NAMA : SAMARIA HERMINWATI MONIZ

NIM : PO53033219393

TINGKAT : III REGULER C

TUGAS 1 PEMASARAN FARMASI

TOPIK MERDEP

1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Personal Selling ?

2. Sebutkan dan jelaskan tugas-tugas pokok dari Personal Selling ?
3. Jelaskan apa yang dimaksud dengan medrep ?
4. Tuliskan dan jelaskan persyaratan menjadi medrep ?
5. Sebutkan dan jelaskan peran dan fungsi medrep ?
6. Jelaskan kunci sukses dan keterampilan medrep ?
7. Sebutkan dan jelaskan tingkatan-tingkatan karier dari medrep ?
8. Apa yang dimasudkan dengan salesman ?
9. Jelaskan apa yang dimaksudkan dengan marketing ?
10. Sebutkan dan jelaskan tugas dari sales marketing ?
11. Sebutkan dan jelaskan fungsi dari sales marketing ?
12. Sebutkan dan jelaskan tingkatan karier sebagai sales marketing ?
13. Sebutkan persyaratan menjadi sales marketing ?
14. Tuliskan dan jelaskan 5 perbedaan sales marketing dan medrep ?

Jawaban :

1. Menurut Tjiptono Personal Selling adalah komunikasi langsung (tatap muka) antara
penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon
 pelanggan dan membentuk pemahaman terhadapa produk sehingga mereka kemudian
akan mencoba membelinya.

2. Tugas-tugas pokok personal selling :

a. Membangun kesadaran merek dan produk dengan mengedukasi pelanggan tentang

penawaran perusahaan dan keuntungan mereka.
b. Meningkatkan penjualan dengan mengidentifikasi dan membujuk prospek untuk
membeli.
c. Membangun hubungan jangka panjang yang erat dengan pelanggan dengan
menerapkan komunikasi dua arah orang ke ornag.
d. Mendukung pelanggan barang yang kompleks teknis, atau berharga tinggi dengan
memberikan informasi teknis terperinci.
e. Merangsang permintaan penawaran dengan membantu pelanggan selama proses
pengambilan keputusan dan memandu mereka menuju penawaran bisnis.
f. Memperkuat merek dengan membangun hubungan jangka panjang dengan
palanggan dari waktu ke waktu dengan bertemu pelanggan dan membantu mereka
dalam proses pengambilan keputusan.

3.