PROPOSAL BISNIS

Mata Kuliah
KOPERASI DAN KEWIRAUSAHAAN

Dosen Pengampu
DR. Dian Feriswara, S.E., M.M.

Tim “STEP’N GO UNITOMO”

Bagian Keuangan: M. Rizky S. (202031700001) & M. Agus Saputra (202031700002)
Bagian Pemasaran: M. Qori R. (202031700003) & Ema Agustiana (202031700004)
Ketua Tim & Bagian Produk/Produksi : Budiono (202031700005)

Pendukung
Konsultan SDM: Fransika Ardana (2017500180)
 SANGGAHAN

STEP’N GO hingga tahap tertentu adalah bagian dari proyek mata

kuliah“KOPERASI DAN KEWIRAUSAHAAN” Universitas Dr. Soetomo, dalam
bimbingan DR. Dian Feriswara, S.E., M.M., dijalankan oleh tim yang terdiri dari
mahasiswa - mahasiswa Ilmu Komunikasi Unitomo: Budiono, Ema Agustiana, M.
Agus Saputra, M. Qori Rizqullah, dan M. Rizky Syawaludin, diketuai oleh Budiono,
dengan didukung oleh mahasiswa Ilmu Hukum Unitomo: Fransiska Ardana Wati.
Segala kegiatan yang dilaksanakan oleh tim beserta segala resikonya adalah
kewajiban tim dan terlepas dari kewajiban dari pihak Unitomo selaku institusi. Dalam
waktu selambat - lambatnya satu minggu sebelum UAS Fikom Unitomo Semester
Genap 2021, tim dibubarkan dengan memperhatikan bahwa tidak ada kewajiban
yang tidak memberatkan pemilik usaha sebagai akibat dari tindakan salah satu
anggota tim selain pemilik tersebut. Segera sesudah tim dibubarkan maka segala
bentuk kepemilikan beserta hak dan kewajiban yang mengikutinya berpindah ke
pemilik usaha, mahasiswa Ilmu Komunikasi Unitomo: Budiono (202031700005). Jika
ada keterlibatan dari anggota tim sesudah tim dibubarkan, maka hal tersebut telah
berada dalam manajemen baru, dengan memperhatikan bahwa hal tersebut
sepenuhnya memperhatikan hak dan kewajiban para pemangku kepentingan
(misalnya namun tidak terbatas pada investor) sesuai dengan perjanjian dan atau
kesepakatan - kesepakatan awal yang dapat dipertanggungjawabkan.

DAFTAR ISI

1
Sanggahan …………………………………………………………………………………1
Daftar Isi ………………………………………………………………………………..…..2
Profil Usaha ………………………………………………………………………………..3
Riwayat Usaha ………………………….…………………………………………………3
Alasan Pemilihan Usaha ………………………………………………………………….4
Analisis Usaha ……………………………………………………………………………..5
1. SWOT ……………………………………………………………………………….5
2. STP ………………………………………………………………………………….6
3. 5P …………………………………………………………………………………...7
4. STRATEGI ………………………………………………………………………….9
5. TARGET PENJUALAN …………………………………………………………...11
Daftar Lampiran ……………………………………………………………………………12
Catatan Tambahan ………………………………………………………………………..12

I. PROFIL USAHA

2
Nama Usaha
“STEP’N GO” Soft Skill School / Sekolah Kepribadian dan Keterampilan Sosial
“STEP’N GO” (SKKS “STEP’N GO”).
Sekretariat
Green Mansion Residence Blok I/no. 5, Ngingas, Waru, Sidoarjo, 61256.
Alamat Usaha
Terafiliasi dengan Universitas Dr. Soetomo Surabaya, hingga Juli 2021.
Bidang Usaha
Jasa, pendidikan keterampilan sosial & kepribadian.
Kondisi Layanan
Daring hingga lebih dari 90%, peserta didik mandiri dan semi mandiri.
Pembiayaan
Donasi, Bisnis.
Program Awal
Kelas Bahasa Inggris metode LLN untuk remaja, Kelas Bahasa Inggris metode LLN
untuk karyawan/profesional/bisnis.
Proyeksi Program
Soft Skill School / Sekolah Kepribadian dan Keterampilan Sosial, bahasa adalah
salah satu dari keterampilan tersebut. Bahasa Inggris berperan sebagai pembuka
pintu.

II. RIWAYAT USAHA

Usaha ini dijalankan dari tahun 2006 dan pernah memiliki jumlah siswa di
atas 400 siswa dalam satu periode belajar. Pada saat ini masih ada 4 kelompok
siswa daring. Namun demikian, untuk konsep pembelajaran luring dan bermarkas
pada satu tempat, maka usaha ini bisa dikatakan sebagai sudah tutup.

Covid adalah momen gugur untuk terlahir kembali. Pergeseran pola ajar
terjadi ketika dunia pendidikan dihentak oleh Ruang Guru. Ini arahnya terbaca sejak
kesuksesan Tokopedia, Gojek, dan sebagainya. Pandemi hanyalah gong penutup
sekaligus pembuka bagi budaya baru, budaya daring. Kini nyaris semua pihak
semakin terbiasa dengan hal ini. Ketika nantinya sekolah kembali dibuka dengan
satu dan lain cara, Budiono, selaku inisiator dari usaha ini meramalkan bahwa
kedepannya institusi pendidikan akan menjalankan blended learning, sedangkan
lembaga non formal yang berpotensi menjadi besar akan terbagi menjadi blended

3
learning atau tetap daring murni seperti sekarang namun dengan inovasi - inovasi
baru. Institusi pendidikan seperti Universitas Terbuka membuktikan bahwa hal
tersebut dapat terjadi. Pada tataran internasional, University of People menjadi
validasi terhadap keyakinan ini.

Dan maka demikianlah, Step’N Go kembali masuk ke pertarungan dan

memiliki rencana untuk sukses dengan tata cara belajar daring, tanpa menutup
kemungkinan untuk memiliki program luring.

III. ALASAN PEMILIHAN USAHA

Usaha ini dipilih karena:

1. Bisa dimulai dengan modal yang ada. Ini telah dibuktikan pada tahun 2006,
semua ini diawali dengan hanya 300K. Pada saat ini sedang dimulai dengan
500K, dan mendayagunakan tenaga sendiri dan kreativitas dengan sebaik -
baiknya. Dalam hal permodalan, maka tentu saja jika bisa mendapatkan
suntikan modal yang baik, STEP’N GO akan bisa melakukan bisnis dengan
lebih agresif secara terukur.
2. Bisnis yang relatif sudah dikuasai. Pada saat ini, kita meluncurkan program
pendidikan bagaimana bisa BERbahasa Inggris dengan tanpa teori grammar
rumit, tanpa menghafal kata - kata dan tahu - tahu bisa. Dan dengan
demikian, secara ‘kualitas produk’ kita sudah memilikinya. Dengan polesan
dan penyajian yang sesuai, produk ini akan berhasil.
3. Sumber daya yang sesuai. Misalnya saja bahwa setiap anggota tim memiliki
sambungan internet masing - masing, dan juga fakta bahwa kami memiliki
buku - buku terbitan Cambridge dan Oxford dalam jumlah yang relatif baik, isi
yang up to date, dan jenis yang beragam. Fasilitas tersebut masih ditambah
lagi dengan keberadaan audio dan sebagainya.
4. Bisnis yang sesuai dengan era baru. Era digital, era internet. Kursus ini akan
diarahkan nyaris 99% ke arah daring. Luring akan diadakan untuk kalangan
yang lebih terbatas.
5. Bisnis yang bisa diarahkan ke sistem. Semua bisnis tentunya bisa diarahkan
ke sistem. Namun bisnis ini akan menjadi seperti UT, University of People
dan sebagainya, namun dengan produk dan keunikan yang berbeda.
6. Bisnis yang tak lekang dimakan zaman: pendidikan.
7. Profit yang akan sustainable.

4
IV. ANALISIS USAHA

A. TOWS

Usaha ini memiliki Ancaman (Threat) sbb.:

1. Banyak bermunculan kursus di bidang ini.
2. Beragam segmen tersedia di pasar, baik dari pemain lama yang berpindah
haluan hingga pemain baru sama sekali.

Atas situasi tersebut, berikut adalah yang akan dilakukan:

1. Tagline STEP’N GO bisa beragam, salah satunya adalah: “MUDAH,
BERKAH, PAS DI HATI”. Kata ‘berkah’ akan mendekatkan merk ini pada
masyarakat Muslim sebagai masyarakat mayoritas negeri ini.
2. ‘Berkah’ akan digabungkan dengan ‘Donasi’, menghasilkan strategi bahwa
donasi akan disumbangkan bagi pendidikan bagi masyarakat yang
memerlukan.
3. Ke depannya sesudah “Step’N Go Unitomo” berlanjut ke “Step’N Go”, “Step’N
Go” akan melebarkan sayap ke Bali, ini akan membuka jalan bagi program
Extra Cross Cultural dan Extra Native Speakers, tanpa beban pengeluaran
berlebihan dan hal ini akan memberi daya saing yang sangat kuat.
4. Selanjutnya institusi akan melebarkan sayap untuk memantapkan positioning
sebagai Soft Skill School, dan bukan bimbingan belajar ataupun kursus
Bahasa Inggris. Hal ini juga akan disosialisasikan sejak awal.

Usaha ini memiliki Peluang (Opportunity) sbb.:

1. Usaha ini jika dilakukan secara terpadu, termasuk namun tidak terbatas pada
pembuatan E-BOOK gratis untuk promosi, akan bisa menghasilkan efek
penjualan yang luar biasa dan dengan demikian akan dapat menaikkan
peluang.
2. Pasarnya nyaris tak terbatas.
3. COVID-19 merupakan momentum terbaik untuk usaha daring ini. Momentum
Idul Fitri yang biasanya menjadi saat – saat tidak tepat untuk pemasaran
kursus, jika dikerjakan dengan cara tertentu mungkin justru akan bisa
menghasilkan pasar yang besar.
4. Di masa depan, sesuai dengan peluncuran buku 2D untuk guru, usaha ini
bisa juga berkembang ke arah Pendidikan guru dengan metode LLN dan atau
waralaba dengan sistem yang lebih baru.
5. Usaha ini tidak hanya terhenti pada kursus Bahasa Inggris namun juga akan
masuk ke kursus Bahasa lainnya, dan juga akan berkembang ke sekolah
keterampilan sosial dan kepribadian.

5
Usaha ini memiliki Kelemahan (Weakness) sbb.:
1. Tanpa adanya modal yang besar, akan diperlukan waktu dan atau
keberuntungan untuk menemukan pihak yang bersedia membuatkan website
dan atau aplikasi yang menarik dan interaktif.
2. Tanpa adanya komitmen yang kuat dari peserta didik, dan jika website dan
aplikasi interaktif tidak terwujud, maka peserta didik tidak akan setia.

Atas situasi tersebut, berikut adalah yang akan dilakukan:

1. Website dan aplikasi interaktif akan digarap, meskipun tidak bisa dilakukan
dalam kurun waktu 3 bulan.
2. Marketing akan fokus pada donasi, mudah, berkah. Tidak digunakan kata
murah karena bisa kontraproduktif. Namun kata murah dan ekonomis bisa
digunakan untuk selling dalam situasi tertentu. Apakah yang ada di benak
pelanggan dia sedang beramal, ataukah sedang berhemat, atau yang lainnya,
tidak masalah asalkan terjadi penjualan, sambil membangun website dan
aplikasi, memantapkan customer service dan sebagainya.
3. Marketing akan fokus pada LLN, Learning Like Natives. Pada dasarnya,
masyarakat selalu menoleh pada hal baru, meskipun bisa saja hal baru
tersebut tidak sepenuhnya baru.

Usaha ini memiliki Kekuatan (Strength) sbb.:

1. Bahasa Inggris adalah Bahasa internasional nomor 1 dan bukan lagi
merupakan keistimewaan, ini hanya sebatas keahlian dasar, dan dengan
demikian ini merupakan kebutuhan.
2. Ini adalah bisnis berkesinambungan, karena jumlah level yang ada, dan
sebagainya.
3. Usaha ini tidak hanya terhenti pada kursus Bahasa Inggris namun juga akan
masuk ke kursus Bahasa lainnya, dan juga akan berkembang ke sekolah
keterampilan sosial dan kepribadian.
4. Metode pengajaran yang khas dan tidak mudah untuk dikuasai, namun akan
ditransfer ke sistem dan daring.

B. TSP

SEGMENTING PRODUK PERTAMA DAN KEDUA

Demografi Usia 13 s.d. 45

Pendidikan minimal lulus SD / KEJAR PAKET A

Pendapatan minimal UMR kota masing - masing

Geografis Dekat Surabaya, Sidoarjo

6
 Medium Jawa Timur

Jauh Indonesia

Catatan: terdapat jaringan internet yang

bagus, 4G

Psikografis Gaya Hidup melek internet, memiliki smartphone,

memiliki sambungan internet aktif

Minat bahasa, ilmu, sains, travelling, budaya

TARGETING PRODUK PERTAMA DAN KEDUA

Pelajar SMP, SMA, mahasiswa, karyawan swasta, pegawai negeri.

POSITIONING

Step’N Go Unitomo adalah proyek mahasiswa Unitomo yang melayani pendidikan

BerBahasa Inggris dan dapat dijangkau oleh semua kalangan.

Step’N Go adalah Sekolah keterampilan sosial yang bergerak di bidang jasa

Pendidikan non formal secara daring, mandiri dan semi mandiri.

English For Teens dan English For Professionals Step’N Go dan Step’N Go
Unitomo adalah pendidikan supaya bisa BerBahasa Inggris, praktis, mudah,
murah dan berjiwa sosial, dengan metode SEPERTI PENUTUR ASLI belajar
bahasa asli mereka, diajarkan dalam bahasa Inggris 100%, tanpa teori grammar
rumit, tanpa menghafal kata - kata, sehingga tahu - tahu bisa berkomunikasi secara
lisan dan tulisan dalam Bahasa Inggris.

C. 5P

PRODUCT
English For Teens, diluncurkan bersama dengan produk kedua.
English For Professionals, diluncurkan bersama dengan produk pertama.

7
ALASAN PELUNCURAN PRODUK PERTAMA DAN KEDUA
1. Berbeda dengan program pendidikan BERbahasa Inggris untuk anak - anak,
kedua produk/program di atas membutuhkan jauh lebih sedikit modal.
2. Ini adalah kelompok usia yang sudah memahami tanggung jawab, target, bisa
ditekan dan sebagainya.
3. Ini adalah kelompok yang tidak memerlukan website interaktif, permainan
dengan modal besar, aplikasi mahal dan sebagainya. Bahwa kedepan hal -
hal tersebut akan tetap dibangun, namun ketiadaannya pada saat ini tidak
akan memberikan terlalu banyak masalah.
4. Berbeda dengan kategori anak - anak, mereka juga bisa mandiri, dan tidak
harus bergantung pada mentor.
5. Bahasa Inggris adalah bahasa internasional nomor 1, dia bukan lagi
keistimewaan, dia adalah kebutuhan.
6. Pendiri Step’N Go menguasai seluk beluk program studi ini dan juga memiliki
pengalaman yang relatif cukup, lengkap dengan naik turunnya bisnis di
bidang ini.

Produk ketiga adalah BAHASA INDONESIA dengan pasar orang asing, namun
dengan metode LLN dan seterusnya akan mulai mekar: kelas kepribadian, kelas
keterampilan sosial, kelas beragam bahasa, dan kelas - kelas unik lainnya yang bisa
dipelajari secara distance learning.

PRICE

1. FFC menggunakan harga mulai dari 20K/bulan, sesuai untuk kalangan entry
level.
2. ELC menggunakan harga di atasnya, sesuai untuk kalangan menengah ke
bawah.
3. ETC menggunakan harga di atasnya, sesuai untuk kalangan menengah.
4. Extra Cross Cultural dan Extra Native Speakers (mulai dari kuartal ketiga
2021), harga akan ditujukan untuk pasar menengah ke atas.
5. Program Luring Intensif akan ditujukan untuk pasar menengah ke atas.
6. Sejauh ini tidak ada rancangan untuk masuk ke harga kalangan High-End.

8
PLACE

1. Maya, seluruh Indonesia, dan ke depannya bisa seluruh dunia.

2. Hingga Juli 2021 terafiliasi dengan Unitomo Surabaya.
3. Sekretariat beroperasi di Sidoarjo.
4. Mulai Agustus 2021, menggunakan sekretariat.
5. Mulai selambat - lambatnya kuartal ketiga 2021 sudah berekspansi di Bali.

PROMOTION

1. Jenis promosi
a. Donasi lebih banyak, biaya lebih murah
b. Ingin lebih? Masuk ke kelas non donasi.
c. e-book gratis.
d. Donasi diri sendiri berbuah donasi bagi orang lain, atau akan dibalik.
2. Alat promosi
a. poster promosi Kelas Bahasa Inggris praktis, mudah, murah.
b. video promosi Kelas bahasa Inggris praktis, mudah, murah.
c. Poster - poster Season’s Greetings untuk media sosial.
d. e-book LLN 1 gratis, tanpa syarat dan ketentuan.
e. e-book LLN selanjutnya, dengan syarat dan ketentuan.
f. poster promosi buku gratis
g. video promosi buku gratis

PEOPLE

SOP Marketing dan SOP operasional staf lainnya sangat penting untuk
menyeragamkan standar layanan, etika, dan sebagainya.

D. STRATEGI

STEP’N GO bekerja secara holistik:

9
 1. Kampanye akan didominasi warna kuning dan abu - abu yang diramalkan
sesuai dengan trend tahun ini.
2. Keberadaan SOP
3. Seluruh anggota tim dikerahkan untuk menghasilkan penjualan. Nomor
telepon tim akan dicantumkan di kampanye masing - masing anggota tim.
4. Penggunaan media sosial dan perangsangan word of mouth / gethok tular
secara disengaja / terstruktur.
5. Pada tahap awal akan diluncurkan kampanye mendaftar dan kampanye e-
book gratis.
6. Dari e-book gratis ditargetkan mendapatkan gelombang pendaftaran tahap
berikutnya.
7. Kompetisi tertentu akan diadakan untuk mem-booster gethok tular.
8. Jiwa sosial. Akan disisihkan dana untuk digunakan bagi pendidikan mereka
yang membutuhkan.
9. Melakukan kunjungan, berkolaborasi dan bekerjasama dengan beragam
pihak yang memiliki akses ke komunitas dengan jumlah anggota yang
banyak.
10. Tidak harus ambil paket berharga tinggi, siapapun boleh mengambil paket
FFC

PRODUK SARANA PROMOSI KHUSUS

Buku seri LLN adalah buku penting untuk sarana promosi. LLN adalah kependekan
dari Learning Like Natives. Pendeknya ini adalah tentang bagaimana belajar suatu
bahasa dengan menggunakan metode seperti penutur asli bahasa tersebut. Di masa
silam, jargon - jargon yang digunakan adalah: “Tanpa teori grammar rumit, tanpa
menghafal kata - kata, tahu - tahu bisa, jaminan uang kembali 100%.” Akan
diterbitkan setidaknya buku LLN 1 dan LLN 2A - C di masa “STEP’N GO
UNITOMO”. Yang lainnya akan terbit di atas Juli 2021.

CHANNEL YOUTUBE
1. Materi Utama diproduksi sebagai materi Forever Free (FFC).
2. Materi lainnya adalah materi - materi seputar pendidikan dan
diselipi marketing.

10
 3. Materi poin 1 dan poin 2 di atas akan dipisah dalam playlist - playlist
tersendiri.

E. TARGET PENJUALAN

Dalam waktu 3 bulan, STEP’N GO Unitomo menargetkan untuk omzet /

penjualan sebagai berikut:

ENGLISH FOR TEENS & ENGLISH FOR PROFESSIONALS

(JUMLAH GABUNGAN, PEMBIAYAAN SAMA)

NAMA PROGRAM JUMLAH DANA / DANA

PESERTA PESERTA MASUK PER
DIDIK DIDIK PROGRAM

DONASI, Forever Free 3 Bulan 462 105K 48.510.000,-

DONASI, Forever Free 6 Bulan 420 180K 75.600.000,-

DONASI, Forever Free 9 Bulan 392 225K 88.200.000,-

DONASI, Forever Free 12 Bulan 357 240K 85.680.000,-

BISNIS, Extra Latihan 3 Bulan 322 105K 33.810.000,-

BISNIS, Extra Latihan 6 Bulan 287 180K 51.660.000,-

BISNIS, Extra Latihan 9 Bulan 259 225K 58.275.000,-

BISNIS, Extra Latihan 12 Bulan 231 240K 55.440.000,-

BISNIS, Extra Telekonferensi 3 Bulan 196 315K 61.740.000,-

BISNIS, Extra Telekonferensi 6 Bulan 168 540K 90.720.000,-

BISNIS, Extra Telekonferensi 9 Bulan 140 675K 94.500.000,-

BISNIS, Extra Telekonferensi 12 Bulan 119 720K 85.680.000,-

TOTAL 3.353* x 829.815.000,-

* jumlah peserta didik = 1.631, karena angka 3.353 didapatkan dari penjualan paket
extra.

11
 V. DATA LAMPIRAN

Bersama dengan proposal bisnis ini, terlampir sbb.:

1. Daftar Harga
2. Tabel Cash Flow
3. Rencana Penggunaan Kredit
4. Data Pendukung:
a. Fotokopi KTP
b. Curriculum Vitae
c. Fotokopi rekening/tabungan
d. Fotokopi PO/Tagihan
e. Data Penjualan
f. Data Klien
g. Data Inventaris

VI. CATATAN TAMBAHAN

Berikut adalah catatan tambahan, untuk keperluan UTS:

1. Dalam situasi nyata, maka bagian catatan tambahan ini akan
dihilangkan.
2. Proposal ini adalah proposal bisnis untuk investor / pemodal.
3. Proposal bisnis kerjasama dan sebagainya akan menggunakan isi dan data
yang sesuai.
4. Dalam situasi nyata, data lampiran dan lampirannya akan disesuaikan
sedemikian rupa, disesuaikan dengan jenis proposal.
5. Meskipun termaktub, namun lampiran tersebut tidak benar - benar
dilampirkan untuk keperluan UTS ini.

12
13