Cara menentukan segmentasi pasar

1. Pengumpulan data, Yaitu dengan melakukan penelitian

berupa survey, diskusi dan juga teknik lainnya, untuk mendapatkan
variabel pada tiap jenis segmentasi.
2. Analisis, Setelah semua data didapat Anda dapat mengolah data
tersebut dan menganalisis hasil dari pengumpulan data yang akan
disesuaikan dengan strategi pemasaaran.
3. Penyusunan, Tahap ini adalah Anda mengelompokkan hasil dari
analisis dan pada tahap ini hasil akan tersaring, manakah produk
yang sesuai dan juga mana pasar yang sesuai.

Berdasarkan tahap di atas, Berikut tahapan yang lebih lengkap dalam

menentukan segmentasi pasar.
a. Tentukan target pasar

Cara menentukan targetnya adalah tergantung dengan kebutuhan bisnis

yang Anda jalankan. Anda harus memperhatikan tiga hal ini:

1. menentukan segmentasi berdasarkan bisnis baru sehingga Anda

perlu mencari konsumen baru.
2. Hal ini biasanya dilakukan untuk mencari konsumen yang sudah
Anda namun untuk menunjang bisnis yang berkelanjutan.
3. Konsumen yang support Konsumen ini terkait dengan
kebutuhan supporting product Anda.
Ketahui Masalah dan Kebutuhan Konsumen

Langkah selanjutnya adalah mencari tahu semua kebutuhan calon

konsumen, lalu sesuaikan dengan produk yang Anda jual. Untuk bisa
mendapatkan informasinya, Anda bisa bertanya langsung kepada calon
konsumen atau dengan melakukan serangkaian tes produk.

Jika Anda telah mengetahui masalah konsumen, Anda dapat melakukan

klasifikasi keinginan, kebutuhan dan juga masalah konsumen. Hal ini
berguna untuk acuan dalam membuat road map strategi bisnis dan juga
evaluasi produk.
Contoh kegiatan segmentasi pasar
1. Segmentasi Pasar Aqua

Dalam segmentasi geografisnya : Aqua menyapa semua pasar di wilayah

Indonesia. Tidak hanya di daerah perkotaan, tetapi kami juga dapat
menemukan produk Aqua di pinggiran kota, bahkan di daerah pedesaan.

Secara demografis : Aqua menargetkan orang di semua kalangan dan jenis

kelamin. Produk Aqua diproduksi untuk semua kelompok dan untuk konsumsi
semua orang.

Secara psikologis : Aqua ditujukan untuk kelas sosial kelas menengah. Tetapi
juga bisa digunakan untuk kelas bawah mengingat harga kemasan yang bisa
dijangkau oleh kelas bawah dengan harga pasar Rp. 500, – dan Rp. 3.000.

Tidak hanya itu, Aqua diperuntukkan bagi orang-orang dengan gaya hidup
praktis dan sehat dengan kemasan yang mudah didapat dan dibawa.
Sehingga Aqua cocok untuk orang yang aktif dengan mobilitas tinggi.

2. Segmentasi pasar Coca-cola

Secara geografis : Coca-cola menjual produk minuman khusus yang hanya

ada di Jepang, yaitu Sokembicha (non-karbonat, ginseng, dan teh), Lactia
(fermentasi susu).

Dalam hal segmentasi psikografis : Coca-cola memiliki jenis varian yang

berbeda; Zero-Coca-Cola memproduksi gula rendah kalori, ditujukan untuk
konsumen dengan gaya hidup sehat.

3. Segmentasi pasar Honda Beat

Honda Beat adalah jenis tipe skuter otomatis, dengan harga Rp. 12,5 juta.
Secara demografis, Honda Beat menargetkan siswa dan siswa sebagai
segmen pasarnya.

Secara psikografis : Honda Beat ditujukan bagi kaum muda yang menyukai
kenyamanan dan kepraktisan, serta gaya hidup yang trendi dan modern.

Dan secara geografis : Honda Beat di segmen 110 CC memiliki konsentrasi

pemasaran di kota-kota besar di Indonesia dan di daerah,

di mana di daerah perkotaan cenderung menggunakan roda balap dan di

daerah cenderung menggunakan roda jari-jari.