Nama : Sri Rahayu

NPM : 434334032018157
Kelas : Akuntansi A

TUGAS 11 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR

A. Tingkatan segmentasi pasar
- Pemasaran Massal
Pemasaran massal yakni salah satu tingkatan segmentasi pasar yang fokus pada suatu
produksi massal, distribusi massal, dan promosi massal untuk sebuah produk yang
sama dalam cara yang hampir sama kesemua konsumen.

- Pemasaran Segmen
Pemasaran segmen ialah suatu tingkatan segmentasi pasar yang sadar akan para
pembeli berbeda dalam sebuah keperluan, persepsi dan juga tingkah laku pembelian.

- Pemasaran Ceruk
Pemasaran ceruk atau relung (marketing niche) merupakan segmentasi pasar yang
fokus pada sub-group dalam segmen-segmen.

- Pemasaran Mikro
Segmentasi ini menyesuaikan produk dan program pemasaran supaya cocok dengan
citarasa individu atau lokasi tertentu. Yang termasuk dalam pemasaran mikro ialah
pemasaran lokal dan pemasaran individu.

B. Dasar segmentasi pasar konsumen

- Segmentasi Geografis
Variabel segmen geografis merupakan lingkungan sekitar, wilayah, ukuran daerah
dan kepadatan, dan juga iklim.

- Segmentasi Demografis
Variabel segmen demografi yakni umur, keluarga, jenis kelamin, pekerjaan,
penghasilan, agama, kelas sosial, ras, siklus hidup, pendapatan, pendidikan dan lain
sebagainya.

- Segmentasi Psikologis
Variabel segmentasi psikologis mencakup kepribadian, gaya hidup, dan kelas sosial.
Variabel tersebut antara lain adalah manfaat yang dicari, tingkat pemakaian, status
pemakaian, status kesetiaan dan sikap terhadap produk.

- Segmentasi Perilaku
Variabel segmentasi perilaku ini yaitu berdasarkan atas perilaku konsumen.
C. Dasar untuk segmentasi pasar bisnis
Mensegmentasikan pasar bisnis dengan beberapa variabel sama yang kita gunakan
dalam pasar konsumen, seperti geografi, manfaat yang dicari, dan tingkat
penggunaan, tetapi pemasar bisnis juga menggunakan varibel lain. Adapun varibel
segmentasi utama untuk pasar bisnis, meliputi:
1. Demografis — Industri, Ukuran perusahaan, Lokasi
2. Variabel Operasi – Teknologi, Status pengguna dan nonpengguna, Kapabilitas
pelanggan
3. Pendekatan Pembelian — Organisasi fungsi pembelian, Struktur kekuatan, Sifat
dan hubungan yang ada, Kebijakan pembelian umum, Kriteria pembelian
4. Faktor Situasional – Urgensi, Aplikasi spesifik, Ukuran atau pesanan
5. Karakteristik Pribadi — Kemiripan pembeli-penjual, Sikap terhadap risiko,
Loyalitas. Pemasar biasanya mengidentifikasikan segmen melalui proses yang
berurutan.