MANAJEMEN PEMASARAN

TUGAS PERTEMUAN KE-5 “ANALISIS PERSAINGAN”

Dosen Mata Kuliah

Dr. Supriyadi, SE., M.Si
Leni Lukitasari, SE., MM

Disusun Oleh :
Nabila Putri Sakinah (10219049)
C1

STIE-STEMBI BANDUNG BUSINESS SCHOOL

PRODI AKUNTANSI
2019/2020

KAMPUS II
Jl. Ranca Oray, Mekarjaya, Kec. Rancasari,
Kota Bandung, Jawa Barat 40292
1) Siapa yang menjadi Market Leader? Market Chalanger? Market Follower? dan
Market Nicher?
Jawab :

Berdasarkan video yang dipaparkan,dapat disimpulkan bahwa yang menjadi:

1. Market Leader,adalah perusahaan Honda yang menjadi pemimpin
pasar,terbukti dari penjualan motor pada tahun 2005-2019 perusahaan Honda
lebih unggul dan yang paling banyak menjual motornya dari pada pesaing-
pesaing yang lainnya,perusahaan Honda juga menguasai sebagian pasar untuk
produk motor.
2. Market Chalanger,adalah perusahaan Yamaha yang awalnya pada bulan
Juni 2005 mengalahkan perusahaan Suzuki,sehingga perusahaan Yamaha
berada di posisi kedua dari penjualan motor tahun 2005-2019.Perusahaan
Yamaha menantang dan memberikan perlawanan terhadap
dominasi market leader.
3. Market Follower,adalah perusahaan Suzuki dan Kawasaki,karena Suzuki
berada di posisi ketiga dan Kawasaki berada di posisi keempat dari
penjualan motor tahun 2005-2019.
4. Market Nicher,adalah perusahaan TVS karena berada di posisi terakhir dari
penjualan motor pada tahun 2005-2019.

2) Berdasarkan yang anda lihat di lapangan, ceritakan bagaimana cara masing-masing

produk (perusahaan) untuk bersaing!
Jawab :

Berdasarkan pengalaman saya yang pernah menjadi owner online shop yakni
menjual produk di marketplace dan media sosial sejak SMP sampai sekarang
kuliah.Cara saya untuk bersaing dengan para pesaing yang begitu
banyak.mempertahankan posisi,dan menjadi lebih unggul dari kompetitor adalah
dengan:
1. Mengenali Kompetitor,karena jika saya tidak tahu kompetitor saya,saya tidak
akan bisa bersaing dengan mereka.Yakni dengan menganalisis kelebihan dan
kekurangannya,Dengan melakukan ini,saya bisa mencari celah dan peluang
untuk bersaing.
2. Mengenali Konsumen,menurut saya ini yang sangat penting dalam
bersaing.Menganalisis perilaku konsumen yakni masalah apa yang sedang
terjadi pada calon konsumen,bagaimana kebiasaan berbelanja calon
konsumen,sehingga kita tau apa yang sedang dibutuhkan calon konsumen.
3. Menunjukkan Keunggulan Produk,menunjukkan keunggulan dan nilai jual
dari bisnis saya yang tidak dimiliki oleh pesaing.
4. Berinovasi,terus mengembangkan inovasi agar kualitas produk saya dapat
terus diterima dan tetap unggul.
5. Memperkuat Brand,brand yang saya pakai dalam bisnis online shop saya
yakni “Maroon Store” yang dikenal dengan menjual apa saja yang diinginkan
calon konsumen.
6. Memberikan Pelayanan yang Baik, agar konsumen merasa puas dan tidak
ragu untuk membeli kembali dan juga merekomendasikan kepada yang
lainnya,sehingga toko saya akan lebih unggul.