WEEKLY PLAN MINGGU 1 - MARET 2013 Sales & Marketing Department ‘Tanggal 1-8 Maret 2013 1 What ( Apa target tugas & target standar nya ?) a. Target Apa yang ingin dicapai ? Sukses menjual PRODUK A,B,C,X,Y,Z b. Standart nya 2? Total Target Rp.56,250,000 ( MINGGU KE 1 BULAN MARET ) 2 Why (Tujuan penugasan ini apa ? ) ‘Agar Realisasi Penjualan Maret 2013 sesuai dengan budget tahun 2013, 3 when Kapan Mulal : tanggal 1 maret 2013 Kapan selesai : tanggal 8 maret 2013 4 Where Budi Pertokoan & Minimart Cirebon Timur = Rp.31,250,000 Danu Toko Grosir Seluruh Cirebon = Rp.25,000,000 5. Who 2 Siapa yang dilibatkan : Internal : Para Salesman Sale Supervisor Bagian ¢ Bagian Produksi Eksternal : Perusahaan Ekspedisi Asosiasi Grosir Cirebon b _Siapa Yang dihubungi : Bpk Sulaeman Ketua Asosiasi Grosir Cirebon © Siapa yang harus dilatih : Salesman, GL dengan cara : 1. Role Play seminggu 2 x setiap selasa dan kamis, 2. GLlatihan presentasi, negosiasi serta pembuatan proposal penawaran, Brosur. 4 _Siapa yang dikoordinasi: Salesman, Finance, Manager Produksi , Bgn IT, Bgn Gudang 6 How ( Bagaimana caranya ?) a —_bagaimana caranya? 1. Mengkomunikasikan Target ke Salesman - 1-8 maret 2013- Oleh GL 2. pembuatan Proposal Penawaran dan PPT Presentasi oleh Supervisor , 1-3 Maret 3. Membuat chek list sebagai alat kontrol progres harian oleh Supervisor , 1 Maret 4, Salesman mengirimkan eblast tentang produk2 baru 7. Memantau ketersediaan stock oleh Supervisor , 1-5 Maret b BIAYA; Biaya promosi sebesar Rp,7.5 juta1 KETERSEDIAAN STOCK 2 —_KETERLAMBATAN PENGIRIMAN OLEH EXSPEDIS! 3. _ SALESMAN KURANG MENGUASAI PRODUCT KNOWLEDGE PRODUK X.V,2 (new product ) 4 —_OTORISASI YANG LUMAYAN LAMA SEHINGGA MENYEBABKAN PROSES $P TERLAMBAT TINDAKAN PENCEGAHAN ‘PERMINTAAN STOCK KE PUSAT LEBIH AWAL, 2-3 Maret, oleh GL |MEMPERSIAPKAN ARMADA TAMBAHAN UNTUK MENUNIANG PENGIRIMAN, 1 Maret, oleh GL |MELAKUKAN TRAINING PRODUCT SELAMA 3 HAR BERTURUT2, PK 16. DIKANTOR UNTUK SELURUH SALESMAN PEMBUATAN BIODATA, PROPOSAL DAN SPK LEBIH AWAL SEBELUM SURAT PESANAN MASUK, 1-3 Maret oleh GL 1 OORDINASI DENGAN BAGIAN SUPPORTING “ON THE SPOT", 1 Maret ol GL 2 ‘NIL NEGOSIAS! SALESMAN MASIH KURANG/LEMAH = AKAN DILAKUKAN LATINAN/ ROLEPLAY 4X DALAM 1 MINGGU, Stap har, ‘leh G1 & Salesman 3 SSUSUN JADWAL PENAGIHAN KE PELANGGAN SECARA TERATUR, 1 Maret, oleh Supervisor & Salesman | TERUS MENERUS BERKOORDINASI DENGAN SUPPORTING -SETIAP HARI MENANYAKAN PERGERAKAN STOCK 2. SECARA INTENS MELATIM SELLING SKILL SALESMAN DAN SUPERVISOR : ROLEPLAY & JOINT VISIT | RERKOORDINASI DENGAN PIHAK BIROKRASI MENGENAI KERIASAMA YANG AKAN DILAKUKAN ‘4SETIAP HARI DETEKSI MASALAH / RINTANGAN & BERIKAN SOLUSI SECEPATNYVA