Oleh Kelompok : 4
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS PAMULANG
2020-2021
KATA PENGANTAR
Dengan menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha Panyayang,
Kami panjatkan puja dan puji syukur atas kehadirat-Nya, yang telah melimpahkan
rahmat, hidayah, dan inayah-Nya kepada kami, sehingga saya dapat menyelesaikan
makalah yang berjudul “Strategi Bisnis Di Kalangan Mahasiswa Untuk
Menarik Konsumen”.
Makalah ini telah kami susun dengan maksimal untuk memenuhi tugas dosen kami
ibu Devi Fittria Wilandari, S.H., M.H pada Manajemen Pengantar Bisnis dan
mendapatkan bantuan dari berbagai pihak sehingga dapat memperlancar pembuatan
makalah ini. Untuk itu kami menyampaikan banyak terima kasih kepada semua
pihak yang telah berkontribusi dalam pembuatan makalah ini.
Terlepas dari semua itu, kami menyadari sepenuhnya bahwa masih ada
kekurangan baik dari segi susunan kalimat maupun tata bahasanya. Oleh karena itu
dengan tangan terbuka kami menerima segala saran dan kritik dari pembaca agar
kami dapat memperbaiki makalah ini.
Penulis
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI............................................................................................................................II
1.3 Tujuan...............................................................................................................................1
3.1 Kesimpulan.....................................................................................................................99
Strategi bisnis adalah alat yang ampuh untuk membantu Anda mencapai
tujuan bisnis Anda, menentukan strategi dan taktik yang perlu Anda ambil
dalam perusahaan Anda. Strategi ini juga memandu banyak keputusan
organisasi Anda untuk berkembang menjadi lebih baik. Namun pada lingkup
strategi bisnis khususnya di lingkungan masyarakat memiliki banyak deskriptif
dan persepsi lain bermunculan.
Pada akhir dekade ini semakin banyak mahasiswa muda yang memiliki
usaha sendiri. Mereka didukung oleh kemajuan tekhnologi dan kemudahan
mendapat informasi. Sudah banyak mahasiswa yang berhasil menjalankan
usahanya dengan baik. Berwirausaha merupakan suatu hal yang sangat perlu
dilakukan oleh masyarakat indonesia saat ini. Berwirausaha dapat menjadi solusi
atas masalah pengangguran dan kemiskinan yang angkanya masih tinggi di
negara kita.
2. Rumusan Masalah
Bagi seorang mahasiswa pengusaha yang melakukan bisnis harus pintar-pintar dalam membagi
dan mengatur waktu yang ada. Karena melakukan bisnis bagi mahasiswa pengusaha bukan
berarti melupakan kegiatan utamanya sebagai mahasiswa yaitu menuntut ilmu.
Berikut ini ada beberapa tips agar bisnis yang Anda jalankan berjalan lancar dan penuh dengan
kemajuan, yaitu sebagai berikut :
Untuk lebih memotivasi mahasiswa yang ingin berbisnis dan menjadi mahasiswa pengusaha
berikut ini beberapa keuntungan yang akan Anda raih yaitu :
Bandingkan apabila anda memulai bisnis di era sekarang. Persaingannya benar-benar ketat,
Alhasil, anda butuh sebuah perencanaan yang matang sebelum memulai bisnis di tengah
persaingan yang begitu ketat.
Adapun yang perlu anda rencanakan adalah, lakukan riset terhadap kompetitor anda, seperti
apa cara berbisnis mereka, apa strategi marketing mereka, lihat kelebihan mereka, dan
identifikasi kekurangan mereka. Apabila anda menemukan data mengenai kompetitor anda,
maka anda bisa menjalankan 'sesuatu yang beda' dari mereka -- meskipun bidang bisnis yang
dijalankan sama. Sebisa mungkin jadikanlah kekurangan kompetitor anda sebagai evaluasi
untuk memberikan keunggulan pada bisnis yang anda jalankan.
2. Tidak diminati pasar lantaran tidak adanya riset mengenai pangsa pasar
Bisnis tanpa melakukan riset mengenai kebutuhan pasar. Akibatnya, bisnis anda kurang
diminati pasar, lantaran tanpa mikir dan tanpa perencanaan mengenai model bisnis yang anda
jalankan dan produk yang anda jual, apakah cocok dengan masyarakat atau tidak.
Sebagai contoh, anda menjual baju-baju mahal di komplek perumahan yang warganya
memiliki daya beli yang rendah, tentu produk yang anda jual tidak relevan dengan pangsa
pasar yang anda sasar.
Bisnis tanpa perencanaan memiliki kemungkinan gagal yang lebih besar ketimbang bisnis
yang direncanakan dengan matang. Karena ketika bisnis sudah tidak mampu mengalahkan
persaingan dan selalu gagal unyuk mencapai target maka pastinya untuk mencapai sukses
akan sulit.
Dalam perencanaan bisnis kiya memang diharuskan untuk menentukan target pasar untuk
bisnis.Nah dari target pasar inilah Anda bisa menguraikan karakteristik dari konsumen yang
Anda sasar tersebut.Bila konsumen yang Anda target sudah cukup baik Anda uraikan maka
Anda bias menjalankan strategi yang bias membuat produk Anda diminati pasar.
5. Kalah mengahadapi competitor
Dalam perencanaan bisnis Anda akan menyusun sebuah stategi yang sangat matang dengan
cermat dan detail bagaimana caranya menghadapi dan mengalahkan competitor.Namun bila
Anda tidak melakukan stategi dengan benar maka Anda akan kesulitan untuk bias
memenagkan persaingaan dengan competitor.
Dalam perencanaan pastinya pebisnis akan menentukan target atau pencapaian bisnis dalam
kurun waktu tertentu.Nah dengan penentuan target atau pecapaian bisnis yang terstruktur
maka Anda akan bisbiasrpeluang lebih besar untuk meraih target dan pencapaian bisnis.Ini
karena target yang disertai dengan sebuah perencanaan akan membuat usaha yang dilakukan
menjadi efektif.
Nah dari efektivitas inilah maka bisnis akan mencapai target yang telah ditetapkan.Tapi
bisnis yang dijalankan tanpa adanya strategi maka efektivitas strategi yang dijalankan tidak
efektif.Dari usaha yang tidak efektif inilah maka akan sulit bagi sebuah bisnis mencapai
target.
2. 4 Cara menarik hati konsumen dalam berstrategi bisnis
Banyak sekali strategi bisnis yang dilakukan mahasiswa untuk menarik hati konsumen
diantaranya sebagai berikut :
1. Melalui pemanfaatan Media Sosial
Di-era Millennial sekarang media social sangat berperan sebagai sarana pemasaran yang
sangat ampuh.Karena hamper setiap kalangan dalam lapisan masyarakat Indonesia, sangat
aktif menggunakannya. Melalui media social, para pembisnis dapat berhubungan dan
menjalin interaksi secara luas dengan beragam audiens.
Selain itu, biaya yang dikeluarkan juga relatif murah jika dibandingkan dengan media
pemasaran lain dengan hasil yang cukup menjanjikan. Strategi pemasaran media
sosial juga memungkinkan perusahaan untuk memilih segmen yang sesuai dengan produk
yang akan dipasarkan. Sehingga produk yang ditawarkan pada akhirnya memiliki peluang
tinggi atas penjualan. Saat ini media sosial yang masih populer di kalangan masyarakat
adalah Facebook, Twitter dan Instagram.
Strategi promosi melalui penawaran produk secara gratis masih dianggap sebagai metode
yang paling berhasil. Sebab, masyarakat mana yang tidak menginginkan suatu produk
yang diberikan secara cuma-cuma? Alasan lain dari strategi ini adalah bisa saja
masyarakat belum membeli produk karena mereka memang belum merasa perlu
menggunakannya. Sehingga saat mereka mendapatkan produk tersebut melalui penawaran
produk gratis, mereka akan mencoba dan memungkinkan akan terjadi pembelian
setelahnya.
Bagian yang tidak kalah penting terkait pemasaran produk adalah tempat atau lokasi yang
strategis. Lokasi yang dimaksud adalah lokasi penjualan produk Anda. Keberadaan produk
Anda ketika ditempatkan pada lokasi yang strategis memungkinkan untuk lebih terlihat
oleh para calon konsumen Anda. Sehingga mendorong mereka untuk melakukan
pembelian dan penjualan dapat meningkat, daripada Anda menempatkan produk pada
lokasi yang kurang strategis.
Bagaimana Anda bisa mengetahui bahwa suatu lokasi dapat dikatakan strategis atau tidak,
yaitu Anda harus melakukan analisis target pasar menyesuaikan dengan produk yang Anda
miliki. Sehingga Anda bisa dengan mudah dan efektif menjangkau target pasar Anda
sehingga sesuai dengan strategi pemasaran produk. Apabila produk yang Anda jual adalah
alat tulis dan semacamnya, Anda dapat memilih lokasi di sekitar sekolah atau instansi
pendidikan yang lain. Hal ini memungkinkan produk yang Anda jual akan lebih mudah
ditemukan dan memenuhi kebutuhan calon pembeli Anda.
4. Menawarkan Insentif untuk Rekomendasi
Suatu produk dapat dinilai berkualitas jika mendapatkan kepercayaan yang tinggi dari
masyarakat. Hal ini bisa diperoleh jika produk Anda ada yang merekomendasikannya.
Untuk mendapatkan testimoni atau rekomendasi dari pembeli Anda yang telah
menggunakan produk, Anda dapat memberikan apresiasi atau penghargaan berupa
insentif.
Bentuk apresiasi tersebut tidak harus selalu berupa uang, tetapi bisa dalam bentuk produk
hadiah atau diskon. Melalui penawaran insentif yang akan Anda berikan, secara tidak
langsung Anda telah mendapatkan dua target pasar sekaligus, yaitu pelanggan Anda yang
loyal, dan calon pembeli yang melihat testimoni produk.
Untuk mencapai keuntungan bisnis yang maksimal, berikut empat strategi bisnis yang
dapat dilakukan.
1.Perhatikan Kualitas
Sekarang ini, semakin banyak bisnis baru yang bermunculan dengan produk beragam.
Namun, bisnis yang benar-benar memerhatikan kualitas dapat dibilang hanya sedikit.
Kualitas dalam bisnis adalah hal penting yang perlu ditingkatkan untuk menarik banyak
konsumen.
3.Promosi Efektif
Melakukan promosi yang efektif kepada calon konsumen merupakan strategi yang wajib
dilakukan oleh pebisnis. Saat ini, melakukan promosi sangatlah mudah, bahkan dapat
dilakukan secara gratis.
4.Manfaatkan Teknologi
Pemanfaatan teknologi untuk bisnis dapat memotong biaya produksi yang dibutuhkan.
Contohnya jika sebuah pekerjaan dapat dilakukan dengan teknologi mesin hingga robot,
makan otomatis biaya operasional karyawan juga dapat ditekan.
2.6 Jenis Strategi Bisnis
Strategi bisnis ini pada dasarnya terdapat 3 jenis, yaitu sebagai berikut.
1.Pertumbuhan
Strategi pertumbuhan adalah pada saat suatu organisasi atau perusahaan memperluas
jumlah pasar yang dilayani atau produk yang ditawarkan, baik dengan melalui bisnis nya
saat ini atau dengan membuka bisnis baru.Dengan menggunakan strategi ini suatu
organisasi bisa meningkatkan jumlah pendapatannya, jumlah karyawan, atau pun pangsa
pasar-nya.
2.Stabilitas
Strategi stabilitas adalah suatu strategi organisasi yang dimana organisasi terus melakukan
apa yang sedang dilakukannya sekarang.
Misalnya seperti terus melayani pelanggan atau konsumen yang sama dengan cara
menawarkan produk atau layanan yang sama, mempertahankan pangsa pasar yang ada,
dan mempertahankan operasi bisnis saat ini. Dalam hal ini organisasi tidak mengalami
pertumbuhan dan tidak juga mengalami kemunduran.
3.Pembaharuan
Pada saat sudah organisasi atau perusahaan sedang mengalami masalah, maka organisasi
tersebut harus melakukan sesuatu.
Para manajer harus mengembangkan suatu strategi, yang disebut dengan strategi
pembaruan, yang menangani penurunan kinerja organisasi.
Terdapat 2 tipe utama dalam strategi ini, yaitu strategi penciutan atau retrenchment dan
strategi turn around.
Strategi penciutan adalah strategi yang dimaksudkan untuk melakukan pengurangan atas
pasar atau pun beberapa fungsi dalam organisasi yang mempunyai aliran keuangan negatif.
Pada umumnya strategi ini diaplikasikan pada perusahaan atau organisasi yang sedang
berada di tahap menurun.
Strategi turn around adalah strategi yang digunakan untuk mengembalikan penurunan
profitabilitas menuju pemulihan dan pencapaian keberlanjutan usaha dalam jangka
panjang. Perusahaan atau organisasi yang berada dalam keadaan kritis memerlukan suatu
tindakan drastis dan restrukturisasi untuk menghasilkan perubahan haluan.
2.7 Prinsip Dasar Strategi Bisnis
Dalam proses pengumpulan data, bisa dimulai dari data tentang bisnis yang dilakukan.
Kumpulkan semua fakta tentang bagaimana bisnis berjalan dalam kurun waktu tertentu.
Lakukan pembagian strategi sesuai dengan bidang tertentu atau breakdown. Misalnya
seperti strategi pemasaran, apa yang ingin diaplikasikan.
Langkah tersebut sangat lah penting untuk dilaksanakan, bahkan untuk bisnis dengan
sekala kecil sekali pun. Tujuannya adalah untuk mempermudah dalam pelaksanaan
strategi yang sudah disusun atau direncanakan dengan tepat.
Apabila sudah berhasil, yang harus dilakukan selanjutnya adalah terus melakukan
pengawasan pada pelaksanaan strategi tersebut.
BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Demikianlah makalah yang kami buat semoga apa yang kami paparkan bisa menjadi
tambahan pengetahuan bagi kita semua untuk lebih mengenal dunia kewirausahaan terutama
dikalangan mahasiswa.Diharapkan untuk semua mahasiswa berfikirlah tentang jumlah
wirausahawan di Indonesia yang masih kurang.Bukalah lapangan pekerjaan yang banyak untuk
membantu mengurangi kemiskinan di Indonesia.
DAFTAR PUSTAKA
https://aksaragama.com/bisnis/pengertian-lengkap-strategi-bisnis/
https://www.researchgate.net/publication/347135680_Manajemen_Strategis_dalam _Bisnis
http://www.stiebbank.ac.id/strategi-bisnis-bagi-mahasiswa-pengusaha.html
https://www.onlenpedia.com/2017/02/3-akibat-buruk-apabila-menjalankan.html?m=1
https://purnamiap.blogspot.com/2015/03/pentingnya-jiwa-berwirausaha-di.html