Persaingan bisnis yang semakin ketat, menjadikan perusahaan yang terlambat berbenah
diri terlibas pesaingnya. Sebaliknya, perusahaan yang mampu menyuguhkan produk dan
layanan sesuai keinginan pelanggan yang terus berubah, dialah yang akan merajai
persaingan. Ada banyak pertanyaan yang harus dijawab oleh perusahaan. Misalnya, siapa
pelanggan yang paling menguntungkan perusahaan? Produk dan layanan apa yang paling
digemari? Cara penjualan seperti apa yang paling efektif? Bagaimana mengamankan
loyalitas pelanggan dan biaya apa saja yang ditimbulkan? Serta, bagaimana mendongkrak
kepuasan pelanggan secara keseluruhan terhadap produk dan layanan yang ditawarkan?