Global Marketing Today

Summary Ebook
Disusun untuk Memenuhi Tugas Terstruktur Mata Kuliah Global Marketing

Disusun oleh:

MICKY DITA AVRILLIA 196020202111028

FITA WULANSARI 196020202111035
MAULANA KEMAL E 196020202111024

PASCASARJANA
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
2020
 Daftar Isi

Assessing the Global Marketing Environment

Daftar Isi................................................................................................................2
Assessing the Global Marketing Environment...........................................3
Economic Growth and Wolrd Trade...............................................................5
Balance of Payments and Balance of Trade................................................6
Gross National Happiness................................................................................9
Explanations of International Trade.............................................................10
The Beginning of Free Trade.........................................................................10
Four Basic Economic Systems.....................................................................14
Market Development and Global Geographics.........................................16
Developing Countries as Important Target Markets...............................18
HIGH-TECH PRODUCTS LEAD WORLD TRADE.......................................19
Characteristics of High-Technology Markets............................................21
GLOBAL COUNTRIES AND EMERGING GIANT COMPANIES..............22
THE GREEN ECONOMY..................................................................................22
The Green Economy Market Size.................................................................23

2
Assessing the Global Marketing Environment – The Global Economy and
Technology

Saat ini, banyak studi yang berfokus pada pemilihan faktor-faktor

mendasar yang harus dipertimbangkan untuk menjalankan bisnis di luar negeri.
Fokus utama chapter ini akan membahas kriteria perusahaan dari lingkungan
eksternal meskipun jelas penelitian konsumen dan analisis internal tidak boleh
diabaikan. Faktor lingkungan ini berkaitan dengan lingkungan makro dan
membentuk singkatan PESTEL, yang membantu memandu analisis secara
sistematis dan dapat digunakan sebagai kerangka kerja untuk audit lingkungan
eksternal perusahaan. Untuk membantu pembuat keputusan, analisis PESTEL
harus mencakup pemeriksaan ini dan faktor serupa yang termasuk dalam Tabel
2.1.

Selain PESTEL, penting juga untuk menganalisis lingkungan industri dan tingkat
pesaing; yaitu melakukan Five-Forces Analysis dan Strategic Group Analysis.
Five-Forces Analysis mengidentifikasi kekuatan kompetitif dalam industri untuk
menilai daya tariknya: ancaman pendatang baru, persaingan di antara
perusahaan yang ada, daya tawar pemasok, daya tawar pembeli, dan ancaman

3
produk atau layanan pengganti. Menurut aliran “market positioning”, di mana
Michael Porter adalah eksponen terkemuka, penentu fundamental profitabilitas
perusahaan adalah struktur industri dan aturan persaingan diwujudkan dalam
lima kekuatan. Konsep kelompok strategis melihat pengelompokan perusahaan
dalam suatu industri dan telah didefinisikan sebagai "sekelompok perusahaan
dalam suatu industri yang mengikuti strategi yang sama atau serupa." Oleh
karena itu, kelompok strategis adalah cara untuk memahami berbagai jenis
pesaing dan strategi bersaing yang berbeda dalam industri yang sama. Ini
merupakan wawasan penting karena beberapa perusahaan di industri yang
sama mungkin bukan pesaing langsung. Misalnya, perhiasan mewah tidak
bersaing dengan perhiasan imitasi meski berada di industri yang sama.

Selain itu, karakteristik internal perusahaan perlu dipertimbangkan untuk

memastikan bahwa ia memiliki sumber daya dan kemampuan yang diperlukan
untuk memasuki pasar luar negeri dan untuk mengembangkan penawaran
produk yang relevan dengan kelompok sasaran yang diidentifikasi. Misalnya,
sejak China membuka diri untuk investasi asing di akhir tahun 1970-an, beberapa
perusahaan Amerika yang paling kuat telah dengan percaya diri masuk ke sana,
hanya untuk beberapa tahun kemudian bingung, dan kalah.
Faktanya, perusahaan besar seperti Tesco telah berjuang dengan
masalah besar di China, tidak hanya karena faktor eksternal dan masalah
adaptasi budaya, tetapi juga karena ketidakmampuan mereka untuk dengan
cepat menyesuaikan sumber daya dan kemampuan internal mereka. Misalnya,
situs e-commerce yang dijalankan oleh Jingdong, Alibaba, dan Tencent sekarang
memiliki banyak item yang sama dengan pasar tradisional, tetapi dengan harga
yang jauh lebih murah.

The Global Economy

Economic Growth and Wolrd Trade

Tren utama yang terjadi pada pergantian abad terakhir mencakup

peningkatan liberalisasi dan integrasi ekonomi. Salah satu contoh terbaik adalah
Uni Eropa (UE). Sedangkan 28 negara anggota begitu terintegrasi dalam hal
kebijakan moneter, kemajuan teknologi, dan perdagangan global yang melebihi

4
pertumbuhan domestik. Namun, ada juga kelemahan dari persatuan yang erat
ini, yang terlihat pada krisis keuangan tahun 2008 ketika negara-negara yang
lebih lemah, seperti Yunani, mulai mengalami masalah keuangan yang parah
yang dengan cepat menyebar ke negara lain. Tetapi liberalisasi ekonomi
umumnya dianggap positif dan diinginkan, terutama untuk negara berkembang.
Tujuannya adalah agar modal tidak terbatas mengalir masuk dan keluar negara
untuk mendorong pertumbuhan dan efisiensi di dalam negeri. Efek setelah
pembebasan adalah apa yang seharusnya menarik minat investor karena dapat
memberikan peluang baru untuk diversifikasi dan keuntungan. Tabel 2.2 dan 2.3
menunjukkan tren perdagangan dunia yang menggambarkan eksportir dan
importir utama barang dagangan dan jasa.

Meskipun China adalah pengekspor barang dagangan utama, China tertinggal

dalam hal service export . Terkait impor, China dan India telah mengubah posisi
mereka dengan kenaikan tahunan masing-masing sebesar 18 persen dan 3
persen untuk jasa antara tahun 2011 dan 2012. Negara berkembang lainnya,
seperti Brasil (no. 22 dan 29 dalam daftar eksportir barang dagangan dan
layanan masing-masing), telah meningkatkan peringkat mereka dalam daftar.

5
Balance of Payments and Balance of Trade
Neraca pembayaran (BOP) adalah pernyataan statistik untuk periode
tertentu dan mencatat pembayaran dan penerimaan penduduk suatu negara
dalam transaksinya dengan penduduk negara lain. Jika semua transaksi
dimasukkan, pembayaran dan penerimaan masing-masing negara adalah, dan
harus, sama. Setiap ketidaksetaraan yang terlihat hanya membuat satu negara
memperoleh aset di negara lain. Meskipun total pembayaran dan penerimaan
harus sama, akan ada ketidaksetaraan — kelebihan pembayaran atau
penerimaan, yang disebut defisit atau surplus — dalam jenis transaksi tertentu.
Dengan demikian, dapat terjadi defisit atau surplus dalam hal-hal berikut:
perdagangan barang dagangan (barang), perdagangan jasa, pendapatan
investasi asing, transfer sepihak (bantuan luar negeri), investasi swasta, aliran
emas dan uang antara bank sentral dan kas, atau kombinasi dari transaksi ini
atau transaksi internasional lainnya.

6
Pada tahun 2008, untuk pertama kalinya, lebih banyak uang yang keluar dari
China daripada yang masuk. Transaksi berjalan China masih surplus karena
ekspornya melebihi impornya. China juga menarik banyak investasi asing
langsung (FDI). Namun kedua arus masuk ini kalah dengan rekor arus keluar
modal lain, sebesar minus US $ 117 miliar pada tahun 2012. Hal ini
menyebabkan neraca pembayaran China secara keseluruhan mengalami defisit.
Tabel 2.4 juga menunjukkan cadangan mata uang pada akhir tahun dan
perubahan tahunan.
BOP dibagi menjadi tiga kategori utama: the current account, the capital
account and the financial account.

The Current Account

Current Account digunakan untuk menandai arus masuk dan arus keluar
barang dan jasa ke suatu negara. Neraca berjalan juga mencakup barang-
barang seperti bahan mentah dan barang-barang manufaktur yang dibeli, dijual
atau diberikan (kemungkinan dalam bentuk bantuan). Layanan mengacu pada
penerimaan dari pariwisata, transportasi (seperti pungutan yang harus dibayar di
Mesir ketika kapal melewati Terusan Suez), teknik, biaya layanan bisnis (dari
pengacara atau konsultan manajemen, misalnya), dan royalti dari paten dan hak
cipta. Ketika digabungkan, barang dan jasa bersama-sama membentuk neraca
perdagangan suatu negara (BOT). BOT biasanya merupakan bagian terbesar
dari neraca pembayaran suatu negara karena membentuk total impor dan ekspor
(Tabel 2.5 membandingkan keduanya). Jika suatu negara memiliki neraca
perdagangan defisit, ia mengimpor lebih banyak daripada mengekspor, dan jika
memiliki surplus neraca perdagangan, ia mengekspor lebih banyak daripada
mengimpor.

7
The Capital Account

Capital Account adalah tempat semua transfer modal internasional

dicatat. Ini mengacu pada akuisisi atau pelepasan aset non-keuangan (misalnya,
aset fisik seperti tanah) dan aset non-produksi, yang diperlukan untuk produksi
tetapi belum diproduksi, seperti tambang yang digunakan untuk ekstraksi berlian.
Akun modal dipecah menjadi aliran moneter yang bercabang dari hutang yang
diberikan, transfer barang, dan aset keuangan oleh para migran yang
meninggalkan atau memasuki suatu negara, pengalihan kepemilikan atas aset
tetap (aset seperti peralatan yang digunakan dalam proses produksi untuk
menghasilkan pendapatan), transfer dana yang diterima untuk penjualan atau
akuisisi aset tetap, pajak hadiah dan warisan, pajak kematian dan, akhirnya,
kerusakan aset tetap yang tidak diasuransikan.

8
The Financial Account

Dalam neraca keuangan, aliran moneter internasional yang berkaitan

dengan investasi dalam bisnis, real estat, obligasi dan saham didokumentasikan.
Juga termasuk aset milik pemerintah seperti cadangan devisa, emas, hak
penarikan khusus (SDR) yang dimiliki oleh Dana Moneter Internasional (IMF),
aset swasta yang dimiliki di luar negeri dan investasi asing langsung. Aset milik
orang asing, swasta dan pejabat, juga dicatat dalam akun keuangan.

Gross National Happiness

Istilah "Gross National Happiness" (GNH) diciptakan pada tahun 1972
oleh Raja Naga keempat Bhutan, Jigme Singye Wangchuck, yang membuka
Bhutan menuju zaman modernisasi. GNH hanya digunakan secara resmi di
Bhutan, di mana Komisi Gross National Happiness bertugas meninjau keputusan
kebijakan dan alokasi sumber daya. Dalam beberapa tahun terakhir, beberapa
pemimpin dunia telah mendorong upaya untuk mempelajari apakah statistik
kebahagiaan dapat berguna. Misalnya, Kanada, Prancis, dan Inggris telah
mengikuti kereta kebahagiaan dengan menambahkan ukuran kebahagiaan
warga negara ke statistik nasional resmi mereka. Namun, mengukur
kebahagiaan bisa dipertanyakan karena hasilnya mungkin berbeda menurut
pendekatan pengukuran. Pada Juli 2011, Majelis Umum PBB mengeluarkan
resolusi yang mengundang negara-negara anggota untuk mengukur
kebahagiaan rakyat mereka dan menggunakannya untuk membantu memandu
kebijakan publik mereka. Pada tanggal 2 April 2012, pertemuan ini diikuti oleh
Pertemuan Tingkat Tinggi PBB yang pertama tentang “Kebahagiaan dan
Kesejahteraan: Mendefinisikan Paradigma Ekonomi Baru”.

Explanations of International Trade

Perbedaan dalam perdagangan internasional juga telah dianalisis oleh berbagai
teori, yang berhubungan dengan pertanyaan tentang bagaimana dan mengapa
perdagangan internasional meningkatkan kesejahteraan negara. Untuk
memahaminya, penting untuk memeriksa kritik teori perdagangan klasik dan
memeriksa sudut pandang alternatif yang bisnis dan kekuatan ekonomi
menentukan pola perdagangan antar negara.

9
The Beginning of Free Trade
Dengan dua publikasi penting, Wealth of Nations (1776) oleh Adam Smith
dan Prinsip Ekonomi David Ricardo (1821), rumusan teori perdagangan bebas
digembar-gemborkan. Teori perdagangan klasik menyatakan bahwa sejauh
mana ekspor dan impor suatu negara berkaitan dengan pola perdagangannya
dengan negara lain. Bagi Smith, pembagian kerja memberikan dasar untuk
menurunkan biaya tenaga kerja, yang memastikan persaingan yang efektif antar
negara. Dia mengamati proses produksi pada tahap awal Revolusi Industri di
Inggris dan mengenali perubahan mendasar yang terjadi dalam produksi.
Keuntungan atau kerugian ekonomi juga dapat muncul dari perbedaan faktor-
faktor negara seperti ketersediaan sumber daya, tenaga kerja, modal, teknologi
atau kewirausahaan.

From Absolute to Relative Advantages

David Ricardo dalam bukunya Principles of Political Economy (1817)

memperluas argumen perdagangan bebas dengan mengusulkan bahwa efisiensi
pemanfaatan sumber daya mengarah pada produktivitas yang lebih tinggi. Di
Inggris pada zaman Ricardo, kapitalisme industri berada pada tahap yang relatif
maju dibandingkan dengan pada zaman Smith, baik dengan pertumbuhan pesat
industri skala besar dan pasar tawanan di koloni luar negeri. Negara mengaitkan
peran khusus dengan impor barang (misalnya jagung) untuk menurunkan harga
dan karenanya biaya tenaga kerja. Perhitungan biaya Ricardo, terlepas dari
keprihatinannya untuk pengenalan mesin dalam skala besar, didasarkan pada
jam kerja, yang diperlakukan sebagai satu input homogen dengan biaya produksi
tetap konstan. Ini adalah keuntungan perbandingan dan bukan keuntungan
absolut, yang dianggap perlu, sekaligus cukup, untuk memastikan perdagangan
yang saling menguntungkan antar negara, menjamin spesialisasi lengkap dalam
komoditas tertentu dengan keunggulan komparatif dalam hal jam kerja yang
digunakan per unit output.

Factor Proportion Theory (Heckscher–Ohlin)

Factor Proportion Theory, yang dikembangkan oleh ekonom Swedia Eli

Heckscher dan kemudian dikembangkan oleh mantan muridnya Bertil Ohlin14
bertujuan untuk menjelaskan perbedaan dalam keuntungan yang ditunjukkan

10
oleh negara perdagangan dengan cara lain. Argumen utamanya adalah ada dua
faktor produksi, tenaga kerja dan modal. Teknologi menentukan cara mereka
bergabung untuk membentuk barang. Barang yang berbeda membutuhkan
proporsi yang berbeda dari kedua faktor produksi tersebut. Intinya, model
Heckscher – Ohlin berusaha menjelaskan secara matematis bagaimana negara
harus beroperasi ketika sumber daya tidak didistribusikan secara merata di
seluruh dunia. Misalnya, beberapa negara memiliki cadangan minyak yang cukup
tetapi sedikit gas, sementara negara lain memiliki akses ke logam mulia tetapi
bukan pertanian. Model ini melampaui komoditas yang dapat diperdagangkan
dengan juga memasukkan faktor-faktor produksi lainnya, seperti tenaga kerja.
Karena biaya tenaga kerja global bervariasi, negara dengan tenaga kerja murah
harus fokus pada barang yang terlalu padat karya di negara lain.

Model tersebut menekankan bagaimana negara dapat memperoleh

keuntungan dari perdagangan internasional dengan mengekspor apa yang
mereka miliki secara melimpah. Dengan tidak bergantung hanya pada pasar
internal, negara dapat memanfaatkan permintaan yang lebih elastis. Ketika
negara berkembang dan biaya tenaga kerja meningkat, produktivitas marjinal
mereka menurun. Dengan berdagang secara internasional, mereka dapat beralih
ke barang padat modal, yang tidak dapat terjadi jika mereka hanya dapat
menjual secara internal.

Leontief Paradox and Differences in International Taste

Leontief mencapai kesimpulan yang paradoks bahwa AS — negara

dengan modal terbanyak di dunia menurut kriteria apa pun — mengekspor
komoditas padat karya dan mengimpor komoditas padat modal. Hasil ini
kemudian dikenal sebagai Leontief Paradox. Leontief sendiri menyarankan
penjelasan untuk paradoksnya sendiri. Dia berpendapat bahwa pekerja AS
mungkin lebih efisien daripada pekerja asing. Mungkin pekerja AS tiga kali lebih
efektif dari pekerja asing. Perhatikan bahwa peningkatan efektivitas pekerja
Amerika ini bukan karena rasio modal-tenaga kerja yang lebih tinggi, karena kami
mengasumsikan bahwa negara-negara memiliki teknologi yang identik dan
karenanya rasio modal-tenaga kerja yang identik. Artinya, rata-rata pekerja
Amerika tiga kali lebih efektif daripada di negara asing. Dengan rasio modal-

11
tenaga kerja yang sama, Leontief menghubungkan efisiensi superior tenaga
kerja Amerika dengan organisasi ekonomi yang superior dan insentif ekonomi di
AS. Kreiner (1965) 16 mencoba membuktikan secara empiris ini dan melakukan
survei terhadap para insinyur dan manajer, dan menguji apakah rata-rata pekerja
Amerika tiga kali lebih efektif daripada pekerja asing. Perbedaan yang realistis
dalam efektivitas antara perwakilan pekerja di AS dan pekerja di luar negeri
adalah sekitar 20-25 persen. Jelas, perbedaan ini tidak menjelaskan Paradoks
Leontief.

Product Life Cycle Theory

Penjelasan berbeda dikemukakan oleh Raymond Vernon (1966), yang

menarik perhatian terhadap apa yang diamati sebagai "siklus hidup produk"
(PLC) dari investasi asing dan arus perdagangan yang digerakkan oleh teknologi.
Vernon lebih fokus pada produk daripada negaranya. Dia mengamati bahwa
inovasi, yang mengarah pada adopsi teknologi baru di negara maju memimpin
mengarah pada produk "baru" yang diproduksi, dikonsumsi, dan diekspor ke
seluruh dunia. Dengan “pendewasaan” inovasi produk, teknologi dan juga modal
seharusnya pindah ke negara-negara maju lainnya dan menghasilkan barang-
barang serupa, yang pada gilirannya diekspor kembali ke negara maju yang
terdepan. Negara kurang berkembang mengimpor barang-barang ini dari
masing-masing negara / negara maju penghasil selama dua tahap produksi
pertama. Kalau dipikir-pikir, model PLC tampaknya telah menyediakan platform
untuk pendekatan terpadu untuk perdagangan, teknologi, dan FDI, sambil
memperkenalkan diferensiasi produk serta ketidaksempurnaan pasar.
Dibandingkan dengan pendekatan sebelumnya, yang utamanya spesifik lokasi
(biaya komparatif, sumber daya abadi), teori PLC telah memperkenalkan
karakteristik khusus produk (baru, matang, standar) dan juga faktor spesifik
organisasi. Kritik berkaitan dengan asumsi utama Vernon bahwa proses difusi
teknologi baru terjadi cukup lambat untuk menghasilkan perbedaan sementara
antar negara dalam akses dan penggunaan teknologi baru. Pada akhir 1970-an,
dia menyadari bahwa asumsi ini tidak berlaku lagi.

12
 Theory of National Comparative Advantages

Perhatian telah difokuskan pada pertanyaan tentang bagaimana negara,

pemerintah dan bahkan industri swasta dapat mengubah kondisi dalam suatu
negara untuk membantu daya saing perusahaan. Michael Porter adalah salah
satu pendukung utama teori ini dan berpendapat bahwa perusahaan harus
memanfaatkan empat dimensi persaingan, yang disebut model berlian daya
saing nasional. Kondisi faktor berkaitan dengan faktor produksi untuk bersaing
dengan sukses dalam suatu industri, misalnya tenaga kerja terampil, lembaga
penelitian. Kondisi permintaan berkaitan dengan tingkat kesehatan dan
persaingan yang harus dihadapi perusahaan di pasar dalam negeri aslinya.
Artinya, jika persaingan kuat di pasar dalam negeri, perusahaan dapat belajar
dan meningkatkan produk dan layanan mereka. Industri terkait dan pendukung
merupakan faktor penting lainnya dan berkaitan dengan kebutuhan interaksi
yang konstan dan erat dengan pemasok dan mitra untuk menjamin ketepatan
waktu dan hubungan kerja yang erat. Akhirnya, strategi, struktur, dan persaingan
perusahaan menghalangi atau membantu penciptaan daya saing internasional
perusahaan.

New Trade Theory

Teori perdagangan baru (NTT) adalah kumpulan model ekonomi dalam

perdagangan internasional, yang berfokus pada peran meningkatkan skala hasil
dan efek jaringan, yang dikembangkan pada akhir 1970-an dan awal 1980-an.
Paul Krugman adalah seorang akademisi terkemuka dalam mengembangkan
teori perdagangan baru. Dia dianugerahi Hadiah Nobel (2008) di bidang ekonomi
atas kontribusinya dalam memodelkan ide-ide ini. Ahli teori perdagangan baru
melonggarkan asumsi skala hasil konstan, dan beberapa berpendapat bahwa
menggunakan tindakan proteksionis untuk membangun basis industri besar
dalam industri tertentu akan memungkinkan sektor-sektor tersebut mendominasi
pasar dunia.

13
 Skala ekonomi, dan efek jaringan, bisa begitu signifikan sehingga
melebihi teori keunggulan komparatif yang lebih tradisional. Di beberapa industri,
dua negara mungkin tidak memiliki perbedaan yang terlihat dalam biaya peluang
pada titik waktu tertentu. Tetapi, jika satu negara mengkhususkan diri dalam
industri tertentu, maka negara tersebut dapat memperoleh skala ekonomi dan
manfaat jaringan lainnya dari spesialisasinya. Elemen lain dari teori perdagangan
baru adalah bahwa perusahaan yang memiliki keuntungan sebagai peserta awal
dapat menjadi perusahaan yang dominan di pasar.

Teori perdagangan baru juga menjadi salah satu faktor dalam

menjelaskan pertumbuhan globalisasi. Ini berarti bahwa ekonomi yang lebih
miskin dan sedang berkembang mungkin berjuang untuk mengembangkan
industri tertentu, karena mereka tertinggal terlalu jauh di belakang skala ekonomi
yang dinikmati di negara maju. Ini bukan karena keunggulan komparatif intrinsik,
tetapi lebih karena skala ekonomi yang sudah dimiliki perusahaan-perusahaan
maju.

Four Basic Economic Systems

Sistem ekonomi dunia termasuk dalam salah satu dari empat kategori
utama: ekonomi tradisional, ekonomi pasar, ekonomi komando, dan ekonomi
campuran, dan beberapa variasinya. Suatu sistem ekonomi harus menentukan
apa yang akan diproduksi, bagaimana memproduksinya, dan untuk siapa
memproduksinya.

1. Traditional Economic System

Sistem ekonomi tradisional adalah jenis ekonomi paling kuno di dunia.

Perekonomian ini masih menghasilkan produk dan layanan yang merupakan
hasil dari kepercayaan, adat istiadat, agama, dll. Negara yang mengadopsi
sistem ini biasanya termasuk dalam wilayah pedesaan, dunia kedua atau ketiga
yang terkait erat dengan lanskap agraria. Dalam sistem ini, setiap generasi baru
mempertahankan posisi ekonomi orang tua dan kakek neneknya. Tradisi
menentukan apa yang dilakukan seseorang untuk kehidupannya. Keuntungan
dari sistem seperti itu adalah setiap anggota tahu persis apa yang harus
dilakukan. Ada jaringan sosial yang kuat yang mengatur perilaku dan membantu
menanamkan individu dalam masyarakat. Biasanya, posisi dan tugas sudah

14
ditetapkan dan kehidupan umumnya stabil, dapat diprediksi, dan berkelanjutan.
Namun, ada juga kerugiannya yaitu tipe masyarakat ini agak lambat berubah dan
tidak memanfaatkan kemajuan teknologi.

2. Market Economic System

Sistem ekonomi berbasis pasar didasarkan pada konsumsi individu atau

konsumen terkait. Konsumen memutuskan produk mana yang mereka inginkan
dan perusahaan memutuskan produk mana yang akan diproduksi untuk
memenuhi permintaan. Negara memiliki pengaruh yang relatif kecil dalam
menentukan aturan sistem ini selain mempromosikan persaingan dan
memastikan perlindungan konsumen. Ekonomi pasar yang lengkap tidak
menggunakan kontrol harga atau subsidi dan lebih memilih regulasi industri dan
produksi yang lebih sedikit. Bisa dibilang, keuntungan terbesar ekonomi pasar
adalah pemisahan pasar dan pemerintah. Kerugian dari sistem ekonomi pasar
mungkin adalah bahwa ia menekankan pertumbuhan dan kemakmuran atas
hubungan sosial dan etika.

3. Command Economic System

Sistem komando dicirikan oleh ekonomi yang dikendalikan secara

terpusat di mana pemerintah mengambil semua keputusan. Negara menentukan
barang mana yang diproduksi dan konsumen hanya dapat membeli apa yang
tersedia. Komunisme adalah contoh tipikal dari sistem semacam itu, di mana
pemerintah memiliki perusahaan atau seluruh industri dan di mana pasar
memainkan sedikit atau tidak ada peran dalam keputusan produksi. Akibatnya,
perekonomian ini kurang fleksibel dibandingkan ekonomi pasar dan bereaksi
lebih lambat terhadap perubahan pola pembelian konsumen serta fluktuasi
penawaran dan permintaan.

4. Mixed Economic System

Sistem ekonomi campuran, juga disebut ekonomi ganda, terutama

mengacu pada campuran ekonomi pasar dan komando. Ada banyak variasi,
dengan beberapa perekonomian terutama merupakan pasar bebas dan
perekonomian lainnya dikendalikan dengan kuat oleh pemerintah. Di sebagian

15
besar ekonomi campuran, kepemilikan negara sangat rendah atau tidak ada
kecuali di beberapa bidang, yang meliputi pendidikan atau transportasi, misalnya.
Meskipun semua industri ini juga ada di sektor swasta di Amerika Serikat, tidak
selalu demikian untuk ekonomi campuran.

Secara umum, ekonomi campuran dicirikan oleh kepemilikan pribadi atas

alat-alat produksi, dominasi pasar untuk koordinasi ekonomi, dengan
perusahaan-perusahaan yang mencari keuntungan, dan akumulasi modal yang
tersisa sebagai kekuatan pendorong fundamental di belakang kegiatan ekonomi.
Tetapi tidak seperti ekonomi pasar bebas, pemerintah akan menggunakan
pengaruh makroekonomi tidak langsung atas ekonomi melalui kebijakan fiskal
dan moneter yang dirancang untuk mengatasi kemerosotan ekonomi dan
kecenderungan kapitalisme terhadap krisis keuangan dan pengangguran,
bersama dengan memainkan peran dalam intervensi yang mempromosikan
kesejahteraan sosial.

Ada juga kerugian ekonomi campuran. Kadang-kadang, persyaratan

peraturan pemerintah dapat merugikan perusahaan sedemikian rupa sehingga
membuatnya gulung tikar. Selain itu, regulasi yang tidak berhasil dapat
melumpuhkan fitur produksi.

Market Development and Global Geographics

Semua negara cenderung melalui pola yang kira-kira sama ketika

bertransformasi dari ekonomi miskin menjadi ekonomi kaya. Negara-negara
Eropa Barat, Kanada, dan Amerika Serikat mengikuti pola ini ketika mereka
mengubah ekonomi mereka yang miskin menjadi yang kaya selama abad
kesembilan belas dan kedua puluh. Banyak pasar yang sebelumnya miskin di
Asia, termasuk Taiwan dan Korea Selatan, kemudian mengikuti pola ini untuk
menjadi sama kaya seperti negara-negara Eropa. Biasanya, beberapa tahapan
dibedakan berdasarkan kriteria yang berbeda. Salah satu klasifikasi yang paling
relevan adalah klasifikasi oleh Bank Dunia yang menggunakan pendapatan
nasional bruto / Gross National Income (GNI) per kapita sebagai kriteria (Tabel
2.7) . Dikatakan bahwa negara miskin bergerak naik dari satu tahap ke tahap
berikutnya.

16
 Perekonomian berpenghasilan tinggi biasanya adalah negara maju,
maju, dan industri dengan PNB per kapita di atas 12.746 US $. Di sini, sebagian
besar masyarakat hidup sejahtera dan orang-orang yang hidup dalam
masyarakat ini ditawarkan kelimpahan dan pilihan yang beragam. Negara
memiliki penguasaan infrastruktur dan bisnis berbasis pengetahuan yang tinggi
dengan sektor jasa yang dominan.

Perekonomian berpenghasilan menengah ke atas adalah negara

industri atau negara berkembang dengan PNB per kapita berkisar antara 4.126–
12.745 US $. Ada pergerakan kuat menuju sektor industri dan perpindahan
penduduk ke wilayah perkotaan. Negara-negara yang termasuk dalam kelompok
ini sedang mempercepat ekonomi mereka, memiliki kenaikan upah, institusi
sektor publik yang sangat berkembang dengan fokus khusus pada pendidikan
dan peningkatan literasi.

Ekonomi berpenghasilan menengah ke bawah adalah mereka yang

memiliki PNB per kapita antara 1.046 dan 4.125 US $. Negara-negara ini
terutama mendapat keuntungan dari biaya tenaga kerja yang rendah dan
infrastruktur yang menarik bagi perusahaan Barat yang sering menjadikannya
tempat yang menarik untuk outsourcing atau lokasi anak perusahaan yang
berfokus pada tenaga kerja standar, misalnya tekstil, manufaktur.

Negara-negara berpenghasilan rendah memiliki PNB per kapita di

bawah US $ 1.045. Di negara-negara ini, seringkali, suplai dasar dalam hal
makanan, perawatan kesehatan, infrastruktur, pendidikan, dll. Bahkan analisis

17
yang paling optimis pun menerima bahwa banyak negara berpenghasilan rendah
(LIC) akan tetap berpenghasilan rendah untuk beberapa waktu mendatang.
Akibatnya, saat menilai opsi kebijakan yang tersedia untuk LIC, penting untuk
mengambil pandangan jangka panjang. Batasan utama yang harus diatasi
adalah defisit infrastruktur, hutang publik, peran pemerintah, ukuran negara, dan
perpajakan.

Developing Countries as Important Target Markets

Saat ini, pasar negara berkembang sangat menonjol ketika perusahaan
mendiskusikan strategi ekspansi mereka. Namun, definisi dan tantangan pasar
negara berkembang sangat berbeda. Referensi umum dibuat untuk apa yang
disebut negara-negara BRIC (Brasil, Rusia, India, dan Cina). Keempat negara ini
diharapkan menjadi pemain kunci di masa depan, meskipun dengan kecepatan
dan kekuatan yang berbeda di pasar dunia. Definisi yang lebih umum dari pasar
berkembang adalah definisi yang diberikan oleh International Finance
Corporation (IFC) pada tahun 1981, yang pada awalnya digunakan untuk
menggambarkan pasar saham di negara berkembang yang dianggap
berpenghasilan rendah atau menengah seperti yang didefinisikan oleh Bank
Dunia, atau yang memiliki kapitalisasi pasar investasi yang relatif rendah
terhadap PDB (IFC, 1999).

Negara-negara pasar berkembang juga menarik bagi para pemasar

karena jumlah dan pertumbuhan populasi mereka yang besar. Demografi
populasi secara umum berubah. Ketika abad kedua puluh satu dimulai, populasi
dunia mencakup kira-kira 600 juta orang yang berusia di atas 60 tahun — tiga
kali lipat jumlah yang tercatat 50 tahun sebelumnya. Pada pertengahan abad,
akan ada sekitar dua miliar lansia — sekali lagi, tiga kali lipat dari kelompok usia
ini dalam rentang waktu 50 tahun.

18
 Populasi dunia mencapai sekitar 6 miliar. Yang penting bagi pemasaran
global adalah perkiraan bahwa hampir satu miliar konsumen baru akan
memasuki pasar dalam dekade berikutnya. Pada tahun 2025, lebih dari separuh
populasi dunia akan bergabung dengan kelas konsumsi, mendorong konsumsi
tahunan di pasar negara berkembang menjadi $ 30 triliun. Ini kemungkinan besar
terjadi di negara-negara transisi dengan tingkat pertumbuhan yang besar.

HIGH-TECH PRODUCTS LEAD WORLD TRADE

Produk berteknologi tinggi diproduksi oleh industri intensif penelitian
dengan menggunakan teknologi paling canggih yang tersedia. Di masa lalu,
produk-produk berteknologi tinggi terutama didorong oleh negara-negara maju
tetapi semakin banyak raksasa pasar yang sedang berkembang memasuki
persaingan global. Produk berteknologi tinggi termasuk peralatan
kedirgantaraan, farmasi, komputer, elektronik, dan komunikasi. Di sebagian
besar negara, sektor manufaktur berteknologi tinggi telah menunjukkan
pertumbuhan tercepat. Pasar global untuk produk-produk berteknologi tinggi
telah tumbuh dua kali lebih cepat dari pada barang-barang manufaktur lainnya..

Bioteknologi telah menghasilkan aplikasi industri yang luas, mulai dari

perawatan kesehatan, produk farmakologis, dan bahan kosmetik hingga aplikasi
kelautan dan diagnostik pencitraan medis. Meskipun Resesi Hebat selama lima
tahun terakhir, California tetap menjadi pemimpin nasional dengan lebih dari
2.300 perusahaan biomedis dan hampir 153.000 pekerja pada tahun 2011.32
Namun, semakin banyak perusahaan farmasi yang mengalihkan penelitian
mereka ke Cina, India, dan Eropa Timur.

Pasar berkembang memang menggambar ulang peta perdagangan

global barang-barang berteknologi tinggi dengan beberapa negara di Asia
menaikkan peringkat global dalam hal ekspor produk berteknologi tinggi (Tabel
2.8). Pangsa total China dalam ekspor barang-barang berteknologi tinggi dunia

19
meningkat menjadi 36,5 persen pada tahun 2013, dari hanya 6,5 persen pada
tahun 2000. Sebaliknya, AS melihat bagiannya dari total ekspor barang-barang
berteknologi tinggi turun menjadi 9,6 persen dari 29,2 persen pada tahun periode
yang sama. Juga angka Korea Selatan, Malaysia, dan Indonesia lebih tinggi
pada tahun 2013. Bersama-sama tujuh negara yang diklasifikasikan sebagai
pasar berkembang — Cina, Korea Selatan, Meksiko, Malaysia, Vietnam,
Polandia, dan Indonesia, mencakup lebih dari 53 persen pasar dunia.

Bagaimana negara berkembang bisa menjadi eksportir elektronik teratas

meski memiliki kemampuan teknologi yang sangat terbatas? Ide dasarnya adalah
bahwa komponen elektronik — sebagai input perantara — dapat diimpor untuk
perakitan produk akhir guna melayani pasar dalam dan luar negeri atau untuk
diproses di dalam negeri untuk diekspor kembali. Perusahaan seperti General
Electric dan Intel memiliki pabrik manufaktur besar di Filipina, sedangkan IBM
dan Siemens memiliki pabrik di Cina. Banyak negara berpenghasilan rendah
memiliki impor komponen elektronik yang tinggi untuk pemrosesan komponen,
atau perakitannya menjadi produk akhir didasarkan pada penggunaan pekerja
berupah rendah daripada kemampuan teknologi.

Characteristics of High-Technology Markets

Ciri pasar teknologi tinggi adalah:
(1) Sangat dinamis
(2) Kompleks
(3) Berisiko

Akibatnya, pasar cenderung berkembang pesat. Mereka bergerak cepat

dan mahal, karena kemajuan teknologi, persaingan yang ketat, dan tuntutan
konsumen. Perbedaan utama antara pasar produk berteknologi tinggi dan
rendah adalah bahwa pasar produk berteknologi tinggi dan bukan berorientasi
pada konsumen. Karena pasar ini sangat kompetitif, produsen terburu-buru ke
pasar, terkadang tanpa persiapan atau riset konsumen yang tepat.

Untuk mengurangi risiko kegagalan pasar dalam pengenalan produk

berteknologi tinggi, Rosen, Schroeder, dan Purinton (1998) 36 menyarankan
agar dilakukan langkah-langkah sebagai berikut:

20
 • Tentukan apakah keunggulan "penggerak pertama" diperlukan, atau
apakah yang terbaik adalah memastikan bahwa ada cukup minat pada produk
tersebut.

• Pikirkan kembali nilai riset pasar sebelum meluncurkan produk.

• Targetkan pasar dengan hati-hati, dengan cermat mengidentifikasi

konsumen yang kemungkinan besar akan melakukannya

beli produknya.

• Memanfaatkan inovator dan pengadopsi awal.

Masalah kritis lainnya dalam pemasaran teknologi tinggi menyangkut

pilihan masuk pasar perusahaan pemula di industri teknologi tinggi. Kinerja rantai
pasokan global juga penting, terutama karena manufaktur berkembang
melampaui lokasi tradisional ke kawasan dan negara baru. Karena pabrikan
teknologi tinggi tunduk pada permintaan pelanggan yang intens untuk layanan
dan pengiriman, fakta bahwa pembuatan komponen dilakukan di beberapa
negara, seperti yang ditunjukkan sebelumnya, memperumit kendali atas rantai
pasokan.

GLOBAL COUNTRIES AND EMERGING GIANT COMPANIES

Baik negara maupun perusahaan dapat diketik menurut sejauh mana

mereka global. Misalnya, Indeks Globalisasi KOF mengklasifikasikan negara-
negara menurut tiga dimensi utama globalisasi: ekonomi, sosial, dan politik.
Meskipun tidak banyak perbedaan antara tahun 2013 dan 2014, masih ada
beberapa fakta menarik. Misalnya, Belanda, sebagai negara kecil, sangat
bergantung pada perdagangan global, yang juga ditunjukkan dalam
keterbukaannya terhadap orang asing dan kebijakan dwibahasa dengan hampir
semua orang fasih berbahasa Inggris. Inggris kehilangan beberapa peringkat
mungkin karena perdebatan politik internalnya seputar Uni Eropa. Secara
keseluruhan, sebagian besar negara kecil dengan beberapa bahasa atau
identitas nasional lebih terbuka terhadap globalisasi.

21
 Istilah ekonomi global mengungkapkan fakta bahwa sebagian besar
negara di dunia menjadi semakin saling terhubung. Ekonomi telah berkembang
melampaui batas negara, dan peningkatan jumlah produksi diperhitungkan oleh
perusahaan transnasional (TNC). Singkatnya, produksi, keuangan, pemasaran,
komunikasi, dan angkatan kerja telah mengglobal. Jumlah perusahaan
transnasional di dunia telah meningkat dari sekitar 8.000 pada tahun 1975
menjadi 40.000 pada tahun 2005. Diperkirakan bahwa lebih dari sepertiga aset
swasta dunia dimiliki oleh TNC dan sepertiga dari seluruh perdagangan
internasional terjadi di intra Transaksi -TNC. TNC tidak hanya sangat
mengglobal, mereka juga memiliki kekuatan ekonomi yang signifikan. Kekuatan
atau ukuran ekonomi beberapa perusahaan transnasional sama dengan banyak
negara maju.

THE GREEN ECONOMY

Green economy adalah ekonomi yang menghasilkan pengurangan risiko

lingkungan dan kelangkaan ekologis, dan bertujuan untuk pembangunan
berkelanjutan tanpa merusak lingkungan. Green Economy berupaya untuk
mengoptimalkan sinergi antara tiga set nilai: sosial (manusia), lingkungan
(planet), dan finansial (profit). Ini paling sering disebut sebagai "triple P" atau
"triple bottom line". Menurut definisi, green economy adalah:

• Berkelanjutan secara lingkungan, berdasarkan keyakinan bahwa biosfer

kita adalah sistem tertutup dengan sumber daya terbatas dan kapasitas terbatas
untuk pengaturan sendiri dan pembaruan diri. Kita bergantung pada sumber
daya alam bumi, dan oleh karena itu kita harus menciptakan sistem ekonomi
yang menghormati keutuhan ekosistem dan memastikan ketahanan sistem
penyangga kehidupan.

• Adil secara sosial, berdasarkan keyakinan bahwa budaya dan martabat

manusia adalah sumber daya berharga yang, seperti sumber daya alam kita,
membutuhkan pengelolaan yang bertanggung jawab untuk menghindari
penipisannya. Kita harus menciptakan sistem ekonomi yang dinamis yang
memastikan semua orang memiliki akses ke standar hidup yang layak dan
peluang penuh untuk pengembangan pribadi dan sosial.

22
 • Berakar secara lokal, berdasarkan pada keyakinan bahwa koneksi
otentik ke suatu tempat adalah prasyarat penting untuk keberlanjutan dan
keadilan. Ekonomi hijau adalah kumpulan global komunitas individu yang
memenuhi kebutuhan warganya melalui produksi lokal yang bertanggung jawab
dan pertukaran barang dan jasa.

The Green Economy Market Size

Seberapa besar Green Economy? Sejak pertengahan 1990-an, ruang
lingkup pasar barang dan jasa ramah lingkungan telah meluas untuk merangkul
perekonomian secara keseluruhan, dan tingkat pertumbuhannya semakin
menyatu dengan PDB global. Tingkat pertumbuhan pasar global untuk barang
dan jasa ramah lingkungan diharapkan meningkat lebih dari dua kali lipat dari €
1.400 miliar pada tahun 2007 menjadi € 3.100 miliar pada tahun 2020.42 Sektor
yang tumbuh paling cepat adalah pasar baru dalam teknologi ramah lingkungan
seperti energi terbarukan, efisiensi energi, dan teknologi bersih. Segmen yang
lebih matang seperti pengelolaan air dan limbah, serta pengurangan polusi udara
dan tanah diperkirakan akan tumbuh lebih lambat, namun sektor-sektor ini pun
akan terus tumbuh.

Untuk membantu perusahaan, mereka membuat segmentasi baru dan

unik dari total populasi AS, yang berfokus pada bagaimana pembeli memikirkan,
membeli, dan menggunakan produk alami / organik / ramah lingkungan. Dua
segmen pembelanja, "True Believers" dan "Enlightened Environmentalists,"
menawarkan peluang besar bagi pabrikan dan pengecer. Setiap kelompok
mewakili 9 persen dari populasi AS, tetapi bersama-sama menyumbang 46
persen dari semua penjualan produk alami / organik.

• True Believers — Pembeli ini bersemangat untuk tetap bugar dan sehat.
Mereka berfokus pada mencoba hal-hal baru, menjadi teladan yang kuat bagi
anak-anak mereka, dan sangat percaya pada manfaat produk alami / organik.
Orang-orang Percaya Sejati menikmati pendapatan rata-rata $ 65.000, memiliki
usia rata-rata 40 tahun, kuliah dan, dalam beberapa kasus, memulai studi pasca
sarjana.

• Pemerhati Lingkungan yang Tercerahkan — Segmen ini sangat

antusias dengan lingkungan dan membuat pilihan yang baik untuk

23
mendukungnya. Pembeli ini berusaha keras untuk membuat pilihan yang lebih
sehat dan akan berbelanja di toko yang menjual produk alami / organik.
Environmentalists Tercerahkan lebih tua dari True Believers, rata-rata 63 tahun,
menghadiri sekolah pascasarjana, dan memiliki pendapatan rata-rata $ 57.000.

Lima segmen berikut mencakup 54 persen sisa penjualan. Penjelasan

singkat masing-masing di bawah ini:

• Pencari yang Terikat — Kelompok ini suka mencoba hal-hal baru dan
menjalani gaya hidup sehat, tetapi tahu bahwa mereka harus membuat pilihan
yang lebih sehat. Karena biaya yang relatif lebih tinggi untuk mengembangkan
produk ramah lingkungan, penting untuk melihat bagaimana konsumen
berperilaku, terutama dalam sikap mereka terhadap produk ramah lingkungan
dan ramah lingkungan. Dari sisi yang lebih akademis, ada beberapa pendekatan
segmentasi. Misalnya, Straughan dan Roberts (1999) memberikan klasifikasi
awal dengan membagi mahasiswa berdasarkan perilaku konsumen yang sadar
ekologis dan menyatakan bahwa individu yang lebih muda cenderung lebih
sensitif terhadap masalah lingkungan.

Dengan pendapatan rata-rata $ 45.000 dan usia rata-rata 45 tahun,

pembeli ini mewakili semua tingkat pendidikan.

• Healthy Realists — Menjadi sehat dan bugar serta menjadikan olahraga

sebagai prioritas penting bagi pembeli ini. Mereka sering kali menjadi yang
pertama di antara teman mereka untuk mencoba sesuatu yang baru, tetapi dapat
mengalami kesulitan dalam memutuskan apakah akan membeli produk sehat
atau tradisional. Usia rata-rata mereka adalah 39 tahun, mereka telah kuliah, dan
memperoleh pendapatan rata-rata $ 65.000.

• Tradisionalis yang acuh tak acuh — menjalani hidup sederhana dengan

sedikit minat, mereka mungkin mencoba produk yang sehat tetapi tidak
menganggap diri mereka berada di garis depan perubahan. Dengan pendapatan
rata-rata $ 46.000 yang cenderung di bawah $ 25.000, pembeli ini rata-rata
berusia 65 tahun dan memiliki pendidikan sekolah menengah.

24
 • Pengalih yang Berjuang — Pembeli ini berfokus untuk mempertahankan
anggaran mereka, menderita selama resesi terakhir, tetapi tahu bahwa mereka
harus makan lebih sehat dan berolahraga lebih banyak. Dengan pendapatan
rata-rata $ 56.000, mereka berusia rata-rata 39 tahun dan bersekolah di semua
tingkat sekolah.

• Non-Believers Resistant — Dengan sedikit keinginan untuk

mengeksplorasi pilihan lain untuk sesuatu yang akan dibeli, Resistant Non-
Believers tetap setia pada produk yang mereka ketahui. Mereka telah
menyelesaikan sekolah menengah atas, memiliki usia rata-rata 52 tahun, dan
pendapatan rata-rata $ 48.000.

Orang-orang menyadari bahwa perilaku mereka saat ini di pasar memiliki

konsekuensi bagi generasi masa depan. Beberapa penelitian menunjukkan
bahwa laporan media yang canggih tentang masalah lingkungan telah membantu
orang menyadari bahwa konsumsi pribadi mereka memengaruhi produksi di
seluruh dunia.

25