Materi :

Memenangkan Pasar : Perencanaan Strategi beriorentasi pasar

BAB I
Perencanaan strategi beriorientasi pasar
Perencanaan Strategi Berorientasi Pasar adalah proses manajerial untuk mengembangkan dan
mempertahankan agar tujuan, keahlian dan sumber daya organisasi sesuai dengan peluang pasar
yang terus berubah. Perencanaan strategis bertujuan untuk membentuk bisnis dan produk
perusahaan sehingga memenuhi tujuan laba dan pertumbuhan.
Proses Perencanaan dalam Strategis Berorientasi Pasar :
Perusahaan akan menentukan visi (Tujuan) dan menentukan misi dari masing-masing SBU
(Strategic Business Unit).
1.Perusahaan Akan Menentukan Visi (Tujuan).
Sebagai sebuah perushaan yang berorientasi pasar tentu saja Perusahaan harus menentukan Visi
(Tujuan) dari perusahaan tersebut, hal ini dilakukan agar perusahaan punya tujuan yang jelas dan
dapat dengan mudah mencapai tujuan tersebut. Biasanya tujuan atau orientasi dari Perusahaan ini
akan lebih pada ingin melayani kebutuhan atau keinginan pelanggan (customer)nya daripada
sekedar memproduksi barang atau jasa kemudian menjualnya.
2.Menentukan Misi dari Masing-masing SBU ( Strategic Business Unit )
Langkah ini dilakukan adalah bertujuan agar dari masing-masing Unit Perusahaan dapat
menentukan kebijakan-kebijakan yang akan dilakukan atau dilakasanakan mengenai siapa calon
pembelinya (customernya), produk apa yang akan dproduksi, beberapa kuantitasnya dan lain-lain.

Proses Pemasaran dalam Perencanaan strategi beriorentasi pasar

Pemasaran Strategi dan orientasi pasar
Pemasaran Strategi
Pemasaran adalah sebuah proses sosial dan manajerial yang dengannya individu-individu dan
kelompok-kelompok memperoleh apa yang mereka inginkan dengan menciptakan dan saling
mempertukarkan produk-produk dan nilai satu sama lain.
Strategi adalah suatu alat yang menggambarkan arah bisnis yang mengikuti lingkungan yang dipilih
dan merupakan pedoman untuk mengaplikasikan sumberdaya dan organisasi. Strategi sebagai
rencana permainan untuk mencapai sasaran usaha dengan menggunakan pemikiran yang strategis.
Pemasaran strategi adalah pola pikir pemasaran yang akana digunakan untuk mencapai tujuan
pemasarannya.
Rencana pemasaran dilaksanakan pada dua tingkat :
a. Rencana Pemasaran Strategis
Mengembangkan tujuan dan strategi pemasaran yang luas berdasarkan analisis situasi dan
peluang pasar saat ini.
 b. Rencana Pemasaran Taktis
Menggariskan taktik pemasaran yang spesifik, yang terdiri dari periklanan, penjualan,
penetapan harga, saluran distribusi dan pelayanan.
Orientasi Pasar
Orientasi pasar merupakan ukuran perilaku dan aktivitas yang mencerminkan implementasi konsep
pemasaran. Konsep utama dalam orientasi pasar adalah orientasi pelanggan dan orientasi pesaing.
Orientasi pasar merupakan suatu filosofi dalam strategi pemasaran yang menganggap bahwa
penjualan produk tidak tergantung pada strategi penjualan tetapi lebih pada keputusan konsumen
dalam membeli produk.

Sumber :

https://imassitimasfufah.wordpress.com/2013/03/04/perencanaan-strategi-orientasi-pasar-2/
http://eprints.stainkudus.ac.id/415/6/5.%20BAB%20II.pdf
https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=http://etheses.iainkediri.ac.id/31/4/BAB
%2520II.pdf&ved=2ahUKEwjrie_0oZvvAhXk7HMBHTYMCRYQFjABegQIAhAG&usg=AOvVaw2BFut
SGZwofxG8d7MpsHur