. Secara
umum, ada kepercayaan yang hampir universal di antara profesional komunikasi
kelembagaan, bahwa pengukuran hasil komunikasi dan pendekatan pengukuran
yang efektif sangat penting bagi profesional komunikasi yang tetap optimis dalam
ekonomi global yang bermasalah dan iklim ketidakpastian dari perspektif klien.
Ditambah dengan meningkatnya permintaan akan efektivitas dari para
pemimpin organisasi senior, para profesional komunikasi telah dihadapkan pada
lingkungan bisnis yang berubah dengan cepat di mana mereka harus membuat
hubungan langsung dan juga kuat antara strategi komunikasi mereka dengan
bisnis organisasi.
3. Memberikan informasi
tentang kinerja organisasi dan tujuan
keuangan
4. Membantu karyawan
memahami bisnis
JCOM cara menciptakan pengalaman bagi publik utama mereka untuk membedakan
produk dan layanan mereka dari pesaing. Meskipun belum jelas apakah pengaruh
16,4 keuntungan dari investasi yang dibelanjakan pada pendekatan komunikasi
tradisional akan menjadi model yang sama untuk bagaimana dampak media baru
harus dievaluasi, sifat eksperimental media baru bergerak maju dengan cepat
dalam praktiknya.
350 Kesimpulan
Ketika para profesional komunikasi bertanya pada diri sendiri setiap hari, “Apa
ROI dari komunikasi internal? Bisakah kita mengukur ROI inisiatif komunikasi
kita? ” mungkin kita bisa, alih-alih menggunakan pendekatan keuangan
tradisional untuk menghitung laba atas investasi organisasi dalam inisiatif
komunikasi, mulai menguji dan menerapkan serangkaian penilaian tidak
langsung baru dari faktor nonfinansial lainnya seperti motivasi karyawan,
kepuasan, keterlibatan, daya tanggap, dan pengguna -konten yang dibuat untuk
mengungkapkan kemungkinan tingkat perputaran tenaga kerja yang rendah,
pengalaman kerja yang memuaskan, dan komitmen jangka panjang. Jenis
manfaat di tingkat individu ini dapat dikaitkan dengan keunggulan kompetitif
jangka panjang di tingkat organisasi. Hal ini konsisten dengan teori
berbasis sumber daya Barney (1991) tentang organisasi yang efektif, yang
terutama berpendapat bahwa organisasi yang menekankan pentingnya
menggunakan karyawan sebagai sumber keunggulan kompetitif akan sangat
mungkin untuk meningkatkan keberhasilannya. Penggunaan sumber daya
internal organisasi yang efektif dapat menghasilkan manfaat nonfinansial yang
signifikan bagi organisasi, termasuk peningkatan pengetahuan dan kepercayaan
organisasi, dan dukungan yang diperluas untuk strategi organisasi. Dari sudut
pandang ini, manfaat ini menambah nilai ekonomis bagi organisasi. Oleh karena
itu, penghitungan ROI yang akurat perlu menyertakan perkiraan biaya dan
manfaat finansial dan nonfinansial dari program komunikasi tertentu.
Selain itu, fokus tingkat pengembalian harus berbasis jangka panjang dan
motivasi karyawan daripada memaksimalkan manfaat jangka pendek dan instan .
Hal ini karena banyak biaya dan manfaat yang terkait dengan program
komunikasi jangka panjang bersifat nonfinansial (misalnya peningkatan kinerja
pekerjaan, peningkatan keterlibatan, dan kemungkinan peningkatan
rekomendasi) dan hanya muncul setelah program selesai. Sebuah
jangka panjang berbasis pendekatan penilaian akan memungkinkan komunikasi
dan praktisi PR perusahaan untuk meningkatkan pemahaman mereka tentang
apa tujuan harus dicapai, yang set alat dapat digunakan dalam penilaian, dan apa
faktor-faktor yang akan meningkatkan atau menurunkan ROI. Kami percaya
pendekatan seperti itu akan jauh lebih penting daripada satu formula. Seperti
yang dikemukakan Danfy (1975), pentingnya perhitungan ROI tidak hanya dalam
menentukan tingkat pengembalian, tetapi lebih signifikan dalam memahami
mengapa tingkat pengembalian naik atau turun.
Kami berpendapat bahwa seharusnya tidak ada formula ROI "satu terbaik"
dalam praktik komunikasi yang efektif. Perhitungan ROI harus berbeda dari satu
program ke program berikutnya karena tujuan dari setiap program komunikasi
mungkin berbeda. Akibatnya, perbedaan tujuan program ini akan mengurangi
universalitas formula ROI "satu terbaik". Oleh karena itu, kami mengusulkan
bahwa, untuk meningkatkan tingkat pengembalian dari setiap inisiatif
komunikasi, sistem kegiatan komunikasi internal yang dirancang dengan baik
yang terdiri dari perencanaan, pemilihan strategi, pengembangan tujuan,
pelatihan, administrasi program, manajemen kinerja, dan retensi harus menjadi
prasyarat. tindakan efektif. Kami yakin persiapan seperti itu dapat mengurangi
biaya dan meningkatkan keuntungan, dan dengan demikian meningkatkan ROI.
JCOM Selain itu, kami yakin, dalam beberapa keadaan, komunikasi bersifat nonfinansial
16,4 bahkan lebih penting daripada biaya dan manfaat finansial, seperti yang terlampir pada program
tujuan spesifik. Kedua, kami menyarankan profesional komunikasi untuk menghubungkan biaya dan
manfaat program komunikasi terhadap hasil yang difokuskan pada jangka panjang
komitmen. Ketiga, penting bagi organisasi dan profesional komunikasi untuk
merancang dan menyelaraskan aktivitas komunikasi yang kuat dengan sistem internal saat ini. Keempat, sebagai
352 ditentukan oleh tujuan program komunikasi tertentu, itu juga perlu
profesional komunikasi untuk memantau dan melakukan penghitungan ROI pada
waktu yang berbeda selama program. Akhirnya, kalkulasi ROI tetap menjadi
bidang penyelidikan yang sangat penting dalam komunikasi perusahaan,
sebagaimana dibuktikan oleh upaya yang cukup besar dari para praktisi untuk
menemukan alternatif pengurangan biaya untuk menangani langkah-langkah
yang efektif. Dalam melakukannya, kami percaya bahwa praktisi tidak hanya akan
menjadi lebih siap untuk menghadapi tuntutan yang semakin meningkat dari
bukti ROI, tetapi juga dengan kemampuan untuk terus membenarkan upaya
komunikasi mereka agar sesuai dengan harapan manajemen senior.
Referensi
Abdallah, WM dan Keller, DE (1985), "Mengukur kinerja multinasional", Akuntansi
Manajemen , Vol. 67 No. 4, hlm. 26-30.
Ambler, T. dan Roberts, JH (2008), "Menilai kinerja pemasaran: jangan puas dengan
metrik perak", Jurnal Manajemen Pemasaran , Vol. 24 Nos 7-8, pp. 733-50.
Barney, JB (1991), "Sumber daya perusahaan dan keunggulan kompetitif yang Mengukur
berkelanjutan", Jurnal Manajemen , Vol. 17 No. 1, hlm. 99-120.
Berger, BK dan Reber, BH (2006), Memperoleh Pengaruh dalam Hubungan Masyarakat: Peran
laba atas
Perlawanan dalam Praktek , Lawrence Erlbaum, Mahwah, NJ. investasi
Bland, L. (1997), “Orang baik, orang jahat”, The Sydney Morning Herald , 2 Juli, hal. 1.
Broom, GM dan Dozier, DM (1983), "Tinjauan: penelitian evaluasi dalam hubungan
masyarakat", Public Relations Quarterly , Vol. 28 No. 3, hlm. 5-8. 353
Broom, GM dan Dozier, DM (1990), Menggunakan Penelitian dalam Hubungan Masyarakat:
Aplikasi untuk Manajemen Program , Prentice Hall, Englewood Cliffs, NJ.
Canibano, L., Garcia-Ayuso, M. dan Sanchez, P. (2000), "Akuntansi tidak berwujud:
tinjauan literatur", Jurnal Sastra Akuntansi , Vol. 19 No. 1, hlm. 102-30.
Danfy, RJ (1975), "Menganalisis laba atas investasi", Akuntansi Manajemen , Vol. 57 No. 3,
hlm. 31-2.
Dozier, DM (1984), "Evaluasi program dan peran praktisi", Public Relations Review , Vol. 10
No. 2, hlm.13-21.
Dozier, DM (1990), "Inovasi penelitian dalam praktek PR: review program studi", Public
Relations Research Annual , Vol. 2 No. 1, hlm. 3-28.
Dozier, DM dan Ehling, WP (1992), “Evaluasi program hubungan masyarakat: apa yang dikatakan
literatur tentang efeknya”, dalam Grunig, JE (Ed.), Keunggulan dalam Manajemen Hubungan
Masyarakat dan Komunikasi , Lawrence Erlbaum, Hillsdale, NJ, hlm. 159-84.
Ehling, WP, White, J. dan Grunig, JE (1992), "Hubungan masyarakat dan praktek
pemasaran", di Grunig, JE (Ed.), Keunggulan dalam Hubungan Masyarakat dan Manajemen
Komunikasi , Lawrence Erlbaum, Hillsdale, NJ, hal. 357-94.
Ehrbar, A. (1999), "Menggunakan EVA untuk mengukur kinerja dan menilai strategi",
Strategi & Kepemimpinan , Vol. 27 No. 3, hlm. 20-4.
Flamholtz, E. (1985), Akuntansi Sumber Daya Manusia: Kemajuan dalam Konsep, Metode dan
Aplikasi , Jossey-Bass, San Francisco.
Fussell, H., Harrison-Rexrode, J., Kennan, WR dan Hazleton, V. (2006), "Hubungan antara
modal sosial, biaya transaksi, dan hasil organisasi", Komunikasi Perusahaan: Jurnal
Internasional , Vol. 11 No. 2, hlm. 148-61.
Goulding, C. (2005), "Teori beralas, etnografi, dan fenomenologi: analisis komparatif dari
tiga strategi kualitatif untuk riset pemasaran", European Journal of Marketing , Vol. 39
No. 3/4, hlm.294-308.
Grunig, JE dan Hunt, T. (1984), Mengelola Hubungan Masyarakat , Holt, Rinehart & Winston,
New York, NY.
Grunig, LA, Grunig, JE dan Dozier, DM (2002), Hubungan Masyarakat yang Sangat Baik dan
Organisasi yang Efektif: Studi Manajemen Komunikasi di Tiga Negara , Lawrence Erlbaum
Associates, Mahwah, NJ.
Gupta, S., Lehmann, DR dan Stuart, JA (2004), "Menilai pelanggan", Jurnal Riset Pemasaran ,
Vol. 41 No. 1, hlm.7-18.
Hoffman, DL dan Fodor, M. (2010), "Dapatkah Anda mengukur ROI pemasaran media
sosial Anda?", MIT Sloan Management Review , Vol. 52 No. 1, hlm.41-9.
Laitinen, EK (2003), " Akuntansi manajemen berbasis masa depan : pendekatan baru
dengan bukti survei", Perspektif Kritis Akuntansi , Vol. 14 No. 3, hlm.293-323.
Moorman, C., Deshpande, R. dan Zaltman, G. (1992), "Hubungan antara penyedia dan
pengguna riset pasar: dinamika kepercayaan di dalam dan di antara organisasi",
Jurnal Riset Pemasaran , Vol. 29 No. 3, hlm.314-25.
JCOM Morgan, RM dan Hunt, SD (1994), "Teori komitmen-kepercayaan pemasaran hubungan",
16,4 Jurnal Pemasaran , Vol. 58 No. 1, hlm. 20-38.
Morris, E. (2010), “Dell menggunakan perangkat seluler untuk meningkatkan
keterlibatan karyawannya”, PRWeek , Vol. 13 No. 2, hlm. 14-5.
Rappaport, A. (1981), "Memilih strategi yang menciptakan nilai pemegang saham",
Harvard Business Review , Vol. 59 No. 3, hlm.139-49.
Rust, RT, Ambler, T., Carpenter, GS, Kumar, V. dan Srivastava, RK (2004), "Mengukur
354 produktivitas pemasaran: pengetahuan saat ini dan arah masa depan", Journal of
Marketing , Vol. 68 No. 4, hlm 76-89.
Schultz, DE (2002), "Mengukur laba atas komunikasi merek", Jurnal Internasional Pemasaran
Medis , Vol. 2 No. 4, hlm 349-58.
Schultz, DE dan Schultz, H. (2004), IMC: The Next Generation , McGraw-Hill, New York, NY.
Schultz, DE, Cole, B. dan Bailey, S. (2004), "Menerapkan pendekatan 'menghubungkan titik' untuk
komunikasi pemasaran", Jurnal Periklanan Internasional , Vol. 23 No. 4, hlm.455-77.
Watson Wyatt Worldwide (2008), Rahasia Berkinerja Terbaik: Bagaimana Perusahaan dengan
Komunikasi Karyawan yang Sangat Efektif Membedakan Diri Mereka , Studi ROI Komunikasi
2007/2008, Watson Wyatt Worldwide, Bethesda, MD.
Stacks, DW dan Michaelson, D. (2010), Panduan Praktisi untuk Penelitian, Pengukuran, dan
Evaluasi Hubungan Masyarakat , Pers Ahli Bisnis, New York, NY.
Stacks, DW dan Watson, ML (2007), " Komunikasi dua arah berdasarkan penelitian dan
pengukuran kuantitatif", dalam Toth, EL (Ed.), The Future of Excellence in Public
Relations and Communication Management: Challenges for the Next Generation , Lawrence
Erlbaum Associates, Mahwah, NJ, hlm.67-84.
Stewart, GB III (1991), The Quest for Value: A Guide for Senior Managers , Harper Business, New
York, NY.
Taylor, CR (2010), “Mengukur laba atas investasi dari periklanan: 'cawan suci' atau alat
yang diperlukan?”, International Journal of Advertising , Vol. 29 No. 3, hlm 345-8.
Weitz, BA, Castleberry, SB and Tanner, JF Jr (2009), Selling: Building Partnerships , 7th ed.,
McGraw-Hill / Irwin, New York, NY.
Tentang Penulis
Juan Meng adalah Asisten Profesor di Departemen Periklanan dan Hubungan
Masyarakat di Grady College of Journalism and Mass Communication di University of
Georgia, AS. Juan Meng adalah penulis koresponden dan dapat dihubungi di:
mengjuanmj@gmail.com
Bruce K. Berger adalah Profesor Periklanan dan Hubungan Masyarakat Reese Phifer
di Sekolah Tinggi Ilmu Komunikasi dan Informasi di Universitas Alabama, AS.
Untuk membeli cetakan ulang artikel ini, silakan kirim email ke: reprints@emeraldinsight.com
Atau kunjungi situs web kami untuk keterangan lebih lanjut: www.emeraldinsight.com/reprints