STRATEGI 

DASAR 

PENJUALAN PROPERTI ONLINE

MEMBUKA POTENSI INTERNET MARKETING UNTUK PROPERTI

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
 Kata Pengantar
Assalamu'alaikum warahmatullahi wabarakatuh

Sebagai pengusaha, properti menjadi investasi dan bisnis yang 
paling menjanjikan. Potensinya besar, karena luas tanah di bumi 
tidak bertambah.

Tapi tidak semua bisnis properti laris manis mirip orang jualan 
gorengan. Apa yang membedakan ?

Banyak faktor pasti, seperti kesiapan dan lokasi. Namun, di 
tahun 2017, penjualan properti yang laris manis punya satu 
kesamaan.

Semuanya menggunakan internet marketing. Kalau Anda belum 
memiliki strategi khusus disini, bisa jadi jalan penjualan properti 
Anda tidak akan maksimal.

Bismillah.. Kali ini saya akan membahas mengenai strategi 
penjualan properti melalui internet marketing untuk Anda yang 
belum memiliki gambaran besar tentang cara dan potensinya.

Saya akan melengkapi penjelasan dengan studi kasus agar lebih 
mudah untuk di pahami. Kita akan buka setiap langkah dengan 
pemahaman bahwa startegi internet marketing juga 
memerlukan proses dan sumber daya.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Mari kita pahami beberapa hal
Apa itu internet marketing ?

Sederhananya, memanfaatkan internet dan teknologi digital 
untuk menjangkau lebih banyak pembeli. Internet marketing 
memikili tiga keunggulan dasar : tidak terhalang jarak, tertarget 
dan terukur. 

Contohnya, dengan iklan di internet, kita bisa menjangkau 
orang yang menjadi calon pembeli potensial dimana pun, 
mengetahui apakah mereka melihat iklan kita, dan melakukan 
follow up pada mereka yang tertarik dengan iklan kita. 

Bagaimana caranya akan segera kita bahas.
 
Apakah Internet Marketing bisa dilakukan sendiri ?

Bisa, kalau Anda sudah memahami konsep internet marketing, 
memahami apa itu copywriting, memahami bagaimana SEO 
bekerja, memahami penggunaan fb ads, google ads dan pernak 
perniknya, memahani bagaimana memaksimalkan kontent 
marketing dan bagaimana meng evaluasi kampanye online 
Anda.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Kalau Anda tidak memiliki semua itu, maka yang harus Anda 
lakukan adalah memahami konsep dan strategi dasarnya 
kemudian pekerjakan orang yang memahami teknis 
pelaksanaannya.

Dengan memahami konsep internet marketing, mempekerjakan 
orang yang tahu teknisnya akan lebih murah daripada ketika 
Anda tidak tahu apa apa soal internet marketing.

Atau kalau Anda memang punya anggaran lebih dan tidak mau 
repot, serahkan saja pada ahlinya. Kita akan membahas, siapa 
saja yang bisa membantu pekerjaan Anda dan apa yang harus 
mereka lakukan.

Berapa budget nya ? 

Menghitung budget tentu saja memerlukan perhitungan 
khusus, seperti Omset yang diinginkan, jumlah karyawan, 
keuntungan yang di dapat per penjualan. 

Anda bisa menggunakan tools online disini bila ingin melihat 
perhitungannya : https://www.webstrategiesinc.com/lp-
calculator 

Secara umum, sekitar 5 – 10 % dari Omset (bukan berarti tidak 
bisa kurang atau lebih)

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Siap menjalankan internet marketing 
untuk properti ?
Mari kita mulai dari hal dasar.

Pastikan Anda memiliki jawaban dari 3 pertanyaan ini :

1. Siapa target market Anda ?

Sekedar info, pengguna internet terbanyak menurut survey di 
tahun 2016 adalah usia 25 hingga 35 tahun. Bila target Anda 
adalah usia muda, maka ini bisa jadi kabar baik. Tetapi jangan 
salah, usia 35 ke atas juga mengalami peningkatan penggunaan 
internet di tahun ini.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Dengan mengetahuI siapa target market Anda, Anda bisa 
menyusun strategi dengan lebih tepat. 

Contohnya, menentukan harga penjualan. Cari tahu daya beli 
target market sebelum Anda menentukan harga.

Misalnya, target Anda keluarga muda, kemungkinan 
penghasilan rata ratanya adalah 8 – 10 juta (di Jakarta) maka 
angsuran ideal adalah 2 -4 juta (30% dari gaji)

Bila Anda menawarkan di angka 5 juta ke atas, maka ini akan 
mengurangi jumlah pembeli potensial (tapi bukan berarti Anda 
tidak boleh melakukannya)

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
2. Apa manfaat yang di dapatkan Calon Pembeli Anda ? 

Menjual sesuatu artinya menawarkan manfaat atau solusi bagi 
pembeli. 

Apakah Anda memberikan manfaat berupa valuasi investasi 
yang naik tiap tahunnya ? Lokasi yang strategis atau 
pengembangan fasilitas di sekitar lokasi properti ?

Banyak hal lain yang bisa digali, seperti menjual properti untuk 
bisnis, menjual viewnya dan sebagainya, temukan hal ini.
 
3. Apa yang kelebihan properti  Anda ? (Core Value)

Agar menonjol, bisnis harus memiliki diferensiasi (pembeda). 
Nah, jenis pembeda ini tiap periode meningkat levelnya. 

Dulu konsumen bisa membedakan produk A dan B dengan 
warna, kemudian meningkat dengan jenis produk unggulan, 
kemudian saat semua itu telah membanjiri pasar, maka 
pembeda yang saat ini berlaku adalah core value.

Contoh :
The body shop : toko kosmetik yang ramah lingkungan dan 
tidak menyakiti hewan.  Apple : Gadget untuk mereka yang 
berbeda dan unik. “thinks different”.

Tentukan apa core value properti Anda yang membedakan 
dengan lainnya.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Selanjutnya, mari kita lihat tahapan 
umum marketing
Dalam marketing kita mengenal AIDA yang sekarang 
berkembang menjadi AIDA – A.

Awarness  : Target market tahu ada properti Anda
Interest : Target Anda tertarik 
Desire : Target Anda menginginkan pembelian
Action : Target Anda membeli properti Anda
Advocacy : Target Anda menyebarkan pengalaman 
pembelian properti Anda karena merasa benar mengambil 
keputusan.
 
Dalam internet marketing, tentu banyak sekali tahapan atau 
cara lain, tetapi untuk pembahasan saat ini, tahapan inilah yang 
kita pakai sebagai kerangka.

Perlu di ingat saat menjalankan tahapan marketing, kita juga 
melakukan Branding ke dalam properti kita.

Level kekuatan branding ada beberapa tahap :

Saya akan jelaskan dengan gambaran singkat di bawah ini.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Tahapan Level Brand 

Brand recognition : Oh, ada air minum botolan namanya Aqua
Brand recall : Q : tahu Aqua ? - A: Oh, iya, itu air minum botolan 
Brand assosiasiont : Aqua itu air minum botolan higienis.
Top Of Mind : Q : Air minum botolan - A : Ya Aqua 

Dalam satu kategori, biasanya hanya ada 3 brand yang paling 
diingat. 

Karena itu, ada strategi pembentukan kategori baru, misalnya : 
white coffee, green coffee.
 
Memperhatikan branding dalam pelaksanaan strategi 
marketing sangat penting. 

Misal, properti syariah, tapi sales saat mengenalkan produk 
tidak berhijab. Ini contoh ketidak sesuaian antara branding dan 
marketing.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
 Mempersiapkan hal teknis
 untuk internet marketing
Hal utama yang harus Anda miliki.
Seperti yang kita tahu, menjual properti, bukan berarti 
membuatnya terlebih dahulu lalu dijual. Biasanya yang kita 
lakukan adalah menjual kredibiltas, konsep dan nilai tambah 
investasi.
 
Bila Anda hanya menjual kavling tanah, maka minimal Anda 
harus memiliki :

• Gambaran pengembangan lokasi di sekitar
• Gambaran penggunaan kavling tanah, apakah untuk dijual lagi, 
atau dibangun
• Bukti legal dan bukan tanah sengketa
• Gambaran kenaikan harga tanah

Bila Anda menjual perumahan, maka minimal Anda harus 
memiliki :

• Site plan
• Denah dan design rumah
• Gambarang fasilitas
• Gambaran kenaikan investasi
• Kantor representative. 
– ini sesuai kebutuhan, untuk beberapa kasus menyewa virtual 
office mungkin sudah cukup. Namun bila Anda memasuki pasar 
premium, maka kantor secara fisik dibutuhkan.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Buatlah Website

Di dalam website harus mencakup :

• Lokasi dan Denah
• Design
• SitePlan
• Nomer yang bisa dihubungi
• Artikel yang berhubungan dengan properti Anda
• Gambar tanah atau progress pembangunan (kalau ada)
• Gambar dari team atau pembeli yang sudah booking
• Berita konvensional dari Koran atau Tv (bila memungkinkan)
• Copywriting
• Fb Pixel 
- Alat untuk menangkap data pengunjung yang masuk ke 
website Anda melalui iklan. Jadi, Anda bisa beriklan lagi ke 
orang tersebut untuk mengingatkan kembali (re targeting).
• E mail marketing* 
- Alat untuk menangkap data calon pembeli yang mengunjungi 
website Anda. Jadi, Anda bisa mengirimkan informasi ke email 
orang tersebut

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
*E mail marketing

Anda bisa memperkerjakan orang yang ahli di bidang ini, atau 
minta team Anda memasukkan tools email marketing ke dalam 
website Anda.

Buatlah kondisi dimana calon pembeli akan memasukkan email 
mereka untuk mendapat e book, harga, design atau lainnya.

Misalnya, ada kotak khusus bila pengunjung website Anda 
memasukkan emailnya, maka mereka akan mendapatkan daftar 
harga otomatis di kirim di inbox. (teknik ini sulit berlaku bila 
target Anda merupakan generasi yang masih kesulitan 
menggunakan smartphone) dan masih ada banyak cara lain.

Contoh Tools email marketing :

A weber : https://www.aweber.com 
Get response : https://www.getresponse.com
Mail chimp : https://mailchimp.com

Alat di atas berharga sekitar 100 – 200 ribu per bulan (paling 
murah). Per tahun bisa lebih murah.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Buatlah Media Sosial

Tujuan media social ini adalah memberikan informasi yang 
berkaitan dengan properti Anda untuk mempererat hubungan 
dengan calon pembeli. Jadi, Perbanyaklah konten yang 
bermanfaat, seperti tips, atau informasi.

Minimal, Anda harus memiliki instagram dan facebook page

Buatlah design dan copywriting informatif

Ini berkaitan dengan edukasi core value dan keunggulan 
properti Anda. Buatlah design design dan kata kata menggigit 
yang mampu menarik perhatian Calon pembeli. 
 
Bangunlah kredibilitas.

Ini penting, pembelian yang berasal dari internet tidak akan 
terjadi tanpa kepercayaan. 

Anda bisa mendapatkan hal ini melalui :

• Konten yang mendalam mengenai properti
• Tokoh yang ditonjolkan (personal branding)
• Pemberitaan di media konvensional (surat kabar dan televisi)
• Komunitas yang dibentuk
• Testimoni pembeli

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
 Saatnya beraksi..
1. Mulai Membangun Awarness

• Siapkan budget untuk beriklan di Google dan Fb – Instagram 
• Siapkan konten minimal 1500 kata untuk website per 3 hari.
• Siapkan design minimal sehari 3 kali untuk media social
• Siapkan copywriting untuk di share di grup wa
• Siapkan tools email marketing.

Semua hal diatas harus dilakukan secara terintegritas, termasuk 
menyiapkan customer service untuk menjawab pertanyaan 
yang masuk.

Tidak pernah ada waktu patokan untuk batas minimal strategi 
ini diterapkan, tapi menyiapkan pola strategi terintegrasi setiap 
3 bulan menurut pendapat pribadi saya adalah waktu yang 
paling minimal untuk memperoleh hasil.
 

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Perkiraan Perhitungan budget (harga minim) 

Admin media social dan konten : 1.500.000 (full time) 
(tergantung kualitas)

Designer media social : 1.500.000 – 5.000.000 (full time) 
(tergantung kualitas)

Iklan Fb dan Google : Anda bisa gunakan pihak ketiga, pilih yang 
tersertifikasi Lakukan re marketing dan re targeting setiap 
periode (budget tergantung target omset )

Copywriters : Pro (500.000 - 1.000.000 per copy*) 
*per copy artinya per artikel

Tools E mail marketing (1.000.000 per tahun*)
*belum termasuk pengerjaannya

Manajer Marketing Online untuk mengarahkan semua 
pekerjaan (tergantung nego) makin berpengalaman makin 
mahal.

Anda juga bisa mempekerjaan team dari luar (satu paket) 
kemungkinan team dari luar bisa bekerja dengan komisi atau 
tidak. Harga team ini juga akan berbeda sesuai nego.
 

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
2. Mendapatkan Interest

Setelah iklan dijalankan dan di evaluasi.maka Anda akan 
mendapatkan hasil :

•Followers
•Data email marketing dan nomer handphone
•Data Marketing Freelancer* (kalau Anda membuka)
•Data dari iklan (usia, wilayah, jenis kelamin)
•Data pertanyaan

Semua data di atas bisa digunakan untuk mengklasifikasikan 
calon pelanggan yang berminat dan tidak.
 
3. Mendapatkan Desire

Setelah Anda mendapatkan data itu, hubungi calon pembeli 
potensial dan buatlah kondisi tertentu, -seperti gathering- 
dengan diskon atau hadiah terbatas dalam jangka waktu satu 
hari saja untuk memicu urgency.

Misalnya : Bersiaplah untuk gathering 1 bulan lagi di ….. Anda 
akan mendapat …. Dan diskon hingga 50 juta hanya di hari itu. 
Kesukseksan ini tentu bergantung kampanye yang Anda 
jalankan sebelumya. Apakah data yang Anda miliki sudah cukup 
banyak atau belum.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Ditambah lagi, tokoh atau pembicara yang akan Anda pilih.
Buatlah gathering seramai mungkin untuk menunjukkan 
urgency bahwa diskon atau hadiah bisa habis di saat itu juga.
Bisa juga membatasi waktu pembelian atau jumlah pembelian 
untuk mendapatkan desire calon pembeli.

4. Mendapatkan Action

Saat hari H Anda melakukan gathering atau soft launching atau 
pemberian diskon khusus, pastikan calon pembeli mengetahui 
hal ini dan arahkan untuk melakukan NUP dan juga DP.

Hal ini bisa dilakukan secara online dengan melakukan live 
tweet atau streaming untuk menunjukkan bahwa acara sedang 
berlangsung.
 
5. Mendapatkan testimoni

Berikan pelayanan maksimal dan buatlah mereka membagikan 
pengalaman membeli Properti Anda. Maksimalkan media social 
untuk hal ini. 

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
 STUDI KASUS
TANAH KAVLING Putu Putrayasa

Di tahun 2012 sebenarnya penjualan tanah secara online sudah 
pernah dilakukan oleh Putu Putrayasa, Seorang pengusaha dan 
penulis buku. Produk yang di jualnya adalah tanah kavling. Luar 
biasanya, tanah kavling ini laris manis dengan penjualan hanya 
melalui media social dan internet.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Bagaimana bisa ? 

Mari kita urutkan perlahan.

1. Putu Putrayasa sudah membangun kredibilitasnya sebelum 
dia menjual tanah sejak 2010 bergabung dengan twitter. 

Kredibilitas yang dibangun adalah personal branding atau ke 
tokoh an. Dari sini dia mendapatkan database konsumen yang 
kebanyakan merupakan followernya sendiri.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
2. Dari media social, dia mengedukasi tentang pentingnya 
investasi kemudian membangun awareness bahwa ada kavling 
tanah yang bisa di beli untuk tujuan investasi. 

Perhatikan pilihan kata kata penawarannya : investasi cerdas

3. Sambil membangun awareness dia membuat targetnya 
semaikin tertarik ketika mencari tahu informasi melalui website, 
dengan menawarkan solusi kebutuhan berinvestasi dengan 
harga terjangkau.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
4. Penguatan kredibilitas tentu tidak hanya berhenti di personal 
branding. 

Seperti yang sudah di jelaskan di awal, kredibilitas lahan untuk 
kavling juga penting. Maka di buatlah beberapa gambar itu 
mendukung hal tersebut di dalam website.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
5. Marketing Freelance

DItambah rekruitmen menarik untuk menjaring marketing 
freelance. Penyebaran informasi jadi semakin cepat.

6. Informasi pengembangan lahan

Untuk menarik minat pembeli, penjualan lahan juga diimbangi 
dengan informasi pengembangan lahan sekitar.dengan tujuan 
memberi informasi bahwa nilai tanahnya akan naik.

Gambaran yang diberikan pun seadanya, yang penting calon 
pembeli memiliki gambaran tentang naiknya valuasi investasi 
mereka.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
7. Closing tanpa bertemu.

Dengan membangun kredibilitas, membangun data base 
melalui follower, mengedukasi pasar tentang investasi, 
menetapkan harga yang sesuai, menyebarkan informasi dengan 
marketing freelance, kavling tanah putu putrayasa sukses 
mencetak penjualan yang fantastis. 

Bahkan tanpa bertemu langsung dengan konsumennya. 

Untuk menjawab keraguan, membuka layanan customer sevice 
juga dilakukan oleh putu putrayasa. Hasilnya ? Closing seakan 
tanpa henti.

Note :

Saat ini perkembangan internet marketing sangat pesat, studi 
kasus ini tidak menunjukkan adanya email marketing karena 
belum begitu populer dan persaingan penjualan kavling online 
masih rendah.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
MEIKARTA

Kasus terbaru yang menarik dan relevan dengan internet 
marketing terbaru adalah MEIKARTA.

Berbeda dengan Putu Putrayasa yang membangun personal 
brandingnya terlebih dahulu pelan pelan. Meikarta langsung 
BOOM dalam beberapa bulan rilis.

Kok bisa ? Ini dia gambaran budget iklannya 

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Itu baru iklan untuk membangun kredibilitas di media 
konvensional.. Belum lagi iklan di internet. Kalau meniru budget 
meikarta jelas susah minta ampun. Tapi apa yang bisa kita 
pelajari ?

1. Meikarta menghitung dengan baik target keuntungan dan 
budget beriklan.

Hitung besaran keuntungan penjualan properti Anda dan 
jangan ragu untuk menyisihkannya masuk ke budget marketing 
– dengan target pastinya.

2. Harga menyesuaikan daya beli

Harga apartement di meikarta hanya 127 juta rupiah, di bawah 
ini salah satu perhitungan harganya.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Disini terlihat jelas, meikarta paham betul, daya beli targetnya.

Murah ?

Hehehe, kalau Anda jawab murah, Anda udah kena branding 
meikarta (Wajar). 

Karena jawabnya, mahal …

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
3. Jual konsep dan value

Sebenarnya sama seperti pembangunan “kota satelit” lainnya, 
tapi meikarta melakukannya dalam skala besar dengan 
visualisasi konsep premium yang matang.

Perhatikan bahasanya.. To be.. artinya nantinya ingin menjadi, 
atau belum jadi, lagi dibangun. Disini kita bisa pelajari, kesiapan 
konsep dan visualisasi sangat penting.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
4. Menggunakan Marketing Freelance

Marketing freelance tetap menjadi unsur penting dalam 
penjualan. Karena tidak menimbulkan fixed cost dan bisa di 
sistemasi. 

Pembahasan lebih lanjut tentang marketing freelance dengan 
konsep internet marketing akan kita bahas di lain kesempatan.

5. Terencana

Dari data di atas, meikarta, ternyata sudah disiapkan sejak lama 
(1989). Perencanaan yang matang seperti ini lah yang sudah 
seharusnya ada dalam tiap penerapan strategi marketing.

Internet marketing bukan hanya soal ngiklan di facebook atau 
google, tetapi merencanakan semua tahapan marketing dengan 
matang dan mengeksekusinya dengan baik.

Dipersembahkan oleh UpBisnis.com
Materi yang Anda baca adalah gambaran umum  dari strategi 
internet marketing untuk properti, tentu saja ada banyak 
strategi penjualan lain berbasis internet yang bisa jadi lebih 
tajam dari ini.

Ditambah lagi, kalau kita bicara soal prateknya, butuh 
pembahasan tentang bagian dari internet marketing yang lebih 
mendalam.  Misalnya saja copywriting. Apa judul terbaik untuk 
konten properti Anda. Apa kata kata terbaik untuk properti 
Anda

Atau email marketing, bagaimana sistem ini bekerja otomatis 
untuk mengurus marketing freelance Anda, dan lainnya. 

InsyaAllah lain waktu kita akan berbincang lebih lanjut melalui 
tulisan saya lainnya atau kelas fisik.

Semoga dengan pembahasan ini Anda jadi lebih memahami 
bagaimana internet marketing bisa membantu penjualan 
properti.

Saya sadar, ilmu saya terbatas, dan saya masih perlu banyak 
belajar. Saya hanya ingin berbagi agar bisa membantu Anda 
yang membaca.

Praktekan, Ukur dan Evaluasi untuk mendapatkan hasil terbaik.

Wassalamu'alaikum warahmatullahi wabarakatuh

Salam sukses
Dipersembahkan oleh UpBisnis.com