Practical Sharing Session

PROGRAM BELAJAR ILMU PENGADAAN LPKN

Developing & Implementing

Strategic Procurement
Towards Simple, Fast , Trusted & Sustainable Procurement
Based on Modular Learning System SCM-ITC

Dana yang dikelola APBN+BUMN sekitar +/- 3000

Triliun/tahun (belum KPBU) tapi…Belum ada
SARJANA Pengadaan di Indonesia

6/13/2020 1
 Summary Modul-4 SCM ITC

Developing Supply Strategy

Membangun & Menerapkan Strategi Pengadaan

6/13/2020 2
 Materi
1. Sekilas Pedoman Pengadaan di Indonesia
2. Pengantar /Pengenalan tentang Ilmu Pengadaan /Introduction to
SCM-ITC
3. Lingkup /Hakekat Pengadaan
4. Sekilas ISI Modul SCM-ITC
5. Sekilas M4-Developing supply Strategy (Modul-4 SCM ITC)

6/13/2020 3
 1.Sejarah Pedoman
Pengadaan Barang dan Jasa di Indonesia
1. Keputusan Presiden RI No 14 A tahun 1980 Pengadaan Menjadi bagian dari
PELAKSANAAN ANGGARAN
2. Keputusan Presiden RI No 29 tahun 1984 PENDAPATAN DAN BELANJA
3. Keputusan Presiden RI No. 16 tahun 1994, NEGARA

1. Keputusan Presiden RI No. 18 tahun 2000

2. Keputusan Presiden RI No. 80 tahun 2003
3. Peraturan Presiden RI No. 54 tahun 2010
4. Peraturan Presiden RI No. 70 tahun 2012 TENTANG PEDOMAN
PELAKSANAAN PENGADAAN
5. Peraturan Presiden RI No. 172 tahun 2014 BARANG/JASA PEMERINTAH
6. Peraturan Presiden RI No. 4 tahun 2015
7. Peraturan Presiden RI No. 16 tahun 2018

6/13/2020 4
 CATATAN
1. Karena menjadi bagian dari otorisasi persetujuan Keuangan sehingga ada
batas nilai yang akhirnya turun menjadi batas nilai paket.
2. Pada praktek PBJ paket menjadi sangat banyak (Biasanya
dikemas/dipecah mendekati batas nilai Pedoman yang memudahkan
proses pengadaan (Pembelian/Pengadaan langsung) sehingga proses
pengadaan menjadi sangat transaksional.
3. Awalnya APBN Fokus/didorong oleh Pengadaan Prasarana (umumnya
konstruksi) ,pengadaan dilakukan dengan lelang dan prakualifikasi
sehingga PBJ menjadi sangat administratif dan prosesnya Panjang;
4. Ada nya pembagian kualifikasi Kecil,Menengah dan besar telah membuat
paket pengadaan semakin banyak /transaksional.
5. Kontrak umumnya disesuaikan dengan tahun anggaran/sehingga kontrak
umumnya pertahun.

6/13/2020 5
 1b.Rangkuman Pedoman PBJ saat ini
KETERANGAN PEMERINTAH BUMN BUMD BLU/BLUD KKS MIGAS
Sumber Dana 1. APBN/APBD 1. Anggaran BUMN 1. Anggaran BUMD 1. Anggaran BLU 1.Anggaran KKKS
2. Pinjaman LN 2. Penyertaan Penyertaan 2. Penyertaan MIGAS
3. Hibah Modal negara Modal Modal
3. PSO (Public 2. Pemda Pemerintah
Service 3. Penugasan
Obligation)

Pedoman PBJ Perpres 16/2018 Per MBU 12/19 Per Ka Daerah Pengecualian PTK 007
ttg PBJ PP 54/17 P16/18
Aturan 1. Perlem LKPP 1. Peraturan 1. Peraturan 1. Peraturan 1. PTK 007
Pelaksanaan 2. Pemen PU Direksi ttg PBJ Direksi ttg PBJ Direksi ttf PBJ
3. SOP Internal
Tantangan 1. Peningkatan 1. Peningkatan 1. Peningkatan 1. Peningkatan 1. Peningkatan
Pelaksanaan Kinerja PBJ Maturitas sistem Maturitas Maturitas Maturitas sistem
(Pelaksanaan PBJ (Pedoman sistem PBJ sistem PBJ PBJ
Sistem PBJ) Sistem IT &
Org/SDM) 2. Peningkatan 2. Peningkatan 2. Peningkatan
2. Peningkatan Kinerja PBJ Kinerja PBJ Kinerja PBJ
Kinerja PBJ (VPM) (VPM) (VPM)
(VPM)

6/13/2020 6
 Tantangan Pengadaan
(Permasalahan Umum Pengadaan saat ini) TRANSACTIONAL
PROCUREMENT

1. Hasil Pengadaan banyak belum sesuai tujuan Pengadaan /Tujuan Organisasi;

2. Waktu pemrosesan pengadaan yang Panjang/tidak efisien;
3. Banyak Paket dan Pengadaan sangat transaksional;
4. Dokumentasi pengadaan terlalu banyak dan tersebar;
5. Kesulitan kordinasi para pihak terkait PBJ;
6. Program Pemberdayaan UMKM dan penggunaan TKDN belum efektif;
7. Pengadaan dianggap hanya pekerjaanadministrasi/ tambahan;
8. Belum terbangun profesionalisasi& Kemandirian Pengadaan,
9. Banyak ‘tekanan/tuntutan’ dari berbagaipihak;
10. Tantangan dalam menjaga prinsip-prinsippengadaan;
11. Dll…

6/13/2020 7
 HASIL RAKORNAS LKPP –BANDUNG 2018 &
VISI PENGADAAN LKPP KEDEPAN

Menuju Pengadaan:
MUDAH,CEPAT,TERPERCAYA & BERKELANJUTAN
(Towards Simple,Fast,Trusted & Sustainable Procurement)

6/13/2020 8
 APAKAH PENGADAAN ADA ILMUNYA?
BUKAN SEKEDAR PEDOMAN
PELAKSANAAN SAJA???

6/13/2020 9

Beberapa Organisasi yang
membangun sistem Pengadaan
(Pedoman,Sistem IT,Organisasi
& kompetensi SDM) di dunia
MLS-SCM Programme
▪ The MLS-SCM programme was launched in 2000
▪ Initiated as a joint of the Word Trade Organization
(WTO) and the United Nations Conference on
Trade and Development (UNCTAD), offering ITC's
Prestigious Diploma Programme in Supply Chain
Management
Public Proc & SME

Public Proc Operations mng Manufacturer

• CIPS, the Chartered Institute of Procurement and • CPIM (Production & Inventory • Institute for Supply Management® (ISM®) is the
Supply, is the dynamic champion driving the global management) first and largest not-for-profit professional
procurement and supply management profession, supply management organization worldwide.
founded at 1932 Founded in 1915, ISM has over 50,000
• CSCP (Certified Supply Chain members located in 100 countries.
• CIPS is a not-for-profit organization management)
• CIPS with a global community of over 200,000. • CPSM® CERTIFIED PROFESSIONAL IN SUPPLY
• CLTD(Certified MANAGEMENT®
• members in over 150 countries. Logistic,transport&Distribution)
• CPSD™ CERTIFIED PROFESSIONAL IN SUPPLIER
• Mission To improve people’s lives through better • SCOR (Supply Chain Operating DIVERSITY™
supply chains Reference) • Sectors : Business and started from
• Sectors : government & busines manufacturing sectors
• Founded 60 years ago (1960)

6/13/2020 10
6/13/2020 11
 LINGKUP
MLS-SCM ITC (12 main modules)

PREPARING
PROCUREMENT LOGISTIC &
PLANNING & MANAGING
PROCESS PAYMENT
CONTRACT
12. Measuring and Evaluating Performance

1. Understanding The 3. Analysing Supply Markets 7. Negotiating 10. Managing Logistics

Corporate Environment; 4. Developing Supply
Strategies
2. Specifying Requirements & 5. Appraising & Short-Listing
Planning Supply Suppliers
6. Obtaining & Selecting Offers
Procurement Management
8. Preparing the Contract 11. Managing Inventory
9. Managing the Supply 13. E-Payment
Contract & Supplier
Relationships
Contract Management Logistic Management

PROCUREMENT LOGISTIC

6/13/2020 12
 Lingkup PBK
DALAM PROSES PROCURE TO PAY
SERAH
PROSES PELAKSANAAN
PERENCANAAN TERIMA &
PENGADAAN KONTRAK
PEMBAYARAN
Mengelola Resiko & Mengelola Kinerja Pengadaan Berkelanjutan
1.PERENCANAAN STRATEGIS *PBK I.KAJI ULANG & PENETAPAN RUP & RKA I.PERSIAPAN KONTRAK I.SERAH TERIMA
1.1 Identifikasi kebutuhan 1.1 Kaji Ulang Perencanaan Teknis 1.1 Melakukan negosiasi 1.1 Melakukan Penerimaan Hasil Pek. PBK
1.2 Identifikasi tujuan organisasi 1.2 Penetapan RUP & RKA *(RKAP/RBA) 1.2 Melakukan finalisasi dokumen kontrak
1.3 Menselaraskan tujuan PBK dan 1.3 Melakukan Tanda tangan kontrak/award II.MENGELOLA ASET & LOGISTIK
Tujuan Organisasi. II.PERSIAPAN PENGADAAN 2.1 Mengelola Pengiriman
1.4.Menetapkan prioritas PBK. 2.1 Persiaapan PBK melalui Swakelola II.MENGELOLA KONTRAK 2.2.Mengelola Persediaan
2.2.Persiapan PBK melalui Penyedia 2.1 Membentuk tim Pengelola kontrak 2.3 Mengelola Penyimpanan
2.2.Menyusun Rencana Pengelola kontrak
2.PERENCANAAN TEKNIS PBK III.MENGELOLA PENYEDIA 2.3 Mengendalikan Pelaksanaan kontrak III.MENGELOLA PEMBAYARAN
2.1 Prnc. PBK melalui swakelola 3.1 Melakukan Prakualifikasi Penyedia 2.4 Menyelesaikan permeasalahan kontrak 3.1 Mempersiapakan dok. pembayaran
2.2 Prnc. PBK melalui penyedia 3.2 Melakukan Eva. Kinerja Penyedia 3.2.Menerbitkan instruksi pembayaran
III.MENGELOLA PEKERJAAN SWAKELOLA
3.PENETAPAN & PENGUMUMAN IV. MELAKUKAN PBK MELALUI SWKELOLA 3.1 Melakukan persiapan Pekerjaan
3.1 Penetapan RKA (Rencana 4.2 Penetapan sasaran &anggaran 3.2 Melaksanakan perkerjaan swakelola
Kerja & Anggaran) 4.3 Penetapan Penyelenggara SWK
3.2 Penetapan RUP (Rencana
umum PBK). V.MELAKUKAN PBK MELALUI PENYEDIA
5.1 Menyampaikan dokumen PBK
5.2 Melakukan Evaluasi dok PBK
5.3 Mengelola Sanggah

*PBK = Pengadaan Berkelanjutan *RKAP=Rencana Kerja & Anggaran Perusahaan (BUMN/SWA)

RBA =Rencana Bisnis & Anggarana (BLU RS)

6/13/2020 13
 KLUSTER KOMPETENSI PBJ
(Kep BNSP 0932/BNSP/IX/2017)
PERSIAPAN SERAH
PROSES
PERENCANAAN & PELAKSANAAN TERIMA &
PENGADAAN
KONTRAK PEMBAYARAN
UK-28 : Mengelola Kinerja dan UK29 : Mengelola Resiko
1. CPSp (Certified Procurement
Specialist)/Pelaksana Pengadaan 2.CCMs(Certified Contract
Management Specialist)/
Pelaksana Pengelola Kontrak
3.CPSt (Certified
Procurement Strategist)

4.CPOf (Certified Procurement

Officer)/Pelaksana Pengadaan
TT Kontrak Pembayaran

SEMUA SDM YANG TERLIBAT DI RANTAI PENGADAAN HARUS “CERTIFIEDLY COMPETENCE”

6/13/2020 14
 Material Cert.SCM(ITC)
(6 Modules)

1. Understanding The Corporate Environment SCM-ITC MODUL

2. Specifying Requirements & Planning Supply 1

2
3. Analysing Supply Markets
4. Developing Supply Strategies 3
5. Appraising & Short-Listing Suppliers
4
6. Obtaining & Selecting Offers
5
6

6/13/2020 15
 PBK
Developing & Implementing
Strategic Procurement
1 Understanding Corporate
environment 5 Appraising & Short-Listing
Suppliers
4 Developing Supply Strategies

STRATEGI PBJ/DISAIN RELASI/KONTRAK

6 Obtaining &
Selecting Offers
MAKE BUY

PENGGUNA PENYEDIA
Swakelola Non-tender

2 3
Specifying Requirements (OS/CAT)
& Planning Supply TYPE-1 Analysing Supply Markets
TYPE-2
TYPE-3
TYPE-4
e-Tender

6/13/2020 16
 PBK
LINGKUP/HAKEKAT
PENGADAAN
1 Mengenal Siapa
Pengguna/Pembeli 5 Mengenal/Memahami
Penyedia
4 Membangun Strategi Pengadaan

STRATEGI PBJ/DISAIN RELASI/KONTRAK

6 Obtaining &
Selecting Offers
MAKE BUY

PENGGUNA PENYEDIA
Swakelola Non-tender

2 3
Mengenal/memahami apa (OS/CAT)
yang akan dibeli/diadakan TYPE-1 Mengenal Pasar B/J
TYPE-2
TYPE-3
TYPE-4
e-Tender

6/13/2020 17
 Angkatan Pertama peserta SCM-ITC
Jakarta Juni 2012

6/13/2020 18
6/13/2020 19
 Modul-4
Developing Supply Strategies

6/13/2020 20
 1.Lingkup M4 3.Mengenal
Persepsi/motivasi
1 Mengenal Siapa
Pengguna/Pembeli Penyedia ?
5.Hubungan /Relasi
3b
2 & kontrak
3a

6.Kerangkan Strategi Pengadaan

▪Supply Positioning Model ▪Supplier Perception Model

▪List kebutuhan & Prioritas ▪Motivasi & Ketertarikan
(RUP) Penyedia

2.Mengenal Apa 6.1 6.2 6.3 6.4

4. Mengenal Pasar
B C
yang dibeli? R L

6/13/2020 21
 1.Mengenal Organisasi
Pengguna/Pembeli

6/13/2020 22
 1. Mengenal Organisasi
Pengguna/Pembeli
1.. Menelaah lingkungan ORGANISASI
a. Jenis dan Sektor organisasi
b. Budaya organisasi
c. Visi, Misi dan Kebijakan
organisasi
d. Tujuan Organisasi
e. Strategi organisasi
LINGKUNGAN ORGANISASI
6/13/2020
2.UK2 . Menelaah lingkungan PBJ
a. Sistem PBJ
b.Tujuan Pengadaan
c. Para Pihak pada Pengadaaan
d.Dampak & Nilai pengadaan
3 :Menselaraskan UK1&UK2
BEST VALUE FOR
MONEY
Sistem PBJ
LINGKUNGAN PENGADAAN
23
 1.1 Jenis,Sektor & Size

1. Organisasi adalah sebuah

kelompok individu yang
Type
Jenis
bersatu untuk mencapai
tujuan tertentu. Profit org

Sektor
Sektor Pemerintah Non Profit org

Sektor
Foundation, As-
Primer
Type 2. Berdasarkan Type Organisasi (ekstraksi)
Sociation,Coope
rative, Academic
terdiri dari : Organisasi
Pemerintah, Profit dan Non Sekunder Funding from
sponsors, grant,
Profit (Konversi & Proses) fee for services


P&S as private

3. Berdasarkan Sektor Ekonomi :

Tersier
(Jasa perdagangan/non  may be required
tofollow donor
perdagngan) guidelines
Sektor Primer (Eksplorasi dan
Sektor

ekspoitasi bahan sumber daya

alam),Sektor Sekunder
(Industri/Pengolahan) an UMKM Swasta Multinational
Tertier (sektor Jasa nasional
:Perdagangan & non
Perdagangan)

6/13/2020 24
 1.2a Sistem Pengadaan B/J
1. Regulasi/Peraturan pelaksanaan PBJ untuk mencapai
tujuan Pengadaan

2. Sistem IT : Alat bantu elektronik untuk mempercepat

proses pengadaan barang/Jasa

3. Organisasi dan SDM untuk menjalankan atau

menerapkan aturan pengadaan dan sistem IT sehingga
mencapai tujuan Pengadaan dengan lebih efektif

4. GCG system ,Sistem yang dibangun untuk memastikan

pelaksanaan Pengadaan suatu organisasi mengikuti
peraturan dan sesuai dengan prinsip pengadaan dan
tatakelola yang governance.

6/13/2020 25
 1.2b.Tujuan Pengadaan
Menghasilkan barang/jasa yang memberikan Best
value for money bagi pengguna dan juga pelaku usaha
dalam rantai pengadaan.
Dengan Indikator:
1. Q=Kualitas B/J yang lebih baik
2. SL=Tingkat Service Level (Kinerja/pelayanan) yang
lebih baik (Tepat Quantity,Lokasi,Waktu)
3. Waktu proses (Procure to Pay ) yang lebih pendek.
4. Total biaya kepemilikan (TCO) atau Life Cycle Costing
yang lebih rendah.
Source ITC-SCM section

6/13/2020 26
 2.2.Mengidentifikasi Nilai PBJ

1. BIAYA KARENA KEWAJIBAN INTERNAL

ORGANISASI (GAJI,tunjangan dll)
2. Biaya karena kewajiban pada PIHAK Eksternal
(Pajak,Bansos,transfer daerah,Keuangan dll)
3. BIAYA PENGADAAN BARANG/JASA

6/13/2020 27
 Pentertaan
Modal 2.4 SUMMARY KEUANGAN -2017
Pemerintah

Pendapatan 35.1T
Pendapatan
Incentive/Bonus 6,528 Pos 1.Pendapatan dari Jalan Raya
Karena BLU naik Pendapatan
2.Pendapatan Non Jalan raya
Pengeluaran 32.9 T

2
Pegawai 3
1.95
ADMIN
3.12(9.5%)
PBJ 1
(5.9%) 27.9 T (84.5%)
Penunjang Pendapatan
Keuntungan =
2.1& (5.97%)

PBJ

DIREKTORAT 1 2 DIR3 dst INFRASTRUKTUR/Peralatan

PBJ B/J OPERASI TCO,Vendor managed Inventory
Mengha IT /SUPPORT SISTEM
silkan
JM SDM
B/J MODAL VFM (Value for Money) =(QxSL)/(TxC)

6/13/2020 28
 Contoh Pangandaraan 2016

Kontribusi PAD HANYA 7% dari

93% TOTAL APBD PEMDA
APBN PANGANDARAAN (No 27 di jabar)
861.7M (93%)

7%
100% Pajak & Retribusi
1
Pendapatan APBD daerah 39.4 M (59%)
Incentive/Bonus PAD
Karena PAD naik 928.2 M (100%) 66.1M (7%)
Lain2 PAD yang sah
2
27.1 M (41%)
Pengeluaran APBD 979.4 M 3 DEVIDEN=???
BIAYA Rp %
1.GAJI+TUNJANGAN 402,894,524,514 41.1%
4.TRS 2.BELANJA BARANG/JASA 413,396,166,745 42.2%
Bansos
(2.2%)

1.Gaji- 2.Pengadaan B/J 141M 3.BANSOS .SUBSIDI &HIBAH 21,485,277,000 2.2%

402M (41.1%) (413 M/42.2%) (14.5%) 4.Transfer daerah
TOTAL BIAYA
141,631,090,154 14.5%
979,407,058,413 100%
No 27
Barang/jasa untuk
Defisit 51.2 M (tertutupi karena ada SILPA)
menunjang kegiatan
29 SKPD Dalam rangka
menaikan PAD

6/13/2020 29
 Kondisi LAPKEU SUKABUMI 2016
84%
Kontribusi PAD HANYA
APBN
2.74 T (93%) 16% dari TOTAL APBD
PEMDA Kab Sukabumi
16 %
100% Pajak & Retribusi
1
Pendapatan APBD daerah 232 M (44%)
Incentive/Bonus PAD
Karena PAD naik 3.27 T (100%) 0.52T (7%)
2 Deviden BUMD 8.4 M (2%)

3 Lainnya 292 M (55%)

Pengeluaran APBD 3.54 T

BIAYA Rp %
1.GAJI+TUNJANGAN 1,382,623,720,293 39%
Bansos 54.8M
4.TRS 2.BELANJA BARANG/JASA 1,655,201,563,294 47%
1.Gaji- 2.Pengadaan B/J
(2%)
0.454 T
1.38 (39 %) (1.655 T/47%) 3.TRANSFER DAERAH 454,271,673,413 13%
(13%)
4.BANSOS .SUBSIDI &HIBAH 54,837,458,000 2%
TOTAL BIAYA 3,546,934,415,000 100%
Barang/jasa untuk
Defisit 0.271 T (tertutupi karena ada SILPA)
menunjang kegiatan
29 SKPD Dalam rangka
menaikan PAD

6/13/2020 30
 Strategi Pengadaan ?

Strategi Pengadaan adalah usaha terbaik yang dilakukan untuk mencapai tujuan
pengadaan dalam mendapatkan barang/jasa yang Tepat Kualitas,Tepat Kuantitas,Tepat
Waktu,Tepat Sumber dan Tepat Harga berdasarkan prinsip dan etika pengadaan (yang
memberikan BEST VALUE FOR MONEY bagi Organisasi

6/13/2020 31
 2.Mengenal Apa yang dibeli

6/13/2020 32
 Supply Positioning Model
• Model yang menggambarkan profil barang /jasa
(item) yang diperlukan organisasi pembeli.

• Mempertimbangkan faktor-faktor sbb.:

• Jumlah pengadaan per tahun untuk setiap item
• Dampak jika pengadaan B/J tersebut tidak dapat
dipenuhi.

6/13/2020 33
 Kegunaan
Supply Positioning Model

• Membuat skala prioritas atas penggunaan waktu dan

biaya dalam pengadaan. (Menentukan dimana proses
administrasi perlu kompleks atau sederhana).

• Membuat strategi pengadaan terhadap B/J yang

diperlukan tersebut.

6/13/2020 34
 Routine Item
M M
(B/J Rutin)
R E

• Routine item (B/J Rutin) , adalah kategorisasi

barang/Jasa yang total nilai pembeliannya tidak
terlalu tinggi dan resiko atau dampaknya jika
barang/Jasa tersebut tidak ada tidak akan
membuat instansi tersebut berhenti
beroperasi/bekerja.

6/13/2020 35
 Leverage Item
M M
(Umum)
R L

• Leverage item , adalah kategorisasi

barang/Jasa yang total nilai pembeliannya
tinggi tetapi resiko atau dampaknya jika
barang/Jasa tersebut tidak ada tidak akan
membuat instansi tersebut berhenti
beroperasi/bekerja.

6/13/2020 36
 Bottlenect Item
B M
(Khusus)
R L

• Bottleneck item , adalah kategorisasi

barang/Jasa yang total nilai pembeliannya tidak
tinggi tetapi resiko atau dampaknya terhadap
kegiatan instansi jika barang/Jasa tersebut tidak
ada dapat membuat instansi tersebut berhenti
beroperasi/bekerja.

6/13/2020 37
 Critical Item
B C
(Kritikal)
R L
• Critical item , adalah kategorisasi
barang/Jasa yang total nilai pembeliannya
tinggi dan resiko atau dampaknya jika
barang/Jasa tersebut tidak ada dapat
membuat organisasi/instansi tersebut
berhenti beroperasi/bekerja.

6/13/2020 38
 Rangkuman Karakteristik B/J
Ket. Routine Leverage Bottleneck Critical
B C
Resiko
Pengadaan thd Rendah Rendah Tinggi Tinggi
R E Organisasi

Variatif
Jenis Variatif
Standar Standard (tidak
Barang/Jasa (tidak standar)
standar)

Jumlah
penyedia B/J
Banyak Banyak Sedikit Sedikit

Jumlah
Pembelian
Rendah Tinggi Rendah Tinggi

Daya Tarik
Penyedia B/J
Rendah Tinggi Tinggi Tinggi

6/13/2020 39
 3.Mengenal Siapa Penjual
(Persepsi/Motivasi Peyedia)

6/13/2020 40
 Supplier Perception Model
Bagaimana Penyedia B/J melihat institusi pembeli?
High

Develop Core
(Pengemba (Utamai)
ngan)
Daya tarik
Pembeli dimata
penyedia

Marginal Exploit
(marginal) (Pendalaman)

Low High
Nilai Pengadaan

6/13/2020 41
ITC
 Supplier Perception Model
(Model Persepsi Penyedia)

• Model yang menggambarkan pandangan/persepsi/

ketertarikan penyedia B/J terhadap organisasi pembeli.

• Persepsi ini didorong oleh Nilai pengadaan dan tingkat

ketertarikan/motivasi penyedia B/J dalam menawarkan
B/J nya.

6/13/2020 42
 Persepsi Penyedia terhadap pembeli
berdasarkan besarnya nilai pendapatan
Nilai pengadaan Persepsi Penyedia
terhadap persentase Terhadap pembeli
pendapatan Penyedia
Di atas 15% High/Tinggi (H)

5% – 15% Moderately High/

Sedang (M)

0,8% - 5% Low /Rendah (L)

Di bawah 0,8% Negligible/

Diabaikan (N)

6/13/2020 43
 Daya Tarik Organisasi Pembeli
di mata Penjual/Penyedia
1. Apakah strategi usaha organisasi pembeli dengan
penyedia B/J sejalan?
2. Apakah Penyedia B/J merasa nyaman menjadi penyedia
B/J di Organisasi instansi tersebut.
3. Apakah kondisi keuangan baik dan pembayaran lancar?
4. Apakah Organisasi Pembeli memberikan peluang
pengembangan usaha kepada para Penyedia?
5. Apakah menjadi penyedia di Organisasi tersebut
memberikan keuntungan lain (reputasi,menaikan
kredibilitas penyedia dll) ?

6/13/2020 44
 Persepsi Penyedia
M M
MARGINAL
M M • Motivasi Penyedia RENDAH
• Tingkat prioritas menjual ke organisasi pembeli di
sisi Penyedia B/J RENDAH
• Posisi tawar-menawar Organisasi pembeli:
RENDAH
• Potensi pengembangan usaha bagi penyedia:
KECIL
• Menganggap transaksi ke Organisasi pembeli
sebagai bisnis tambahan / sampingan saja.

6/13/2020 45
 Persepsi Penyedia Kategori
M M EXPLOIT (Penjajakan)
M E
• Nilai pembelian terhadap Penyedia BESAR tapi Penyedia
tidak tertarik membangun kerjasama jangka panjang
dengan Organisasi pembeli.
• Tidak ada langkah-langkah khusus yang ditempuh
Penyedia untuk membuat pembeli menjadi klien utama
• Jika Penyedia paham dengan posisinya, mereka
cenderung menaikkan harga jualnya.

6/13/2020 46
 Persepsi Penyedia Kategori
B M
DEVELOP (Pengembangan)

M E
• Nilai transaksi bisnis dengan Penyedia ini KECIL,
tetapi mereka senang menjadi penyedia di
Organisasi Pembeli
• Penyedia siap meluangkan waktu dan biaya untuk
membangun kerjasama jangka panjang dengan
Organisasi pembeli
• Penyedia di kuadran ini sangat ideal untuk
pengembangan hubungan kerja jangka panjang.

6/13/2020 47
 Persepsi Penyedia Kategori
C CORE (Utama)
M E
• Kebutuhan Organisasi pembeli sudah
merupakan bisnis inti dari Penyedia B/J
• Melakukan langkah-langkah yang serius
untuk membina hubungan jangka panjang
dengan pembeli
• Penyedia yang ideal untuk hubungan jangka
panjang

6/13/2020 48
 Pengaruh dari
Supplier Perception Model

Persepsi (Daya Tarik) Penyedia B/J Sikap / Hubungan yang

Terhadap Pengadaan Organisasi dikembangkan Pembeli

RENDAH Jadi Pembeli yang baik

•SEDANG-TINGGI Buat hubungan menuju kontak

yang lebih besar
•SANGAT TINGGI Buat hubungan Jangka panjang

6/13/2020 49
 Bagaimana Jadi Pembeli
yang baik?
1. Bayar tepat Waktu;
2. Menjadi efisien & efektif;
3. Tidak menyusahkan penyedia;
4. Ada akun manajer khusus buat penyedia;
5. Rensponsif dan solution oriented;
6. Menyederhanakan administasi tetap compliances;
7. Menjadi profesional & etis

6/13/2020 50
 4.Mengenal Pasar
(Detail di M-3)

6/13/2020 51
 Analisa Pasar
(summary)
Proses interaksi antara pembeli dan penjual melalui
sistem atau prosedur dan institusi tertentu yang
memungkinkan harga barang atau jasa terbentuk
dalam suatu mekanisme pertukaran

Di sebut pasar jika semua kriteria berikut ada secara bersamaan :

• Ada dua pihak atau lebih,

• Masing-masing pihak memiliki sesuatu yang mungkin bernilai bagi pihak lain,
• Masing-masing pihak dapat berkomunikasi, dan
• Masing-masing pihak bebas untuk menerima atau menolak tawaran.

6/13/2020 52
 Analisa Pasar
• Pemahaman yang memadai mengenai pasar sangat diperlukan baik
untuk penjual maupun pembeli.
• Organisasi dihadapkan kepada adanya ketidakpastian akibat
perubahan dan dinamika pasar dimana bisa mendapatkan barang dan
jasa sbg bahan baku produksi atau kegiatandan menjual produk atau
jasanya.
• Salah satu faktor penentu keberhasilan : kemauan dan kemampuan
organisasi atau perusahaan untuk mengantisipasi, menerima dan
beradaptasi dengan perubahan, termasuk diantaranya adalah
perubahan pasar.

6/13/2020 53
 Persaingan Pasar
Penawaran (Supply)
Berbagai Kemungkinan Kombinasi
persaingan Pasar
Banyak Penjual Sedikit Penjual Satu Penjual

Persaingan
Banyak Pembeli Oligopoli Monopoli
Sempurna

Permintaan Oligopoli /
Sedikit Pembeli Oligopsoni Monopoli Terbatas
(Demand) Oligopsoni

Monopsoni Monopoli /
Satu Pembeli Monopsoni
Terbatas Monopsoni

6/13/2020 54
 5.Hubungan/Relasi & Kontrak

6/13/2020 55
 Hubungan Pembeli dengan
Penyedia Barang/Jasa

Spot Regular Call-off Fixed Partner- Joint Internal

purchase trading relations relations ship ventures provision

Short term relation Long term relation

Paling Paling
renggang dekat/rapat

6/13/2020 56
 Type Hubungan Pembeli dan
Penyedia Barang/Jasa.
• Hubungan antara penyedia barang/jasa untuk pengadaan
barang/jasa tertentu akan sangat berhubungan natinya
dengan jenis kontrak yang akan dibuat.

• Gambar sebelumnya memperlihatkan jenis hubungan dari

yang paling lepas/jarang /rendah (loose) hingga kekanan
yang paling terikat/dekat/dalam (deeper) .

• Parameter yang menentukan perubahan dari kontinum

paling kiri kekanan adalah naiknya resiko karena pembeli
mulai membeli barang/jasa dengan nilai dan resiko yang
lebih tinggi.

6/13/2020 57
 Hubungan “Spot Purchase”
• Mendapatkan deal yang terbaik pada saat transaksi
• Penekanan ke masalah HARGA
• Tidak ada hubungan khusus dengan penyedia B/J
• Umumnya penyedia B/J melihatnya bukan sebagai
prioritas utama
• Biaya akan tinggi jika menggunakan banyak penyedia B/J
• Cocok untuk kebutuhan yang sangat jarang
• Cocok untuk produk standar, switching-cost yang rendah
dan nilai pengadaan yang tidak terlalu tinggi

6/13/2020 58
 Hubungan “Regular Trading”
• Pembelian Spot Purchase yang berulang
• Usahakan penyedia B/J tetap kompetitif
• Saling pengertian akibat transaksi yang sering terlaksana
• Penyedia B/J yang sering dipakai akan lebih memperioritaskan organisasi
pembeli.
• Organisasi /instansi pembeli bisa mendapatkan Penyedia B/J pilihan.
• Cocok apabila kita belum mengetahui benar kebutuhan kita, atau jika
kebutuhannya bervariasi

6/13/2020 59
 Hubungan “Call-Off “
• Padanan istilahnya:
• Framework Agreement
• Blanket Contract
• Standing Orders
• Penyedia B/J setuju untuk mengadakan item tertentu dengan harga yang
disepakati, jumlah tertentu dalam kurun waktu tertentu
• Hemat waktu, selanjutnya user dapat menjalankan perintah “call-off”
• Cocok untuk item yang belum diketahui jumlah kebutuhannya

6/13/2020 60
 Hubungan “Fixed” 4
• Jelas lingkup, spesifikasi, jumlah dan harganya
• Penyedia B/J lebih tertarik dengan jenis kontrak semacam
ini, sehingga Organisasi pembeli dapat menegosiasi terms
yang lebih baik
• Cocok untuk kebutuhan yang sering terjadi dan volume nya
sudah dapat diprediksi di awal.

6/13/2020 61
 Hubungan “Partnership”
• Saling kebergantungan
• Tingkat kepercayaan tinggi
• Pertukaran informasi dan interaksi sangat intensif
antara kedua belah pihak
• Penekanan lebih ke biaya, bukan harga
• Kolaborasi
• Investasi dalam menjalin hubungan kedua pihak
• Cocok untuk item di kuadran Bottleneck & Critical
• Memerlukan waktu untuk realisasinya

6/13/2020 62
 Hubungan “Joint Venture”
• Terbentuknya unit terpisah yang dimiliki oleh dua atau lebih
institusi
• Keterlibatan operasional secara langsung lebih dalam
dibandingkan Partnership
• Namun juga lebih sulit dalam membangun serta memeliharanya
• Cocok untuk produk dan jasa yang sangat mempengaruhi daya
saing perusahaan.

6/13/2020 63
 Hubungan “Internal Provision”
• Pilihan mengerjakan sendiri dibandingkan membeli dari luar
• Semua kendali ada di internal perusahaan sehingga memperkecil
resiko
• Namun beberapa hal harus diperhatikan
• Membangun kompetensi internal tidak mudah
• Fixed-cost perusahaan menjadi meningkat
• Variable-cost meningkat jika Economic of Scale tidak terjadi.

6/13/2020 64
 6.Kerangka Strategi Pengadaan

6/13/2020 65
 Kerangka dalam
Strategi pengadaan

Kompetisi / Pasar ideal terjadi pada kondisi leverage,

karena nilai pembelian tinggi dan resiko pengadaan rendah
sehingga banyak tersedia penyedia . Kondisi ini akan
memungkinkan terjadinya persaingan / kompetisi yang
akan mengakibatkan pengadaan dengan harga yang
bersaing.......

6/13/2020 66
 Strategi menuju LEVERAGE
Bottleneck Critical

Turunkan Risiko
Turunkan Risiko
Resiko
terhadap
Kegiatan
Organisasi/
Instansi PASAR
Naikkan nilai

Routine Leverage
Nilai Pengadaan

6/13/2020 67
 Bagaimana Meningkatkan
Nilai Pengadaan?

• Mengelompokkan permintaan/ pemaketan yang sama menjadi satu

kontrak pengadaan
• Menggabungkan permintaan item dari beberapa unit kerja/usaha.
• Beberapa organisasi membeli item yang sama secara
bersamaan..(secara nasional/holding)

Meningkatkan Nilai Pengadaan

6/13/2020 68
 Bagaimana Menurunkan Resiko?

• Periksa spesifikasi item untuk

menstandarisasi item

Menurunkan Resiko
• Mencari sumber / penyedia baru.
• Membantu meningkatkan kemampuan penyedia
barang/jasa

6/13/2020 69
 HUBUNGAN ANTARA SUPPLY POSITONING MODEL
DAN SUPPLIER PERCEPTION MODEL
Develop Core

Bottleneck Critical

Routine Leverage

Marginal Exploit

Organisasi Pengadaan harus dapat melakukan analisa dan menghubungkan antara kebutuhan
dan kondisi pasar . Menganalisa Ketersediaan penyedia B/J sebelum menentukan metoda
pemilihan penyedia Barang/Jasa serta jenis kontrak yang tepat

6/13/2020 70
 Potensi Hubungan yang sesuai antara
1.Supply Positioning , 2.Supplier Perception Model
dan 3.Relasi /Draft Kontrak
Kategori
Items yang MARGINAL EXPLOIT DEVELOP CORE
dibeli

Short term Long-Term

ROUTINE
Relation relation

Short term Long term STRATEGIC

LEVERAGE
Relation Relation PROCUREMENT
SOLUTION
Long-Term
BOTTLENECK 1. Besarkan
relation Kontraknya
(Konsolidasi)
Long term/ 2. Longterm
CRITICAL relation/Strategic
Partnership
3. Bayar Cepat

6/13/2020 71
 6.1.Strategi PBJ Kelompok Routine
1. Proses pengadaan yang sederhana dan efisien
2. Sedapat mungkin delegasikan proses pembelian
langsung ke pemakai (user);
3. Buat kontrak payung jangka panjang dan eksekusi
melalui e-Katalog/Toko Online kepada 1 atau 2 penyedia
yang dapat menjadi aggregator beberapa
principal/produsen/distributor utama;
4. Gunakan e-KatalogToko Online Procure to Pay;
5. Hindari inspeksi dan verifikasi item yang berlebihan;
6. Buat persediaan (inventori) di client site (Vendor
managed inventory) atau O2O (Toko Online to Offline).

6/13/2020 72
 Karakteristik Penyedia yang
Cocok memasok Routine Items

1. Mampu menyediakan berbagai macam kebutuhan(sebagai

aggregator) dari barang/jasa dengan sumber langsung ke
principal/produsen/distributor utama.
2. Memiliki toko/e-Katalog yang mengakomodir Procure to Pay
3. Ada contact person/sales sebagai single point of contact
4. Siap menyediakan Stok minimal ditempat pembeli (Vendor
Managed Inventory) atau memiliki Online & Offline Shop.
Untuk mengefisiensikan proses pembeli dapat dilakukan oleh User/Pengguna langsung dengan kontrol anggaran
masih tersedia (ketersediaan/sisa anggaran akan muncul secara langsung di sistem sebelum pemesanan/eksekusi

6/13/2020 73
 VENDOR MANAGED INVENTORY
KONSINYASI VENDOR MANAGED PEMBELIAN NORMAL
INVENTORY ATAU E-KATALOG
Jenis barang ditentukan Jenis barang ditentukan Jenis barang ditentukan
penjual pembeli pembeli
Barang disimpan di tempat Barang disimpan ditempat Barang disimpan di tempat
pembeli pembeli penjual
Jumlah ditentukan penjual Jumlah ditentukan pembeli Jumlah ditentukan pembeli
Tidak perlu waktu Tidak perlu waktu Perlu waktu pengiriman
pengiriman pengiriman
Dibayar sejumlah yang Dibayar sejumlah yang Dibayar sejumlah yang
dipakai dipakai dibeli
Harga ditentukan penjual Harga berdasarkan Harga ditentukan penjual
kesepakatan penjual
pembeli melalui lelang

6/13/2020 74
 Konsep TOKO GUDANG
Online to Offline Store (O2O)
BAHAN MAKANAN

V1 Petani
TOKO OFFLINE
V2 Peternak

BAHAN MAKANAN V3 Nelayan

1. Bahma BASAH
2. Baham Kering V4 Produsen
3. Buah&Sayur

RSAB BHP UMUM

SARANA UMUM

V1 ATK

ATK & IT supplies & M&E V2 ME

BHP Medis
Dharmais SARANA MEDIS

JARUM,OBAT-OBATAN V1 ALKES

V2 OBAT UMUM

KARYAWAN

6/13/2020 PENGUNJUNG/KELUARGA PASIEN/PEDAGANG KECIL 75

 TOKO GUDANG
PAKAI SKEMA
PROCURE TO PAY
(B2B P2P)

6/13/2020 76
 IS THE IMPLEMENTATION OF:
HALALAN THOYBAN FOOD SUPPLY CHAIN
(INDONESIA SUSTAINABLE PUBLIC PROCUREMENT)
MANAJEMEN RESIKO & MANAJEMAN KINERJA
Produksi/
Marketing &
(Pertanian,peternakan, Pengolahan Transportasi &
Customer care
Perikanan) DIstribusi
MANAJEMEN INFORMASI (TELKOM)

MANAJEMEN KEUANGAN SYARIAH

6/13/2020 77
 Rantai Supply Bahan Makanan
di RS saat ini (contoh beras)
1 2 3 4 5 6 7 8
8 9

Petani Tk Ijon Kordinator/ Penggilingan Pedagang Pasar Induk Pedagang PT/CV Rumah sakit
(financing) pemodal Padi besar grosir Penyedia RS

8
PT-PT/
CV-CV

SPK/PO/Kontrak
Harga
bulanan/order/
tidak pasti

INFILTRASI
IMPOR
 Rantai Supply Bahan Makanan
melalui TOKO GUDANG (contoh beras)
1 2 3 4 5 6 7 8 9

Petani K r/ Penggilingan g P k g PT/CV Rumah sakit

( Padi Penyedia RS

Petani1
3
KOPERASI
Petani2
PEMASARAN

Koperasi
Petani3
Petani
SPK/PO/Kontrak
Harga fixed
TCO rendah
Petanin

1 2 3
 6.2.Strategi PBJ Kelompok Leverage
1. Proses pengadaan melalui e-tender/e-auction (lelang
umum)
Leverage 2. Proses dilakukan oleh tim Pengadaan /Tim lelang
3. Diusahakan menstandarkan spesifikasi sehingga tender
akan berorientasi mendapatkan harga terbaik
4. Penyedia dengan kualifikasi dan klasifikasi yang
sama/ekivalen sudah dikelompokan di dalam Vendor
manajemen system.
5. Kontrak diusahakan dibuat untuk jangka Panjang
Tinggi (minimum 3/5 tahun) atau selama umur ekonomis.
6. Harus memperhatikan Switching Cost (biaya negosiasi,
Tinggi re-training,stok kadaluarsa, pinalti jika mengganti
penyedia).

6/13/2020 80
 6.3.Strategi PBJ Kelompok Bottlenect
▪ Proses Lelang terbatas atau Negosiasi Langsung
▪ Fokus pada penurunan resiko supply (harga bukan faktor
Bottlenect utama)
▪ Jika memungkinkan membeli dari SATU penyedia untuk
meningkatkan posisi tawar
Variatif ▪ Menggunakan dua Penyedia B/J sebagai backup jika ada
masalah di salah satu pemasok
Sedikit ▪ Membangun relasi jangka panjang dengan Penyedia B/J
dengan mengembangkan kontrak berbasis kinerja/output
▪ Memberikan garansi order yang menarik bagi Penyedia B/J
▪ Menjadi pembeli yang baik.
Tinggi

6/13/2020 81
 6.4.Strategi PBJ Kelompok Critical
▪ Proses Lelang terbatas atau Negosiasi Langsung
Critical ▪ Fokus pada membangun relasi jangka Panjang
(Strategic partnership) dan membangun kompetensi
penyedia
Variatif ▪ Jika memungkinkan membeli dari SATU penyedia untuk
meningkatkan posisi tawar
Sedikit ▪ Menggunakan dua Penyedia B/J sebagai backup jika
ada masalah di salah satu pemasok
Tinggi ▪ Membangun relasi jangka panjang dengan Penyedia B/J
dengan mengembangkan kontrak berbasis
Tinggi
kinerja/output.

6/13/2020 82
 Modul-6
Obtaining & Selecting Offer

6/13/2020 83
 Kerangka Kerja
Obtaining & Selecting Offer (M-6)
1

6/13/2020 84
 APAKAH KITA SIAP
MENERAPKAN TRANSFORMASI
PENGADAAN?

6/13/2020 85
 Tujuan Program
Transformasi Pengadaan
Menselaraskan Tujuan PBJ dengan Tujuan ORGANISASI
VISI ,MISI,
Sektor &
TUJUAN & jenis
TARGET
Maturitas Sistem
& Kinerja PBJ Organisasi
INDIKATOR
1. Adanya Cost Redution/Penghematan
Nilai PBJ 2. Naiknya Service Level/Tingkat
Pola PBJ Pelayanan
3. Naiknya Keuntungan
BEST VALUE FOR
Sektor & MONEY 4. Menjadi World Class Organsation
jenis
Sistem PBJ

LINGKUNGAN PENGADAAN LINGKUNGAN ORGANISASI

6/13/2020 86
 TARGET Transformasi Pengadaan
NO PERUBAHAN SAAT INI NEXT
1 PERATURAN MANUAL BERBASIS
REGULASI /KOMPLEKS DIGITAL/SIMPLE &
COMPLIANCE
2 SISTEM IT PARTITION/SEBA INTEGRATED SCM/
GCG HAGIAN PROSES SEMUA PROSES TERKAIT
3 ORGANISASI KOMPLEKS SEDERHANA
SDM BELUM COMPETENCE &
COMPETENCE BERSERTIFIKAT

4 GCG SYSTEM SEBAGIAN COMPREHENSIVE

Menuju VISI PBJ : SIMPLE-FAST-TRUSTED & SUSTAINABLE Procurement

PBJ MUDAH-CEPAT-TERPERCAYA & BERKELANJUTAN

6/13/2020 87
 IPM-INDEX (Integrated Maturity &
Performance INDEX

Kemauan/Performance

Kebisaan/Maturity Level
REGULASI
Sistem IT
ORG & SDM
GCG
SUSTAINABLE

6/13/2020 88
 1.Transformasi Regulasi/
Regulation Reform
1. Peraturan Dibuat berbasis Digital
2. Semua proses sesuai dengan Pedoman PBJ dan dapat di transfer atau
dijalankan dengan media elektronis melalui proses:
▪ DIGITASI (Memindahkan semua dokumen dalam bentuk digital);
▪ DIGITALISASI (Memindahkan proses approval sesuai dengan TUGAS dan
WEWENANG ) PARA PIHAK kedalam proses flow sesuai aturan;
▪ DIGITAL TRANSFORMASI (Melakukan proses Pengadaan PROCURE to PAY) dalam
mesin digital yang berbasis BLOCK CHAIN;
3. ORGANISASI STRATEGIK DAN SDM KOMPETEN
4. MENUJU VISI PENGADAAN yang Simple, Fast , Trusted & Sustainable.

6/13/2020 89
 2.Transformasi Sistem IT
▪ Sistem IT hanya pada proses
SISTEM IT pemilihan penyedia
▪ Belum ada/integrasi dengan
sistem pada proses lainnya
1.DIsain sistem
2.Kustomisasi
sesuai disain Usulan Pemanfaat Teknologi
▪ Sistem terintegrasi meliputi
3. Run & Test proses perencanaan s/d
pembayaran
▪ Tersedia aplikasi :
E-Purchasing, VMS dan
e-Tender
▪ Sistem Terintegrasi dan
termonitor
6/13/2020
SPSE
1. e-Katalog
2. Toko online
1. SIKAP (Sistem Informasi
Kinerja Penyedia)/VMS
(Vendor Management
System)
2. E-Tender Cepat dan
e-Auction
3. E-tender (untuk
Barang/Pekerjaan
konstruksi/Jasa Lainnya)
4. E-Seleksi (Untuk tender
jasa Konsultansi).
5. Integrasi ke internal system
90
 3.Transformasi Organisasi

Sebelum Transformasi Sesudah Transformasi

Perencanaan
PELAKSANAAN
PROSES PENGADAAN PELAKSANAAN SDM & Pengelolaan
(PANITIA LELANG) PENGADAAN &PEMBINAAN Sistem Informasi

Pengendalian
Unit Kerja Adhoc/ Centre of Excellence
Admin Pengadaan (COe)

6/13/2020 91
 Hasil Transformasi Pengadaan
No KETERANGAN SEBELUM
TRANSFORMASI
1 PERATURAN/FOKUS FOKUS PADA AMINISTRASI PEMILIHAN
2 TUJUAN Menjalankan kegiatan sesuai aturan
3 LINGKUP Perencanaan-Serah Terima
4 ORGANISASI Adhoc/Tidak Tetap
5 SDM Sambilan/Pekerjaan sampingan
7 SISTEM INFORMASI Otomasi Proses Pengadaan,terutama
Pemilihan
8 Indikator Praktek PBJ 1. Banyak Paket
2. Proses Panjang/lama;
3. Proses manual/sebagain elektronik
4. Kontrak Jangka Pendek/transaksional
4. Pembayaran Lama
9 EVALUASI HARGA Umumnya Purchase Price
6/13/2020
SESUDAH
TRANSFORMASI
FOKUS PADA PENCAPAIAN TUJUAN PBJ
Berkontribusi pada pencapaian target org.
Terintegrasi Perencanaan-Pembayaran (P2P)
Permanen/Tetap
Profesional kompeten & Berintegrasi
Digitalisasi proses pengadaan dengan
kemampuan analitik
1. Sedikit Paket (Konsolidasi)
2. Proses Pendek/Cepat
3. Proses Integrated P2P /full digital.
4. Kontrak jangka Panjang/Strategik
5. Pembayaran Cepat (pakai e-payment)
TCO (Total Cost of Ownership)
92
 Peraturan/ Praktek yang sudah
dibuat Pemerintah /LKPP
1. E-Katalog Nasional
2. E-Katalog Sektoral TINGGAL
GUNAKAN DAN
3. E-Katalog Daerah OPTIMALKAN
4. Toko Online (TOKO DARING)
5. Dorongan mendapatkan BEST
VALUE FOR MONEY dalam PBJ

6/13/2020 93
 POTENSI INDONESIA
EROPA Jalur Dagang Dunia
6-7 bulan
USA CHINA

Equator INA
(12 bulan pertanian)
1. Tambang Emas Kualitas Terbaik di-Dunia
2. Cadangan Gas Alam Terbesar Di Dunia
▪ 17.508 Pulau 3. Tambang Batu Bara Terbesar Di Dunia
▪ 34 Provinsi 4. Kesuburan Tanah Terbaik Di Dunia
▪ 514 Kab/Kota
5. Lautan Terluas Di Dunia
▪ 70 K/L/I
▪ 5.176.800 km² Luas total 6. Hutan Tropis Terbesar Di Dunia
▪ 3.257.357 km² Laut 7. Tempat Wisata Eksotis Terbesar Di Dunia
▪ 1.919.443 km² Daratan 8. Pulau terbanyak didunia
▪ 740 suku
▪ 583 Bahasa daerah
9. Bahasa terbanyak didunia
10.NEGARA MARITIM TERBESAR DIDUNIA

6/13/2020 94
 PROGRAM BELAJAR
ILMU PENGADAAN

6/13/2020 95
 MAU?? TIDAK MAU??

• BEING EFFICIENT FROM EFFECTIVENESS

• DO THINGS RIGHT FROM THE RIGHT THINGS
• LAKUKAN SESUATU DENGAN BENAR DARI SUATU YANG BENAR
INSYAALLAH KITA BISA DAN DAPAT MENAMBAH PENGHASILAN PARA
PROFESIONAL PENGADAAAN SECARA TEPAT DAN BENAR

Khairul Rizal -0821 1689 5960

6/13/2020 96