PERTEMUAN ONLINE TGL 15/01/2021

BAB IV
Siklus Daur Hidup Produk serta Strategi Pemasaran Barang dan Jasa

A. SIKLUS DAUR HIDUP PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE)

Seperti halnya dengan manusia, suatu produk juga memiliki siklus atau daur
hidup. Siklus hidup produk adalah suatu konsep penting yang memberikan pemahaman
tentang dinamika kompetitip suatu produk.

1. Pengertian siklus daur hidup produk

Siklus hidup produk adalah suatu konsep penting yang memberikan
pemahaman tentang dinamika kompetitif suatu produk. Seperti halnya dengan
manusia, suatu produk juga memiliki siklus atau daur hidup. Siklus Hidup Produk
(Product Life Cycle) ini yaitu suatu grafik yang menggambarkan riwayat produk
sejak diperkenalkan ke pasar sampai dengan ditarik dari pasar .

2. Tahap-tahap dalam siklus hidup produk

Menurut Basu Swastha (1984:127-132), daur hidup produk itu di bagi menjadi
empat tahap, yaitu :
1.     Tahap Perkenalan (introduction).
barang mulai dipasarkan dalam jumlah yang besar walaupun volume
penjualannya belum tinggi.

2.     Tahap pertumbuhan (growth).

Dalam tahap pertumbuhan ini, penjualan dan laba akan meningkat dengan
cepat. Karena permintaan sudah sangat meningkat dan masyarakat sudah
mengenal barang bersangkutan, maka usaha promosi yang dilakukan oleh
perusahaan tidak seagresif tahap sebelumnya.

3.     Tahap kedewasaan (maturity)

Pada tahap kedewasaan ini kita dapat melihat bahwa penjualan masih
meningkat dan pada tahap berikutnya tetap.

4.     Tahap kemunduran (decline)

Hampir semua jenis barang yang dihasilkan oleh perusahaan selalu
mengalami kekunoan atau keusangan dan harus di ganti dengan barang yang
baru.

3. Karakteristik Siklus Hidup Produk

a. Bahwa tidak semua produk barang dan jasa melalui semua tahapan.
b. Panjang tahap siklus hidup produk biasanya sangant bervariasi.
 c. Siklus hidup produk atau PLC dapat diperpanjang dengan inovasi dan
responsitioning

4. Strategi pemasaran untuk setiap tahapan siklus hidup produk

Dalam keempat tahap dari analisa Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle) ini
memiliki beberapa strategi (Kotler 1997) yaitu :
1.      Tahap Perkenalan (Introduction)
Strategi pemasaran pada tahap ini ditujukan untuk membangun kesadaran
akan produk secara meluas dan mendorong konsumen untuk mencoba.
a. Strategi peluncuran cepat (rapid skimming strategy)
b. Strategi peluncuran lambat (slow skimming strategy)
c. Strategi penetrasi cepat (rapid penetration strategy)
2.      Tahap Pertumbuhan (Growth)
a. Pertumbuhan Cepat
b. Pertumbuhan Lambat
3.      Tahap Kedewasaan (Maturity)
a. Strategi bertahan
b. Strategi menyerang
4. Tahap Penurunan (Decline)
Penurunan penjualan ini disebabkan oleh faktor-faktor seperti
perubahan selera pasar, produk substitusi diterima konsumen (baik dan
dalam negeri maupun dan luar negeri), dan perubahan teknologi.
Sejumlah alternatif dapat dilakukan pada tahap akhir PLC ini. Namun perlu
diperhatikan bahwa pilihan alternatif haruslah didasarkan pada kekuatan
dan kelemahan perusahaan serta daya tarik industri bagi perusahaan.