Pertumbuhan

Fungsi pemasaan yang penting adalah untuk menumbuhkan penjualan dan pendapatan.

Strategi Pertumbuhan

Phil dan Milton kotler menekankan pada beberapa strategi:

- tumbuh dengan membangun market share
- tumbuh dengan memperkuat komitmen customer dan stakeholder
- tumbuh dengan membangun merek yang powerful
- tumbuh dengan memberikan inovasi, pelayanan dan pengalaman yang baru
- tumbuh dengan ekspansi internasional
- tumbuh dengan akuisisi, merger dan aliansi
- tumbuh dengan membangun reputasi yang menonjol untuk tanggung jawab sosial
perusahaan
- tumbuh dengan memiliki partner pemerintah dan NGOs

Menumbuhkan Inti

Strategi pertumbuhan banyak tersedia untuk perusahaan. Beberapa peluang terbaik dating dari
menumbuhkan inti- fokus pada produk dan pasar yang tengah exis. Menumbuhkan inti bisa beresiko
lebih rendah dibandingkan expansi produk baru. Hal ini memperkuat kredensial merek sebagai sumber
otoritas dan kredibilitas dan dapat menghasilkan nilai ekonomi.

Menurut David Taylor, seorang ahli pemasaran dari UK ada 3 strategi yang dapat diiterapkan,
diantaranya:

1. jadikan inti dari merek tersebut sekhusus mungkin

2. dorong pendistribusian melalui saluran yang telah ada maupun yang baru
3. tawarkan produk inti dengan format dan versi yang baru

banyak perusahaan yang sukses dengan fokus pada inti bisnis mereka. Strategi untuk tumbuh bukanlah
keperluan mereka, melainkan saran.

Strategi Kompetitif untuk menjadi Market Leader

Dalam kehidupan, market share 40 persen ditangan market leader, 30 persen dipegang oleh
market challenge dan 20 persen diklaim oleh market follower dan sisanya 10 persen dipegang oleh
market nicher.

Market leader memiliki market share terbesardan biasanya menjadi peimpin dalam perubahan
harga, pengenalan produk baru, dan promosi yang intensif. Sebagian besar pemasar berasumsi merek
yang terkenal memiliki kelebihan tersendiri di dalam pemkiran konsumen, kecuali perusahaan yang
dominan menikmati monopoly yang diperbolehkan, itulah yang harus konstan untuk diperbaiki dan
diwaspadai.
 Untuk tetap menjadi nomor satu, pertama perusahaan harus menemukan cara untuk
meningkatkan total permintaan pasar. Kedua, mereka harus melindungi saham mereka sekarang melalui
aksi defensive dan offensive yang baik. Ketiga, harus meningkatkan pangsa pasar, jika ukuran pasar
tetap konstan.

Meperluas Total Permintaan Pasar

Ketika total pasar meluas, perusahaan yang dominan biasanya mendapatkannya. Secara umum,
market leader harus mencari pelanggan baru atau lebih memanfaatkan pelanggan yang sudah ada.

New Customers

Dalam menarget pelanggan baru, perusahaan tidak boleh kehilangan pandangan pelanggan
yang sudah ada.

More Usage

Pemasar dapat mencoba untuk meningkatkan nilai, level, atau frekuensi konsumsi. Mereka
dapat melakukannya lewat kemasan atau mendesain ulang produknya.

Peluang Tambahan untuk Memanfaatkan Merek

Program pemasaran dapat mengkomunikasikan kesesuaian dan keuntungan menggunakan

merek. Ketika persepsi pelanggan tentang penggunaan mereka berbeda dari kenyataan. Pelanggan
mungkin gagal untuk menggantikan produk yang berumur pendek ketika mereka memperkirakan terlalu
lama produk dapat bertahan dalam keadaan yang segar atau dapat digunakan dengan efektif.

Pendekatan yang dapat dilakukan kepada konsumen untuk menanggapi hal tersebut adalah

- informasi yang lebih baik tentang kapan harus digunakan dan kapan harus mengganti
produk tersebut.
- Mengukur kekuatan peforma produk.