Sistim dan falsafah pemasaran

dalam mendukung kompetisi

ekonomi global

(studi kasus perjanjian dagang

ASEAN – China)

Oleh:
Edy Suryawardana, S.E., M.M.
Mohammad Iqbal, S.E., M.M.
Sampai saat ini RRC masih
menganut sistem politik sosialis
komunis yang bercirikan pada
penguasaan tanah 100%
dikuasai negara dan menganut
sistem satu partai yaitu Partai
Komunis China.
Setelah pemimpin mengadakan
revolusi di segala bidang, partai
komunis membolehkan orang
untuk berusaha / kerja lebih
giat, bertani lebih bervariasi dan
memproduksi banyak industri
perkakas dan otomotif.
Meskipun dari sisi politik china
menganut sistim sosialis
komunis namun dari sisi
ekonomi china menganut sistim
ekonomi terbuka.
 Motto yang dianut :

“socialism with chinese

characteristics”

(sosialisme china punya

karakteristik tersendiri)
Revolusi tersebut bertujuan
mencegah terjadinya kelaparan
massal dan tingkat
pengangguran yang tinggi
karena jumlah penduduk china
dari dulu hinga kini paling besar
dibandingkan negara lainnya
(1,5 milyar jiwa)
Contoh, geely automobile
holding (perusahaan otomotip
swasta terbesar china) sudah
melakukan initial public offering
(IPO / penjualan saham).
Geely mampu memproduksi
300 unit mobil per hari.

Geely mempekerjakan 14 ribu

orang, 200 insinyur, 10 doktor
lokal lulusan luar negeri.
Dengan adanya revolusi, china
pada tahun 70-an
masyarakatnya rata-rata
berpendapatan sekitar 20 yuan
(2,50 dollar) per tahun namun
sekarang sekitar 6.000 dollar
per tahun.
Keistimewaan bangsa china:
1. bangsa yang memiliki etos
kerja yang tinggi, dinamis, cepat
beradaptasi. Dimanapun tempat
di dunia ini, hampir semua
tempat strategis telah mereka
miliki.
2. Dari segi pemasaran barang,
merekalah “rajanya”. Hampir
disemua tempat terdapat
produk buatan china. Meskipun
harganya murah dan mutunya
rendah.
3. Dari segi relationship,
merekalah ahlinya. “Kongsi”
merupakan salah satu bentuk
nyata dari persahabatan atau
persaudaraan.
Rahasia sukses ekonomi china
yang ditulis oleh ahli ekonomi
james kynge:
1. china menaikkan anggaran
militer sebanyak 6 kali lipat dari
anggaran sebelumnya.
2. China menggeser amerika
sebagai eksportir terbesar ke
dua setelah jerman.

3. diperkirakan tahun 2020

china merupakan negara
produsen terbesar di dunia.
 Kiat sukses china berhasil
dalam ekonomi dimulai dari
penerapan sistem dan falsafah
pemasaran yang baik.
Sistem merupakan sekelompok bagian
yang saling berkaitan secara
permanen dalam bentuk satu kesatuan
terpadu.
Sistem pemasaran merupakan
kumpulan lembaga yang melakukan
tugas pemasaran barang, jasa, ide,
orang dan faktor lingkungan yang
saling memberikan pengaruh dan
membentuk serta mempengaruhi
hubungan perusahaan dengan
pasarnya.
Dalam pemasaran kelompok
item yang saling berkaitan
adalah:
1.gabungan organisasi yang
melaksanakan kerja
pemasaran.
2. produk, jasa, gagasan atau
manusia yang dipasarkan.
3. Target pasar

4. Perantara (pengecer, grosir,

agen transportasi, lembaga
keuangan)

5. kendala lingkungan
(environmentals constrains)
Terdapat 5 falsafah (pedoman)
yang dapat digunakan oleh
perusahaan untuk menjalankan
aktivitas pemasaran.
1. Production concept
cirinya: produk mudah
ditemui di pasar dan
harganya murah.

2. product concept
cirinya: produk lebih
berkualitas dan fiturnya lebih
lengkap
3. Selling concept
cirinya: produk ditawarkan lebih
gencar dan aktif serta
menawarkan after selling
service.
4. marketing concept
perusahaan lebih menciptakan,
mengkomunikasikan nilai
pelanggan yang lebih superior.
5. Holistic marketing concept
cirinya: pengintegrasian antara
relationship marketing, integrated
marketing (4P), interal marketing
(pelayanan pekerja) dan social
responsibility marketing
(pemahaman wawasan
pemasaran yang lebih luas tentang
hukum, etika dan sosial).