MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL 2

Mereview Pertemuan 2

PERDAGANGAN INTERNASIONAL

perdagangan internasional atau international trade sebagai aktivitas tukar menukar atau jual beli
antar negara sebagai upaya mendapatkan manfaat atau keuntungan. Definisi perdagangan internasional

menurut Lestari dan Setiawan  Perdagangan internasional merupakan aktivitas perdagangan yang
dilakukan penduduk dalam suatu negara dengan negara lainnya sesuai dengan kesepakatan bersama.
menurut Basri dan Munandar  Perdagangan internasional merupakan perdagangan yang terjadi karena
negara memiliki sumber daya yang berbeda. Perdagangan internasional terjadi karena adanya aktivitas
produksi barang dalam jumlah besar.  

Perdagangan internasional adalah perdagangan yang dilakukan oleh penduduk suatu negara dengan
penduduk negara lain atas dasar kesepakatan bersama. Penduduk yang dimaksud dapat berupa
antarperorangan (individu dengan individu), antara individu dengan pemerintah suatu negara, atau
pemerintah suatu negara dengan pemerintah negara lain.

Contoh :
- Perdagangan internasional ekspor
-Perdagangan international impor
- Perdagangan internasiOnal barter
- Perdagangan internasional konsumsi

PEMASARAN INTERNASIONAL

  Pemasaran yang melewati batas-batas lebih dari satu negara.

penerapan konsep, prinsip, aktivitas, dan proses manajemen pemasaran dalam rangka penyaluran ide,
barang atau jasa perusahaan kepada konsumen di berbagai Negara.
menurut para ahli yaitu Philip Kotler & Kevin Lane Keller, pemasaran global adalah suatu upaya dalam
mengutamakan seluruh sumber daya yang meliputi sumber daya manusia, aset fisik atau modal dana,
dan berbagai tujuan perusahaan lainnya demi menindaklanjuti ancaman pasar global dan untuk meraih
potensi yang sama di pasar global.
Perusahaan yang masuk dalam global market harus mempunyai manajemen pemasaran
internasional sebagai salah satu modal untuk meniti kesuksesan dalam perdagangan antar banyak
negara tersebut.

Pemasaran Internasional adalah kegiatan Pemasaran yang melewati batas-batas lebih dari satu negara.
Pemasaran internasional merupakan penerapan konsep, prinsip, aktivitas, dan proses manajemen
pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa perusahaan kepada konsumen di berbagai
Negara.
Pasar internasional adalah pasar yang membeli dan menjual produk dari beberapa negara. Pasar
internasional melampaui ekspor pemasar dan menjadi lebih terlibat dalam lingkungan pemasaran di
negara-negara tempat suatu organisasi melakukan bisnis.

MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL

Manajemen pemasaran internasional merupakan sebuah area fungsional yang terintegrasi, antara
MSDM, keuangan, akuntansi, dan manajemen operasional.
memilih metode yang paling sesuai bagi produk dan sasaran pasarnya : mengurangi biaya produksi,
penggunaan material dengan biaya yang lebih rendah, dan menentukan margin keuntungan lebih
rendah. Metode ini disebut sebagai international business strategy yang menekankan pada cost
leadership.

focus strategy : fokus pada suatu segmen pasar/wilayah tertentu.

Manajemen pemasaran internasional adalah kegiatan memasarkan barang atau produk ke luar suatu
negara dengan target pasar-pasar di luar negara tersebut. Dalam manajemen pemasaran internasional
banyak hal yang harus diperhatikan dan memerlukan konsep bisnis yang matang dan terstrategi.

Manajemen pemasaran internasional diperlukan suatu perusahaan jika perusahaan tersebut ingin
mengembangkan strategi pemasaran yang cukup luas secara internasional. Tentunya perusahaan tidak
ingin stuck dalam aktivitasnya bukan hanya dalam pemasaran, namun juga dalam operasional dan untuk
mendapatkan profit yang lebih dalam menjangkau target pasar.

Namun, untuk mencapai sesuatu yang besar harus dimulai dari hal-hal kecil. Begitupun dalam
pemasaran internasional ini, untuk mencapai pemasaran yang lebih luas suatu perusahaan juga tidak
mengabaikan pemasaran lokal terlebih dahulu. Berikut hal-hal yang harus diperhatikan dalam
manajemen pemasaran internasional agar mencapai target pemasaran.

1. Menentukan rumusan strategi yang akan digunakan

Sebelum Anda terjun langsung dalam dunia pemasaran internasional, alangkah lebih baiknya jika
perusahaan Anda harus mempersiapkan diri atau menguasai strategi-strategi pemasaran tersebut. Agar
apa yang menjadi tujuan atau langkah Anda lebih terarah dan mempunyai landasan. Beberapa langkah-
langkah manajemen pemasaran internasional adalah:

- Mengetahui keadaan lingkungan internasional.

- Mempunyai tujuan yang jelas serta kebijakan.

- Mengetahui sasaran pasar internasional yang akan diincar.

- Adanya program pemasaran.

- Mempunyai organisasi pemasaran.

- Pengevaluasian dan pengendalian.

Selain Anda menguasai hal-hal di atas, Anda harus menguasai segala sesuatu mengenai target
pemasaran internasional. Hal ini karena manajemen pemasaran internasional ini jauh berbeda dengan
pasar lokal yang sudah Anda kuasai.

2. Strategi yang digunakan dalam pemasaran internasional

*Ekspor

Melakukan Ekspor produk hampir sama dengan menjual produk diluar tempat bisnis Anda saat ini.
Hanya saja produk Anda dikirim keluar negeri dan untuk melakukan ekspor ini memerlukan beberapa
dokumen, ijin, dan proses yang harus dilalui.

*Lisensi

Lisensi adalah strategi yang mana Anda memperbolehkan perusahaan asing memproduksi barang-
barang mereka dengan produk dan merek milik Anda. Disini Anda akan mendapatkan imbal balik atau
royalty tapi tidak maksimal namun juga mempunyai resiko yang sangat kecil untuk rugi.

*Franchising

Dengan cara membuat perjanjian dengan pihak keduanya bahwa akan digunakan bisnisnya. Hampir
sama dengan lisensi hanya saja franchising seperti duplikat perusahaan Anda sendiri.

*Contact Manufacturing

Dimana perusahaan Anda mengadakan peraturan kontrak bahwa perusahaan Anda bersedia
memproduksikan barang bagi perusahaan lain, produk yang sesuai dengan spesifikasi perusahaan yang
akan membeli produk Anda yang akan Mereka pasarkan sendiri.

Kuasai semua hal-hal penting yang berhubungan dengan pemasaran baik lokal maupun dalam ranah
nasional sampai internasional. Jika ingin mencapai target internasional, Anda harus menguasai
manajemen pemasaran internasional juga dan hal-hal lain yang terkait dengan pemasaran luar negeri,
agar target pemasaran Anda semakin meluas dan terkenal dunia.

TANTANGAN DALAM PEMASARAN INTERNASIONAL

- pemerintah yang tidak stabil

- masalah mata uang asing
- persyaratan masuk dan Birokrasi pemerintah Asing
- Tarif dan Hambatan perdagangan lainnya
- Pembajakan Teknologi
- Batasan kouta dan tarif bea masuk
- kondisi politik dan hukum / perundang – undangan
- Tingginya Biaya produk dan adaptasi komunikasi / perbedaan bahasa , sosial budaya /cultural
- Korupsi

Lingkup pemasaran internasional bisa dibedakan menjadi beberapa macam, yaitu :

- Pemasaran domestik (domestic marketing)

- Pemasaran ekspor (export marketing)

- Pemasaran internasional (internasional marketing)

- Pemasaran multinasional (multinational marketing)

- Pemasaran global/transnasional (global transnational marketing)

1. Pemasaran Domestik (domestic marketing)

Pemasaran domestik merupakan aktivitas pemasaran yang secara eksklusif ditujukan untuk memenuhi
kebutuhan pasar dalam negeri (home country). Lingkup ini masih bisa dijabarkan menjadi pemasaran
local (hanya terbatas di lokasi geografis tertentu dalam satu kota, provinsi, atau negara bagian), regional
(dibeberapa provinsi atau negara bagian dalam negara yang sama) dan nasional (disebagian besar
wilayah negara yang bersangkutan).

Contoh perusahaan domestik di Indonesia :

PT Tirta Sukses Perkasa

PT Tiki Jalur Nugraha Ekakurir (JNE)

2. Pemasaran Ekspor (export marketing)

Tahap pertama dalam merespon peluang – peluang pasar di luar negeri. Sebenarnya pemasaran ekspor
hanyalah perpanjangan dari pemasaran domestik yang memperluas pasar potensial perusahaan,
pemasar ekspor (eksportir) menjadikan pasar diluar negeri sebagai sasaran dan menggantungkan diri
pada produksi dalam negeri untuk memasok pasar luar negeri tersebut. Fokus tahap ini adalah produk
dan pengalaman dalam negeri. Pemasar ekspor (eksportir) yang canggih akan mempelajari pasar sasaran
dan mengadaptasikan produknya agar lebih sesuai dengan spesifik dari pelanggan di setiap negara.

Contoh perusahaan eskpor di Indonesia :

- PT. Wilmar Nabati Indonesia (pengekspor minyak sawit mentah/Crude Palm Oil)

- PT. Adaro Indonesia (pengekspor tambang batu bara)

3. Pemasaran Internasional
Pemasaran internasional merupakan kegiatan pemasaran yang melampaui atau melewati batas – batas
sebuah negara. Konsep ini didasarkan pada orientasi yang bersifat etnosentris, dimana perluasan dari
pemasaran domsetik yang disebabkan oleh adanya pesanan dari pelanggan luar negeri. Atau adanya
faktor kejenuhan pasar domestik (saturated market domestic). Secara garis besar, motivasi sebuah
perusahaan untuk Go International bisa merupakan kombinasi dari sejumlah faktor proaktif dan reaktif
berikut :

1.Proaktif

- Untuk meraih tenaga kerja murah, pasokan bahan baku, tanah yang lebih murah, terhindar dari
hambatan tarif, keuntungan akibat fluktuasi mata uang, serta kemudahan fasilitas yang disediakan oleh
host country bagi para investor asing.

- Untuk memperoleh skala ekonomis dalam produksi

- Untuk memperoleh peluang riset, misalnya menguji produk di pasar luar negeri

- Perusahaan memiliki produk yang unik, yang sumber – sumbernya tidak ada dinegara lain.

2. Reaktif

- Perusahaan mengahadapi ancaman dari kompetitor asing di home country, karena kompetitor
memiliki produk yang bermutu tinggi dan bernilai lebih.

- Perusahaan mengalami over-produksi, sehingga kelebihnya dipasarkan ke luar negeri.

- Untuk mengatasi penurunan penjualan akibat pengaruh perubahan variabel demografis didalam
negeri, misalnya pertumbuhan penduduk yang lambat di home country

- Untuk memanfaatkan kelebihan kapasitas

- Untuk memperpanjang daur hidup produk perusahaan yang telah mencapai tahap jenuh di pasar
domestik

- Untuk mengurangi ketergantungan dalam satu pasar

- Untuk menghindari dari resesi ekonomi di dalam negeri

- Untuk menurunkan biaya distribusi

Contoh perusahaan internasional di Indonesia :

- PT. Sidomuncul
- PT. Bio Farma
- PT. Niramas Utama (Inaco)
PRODUK INDONESIA YANG GO INTERNASIONAL

Dijual di 80 negara, dibuat pada tahun 1970

pabrik di Malaysia, Arab Saudi, Nigeria, Kenya, dan lain sebagainya
Benua Afrika kini menjadi fokus utama dari pengembangan, karena pasar yang begitu potensial disana.
Dibuatlah pabrik di Nigeria dan Kenya, yang dapat menjangkau Afrika Barat dan Timur sekaligus.
Jumlah investasinya pun tidak main-main, hingga US$ 7,3 juta. produk favorit bagi masyarakat
Indonesia yang tinggal di luar negeri.

Berikut ini deretan produk lokal yang sukses go internasional:

1. Silver Queen

Merek cokelat yang satu ini pasti sering kamu temukan di berbagai toko maupun minimarket. Meski
begitu, mungkin tidak banyak yang tahu bahwa merek cokelat ini merupakan produk asli Indonesia.
Hebatnya, cokelat asal Indonesia ini tak kalah dengan merek luar negeri seperti Toblerone, Cadburry, Kit
Kat, dan sebagainya loh. Bahkan, Silver Queen sekarang telah melebarkan sayapnya ke negara lain
seperti Filipina, Singapura, Amerika, dan lain-lain.

2. Kopiko

Produk lokal yang sukses go internasional selanjutnya adalah permen Kopiko. Permen Kopiko adalah
salah satu produk yang legendaris di Indonesia. Sudah berhasil menembus pasar di lebih dari 50 negara
dunia, ketenaran Kopiko saat ini sudah tidak perlu diragukan. Dari Beneluks, Italia, hingga Portugal,
Kopiko begitu diminati.
Drama-drama Korea memang diketahui menuliskan setiap brand yang mendukung mereka di kredit. Tak
sedikit bahkan brand tersebut juga dimunculkan di dalam drama sebagai adegan spesial untuk
mempromosikan secara tidak langsung.
Akun Twitter komunitas pecinta drama Korea Selatan pun tampak menyoroti mengenai munculnya
Kopiko dalam kredit "Vincenzo" tersebut. "Heboh KOPIKO jadi sponsor Vincenzo” Nunggu adegan
Joongki nguap, terus ngiklan, mending ngemut permen aja dulu… "Kopiko, Gantinya Ngopi…" Ah
mantap,"

3. La Fonte
Siapa sih yang mengira kalau merek pasta yang satu ini berasal dari dalam negeri? La Fonte berada
di bawah naungan PT Bogasari dan menyediakan produk pasta kering serta sausnya. Beberapa negara
seperti Korea, Thailand, dan Malaysia menjual produk lokal Indonesia ini loh!

4. Tolak Angin
Produk jamu cair pertama di Indonesia ini dibuat dengan racikan homemade dengan resep yang
tidak pernah berubah, tepatnya sejak tahun 1951 hingga sekarang. Bahan-bahannya diambil dari
berbagai rempah alami seperti biji adas, kayu ules, jahe, dan daun cengkeh yang dapat menghangatkan
badan. Sekarang ini, produk Tolak Angin sudah mampu go internasional. Produk dengan tagline “Orang
Pintar Minum Tolak Angin” ini telah beredar di berbagai negara seperti Hong Kong, Australia, Belanda,
bahkan Amerika Serikat.

5. Indomie
Produk lokal yang sukses go internasional terakhir berupa mi instan bernama Indomie. Sejak tahun
1972 hingga saat ini terus menjadi produk legendaris Indonesia. Kamu pasti akan bisa menemukan
produk Indomie di setiap minimarket yang ada pada berbagai negara.

PRODUK ASING YANG SUKSES DI INDONESIA

Honda didirikan pada 30 September 1948 oleh Soichiro Honda. 

Honda merupakan produsen sepeda motor terbesar di dunia sejak 1959,
Sekarang ini, Honda juga pabrikan mobil terbesar keenam di dunia.

Kombinasi dari inovasi teknologi, komitmen, perencanaan yang matang, penerapan strategi marketing
dan pemasaran yang konsisten sekaligus fleksibel.
filosofi pemasaran Honda adalah menyediakan produk dengan tingkat efisiensi tinggi dengan harga
yang rasional. Perusahaan juga berusaha meningkatkan kepuasan konsumen  melalui produk dan
pelayanan
 DAFTAR PUSTAKA
S., Alam (2007). Ekonomi 2 Untuk SMA Kelas XI. Jakarta: Esis/Erlangga

Onkvisit, Sak (2004). "Process of international marketing". International marketing: analysis and strategy
(edisi ke-4th). hlm. 3. Diakses tanggal 2011-06-24.

Graham, Cateora. Internasional marketing – Pemasaran Internasional, edisi 13, buku 2.

https://www.harmony.co.id/blog/manajemen-pemasaran-internasional-dan-target-pasarnya

https://rickbal.com/srategi-pemasaran-internasional/ruang-lingkup-tantangan-pemasaran-
internasional/

https://istts.ac.id/blog/VDE1E3ObAy-
Bikin_Bangga,_Deretan_Produk_Lokal_Ini_Udah_Go_International!