Nama: Halimatus Sa’diah

No Abs: 34
Kelas: DS 01
Subyek: Pengukuran Produk Positioning menggunakan 7P

Sebuah brand hijab, Kristanable, memiliki beberapa reseller yang tersebar di sejumlah kota. Sejumlah reseller
yang dekat dengan kristanable pusat bisa menjual produk dengan harga lebih murah karena ongkos kirim lebih rendah.
Reseller cabang kecamatan Tegaldlimo ingin meningkatkan penjualannya dan bisa tetap bersaing dengan reseller
lainnya walaupun harga jual sedikit lebih tinggi dari pada beberapa reseller lain. Strategi apa yang cocok dilakukan jika
informasi lengkap mengenai kompetitor kristanable tegaldlimo adalah sebagai berikut:

`7P
Daftar
Physical
Kompetitor Product Price Promotion Place People Process
Evidence
Tegaldlimo Spesifik Harga Konten Jarak Jumlah Jenis jual beli (Pre Jenis
Muncar asi jual promosi reseller followers order/readystock) Packaging
Bali produk produk Berupa dengan sosial Jumlah ekspedisi
Singaraja (jumlah intensitas pusat media, yang tersedia
Jabodetabek warna endorse kristanable jumlah Jumlah
Banyuwangi yang dan market metode/bank
(al.onlinestore) tersedia jumlah place yang yang tersedia
) testimoni) digunakan dalam jual beli
Setelah survey, data yang diperoleh dianalisis untuk mengetahui GAP dan klasifikasi apakah termasuk ancaman atau
bukan, sebagai berikut:

1. Produk

Produk
Daftar
Jumlah warna GAP KETERANGAN ANCAMAN
Kompetitor
yang tersedia
Tegaldlimo 28
Muncar 28 0 Warna yang tersedia sama Bukan
Bali 43 -15 Warna yang tersedia lebih banyak dari reseller tegaldlimo Ancaman
Singaraja 28 0 Warna yang tersedia sama Bukan
Jabodetabek 28 0 Warna yang tersedia sama Bukan
Banyuwangi Warna yang tersedia lebih sedikit dari reseller tegaldlimo Bukan
21 +7
(al.onlinestore)

2. Price

Price
Daftar
Harga Jual GAP KETERANGAN ANCAMAN
Kompetitor
Produk
Tegaldlimo 41.000
Muncar 40.000 +1000 Harga lebih murah 1000 dari reseller tegaldlimo Ancaman
Bali 39.000 +2000 Harga lebih murah 2000 dari reseller tegaldlimo Ancaman
Singaraja 43.000 -2000 Harga lebih mahal 2000 dari reseller tegaldlimo Bukan
Jabodetabek 45.000 -4000 Harga lebih mahal 4000 dari reseller tegaldlimo Bukan
Banyuwangi 40.000 +1000 Harga lebih murah 1000 dari reseller tegaldlimo Ancaman
(al.onlinestore)

3. Promotion

Daftar Promotion GAP

Kompetitor Endorse Testimoni Endorse Testimoni KET ANCAMAN
Tegaldlimo 0 6
 Muncar 0 1 0 +5 Reseller tegaldlimo unggul 5 dari Bukan
segi testimoni
Bali 2 4 -2 +2 Reseller tegaldlimo unggul 2 dari Ancaman
segi testimoni dan kalah 2 dari segi
endorse
Singaraja 0 0 0 +6 Reseller tegaldlimo unggul 6 dari Bukan
segi testimoni
Jabodetabek 0 0 0 +6 Reseller tegaldlimo unggul 6 dari Bukan
segi testimoni
Banyuwangi 2 5 -2 +1 Reseller tegaldlimo unggul 1 dari ancaman
(al.onlinestore) segi testimoni dan kalah 2 dari segi
endorse

4. Place

Daftar Place
GAP KETERANGAN ANCAMAN
Kompetitor Jarak reseller dengan pusat
Tegaldlimo 25 km
Muncar 15 km +10 Lokasi lebih dekat dari reseller tegaldlimo Ancaman
Bali 180 km -155 Lokasi lebih jauh dari reseller tegaldlimo Bukan
Singaraja 149 km -124 Lokasi lebih jauh dari reseller tegaldlimo Bukan
Jabodetabek 1000 km -975 Lokasi lebih jauh dari reseller tegaldlimo Bukan
Banyuwangi 24 km +1 Lokasi lebih dekat dari reseller tegaldlimo Ancaman
(al.onlinestore)

5. People

People GAP
Daftar market follower market follower
KETERANGAN ANCAMAN
Kompetitor place sosial place sosial
media media
Tegaldlimo 2 (wa, ig) 149
Muncar 2 (wa, ig) 267 0 -118 Reseller tegaldlimo kalah 118 di Ancaman
jumlah follower sosial media
Bali 3 (wa, ig, 84 -1 +65 Reseller tegaldlimo unggul 65 di Ancaman
shopee) jumlah follower sosial media dan
kalah 1 di segi market place
Singaraja 2 (wa, ig) 38 0 +111 Reseller tegaldlimo unggul 111 di Bukan
jumlah follower sosial media
Jabodetabek 1 (ig) 61 +1 +88 Reseller tegaldlimo unggul baik dari Bukan
segi jumlah follower sosial media
maupun dari jumlah market place
Banyuwangi 2 (wa, ig) 93 0 +56 Reseller tegaldlimo unggul 56 di Bukan
(al.onlinestore) jumlah follower sosial media

6. Process

Daftar Process GAP

KETERANGAN ANCAMAN
Kompetitor
Ekspedisi bank Ekspedisi bank
Tegaldlimo 1 1
Muncar 1 3 0 -2 Jumlah ekspedisi sama dan Jenis bank Ancaman
(dana, yang digunakan dalam transaksi lebih
bri, banyak dari reseller tegaldlimo
bni)
 Bali 1 1 0 0 Jumlah ekspedisi sama dan Jenis bank Bukan
yang digunakan dalam transaksi sama dari
reseller tegaldlimo
Singaraja 2(jnt, 2(bni, -1 -1 Jumlah ekspedisi lebih banyak dan Jenis Ancaman
cod) bri) bank yang digunakan dalam transaksi lebih
banyak dari reseller tegaldlimo
Jabodetabek 1 1 0 0 Jumlah ekspedisi sama dan Jenis bank Bukan
yang digunakan dalam transaksi sama dari
reseller tegaldlimo
Banyuwangi 1 1 0 0 Jumlah ekspedisi sama dan Jenis bank Bukan
(al.onlinestore) yang digunakan dalam transaksi sama dari
reseller tegaldlimo

7. Physical Evidence

Physical Evidence GAP KETERANGAN ANCAMAN

Daftar Kompetitor
packaging packaging
Tegaldlimo 2(biasa, box) 0
Muncar 2(biasa, box) 0 Jumlah jenis packaging sama Bukan
dengan reseller tegaldlimo
Bali 2(biasa, box) 0 Jumlah jenis packaging sama Bukan
dengan reseller tegaldlimo
Singaraja 2(biasa, box) 0 Jumlah jenis packaging sama Bukan
dengan reseller tegaldlimo
Jabodetabek 1(biasa) +1 Jumlah jenis packaging lebih sedikit Bukan
dari reseller tegaldlimo
Banyuwangi 2(biasa, box) 0 Jumlah jenis packaging sama Bukan
(al.onlinestore) dengan reseller tegaldlimo

Dari Analisa seluruh faktor dari 7P diatas kita dapat merangkum semuanya supaya bisa disimpulkan manakah
kompetitor yang paling berbahaya dan yang paling tidak berbahaya. Klasifikasi tingkat ancaman dibedakan
berdasarkan 3 golongan, diantaranya:

High : 4-7 Ancaman

Medium : 2-3 Ancaman

Low : 0-1 Ancaman

7P
kompetitor Physical Ancaman
Product Price Promotion Place People Process
Evidence
Muncar Bukan Ancaman Bukan Ancaman Ancaman Ancaman Bukan High
Bali Ancaman Ancaman Ancaman Bukan Ancaman Bukan Bukan High
Singaraja Bukan Bukan Bukan Bukan Bukan Ancaman Bukan Low
Jabodetabek Bukan Bukan Bukan Bukan Bukan Bukan Bukan Low
Banyuwangi
Bukan Ancaman ancaman Ancaman Bukan Bukan Bukan Medium
(al.onlinestore)

Berdasarkan data-data yang diperoleh dalam survey, kita dapat melihat apa-apa saja yang menjadi kelemahan reseller
kristanable cabang tegaldlimo sehingga dapat kita perbaiki. Hal-hal yang dapat kita rekomendasikan kepada reseller
kristanable cabang tegaldlimo dengan harapan bisa membantu meningkatkan penjualan adalah sebagai berikut:

1. Penjual disarankan untuk meningkatkan jumlah warna pashmina plisket yang tersedia. Hal ini dapat dilakukan
dengan sering melakukan update stock warna dari kristanable pusat. Semakin banyak warna yang tersedia maka
semakin tinggi kemungkinan kecocokan barang dengan selera pelanggan.
2. Penjual disarankan untuk menambahkan marketplace yang sedang booming dikalangan customer seperti shopee,
Tokopedia, atau tiktokshop. Semakin banyak marketplace maka semakin banyak juga market yang terjangkau.
Selain itu promo yang diadakan marketplace seringkali menjadi daya tarik tersendiri bagi customer, misalnya
promo potongan ongkos kirim. Transaksi jual beli melalui marketplace juga membuat pelanggan lebih leluasa
untuk memilih metode pembayaran yang dapat dijangkaunya.
3. Penjual disarankan meningkatkan intensitas penggunaan jasa endorsement dari pihak yang memiliki market yang
sesuai dengan produk yang dijual. Dalam hal ini produk jilbab maka pihak yang mengendorse sebaiknya memiliki
banyak followers dari kalangan perempuan muslim yang memiliki style dimaksud. Lebih baik lagi pihak yang
megendorse berdomisili di tegaldlimo atau sekitarnya, sehingga market yang dijangkau sesuai dengan target
market penjual.
4. Penjual meningkatkan jumlah pelanggan yang mengirimkan testimoni. Testimoni dapat menarik pelanggan baru
dari pengikut pelanggan lama. Testimoni memiliki manfaat yang serupa dengan endorse namun lessbudget.
Contoh program yang dapat meningkatkan jumlah testimoni adalah mengadakan challenge review product di
sosial media dengan memberi imbalan hadiah yang sesuai. Program ini memiliki manfaat ganda yaitu dapat
meningkatkan jumlah testimoni dan menarik pelanggan baru yang tertarik mengikuti challenge untuk membeli
produk sehingga penjualan ikut meningkat
5. Terakhir, jika penjual ingin menekan harga jual produk, penjual dapat meningkatkan nilai transaksi dengan
kristanable pusat, hal ini bertujuan untuk mengurangi ongkos kirim yang harus ditanggung sehingga harga jual
dapat tetap bersaing dengan reseller lainnya.