DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

USBN
SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN (SMK)

LEMBARAN SOAL

Mata Pelajaran : KEWIRAUSAHAAN (KTSP)

Program Keahlian : Semua Program Keahlian
Hari, Tanggal :
Pukul :
Waktu : 90 menit

PETUNJUK UMUM

1. Isikan identitas Anda kedalam Lembar Jawaban Komputer (LJK) yang tersedia dengan
menggunakan pensil 2B.
2. Tersedia waktu 90 menit untuk mengerjakan paket tes tersebut
3. Jumlah soal sebanyak 45 butir soal ,40 soal pilihan ganda, 5 essay
4. Periksa dan bacalah soal-soal sebelum Anda menjawabnya
5. Kerjakan soal yang mudah terlebih dahulu.
6. Laporkan kepada pengawas ujian apabila terdapat lembar soal yang kurang jelas, rusak, atau
tidak lengkap
7. Mintalah kertas buram kepada pengawas ujian bila diperlukan
8. Tidak diizinkan menggunakan kalkulator, HP, tabel matematika, atau alat bantu hitung
lainnya
9. Periksalah pekerjaan Anda sebelum diserahkan kepada pengawas ujian
10. Lembar soal tidak boleh dicorat-coret, difoto copy, atau digandakan
A. PILIHAN GANDA
Pilihlah salah satu jawaban yang paling tepat diantara lima jawaban yang tersedia.

1 Yang harus dimiliki oleh seorang wirausaha agar lebih berhasil dalam menyusun strategi serta
bentuk usaha / pelayanan bagi orang-orang yang mengharapkan bantuan adalah ...
A. pendidikan tinggi yang relevan
B. kesehatan jasmani dan rohani
C. percaya diri yang tinggi
D. percaya diri yang tinggi
E. kepekan terhadap arti lingkungan

2 Seorang wirausahawan harus jeli dan produktif terhadap …

A. para pesaing
B. konsumen dan pelanggan
C. lingkungan sekitar
D. peluang bisnis yang menguntungkan
E. berbagai informasi dari media massa

3 Kemauan keras pada diri seseorang dapat diartikan sebagai ...

A. pribadi unggul
B. mental positif
C. komitmen tinggi
D. produktif dan kreatif
E. keyakinan kuat
4 Seorang wirausaha yang bekerja keras menjalankan usahanya dan rela berkorban waktu dan
kesenangan demi lancarnya usaha yang dijalankannya dinamakan …
A. mercusuar
B. produktivitas
C. keuletan
D. komitmen tinggi
E. semangat juang

5 Informasi kualitas harus digunakan untuk ...

A. perbaikan
B. mengawasi orang
C. persaingan
D. menyalahkan orang
E. menaikkan harga

6 Sumber potensi diri pada manusia tidak hanya pada kemampuan fisik dan kemampuan jiwa saja,
tetapi yang paling penting adalah kemampuan untuk …
A. menghasilkan banyak ide
B. membentuk pola pikir logis
C. menerapkan disiplin belajar dan bekerja
D. bekerja sama dengan orang lain
E. merencanakan usaha

7 Agar bangsa Indonesia menjadi bangsa yang mampu bersaing di dunia Internasional maka
diperlukan generasi muda yang bersikap mental ...
A. priyayi
B. wirausaha
C. membangun
D. bermoral
E. beretika
8 Wirausaha merupakan motor penggerak pembangunan nasional. Maksud kalimat tersebut antara
lain …
A. wirausaha sebagai sumber devisa Negara
B. wirausahawan merupakan orang terkaya di Indonesia
C. wirausahawan sumber penghasilan melalui pajak
D. wirausahawan penolong rakyat kecil
E. wirausahawan ikut memajukan ekonomi bangsa dan negara
9 Cash Flow adalah ...
A. aliran dana kas Perusahaan
B. kewajiban pembayaran Perusahaan
C. modal Perusahaan dalam bentuk uang kas
D. tagihan uang pada pelanggan
E. anggaran keuangan Perusahaan

10 Pada dasarnya, keberhasilan suatu usaha tergantung pada...

A. besarnya modal
B. kekayaan pemilik usaha
C. pemasarannya
D. cara pengelolaannya
E. besarnya tempat usaha

11 Jika orang takut mengambil resiko dalam usaha, maka yang terjadi adalah…
A. usahanya disaingi orang
B. usahanya tidak akan maju
C. usahanya banyak yang meniru
D. usahanya banyak saingan kompetitif
E. usahanya segera bangkrut

12 Salah satu unsur dari kegiatan membuat keputusan adalah ...

A. wirausahawan harus pandai menyakinkan pihak lain
B. wirausahawan harus mempunyai pengalaman yang cukup memadai
C. wirausahawan menghadapi beberapa alternatif yang tidak pasti hasilnya
D. wirausahawan harus mempunyai modal yang besar
E. wirausahawan mempunyai relasi yang banyak

13 Seorang wirausaha harus membuat keputusan yang tidak berubah-ubah sehingga tidak
membingungkan pelaksana di Perusahaan. Hal ini berarti wirausaha tersebut …
A. perilaku tepat waktu
B. perilaku tepat janji
C. konsentrasi pada manusia
D. konsisten, tegas dan fair
E. mercusuar

14 Kesuksesan wirausahawan dapat diraih bukan karena banyaknya waktu yang dimiliki, tetapi
terletak pada ...
A. latar belakang pendidikan dan keluarga
B. kemauan keras dan disiplin waktu untuk sukses
C. kepandaian mengelola waktu
D. memanfaatkan peluang-peluang usaha
E. kesabaran dan ketabahan

15 Ketika bisnisnya mengalami surut bahkan bangkrut, wirausahawan tidak boleh menyerah dan
terpuruk terlalu lama, ia harus segera bangkit. Hal ini disebut proses ...
A. bila ada kemauan pasti ada jalan
B. latihan kesabaran dan keuletan
C. pantang menyerah dan ulet
D. jatuh bangun dalam berwirausaha
E. menempa sikap mental wirausaha

16 Jika produk yang dibuat dan dijual oleh Perusahaan kualitasnya tidak sebaik seperti biasanya,
maka dapat menimbulkan konflik dengan ...
A. karyawan
B. pesaing
C. pemasok
D. masyarakat
E. konsumen atau pelanggan
17 Dalam analisis SWOT, hal-hal yang dapat mengancam dan membahayakan kegiatan usaha disebut
...
A. opportunity
B. reality
C. threat
D. weakness
E. streangth

18 Manfaat analisis SWOT bagi wirausahawan, yaitu akan menyiapkan jalan keluarnya secara ...
A. efektif dan efesien
B. kreatif dan inovatif
C. rasional, tegas dan lugas
D. cepat, tepat dan berdaya guna
E. menguntungkan

19 Seorang wirausahawan akan cepat mengetahui peta konkret tentang keberadaan dan peluangnya,
kelemahannya, maupun ancamannya adalah ....
A. manfaat observasi konsumen
B. manfaat adanya analysis SWOT
C. tujuan analysis SWOT
D. tujuan observasi konsumen
E. manfaat strategi pemasaran

20 Untuk menganalisis lingkungan eksternal dalam perencanaan usaha seorang wirausaha dapat
menggunakan sistem ....
A. strength, weakness
B. opportunities and strength
C. opportunities and weakness
D. strength, weakness, opportunities, threats
E. oportunities and threats

21 Kredit yang diberikan kepada pengusaha/perusahaan untuk meningkatkan produksi, baik

peningkatan kualitas, maupun kuantitas hasil produksi adalah ....
A. kredit investasi
B. kredit modal kerja
C. kredit investasi kerja
D. kredit modal kerja permanen
E. kredit usaha kecil

22 Memilih jenis investasi yang paling menguntungkan dan sebagai jaminan atas modal yang
ditanam atau dipinjamkan adalah fungsi studi kelayakan usaha bagi ...
A. masyarakat
B. wirausahawan
C. investor atau pemodal
D. pemerintah
E. pengusaha kecil

23 Bantuan dari pihak pemerintah yang dirasakan sangat berperan penting bagi pengusaha dalam
memasuki peluang usaha adalah ...
A. penyediaan sarana dan prasarana
B. tersedianya sumber-sumber informasi
C. banyaknya media komunikasi
D. tersedianya tempat usaha bagi wirausahawan
E. pemberian kredit dengan bunga lunak
24 Pihak bank mencari data tentang tujuan atau keperluan penggunaan kredit oleh debitur. Hal ini
termasuk kedalam penilaian ...
A. personality
B. degree of risk
C. paymen
D. purpose
E. prospect
25 Selain cendramata peluang bisnis yang terbuka pada daerah wisata antara lain …
A. es kelapa
B. baju batik
C. kimono
D. perhiasan
E. makanan khas setempat

26 Suatu konsep sebagai dasar pelayanan ( basic service ) yaitu konsep A – 3 meliputi …
A. attitude, attention, dan ability
B. attitude, attention dan action
C. attitude, ability dan approach
D. attention, attitude, dan approach
E. ability, action dan approach

27 Faktor penyebab kegagalan yang dialami seseorang dalam berwirausaha adalah ….

A. tidak tahu itu apa rasa takut
B. tidak memperhitungkan resiko
C. besarnya modal yang tidak bisa digunakan
D. besarnya rasa takut yang mengubur kemampuan kreativitas
E. keberanian mengambil tindakan walau belum tahu akibatnya

28 Bila diketahui Aktiva lancar : Rp. 27.000.000,00

Aktiva tetap : Rp. 84.000.000,00
Hutang jangka pendek : Rp. 9.000.000,00
Hutang jangka panjang : Rp. 42.000.000,00
Modal : Rp. 60.000.000,00
Maka likuiditas badan usaha adalah ....
A. 100%
B. 150%
C. 200%
D. 250%
E. 300%

29 Risiko usaha yang muncul karena perubahan kondisi ekonomi yang tidak menentu
termasuk dalam risiko ….
A.persaingan
B.bencana alam
C.perubahan peraturan
D.perubahan permintaan
E.perubahan konjungtur

30 Bila diketahui Aktiva lancar : Rp. 50.000.000,00

Aktiva tetap : Rp. 150.000.000,00
Hutang jangka pendek : Rp. 30.000.000,00
Hutang jangka panjang : Rp. 60.000.000,00
Modal : Rp. 110.000.000,00
Keuntungan perusahaan : Rp. 50.000.000,00
Maka rentabilitas badan usaha adalah ....
A. 10%
B. 15%
C. 20%
D. 25%
E. 30%

31 Suatu perusahaan bekerja dengan biaya tetap (fix cost) sebesar Rp. 2.250.000,00
Biaya Variabel per unit Rp. 300,00
Harga jual per unit Rp. 1.200,00
Kapasitas produksi maksimal 10.000 unit
Maka BEP dalam unit adalah ....
 A. 2.000 unit
B. 2.500 unit
C. 3.000 unit
D. 3.500 unit
E. 4.000 unit

32 Dalam proposal usaha, penjelasan singkat tentang usaha yang sedang atau akan dijalankan oleh
wirausahawan dicantumkan dalam uraian tentang ....
A. produk
B. personalia
C. usaha
D. laporan keuangan
E. manajemen

33 Dokumen tertulis yang dipersiapkan oleh wirausahawan yang menggambarkan semua unsur
relevan, baik internal maupun eksternal mengenai usaha atau proyek baru dinamakan ....
A. proposal usaha
B. buletin usaha
C. studi kelayakan usaha
D. permohonan wajib pajak
E. laporan keuangan

34 Suatu lembaga perbankan memerlukan proposal usaha dari wirausaha. Proposal usaha tersebut
digunakan untuk ...
A. meningkatakan perekonomian dan lapangan pekerjaan
B. melihat keuntungan yang diperoleh
C. bekerja sama dengan wirausaha lain
D. sarana evaluasi usaha yang dijalankan wirausaha
E. menilai kewajiban yang harus ditanggung diwaktu mendatang bagi pihak pemohon modal

35 Prosedur pengurusan SITU yang pertama adalah …

A. mengisi formulir pendaftaran
B. meminta izin tertulis pada tetangga sekitar
C. meminta izin dari RT dan RW setempat
D. meminta izin dari lurah setempat
E. membayar izin leges

36 Dokumen-dokumen yang dibutuhkan untuk mengurus SIUP usaha perseorangan, antara lain ...
A. akta pendirian, KTP, SITU, berita Negara, pasfoto
B. akta pendirian, KTP, SITU, pasfoto
C. KTP, SITU, pasfoto, risalah RUPS
D. pasfoto, KK, akta pendirian, berita negara
E. salinan KTP, SITU, pasfoto

37 Apabila suatu Perusahaan tidak lagi melakukan kegiatan perdagangan atau menutup
Perusahaannya, maka pemilik Perusahaan wajib melapor dan mengembalikan SIUP-nya kepada ...
A. Kepala Disnaker setempat
B. Kepala BAPPEDA setempat
C. Kepala Kanwil atau kepala kantor Departemen Perdagangan setempat
D. Kepala kelurahan setempat
E. Wali kota atau bupati setempat

38 Beberapa persyaratan untuk memperoleh kredit ( KIK dan KMKP ), diantaranya adalah …
A. pengusaha WNA
B. pengusaha atau Perusahaan golongan ekonomi menengah atau besar
C. sudah mempersiapkan AMDAL Perusahaannya
D. telah menikmati kredit dari Bank lain
E. mempunyai usaha yang jelas
39 Bahan baku dan pembantu paling banyak membutuhkan adalah perusahaan ...
A. perdagangan
B. persewaan
C. agraris
D. industri
E. jasa

40 Didalam memasarkan produk atau jasa, Langkah pertama yang harus dilaksanakan oleh
perushaan adalah…..
A. melaksanakan penelitian untuk calon pembeli.
B. menetapkan dan kualitas barang
C. menetapkan harga penjualan
D. menyusun strategi penjualan
E. memberi pelayanan kepada para pembeli

41 Karakteristik yang mencerminkan adanya kesesuaian antara hati, perkataan, dan

perbuatan adalah …
A. bertanggung jawab
B. amanah
C. dipercaya
D. jujur
E. disiplin

42 Perhatikan pernyataan berikut ini :

1. Mandiri dan realistis
2. Kreatif dan inovatif
3. Memiliki jiwa kepemimpinan
4. Berorientasi pada kekayaan
5. Mudah akrab dengan banyak orang
6. Komitmen tinggi
Dari pernyataan tersebut yang termasuk dalam kelompok karakteristik wirausaha
adalah….
A. 1, 2, 3, dan 4
B. 1, 2, 3, dan 5
C. 1, 2, 3, dan 6
D. 1, 2, 4, dan 6
E. 1, 2, 5, dan 6

43 Mengubah peluang menjadi gagasan atau ide-ide yang dapat dijual adalah penerapan dari
sikap wirausaha …
A. kreatif
B. produktif
C. inovatif
D. efektif
E. efisien

44 Berikut yang termasuk faktor kegagalan

oleh perasaan / kemarahan yang sedang melanda jiwanya ….
A. kerja keras
B. kerja ikhlas
C. kerja mawas
D. kerja cerdas
E. kerja tuntas

45 Gagasan hanyalah bibit yang siap dituai, untuk memperoleh hasil yang baik membutuhkan
kerja keras, ketekunan dan pandai dalam mengatur strategi menjalankan usaha.
Karakteristik wirausaha tersebut dapat dikategorikan dalam ….
 A. bekerja sama
B. kehidupan sehari-hari
C. menyusun rencana usaha
D. menentukan tujuan usaha
E. menentukan visi misi usaha

46 Wirausaha yang mempunyai komitmen tinggi selalu mau dan mampu mengatakan sesuatu
seperti apa adanya. Hal itu berarti seorang wirausaha harus … .
A. ulet
B. jeli
C. jujur
D. tabah
E. konsisten

47 Dalam bekerja harus pandai memperhitungkan resiko, melihat peluang dan dapat mencari
solusi sehingga dapat mencapai keuntungan yang diharapkan, hal ini termasuk kerja….
A. keras
B. ikhlas
C. tuntas
D. cerdas
E. mawas

48 Salah satu syarat yang mendorong tumbuhnya keyakinan dalam jiwa seseorang adalah ….
A. egois
B. cerdas
C. intuisi
D. kreatif
E. percaya diri

49 Perhatikan urutan kerangka proposal berikut ini

1. Pendahuluan
2. Profil Perusahaan
3. Srategi Kreatif
4. Deskripsi Analisis Kebutuhan
5. Implementasi Proyek
6. Audiens Sasaran
7. Anggaran Biaya
Dari urutan kerangka proposal di atas apabila diurutkan secara benar adalah ...
A. 1-2-4-6-3-5-7
B. 1-2-3-4-5-6-7
C. 1-5-2-3-7-6-4
D. 7-6-5-4-3-2-1
E. 2-3-1-4-6-5-7

50 Ketika melihat adanya peluang usaha, maka sebagai seorang wirausaha tindakan yang
akan diambil adalah … .
A. menarik investor baru
B. membuka usaha baru
C. segera mencari sumber dana
D. menghindari resiko yang mungkin terjadi
E. menggali dan memanfaatkan peluang usaha