The Branding Direction

Oleh :

Dra. Hotmaria Tampubolon, M.Pd

Dita Dwi Nitami, S.Pd., M.Ds

Pendidikan Tata Busana

Pendidikan Kesejahteraan Keluarga
UNIVERSITAS NEGERI MEDAN
 The most important thing in
Branding

Branding : peluang untuk menciptakan personality perusahaan

dan hubungan yang lebih dekat dengan klien/pelanggan. Kuncinya
adalah menjadi beda dari kompetitor yang ada (STAND OUT)

Branding = lebih dari sebuah logo = mewakili dari keseluruhan

perusahaan yang terdiri dari merek, desain, komunikasi values
dan model bisnis.

Bagaimana cara untuk tampil stand out ?

1. Jangan ikuti tren, buatlah tren baru dan berbeda

2. Berkomunikasi dengan tulus: bangun kepercayaan

3. Jangan takut untuk bereksperimen: dapatkan rasa hormat dan loyalitas

4. Brand massage harus jelas, dapat disampaikan berulang kali dan konsisten

5. Tampak keren

6. Melebihi perkiraan

7. Jangan mencoba menyenangkan semua orang: fokuslah pada pelanggan inti

Anda
 8 Element untuk Membangun Sebuah Brand
BRAND STORY BRAND POINT OF VIEW
• Cerita nyata si pemilik • Bersuara
• Alasan untuk memulai • Sudut Pandang yang jelas

BRAND VALUE BRAND POSITIONING

• Arah yang jelas • Peta penilaian
• Ulasan yang konstan • Mempengaruhi keputusan

TARGET CUSTOMERS
VISUAL IDENTITY
• Putuskan kepada siapa akan
• Ciptakan pengalaman yang luar biasa
menjual
• Tunjukkan gaya Anda
• Pelajari pelanggan Anda

UNIQUE SELLING POINT (USP) TONE OF VOICE

• Bedakan diri Anda sendiri • Pilih yang tepat
• Tetap pada jalurnya • Selaraskan nada Anda

FAKTOR INTERNAL FAKTOR EKSTERNAL

 Mendefenisikan Pelanggan (Customer)

1. Tips menentukan target konsumen yang tepat

• Biasakan diri Anda dengan pelanggan Anda

• Satu jenis pelanggan saja

2. Tentukan Persona Pelanggan Tertentu

a) Demografi : Gender, Umur, Etnis, Agama, Status

Pernikahan, Tahapan Hidup, Pendidikan,
Pendapatan

c) Psikologis : Gaya hidup, Motif dan perilaku

pembelian, minat dan hobi, sikap, mode belanja

e) Geografis : Negara, Iklim, Lingkungan perumahan,

Lokasi toko
 Menganalisis Brand

1. Riset dan Analisis Pesaing Anda

• Buat daftar pesaing utama di pasar Anda

• Tentukan target pelanggan mereka

• Kategorikan produk dan layanan mereka

• Rangkum poin harga untuk setiap kategori

• Tentukan Unique Selling Point (USP) dari pesaing Anda

• Identifikasi strategi yang digunakan oleh pesaing Anda

2. Kategori Pesaing

a) Direct Competition : produk atau layanan dari kategori

yang sama

- Membedakan USP dan membuat diferensiasi

- Hemat waktu saat membangun profil pelanggan

b) Indirect Competition : produk atau layanan yang

memenuhi kebutuhan yang sama.

- Ungkapkan peluang yang belum dimanfaatkan

- Pahami audiens Anda lebih baik

- membuat ide atau kolaborasi pemasaran baru

2. Build a SWOT analysis
• Keadaan yang menguntungkan
• Bagaimana para pelanggan melihat
kelebihan brand kamu?
• Apakah kamu sudah melakukakn yang
terbaik?
• Resources : sumber daya
• Unique Selling Point
STRENGTHS
•
•
OPPORTUNITIES
peluang tempat
Tren menarik
• Acara lokal
• Apakah ada perubahan dalam :
- Teknologi dan pasar
- Peraturan Pemerintah
- Pola sosial, profil populasi dan
faktor gaya hidup
- Spesifikasi produk Anda atau
Jasa
• Disadvantages : keadaan yang merugikan
• Apa yang dilihat pelanggan Anda tentang
kelemahan Anda?
• Apa yang bisa Anda tingkatkan?
• Faktor apa yang membuat Anda kehilangan
penjualan?
• Apa yang harus Anda hindari?
S W WEAKNESSES
O T THREATS
• Teknologi dan tren yang berubah apakah
mungkin mengancam Anda?
• Apa yang dilakukan pesaing Anda lebih
baik dari Anda?
• Apakah Anda memiliki masalah hutang
atau arus kas yang buruk?
• Mungkinkah salah satu kelemahan Anda
mengancam bisnis Anda dengan serius?
 Lampiran Brand Value
3. Konsisten dengan Brand
1. Singkat dan Berkesan 2. Mudah untuk dijelaskan
Image
 Pedoman Brand Visual
Brand Visual merupakan bagian yang sangat penting untuk membuat kesan pertama yang
mengesankan. Silahkan luangkan waktu yang Anda butuhkan untuk menyesuaikan brand
visual seperti apa yang akan dilihat oleh pelanggan Anda untuk yang pertama kalinya.
 Jenis Packaging
Packaging merupakan salah satu bagian penting dari branding, karena dapat memberikan
kesan yang baik kepada pelanggan. Oleh karena itu, pilihlah jenis packaging yang tepat. Hal ini
dikarenakan elemen visual dapat membantu meningkatkan keterikatan antara brand dengan
pelanggan pada setiap pembelian.