Kelompok 5

Nama anggota :
1. Vyola Novita Wojongan (1810532001)
2. Nadia Ferima (1810531057)
3.
4.

I. Diskusi Kelompok
Tujuan sangat penting ditentukan sebelum kita melakukan suatu kegiatan. Tujuan jangka
panjang merupakan hasil yang diharapkan perusahaan setelah menjalankan strategi tertentu.
Strategi merupakan suatu tindakan yang harus diambil untuk mencapai tujuan jangka panjang
yang telah ditetapkan. Perusahaan akan bergerak tampa arah jika tidak memiliki tujuan yang
jelas. Pada umumnya, tujuan jangka panjang suatu perusaan dituangkan dalam bentuk visi
perusahaan tersebut. Sementara, strategi yang digunakan untuk mencapai tujuan tersebut
dapat kita lihat pada misi perusahaan.

Karakteristik dan Manfaat Tujuan

Tujuan harus kuantitatif, terukur, realistis, dapat dipahami, menantang, hierarkis, dapat
diperoleh, dan kongruen di antara unit-unit organisasi. Tujuan yang ditetapkan dengan jelas
menawarkan banyak manfaat. Tujuan memberikan arahan, memungkinkan sinergi,
membantu dalam evaluasi, menetapkan prioritas, mengurangi ketidakpastian, meminimalkan
konflik, merangsang pengerahan tenaga, dan membantu alokasi sumber daya dan desain
pekerjaan. Tujuan dijadikan sebagai dasar dalam pengambilan keputusan oleh manajer.

Tujuan keuangan berhubungan dengan pertumbuhan pendapatan, pertumbuhan laba, dividen

yang lebih tinggi, margin laba yang lebih besar, laba atas investasi yang lebih besar, laba per
saham yang lebih tinggi, harga saham yang meningkat, arus kas yang lebih baik, dan
sebagainya. sedangkan tujuan strategis berhubungan dengan pangsa pasar yang lebih besar,
pengiriman tepat waktu lebih cepat daripada pesaing, waktu desain-ke-pasar yang lebih
pendek daripada pesaing, biaya lebih rendah daripada pesaing, kualitas produk yang lebih
tinggi daripada pesaing, cakupan geografis yang lebih luas daripada pesaing, mencapai
kepemimpinan teknologi, secara konsisten mendapatkan produk baru atau yang lebih baik
untuk dipasarkan di depan pesaing, dan seterusnya.
Menurut Porter, terdapat tiga basis strategi yang berbeda yang memungkinkan organisasi
untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Basis ini dikenal dengan istilah basis generic
strategi, yaitu kepemimpinan biaya, diferensiasi, dan fokus. Kepemimpinan biaya
menekankan produksi produk standar dengan biaya per unit yang rendah untuk konsumen
yang sensitif terhadap harga. Diferensiasi yaitu strategi perusahaan untuk menciptakan suatu
produk yang unik dan yang berbeda dengan pesaing. Strategi ini cocok untuk konsumen yang
tidak mengutamakan harga dalam pengambilan keputusannya. Fokus adalah strategi yang
digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar yang lebih
sempit. Fokus berarti menghasilkan produk dan layanan yang memenuhi kebutuhan
sekelompok kecil konsumen.

II. Collaborative Learning

● Perusahaan : Samsung

● Tujuan Jangka Panjang:

- Sasaran kuantitatif
1) Mampu meraih USD $400 Miliar dalam penjualan
2) Secara umum, mampu meraih posisi nomor satu dalam industri TI global dan
masuk dalam lima teratas dunia
3) Menjadi pemimpin pasar dalam bisnis elektronik dengan volume penjualan no
mor satu.

- Sasaran kualitatif
1) Menjadi Perusahaan inovatif
2) Menjadi Perusahaan terhormat
3) Memiliki Pemimpin kreatif dalam membangun pasar baru
4) Korporasi global yang menarik di dunia
 5) Memiliki jaringan distribusi yang luas
6) Mengembangkan teknologi yang inovatif dan proses efisien yang menciptakan
pasar baru
7) Menjadikan Samsung sebagai pemimpin digital yang terpercaya
8) Mengembangkan teknologi yang inovatif dan proses efisien yang menciptakan
pasar baru

● Generic strategy :
Generic strategy merupakan suatu strategi yang digunakan perusahaan untuk meraih keunggu
lan kompetitifnya.

1. Kepemimpinan biaya
Kepemimpinan biaya adalah strategi yang menekankan pada upaya memproduksi produk stan
dar atau sama dengan pesaing namun dengan biaya yang lebih rendah. Strategi ini cocok untu
k konsumen yang relatif mudah terpengaruh oleh pergeseran harga atau menggunakan harga s
ebagai faktor penentu keputusan.

Samsung tidak terlalu fokus dalam menerapkan strategi ini. Samsung lebih fokus untuk terus
berinovasi untuk menciptakan produk yang efisien namun dengan harga bersaing. Namun, un
tuk dapat mengalahkan tekanan persaingan, strategi ini perlu untuk diterapkan. Strategi yang
dijalankan oleh Samsung salah satunya yaitu Samsung selalu memberikan harga pasaran prod
uk yang lebih rendah dibandingkan harga ketika launchingnya dan sekarang Samsung sudah
memulai mengeluarkan HP kelas menengah yang sudah memiliki kualitas yang bagus dan me
menuhi kebutuhan konsumen namun dengan harga yang cukup terjangkau. Selain itu untuk m
enekan harga produk menjadi lebih rendah Samsung memiliki pabrik sendiri di indonesia yait
u di daerah Cikarang.

Samsung mampu meraih kesuksesannya dengan strategi ini dikarenakan faktor sumber daya
dan organisasi yang mumpuni bagi Samsung. Faktor-faktor yang Samsung miliki seperti kuat
akan modal, trampil pada rekayasa proses, pengawasan yang ketat, mudah diproduksi, biaya
distribusi dan promosi rendah, kemampuan mengendalikan biaya yang ketat, informasi penge
ndalian yang baik, dan insentif target.
2. Diferensiasi
Diferensiasi yaitu strategi perusahaan untuk menciptakan suatu produk yang unik dan yang b
erbeda dengan pesaing. Strategi ini cocok untuk konsumen yang relatif tidak mengutamakan
harga dalam pengambilan keputusannya.

Dalam penerapan strategi ini diperlukannya inovasi, oleh karena itu strategi ini mendorong S
amsung untuk bisa menemukan dan menciptakan keunikan tersendiri dalam pasar yang menja
di sasarannya. Dengan adanya keunikan produk , maka akan muncul minat yang besar dari ko
nsumen terhadap produk tersebut .

Strategi yang diterapkan oleh samsung yaitu dengan selalu menjual produk-produk yang berk
ualitas tinggi, tidak hanya menekankan pada teknologi baru, tetapi juga pada desain produk. S
eperti saat ini , banyak sekali model keluaran terbaru smartphone Samsung yang memiliki be
ntuk dan warna yang unik , seperti bentuk yang bisa dilipat dan warna yang memiliki gradasi.
Tidak hanya itu, terdapat beberapa aplikasi yang hanya ada di samsung yaitu seperti Samsung
gift, Samsung pay, dan Samsung member. Terdapat salah satu keunggulan yang kuat dari sam
sung , yaitu samsung terkenal dengan produk yang sangat tahan lama atau tidak mudah rusak
dibandingkan produk-produk yang lain. Hal ini tentunya dapat menarik minat konsumen , apa
lagi konsumen yang relatif tidak mengutamakan harga dalam pengambilan keputusannya.

3. Fokus
Fokus adalah strategi yang digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu se
gmen pasar yang lebih sempit. Strategi jenis ini ditujukan untuk melayani kebutuhan konsum
en yang jumlah nya relatif kecil dan dalam pengambilan keputusannya tidak dipengaruhi oleh
harga. Dengan kemampuan memenuhi kebutuhan konsumen secara baik, Perusahaan yang be
rgerak dengan strategi fokus ini lebih berkonsentrasi pada suatu kelompok pasar tertentu, wil
ayah geografis tertentu, atau produk barang atau jasa tertentu.

Contoh penerapan dari strategi fokus yang dilakukan oleh Samsung adalah Samsung akan me
luncurkan sebuah smartphone baru dengan desain display tiga sisi. Smartphone dengan displa
y tiga sisi ini sepertinya akan diwujudkan oleh Samsung dalam beberapa tahun mendatang sei
ring dengan berkembanganya layar fleksibel dan resolusi Super HD. Agar dapat digunakan
pada generasi selanjutnya, Samsung telah mematenkan teknologi layar tiga sisi tersebut. Strat
egi Fokus yang dijalankan Samsung membuat perusahaan ini lebih melihat akan perkembang
an teknologi yang akan terjadi di masa yang akan datang. Hal ini dibuktikan dengan Samsung
merupakan perusahaan pertama yang memunculkan produk smartphone dengan layar besar
(Samsung Note). Memang awalnya produk ini dikritik karena ukuranya yang terlalu besar unt
uk sebuah produk smartphone, namun seiring perkembangan zaman, smartphone dengan ukur
an yang portable cenderung sudah ditinggalkan.