NIM : 191611019152424
Sido Muncul
Jenis BUMS / Publik
Simbol IDX: SIDO
saham
Industri Jamu
Didirikan 1940
Kantor Yogyakarta, Semarang
pusat
,
Indonesia
Produk
PEMBAHASAN
Pengertian Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah suatu proses menempatkan konsumen ke dalam sub
kelompok yang memiliki respons yang sama terhadap suatu program pemasaran
(Cravens,1997). Menurut Rambat Lupiyoadi (2001), segmentasi pasar adalah membagi pasar
menjadi kelompok pembeli yang dibedakan menurut kebutuhan, karakteristik, atau tingkah
laku, yang mungkin membutuhkan produk yang berbeda. Sedangkan Swastha (1997),
segmentasi pasar adalah kegiatan membagi- bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu
produk ke dalam satuan-satuan pasar yang bersifat homogen. Berdasarkan definisi diatas,
segmentasi pasar dapat diartikan sebagai proses membagi pasar yang beterogen ke dalam
kelompok-kelompok yang lebih homogen, yang memiliki kesamaan kebutuhan atau
karakteristik dan respons terhadap program pemasaran.
Segmentasi pasar merupakan langkah pertama dalam strategi pemasaran tiga tahap.
Strategi pemasaran tiga tahap yaitu:
1. Membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang homogen.
2. Memilih satu segmen atau lebih yang dijadikan target. Pemasar harus mengambil
keputusan atas dasar bauran pemasaran yang khusus yaitu produk, harga, saluran,
dan/atau daya tarik promosi khusus untuk setiap segmen yang berbeda.
3. Menentukan product positioning (posisi produk) sehingga dirasakan oleh para konsumen di
setiap segmen yang dibidik sebagai produk yang memberikan kepuasan lebih baik daripada
berbagai penawaran bersaing lainnya.
Konsep Pemasaran
Adapun konsep pemasaran adalah sebagai berikut :
1. Konsep Produksi
Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia di
mana-mana dan harganya murah. Konsep ini berorientasi pada produksi dengan mengerahkan
segenap upaya untuk mencapai efisiensi produk tinggi dan distribusi yang luas. Tugas
manajemen dalam konteks ini yaitu memproduksi barang sebanyak mungkin, karena
konsumen dianggap akan menerima produk yang tersedia secara luas sesuai dengan daya beli
mereka.
2. Konsep Produk
Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan
mutu, performansi dan ciri-ciri yang terbaik. Tugas manajemen dalam konteks ini adalah
membuat produk yang berkualitas, karena konsumen dianggap menyukai produk berkualitas
tinggi dalam penampilan dengan ciri-ciri terbaik.
3. Konsep Penjualan
Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen tidak bisa dibiarkan begitu saja, organisasi
harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif.
4. Konsep pemasaran
Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisais terdiri dari
penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang
diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing.
2.4 Lingkungan Pemasaran
Lingkungan pemasaran terdiri dari Riset pasar, Produk, Persaingan, Promosi, Distribusi,
kebijakan harga dan layanan purna jual. Para perencana strategi menganalisis dan
mendiagnosa semua unsur tersebut untuk mengetahui kekuatan dan kelemahannya. Adapun
lingkungan pemasaran adalah sebagai berikut :
a. Riset pasar menentukan keunggulan strategis internal perusahaan jika program dan
pelaksanaan riset tepat sasaran, biaya memadai, dan dilakukan oleh tenaga ahli di bidangnya .
Riset pasar misalnya, kekuatan pada tenaga ahli tersedia , kurangnya biaya riset yang
memadai, dampaknya hasil riset kurang memuaskan karena bidang yang diriset sangat
terbatas karena kekurangan biaya.
b. Produk menentukan keunggulan strategis internal perusahaan jika produk itu
berkualitas baik, tahan lama, penggunaan mudah, perawatan mudah. Produk, dapat
diklasifikasikan sebagai berikut produk eksiting, produk baru, bauran produk, produk lini,
dan produk cacat.
c. Promosi menentukan keunggulan strategis internal perusahaan jika promosi itu
berdampak positif dengan perasaan, kebutuhan, dan daya beli konsumen. Promosi meliputi
personal selling, advertising, publishing, dan sale promotion.
d. Distribusi menentukan keunggulan strategis internal perusahaan jika distribusi itu
cepat dan selamat sampai pelanggan. Distribusi meliputi analisis dan diagnosa panjang
pendeknnya saluran distribusi, banyak sedikitnya distributor dan distribusi langsung.
e. Kebijakan harga menentukan keunggulan strategis internal perusahaan jika harga
kompetitif perusahaan harus menetapkan kebijakan harga dalam berbagai alternatif.
f. Layanan purna jual menentukan keunggulan strategis internal perusahaan jika semua
keluhan pelanggan ditanggapi dan dilayani cepat sehingga pelanggan merasa puas. Layanan
purna jual itu misalkan produk rusak setelah dipaki dalam waktu jaminan mutu, perbaikan,
dan pemeliharaan.
b. Geografis
Wilayah yang pasar utama produk sidomuncul adalah negara yang mana produk tersebut
diproduksi yaitu indonesia dan perlahan-lahan kini produ sidomuncul mulai di ekspor keluar
negeri seperti japan, belanda, amerika dan lain-lain.
c. Psikografi
Gaya hidup , dengan melihat para endorser , akan terlihat jelas produk sidomuncum
merupakan minuman dan komsumsi para atlet,artis dan para pekerja kantoran yang bekerja
keras. Sehingga dengan mengkonsumsi produk sidomuncul akan mengasumsikan kehidupan
kalangan tersebut. Kepribadian engan mengkonsumsi produk sidomuncul perusahaan juga
memberikan kepribadian merk yang berhubungan dengan kepribadian konsumennya , dengan
mengacu kpada tagli produk –produk sidomuncul seputuhkan stamina yang leberti Orang
pintar Minum Tolak Angin, maka kepribadian yang sesuai adalah solusinya yang tepat
menghadapi gejala masuk angin.
d. Prilaku
Kejadian, dapat dibedakan ketika konsumen mengembangkan kebutuhan. Produk sidomuncul
seperti Kuku Bima dibutuhkan bagi mereka yang membutuhkan stamina yang ROSA.
Manfaat karena mengandung Vitamin B3,vitamin B6 , Taurin,royal jelly gingseng dan lain-
lain. Maka dengan adanya komposisi ini dapat diartikan bahwa minuman ini dapat
meningkatkan energi,yang bergiuna bagi mereka yang pekerja keras.
Target (Targeting)
Targeting merupakan memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki atau cara
perusahaan mengoptimalkan suatu pasar dan dalam penentuan target pasar perusahaan.
Pangsa pasar produk sidomuncul adalah Semua kalangan, hampir semua umur, dan
semua lapisan masyarakat. Mulai dari anak-anak hingga umur dewasa, dan menjangkau
daerah-daerah, target pasar di Indonesia untuk memperoleh market leader. Rahasia
sidomuncul memperoleh market leader tetap, yaitu fokus pada peningkatan kualitas
produknya tersebut.
Apabila dilihat dari karakteristik konsumen yang membutuhkan produk sidomuncul
seperti kuku bima ener-g adalah orang yang bekerja keras, mempunyai vitalitas yang tinggi
dengan rentang usia 17-30 tahun. Sedangkan rentang usia 50 tahun mulai mengurangi
konsumsi tertentu dan mengurangi kegiatan yang berat. Tingkat konsumsi mulai dikontrol
oleh faktor kesehatan organ tubuh yang semakin menurun, untuk usia tersebut tidak usah
mengkonsumsi Kuku Bima Ener-g apalagi dilihat dari kandungan komposisi produknyanya
yang cukup berat.
Posisi (positioning)
Posisitioning merupakan tindakan merancang penawaran dan citra perusahaaan
sehingga menempati suatu posisi kompetititf yang berarti dan berbeda dalam benak
konsumen sasarannya. Hal ini tidak terlepas dari citra produk Sidomuncul seperti Tolak
Angin dan Kuku Bima Ener-g.
Tolak angin adalah minuman herbal medicine yang telah mempunyai nama besar di
industrinya, merupakan minuman herbal yang dapat mengatasi masuk angin, sakit perut dan
perut kembung.
ANALISIS SWOT
Kelebihan (Strengths):
3. Bahan baku yang murah sehingga biaya produksi yang dibutuhkan rendah
Kekurangan (Weakness):
1. Terlalu banyak brand/produk yang dikeluarkan sehingga tidak dapat fokus dan maksimal di
satu produk
2. Banyaknya produk yang dikeluarkan, banyak orang yang tidak mengetahui keseluruhan
produk yang dikeluarkan
3. salah satu produk sido muncul masih menggunakan bahan baku yang membahayakan, yaitu
dalam produk Kuku Bima terdapat kandugan Aspartame, dimana akan berdampak meracuni darah
jika diminum terus-menerus
Peluang (Opportunity):
Kebutuhan masyarakat akan produk herbal
Ancaman (Treats):
2. Munculnya jamu-jamu yang menggunakan bahan kimia, sehingga membuat konsumen dapat
berpindah ke produk yang lain
4. Adanya pesaing yang belum terlihat, seperti banyaknya usaha-usaha kecil yang membuka
toko jamu herbal misalnya
5. Mudahnya mendapatkan bahan baku yang alami serta tumbuhan obat-obatan, sehingga
membuat orang untuk lebih memilih membuat sendiri dibandinkan harus membeli.
Kesimpulan
PT.Sidomuncul Tbk adalah perusahaan milik keluarga, yang kini telah diteruskan
oleh cucunya Bapak Irwan Hidayat, sidomuncul merupakan perusahaan obat jamu herbal
yang kini telah menjadi market leader di indonesia.
Berdasarkan hasil uraian diatas yang telah dikemukakan pada bab-bab sebelumnya
maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Berdasarkan hasil analisis visi dan misi dapat diperoleh bahwa PT Sidomuncul Tbk mampu
menjawab kata kunci analisis visi dan misi , yang nantinya dijadikan bahan pedoman
perusahaan untuk mencapai tujuannya, dalam analisis visi dan misi ini perusahaan
berorientasi untuk menjawab pertanyaan kedepan, untuk kemajuan perusahaan.
Saran
salah satu produk sido muncul masih menggunakan bahan baku yang membahayakan, yaitu
dalam produk Kuku Bima terdapat kandugan Aspartame, dimana akan berdampak meracuni
darah jika diminum terus-menerus. Belum ada sertifikasi halal MUI.
1. Untuk memperjelas tujuan perusahaan kedepannya visi dan misi perusahaan perlu
ditambahkan agar karyawan perusahaan dapat termotivasi untuk dapat menciptakan tujuan
perusahaan yaitu peroleh laba yang besar atau keuntungan yang besar contohnya seperti
menjadi merajai pasar produk herbal tahaun 2020 ditingkat internasional dan berusaha
meningkatkan tingkat kesejahteraan para karyawannya dengan memberikan insentif seperti
bonus.
2. Pada analisi swot untuk dapat mempermudah kinerja perusahaan , perusahaan harus
mengatasi segala kelemahan dan ancaman yaitu dengan cara mendengarkan masukan-
masukan dari konsumen untuk dapat memperbaiki kualitas produknya agar dapat
mengalahkan pesaing.
3. Untuk memperluas segmentasi pasar prusahaan harus berinovasi produknya untuk
mendapatkan pasar sasaran yang lebih tinggi dengan menggunakan para endorser-endoser
(artis-artis) ternama untuk dapat mempengaruhi para konsumennya kemudian dapat merubah
atau mempengaruhi dengan menggunakan produk sidomuncul perusahaan harus memberikan
tag line atau slogan-slogan yang berkesan dibenak para konsumen.
4. Perusahaan harus berusaha memfokuskan produknya agar perusahaan dapat memperoleh
laba sebesar mungkin dengan terus mengekplorasi produk yang sudah terkenal dibenak
pelanggan
5. Untuk dapat mempengaruhi konsumen didalam strategi promosi perusahaan harus
menggunakan berbagai macam media yang untuk dapat memperkenalkan produknya lebih
luas ke konsumen
6. Dalam menjalankan usahanya sidomuncul harus melakukan penarikan karyawan atau
pegawai dengan sistem yang lebih ketat lagi agar orang-orang yang ada didalam perusahaan
adalah orang yang berkualitas dan memiliki kemampuan yang diharapkan untuk memajukan
perushaan tersebut.
DAFTAR PUSTAKA
https://anisusanti1982.blogspot.com/2018/05/makalah-strategi-pemasaran-pt-sido.html
https://www.academia.edu/12044455/MAKALAH_SEGMENTASI_PASAR_DALAM_PELAYANA
N_KESEHATAN_DASAR_EKONOMI_KESEHATAN?auto=download
https://www.porosilmu.com/2015/09/memahami-tujuan-segmentasi-pasar.html
https://id.wikipedia.org/wiki/Sido_Muncul
https://www.sidomuncul.com/about-us/
http://nanangsuryadi.lecture.ub.ac.id
http://winameilawati075.blogspot.com/2018/10/studi-kasus-pemasaran-global-ptsido.html