MODUL PERKULIAHAN

Kewirausahaan
2
Pengenalan Pasar, Strategi Pemasaran, Alat
dan Sarana Pemasaran, Pemasaran Digital dan
Bootstrap Marketing Plan

Tatap
Fakultas Program Studi Kode MK Disusun Oleh
Muka/Luring

9
Semua Fakultas Semua Program U001700010 Dessy Nur Amalia
Studi

Abstract
Modul ini menjelaskan tentang
Kesesuaian dalam melakukan
evalusi bisnis rancangan dan
menerapkan strategi dinamis yang
sesuai.
Kompetensi
Setelah membaca modul ini,
mahasiswa diharapkan mampu
untuk:
 Mampu merancang strategi
yang relevan dengan keadaan
dilapangan
Pengenalan Pasar

1. Pengertian Pemasaran

Pemasaran berasal dari kata pasar. Pasar yang dimaksud di sini bukanlah dalam pengertian
konkret, tetapi lebih ditujukan pada pengertian abstrak. Pemasaran telah didefinisikan dengan
berbagai cara yang berbeda oleh para pakar pemasaran. Philip Kotler dalam buku “Manajemen
Pemasaran” memberikan definisi sebagai berikut. “Pemasaran adalah suatu proses sosial dan
manajerial di mana individuindividu dan kelompok-kelompok mendapatkan apa yang mereka
butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran, dan pertukaran produk-produk yang
bernilai”. Definisi pemasaran di atas berpijak pada konsep inti, yaitu kebutuhan, keinginan, dan
permintaan; produk, nilai yang berhubungan dengan biaya dan kepuasan; pertukaran dan transaksi;
serta hubungan pasar, pemasar, dan pemasaran.

a. . Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan

Pemasaran bertitik tolak dari kebutuhan dan keinginan manusia. Manusia membutuhkan
makanan, udara, air, pakaian, dan perumahan untuk hidupnya. Selain itu mereka juga mempunyai
keinginan yang kuat untuk rekreasi, pendidikan, dan jasa-jasa yang lain. Mereka memiliki preferensi
yang baik mengenai versi dan merek barang dan jasa-jasa dasar tertentu. Perbedaan dari kebutuhan,
keinginan dan permintaan adalah sebagai berikut. Kebutuhan adalah suatu keadaan perasaan
kekurangan terhadap pemuas dasar tertentu. Kebutuhan ini tidak diciptakan oleh masyarakat atau
pemasar, tetapi kebutuhan itu terdapat dalam jaringan biologis dan kondisi manusia. Keinginan
adalah dorongan-dorongan akan pemuas tertentu dari kebutuhan yang lebih dalam. Orang Jawa
membutuhkan makan dan menginginkan nasi gudeg, membutuhkan pakaian dan menginginkan kain
batik, serta baju surjan. Sedangkan orang Eropa membutuhkan makan dan menginginkan roti,
membutuhkan pakaian dan menginginkan satu stel pakaian buatan Perancis. Keinginan manusia ini
secara terus-menerus dibentuk oleh pengaruh sosial dan agama yang melingkupinya. Permintaan
adalah keinginan akan produk-produk tertentu yang didukung oleh kemampuan daya belinya.
Keinginan menjadi permintaan, apabila didukung oleh daya beli. Berkaitan dengan ini maka para
pengusaha harus mengukur kemampuan daya beli calon konsumen yang menginginkan produknya.
b. Pasar, Pemasar, dan Pemasaran
Konsep pertukaran menimbulkan konsep pasar. Pasar terdiri dari semua pelanggan potensial
yang lama-lama mempunyai kebutuhan atau keinginan yang mungkin dan mampu terlibat dalam
pertukaran untuk memuaskan kebutuhan atau keinginan. Ukuran pasar tergantung pada banyaknya
orang yang memiliki kebutuhan, memiliki sumber daya yang menarik bagi orang lain dan ingin
menawarkan sumber daya ini sebagai ganti apa yang mereka inginkan. Pasar semula berarti tempat
di mana pembeli dan penjual berkumpul untuk saling menukar barang mereka. Para pakar ekonomi
menggunakan istilah pasar untuk suatu kumpulan pembeli dan penjual yang mentransaksikan
produk dan kelas produk tertentu. Konsep pasar sepenuhnya menuntun konsep pemasaran. Pemasar
adalah pihak yang aktif berusaha melaksanakan kegiatan pertukaran. Pihak yang lain merupakan
prospek. Pemasar adalah seseorang yang mencari sumber daya dari orang lain dan mau untuk
menawarkan sesuatu yang berharga dalam pertukaran. Pemasar ini mencari respon dari pihak lain,
baik untuk menjual sesuatu atau membeli sesuatu. Pemasar dapat melakukan pekerjaan menjual
maupun membeli sehingga apabila dalam suatu situasi tertentu antara penjual dan pembeli itu sama-
sama aktif melakukan pertukaran maka keduanya dapat disebut pemasar. Situasi tersebut
menunjukkan adanya pemasaran timbal balik. Pemasaran adalah dari kata pasar yang tidak hanya
berpengertian konkret, tetapi lebih ditujukan pada pengertian abstrak. Banyak definisi telah
dikemukakan para pakar, tetapi umumnya mereka berpendapat bahwa kegiatan pemasaran bukanlah
hanya sekadar kegiatan menjual barang/jasa, melainkan lebih luas lagi. Pemasaran dapat
didefinisikan secara sederhana berikut ini. “Semua kegiatan/aktivitas untuk memperlancar arus
barang/jasa dari produsen ke konsumen secara paling efisien dengan maksud untuk menciptakan
permintaan efektif”. Definisi di atas jelas menunjukkan bahwa kegiatan/aktivitas pemasaran itu
tidaklah semata-mata kegiatan untuk menjual barang/jasa, sebab kegiatan sebelum dan sesudahnya
juga merupakan suatu kegiatan pemasaran. Contohnya, suatu perusahaan industri yang mempunyai
program untuk meningkatkan produk (product development) sehingga kegiatan tersebut merupakan
salah satu bagian dari kegiatan pemasaran. Kegiatan itu langsung atau tidak langsung memperlancar
arus barang/jasa dari produsen ke konsumen sehingga mampu menciptakan permintaan efektif.
2. Fungsi Keuangan dan Permodalan

Telah dijelaskan bahwa keuangan merupakan bagian penting uantk membiayai aktivitas usaha
atau perusahaan. Dalam masalah ini, manajer keuangan atau pengusaha dihadapkan pada persoalan
utama dalam masalah keuangan, yaitu sebagai berikut .
a. Bagaimana mendapatkan modal atau dengan cara yang mudah dan
murah? Masalah ini disebut dengan istilah perencanaan keuangan.
b. Bagaimana mengalokasikan atau menggunakan dana atau uang yang ada yang akan
mendatangkan keuntungan bagi perusahaan? Masalah ini disebut dengan istilah investasi.
Untuk dapat menjawab secara pasti dua permasalahan di atas manajer keuangan atau seorang
wirausaha melakukan aktivitas pokok keuangan , yang terdiri atas: 1) perencanaan keuangan; 2)
investasi (penggunaan dana) dan 3) pembiayaan.
3. Pengenalan Pasar

Pengenalan pasar adalah upaya mengetahui jumlah, karakteristik dan sifat sebuah pasar. Dibawah ini
beberapa teknik yang akan membantu dalam melakukan pengenalan pasar yaitu :

- Mengelompokkan Pasar
Hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang
mereka butuhkan, bukan membuat barang dan jasa terlebih dulu dan menunggu pembeli datang.

- Masa Peredaran Barang atau jasa

Semua barang atau jasa yang ditawarkan pada konsumen memiliki silkus hidup masing-masing.
Apakah barang atau jasa yang dijual masih disukai oleh pembeli atau justru terjadi perubahan
selera. Tahap tersebut dimulai dari tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kematangan dan
diakhiri dengan tahap penurunan.
Apabila mengetahu masa peredaran suatu barang atau jasa makan dilakukan adalah :
a) Mempercepat dan memperlambat tahapan-tahapan
b) Bila menjual barang-barang yang relative pendek masa siklus hidupnya, maka biasanya barang
tersebutkan cepat habis atau pembeli merasa bosan
c) Mengetahui masa edar atau siklus hidup yang dimiliki
d) Bila kita memproduksi yang laris dipasaran, biasanya akan banyak yang menitu sehingga akan
banyak jumlah pesaingan yang muncul
e) Mengetahui layak atau tidak masuk dalam usaha baru
f) Jika diketahui masa edar barang dan jasa , maka akan mengetahui layak atau tidaknya suatu
bidang usaha.
 1.2 Strategi Pemasaran

1. 1. Pengertian Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran juga dapat dimaknai dengan rentetan usaha yang dilakukan
perusahaan dalam mencapai tujuan.Di dalam suatu bisnis, ada tiga faktor yang merupakan
penentu harga jual barang dan jasa yang meliputi produksi, pemasaran, serta konsumsi.
Sehingga, pemasaran dapat dikatakan sebagai penghubung produsen dan konsumen.

1. Fungsi Strategi Pemasaran

Terdapat empat garis besar yang dapat menjelaskan tentang fungsi strategi pemasaran.
Berikut ulasannya:

1. Terdapat standar penilaian prestasi kerja anggota pada bidang usaha maupun perusahaan.
Dengan standar ini, maka pengawasan kualitas dan mutu bisa menjadi semakin efektif.
2. Sebagai alat bantu dalam meraih berbagai tujuan perusahaan dalam jangka waktu panjang dan
pendek.
3. Untuk mengatur jalannya bisnis. Sehingga, koordinasi tim pemasaran bisa berjalan secara
efektif dan sesuai dengan target.
4. Akan meningkatkan motivasi pada bisnis yang tengah dilakukan. Strategi pemasaran
mengharuskan para pelaku bisnis agar bisa memperkirakan jalannya bisnis pada masa yang
akan datang. Serta bisa memberi semangat usaha sehingga bisnis bisa berjalan optimal.

Tujuan dari kegiatan strategi pemasaran berdasar pada ulasan di atas

meliputi:

1. Menjadi kegiatan dalam pengembangan kemampuan bisnis agar bisa melakukan

adaptasi.
2. Untuk dasar pemikiran dalam pengambilan keputusan pemasaran.
3. Dipakai untuk media ukur dari hasil pemasaran berdasar pada standar prestasi yang
telah ditentukan.
4. Supaya tim pemasaran bisa meningkatkan kualitas koordinasi diantara individu-
individu di dalamnya.

Konsep Strategi Pemasaran

 Terdapat konsep khusus dalam strategi pemasaran produk atau jasa, agar saat
melaksanakannya lebih terarah.

Berikut konsep khusus strategi pemasaran.

a. Segmentasi Pasar
Anda perlu melakukan klasifikasi market terlebih dahulu, karena setiap orang pasti memiliki
kebutuhan yang berbeda.

Klasifikasi yang bersifat heterogen menjadi satuan pasar yang bersifat homogen.

b. Positioning Market
Tentukan pola yang spesifik agar Anda mendapatkan konsumen yang sesuai dengan bisnis
Anda.

Pola ini dibuat agar mendapatkan posisi kuat dalam market yaitu segmen yang bisa
menguntungkan bisnis.

Hal ini dilakukan karena tidak ada perusahaan yang dapat menguasai kebutuhan pasar.

c. Market Entry Strategy

Salah satu strategi yang bisa ditempuh perusahaan jika ingin memiliki posisi yang kuat pada
satu segmen saja adalah market entry strategy.

Konsep strategi pemasaran ini dapat dilakukan jika perusahaan Anda ingin memasuki pada
segmen pasar tertentu.

Hal-hal yang bisa Anda lakukan yaitu

 Membeli perusahaan lain

 Internal Development
 Kerjasama dengan perusahaan lain

d. Marketing Mix Strategy

Strategi marketing mix yaitu kumpulan dari banyak variabel yang digunakan perusahaan
untuk dapat mempengaruhi tanggapan konsumen.

2021 Kewirausahaan
7 Dessy Nur Amalia
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Berikut variabel yang terdapat pada marketing mix.

 Product
 Price
 Place
 Promotion
 Participant
 Process
 People Physical Evidence

e. Timing Strategy
Disini perusahaan perlu melakukan berbagai persiapan yang baik di bidang produksi, dan
menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusikan produk ke pasar.

Ini adalah merupakan penjabaran dari timing strategy pada konsep strategi pemasaran.

Dengan pemilihan waktu yang tepat, Anda dapat melakukan beberapa persiapan konsep
strategi pemasaran di bidang produksi.

1.3 Alat-alat promosi pemasaran secara fisik

Agar promosi lebih berhasil dalam menarik minat sasaran, ada beberapa Alat-Alat Promosi
Pemasaran yang dapat dimanfaatkan berikut ini.
1. IKLAN

Iklan atau yang disebut juga dengan pariwara adalah salah satu bentuk promosi. Hal-hal yang
dapat diiklankan, bisa jadi berupa jasa, barang, tempat usaha, hingga ide. Untuk memasang
iklan, ada harga yang harus dibayar oleh sponsor.
Manajemen pemasaran sendiri melihat iklan sebagai bagian dari strategi promosi secara
keseluruhan. Komponen lain dari iklan ini adalah publikasi, hubungan masyarakat, penjualan,
dan promosi penjualan.
2. BROSUR

Brosur merupakan suatu terbitan yang tidak berkala. Biasanya terdiri dari sejumlah kecil
halaman dan selesai dalam sekali terbit. Untuk tampilan, umumnya halaman langsung
dijadikan satu, memiliki sampul, namun tidak dijilid keras. Isinya berupa informasi tentang
suatu produk, fasilitas umum, layanan, profil sekolah, dan lain-lain.

2021 Kewirausahaan
8 Dessy Nur Amalia
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Informasinya ditulis secara padat dan jelas agar bisa dimengerti dalam waktu singkat.
Desainnya pun menarik dan biasanya dicetak di atas kertas yang tidak mudah rusak.
3. REKLAME

Secara etimologi, reklame berasal dari kata “reclomos”. Re memiliki arti ulang, dan Clomos
memiliki ari panggilan. Jadi reclomos memiliki arti panggilan yang berulang-ulang.
Adapun pengertian umum reklame adalah sebuah media propaganda yang berfungsi dalam
rangka memperkenalkan dan menawarkan barang atau jasa kepada masyarakat.
Reklame  juga diartikan sebagai suatu karya seni rupa yang memiliki tujuan untuk
menyampaikan informasi. Bukan hanya menyampaikan, reklame juga bertujuan mengajak,
menawarkan produk dengan cara yang menarik sehingga sasaran tertarik untuk membeli.

4. BALIHO

Alat promosi satu ini umumnya digunakan di luar ruangan. Baliho merupakan suatu sarana
berpromosi dengan unsur memberitakan suatu kegiatan yang berhubungan dengan
masyarakat. Bukan hanya itu, baliho juga dapat digunakan untuk mengiklankan produk baru.
5. SPANDUK

Spanduk adalah suatu kain yang direntangkan yang berisi slogan, propaganda, maupun berita
yang perlu diketahui khalayak. Spanduk sering dibentangkan di jalan menggunakan kain. Isi
dari spanduk biasanya berupa teks yang berwarna dan disertai bergambar. Spanduk bisanya
dibuat menggunakan cat, sablon, maupun dengan cara cat mesin.
6. BACKDROP

Backdrop ditampilkan sebagai latar belakang dari suatu event, acara, pagelaran, pameran,
seminar, dan sejenisnya. Backdrop umumnya dipasang dengan cara ditempelkan pada
dinding. Namun tidak jarang juga backdrop dibuat dengan menggunakan rangka berbahan
kayu, besi, maupun aluminium.
Pembuatan backdrop dianggap berhasil jika backdrop itu mampu membangkitkan suasana
yang sesuai dengan acara yang berlangsung. Logo dari sponsor yang dipasang pada backdrop
lebih dari satu. Logo-logo tersebut biasanya diberi ruang di bagian bawah backdrop, atau di
bagian manapun, tergantung dengan si pendesain backdrop.

ALAT-ALAT PROMOSI PEMASARAN NON FISIK:

1. SOSIAL MEDIA

Sejak facebook menjadi tren, tidak dapat dipungkiri bahwa kehidupan sangat
dipengaruhi sosial media. Hal ini tentu sangat bagus jika dimanfaatkan untuk berpromosi.
Segmen pasar yang luas pada media sosial, dapat memudahkan Anda untuk menawarkan
produk yang dijual.

2021 Kewirausahaan
9 Dessy Nur Amalia
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
2. WEBSITE

Bila sudah memiliki website, ada banyak hal yang bisa dilakukan. Mulai dari menjual
produk, melakukan promosi dengan menggunakan ilmu terkait SEO. Jika semua itu bisa
dimaksimalkan, maka kemungkinan besar pesanan akan masuk pada Anda.
3. VIDEO MARKETING

Jika Anda memiliki keahlian mengedit video, keahlian itu sangat bisa dimanfaatkan. Anda
dapat menggunakan sarana video blog yang diunggah ke youtube untuk mengenalkan produk
Anda.
4. DIRECT EMAIL

Pernah menerima surel yang berisi iklan? Selain digunakan dalam berkomunikasi, email juga
dapat menjadi alat promosi. Terlebih jika sudah memiliki situs yang sudah ramai pengunjung,
Anda bisa merekomendasikan untuk berlangganan melalui email.

1.4 Pengertian Marketing Planning

Proses perencanaan pemasaran adalah pendekatan sistematis untuk mengembangkan

tujuan pemasaran, strategi dan taktik implementasi. Ini dapat disesuaikan dengan berbagai
macam situasi, dari peluncuran perusahaan baru atau area praktik hingga reposisi perusahaan
yang ada – bahkan perencanaan rutin kegiatan pengembangan bisnis baru.

Bergantung pada situasi spesifik Anda, tahapan tertentu dari proses tersebut mungkin
memiliki kepentingan yang lebih besar atau lebih kecil. Misalnya, saat meluncurkan produk
baru, sebaiknya fokus pada komponen strategisnya. Ini kadang-kadang disebut sebagai
pengembangan strategi masuk ke pasar.

Manfaat dari Marketing Planning

Penting untuk mengambil pendekatan langkah demi langkah yang bijaksana untuk marketing
planning pada bisnis Anda. Jika dilakukan dengan benar, ini dapat menghasilkan sejumlah
manfaat berharga yang dapat memulai kesuksesan, berikut adalah manfaatnya:

Ini mendorong Anda untuk meninjau kembali kebiasaan dan asumsi lama
Di dunia yang terus berubah, Anda harus belajar beradaptasi – melakukan hal-hal dengan
cara yang selalu Anda lakukan bukanlah strategi seorang pemenang.

Marketing planning yang baik harus membawa Anda, sampai taraf tertentu, keluar dari zona
nyaman Anda dan mempertanyakan semua yang telah Anda lakukan hingga saat ini dan
mengapa menurut Anda itu akan berhasil. Hanya karena Anda “selalu melakukan sesuatu
dengan cara itu” tidak berarti itu efektif untuk kasus yang berbeda.

2021 Kewirausahaan
10 Dessy Nur Amalia
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Ini mengurangi risiko dengan menambahkan fakta baru
Proses pengembangan rencana pemasaran memaksa Anda untuk memeriksa kembali pasar
Anda, pesaing Anda, audiens target Anda, dan proposisi nilai Anda kepada prospek.

Jenis penelitian terfokus ini mengurangi risiko karena memaksa Anda untuk mengevaluasi
model bisnis dan program pemasaran sebelum Anda mengalokasikan waktu dan uang pada
strategi pemasaran lebih jauh. Perusahaan yang melakukan penelitian sistematis terhadap
audiens target mereka tumbuh lebih cepat dan lebih menguntungkan.

Memberikan akuntabilitas
Marketing planning yang baik membuat tim pemasaran dan pengembangan bisnis Anda
menetapkan target spesifik dan mengukur kemajuan mereka ke arah itu. Manajemen
bertanggung jawab untuk menyediakan sumber daya yang cukup untuk memastikan rencana
pemasaran memiliki peluang yang masuk akal untuk berhasil.

Akan lebih proaktif daripada reaktif

Perencanaan ke depan memberi Anda kendali atas pemasaran Anda sehingga Anda dapat
memaksimalkan dampaknya. Namun, penting untuk menjadi cukup gesit untuk bereaksi
terhadap keadaan yang berubah. Memiliki rencana yang terdokumentasi dengan baik
membuatnya lebih mudah untuk mengubahnya.

Bisa menjadi keunggulan kompetitif

Perusahaan dengan pertumbuhan tinggi menggunakan strategi pemasaran mereka sebagai
pembeda. Dengan memikirkan apa yang membuat perusahaan Anda unik, Anda harus dapat
mengembangkan pembeda yang menarik – satu atau lebih alasan yang jelas untuk memilih
perusahaan Anda daripada perusahaan yang tampaknya serupa.

Daftar Pustaka
[1] Tjiptadi, M. (2008). Konsep Pemasaran dan Proses Manajemen Pemasaran. Universitas Terbuka.

2021 Kewirausahaan
11 Dessy Nur Amalia
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id