Learning Diary ke 7

Cinderella Meilani
20/470908/PEK/26635

Blue Ocean Strategy adalah bagaimana cara merancang dan memperoleh target pasar yang
potensial dengan memunculkan permintaan baru. Strategi ini memenuhi permintaan baru
dengan membiasakan produk unik dengan fitur-fitur canggih yang berbeda dari yang lain.
Jenis kepemimpinan dan manajemen yang diperlukan untuk memulai Blue Ocean Strategy
yang berkonsentrasi pada peningkatan nilai pemegang saham dengan menaikkan harga saham
melalui pembelian kembali, merger, dan akuisisi. Blue Ocean Strategy dapat diterapkan pada
semua sektor atau, bisnis dan tidak terbatas hanya pada satu jenis.

Prinsip Blue Ocean Strategy dalam melakukan strategi ini diantaranya sebagai berikut:
Prinsip 1 : Menetapkan Segmen Pasar
Mengetahui target pasar yang sesuai dengan produk yang akan kembangkan dengan
mempelajari produk pesaing saat ini dan mencari kesulitan apa yang mereka alami sehingga
kesulitan tersebut menjadi poin penting inovasi yang akan dikembangkan nanti.
Prinsip 2 : Mulailah Membuat Kanvas Strategy
Membuat gambaran secara besar atau luas sehingga akan mudah dalam membaca strategy
yang akan dikembangkan, seperti kanvas peta pioneer-migrator-settler (dikenal dengan peta
P-M-S).
Prinsip 3 : Membuat Tingkatan Konsumen
Membuat tingkatan konsumen dengan pembagian 3 tingkatan seperti tingkatan pertama itu
untuk konsumen yang hanya sementara menggunakan produk yang ditawarkan pasar saat ini
karena kebutuhan mendesak sambil mencari solusi yang lebih baik. Tingkatan kedua
ditujukan untuk konsumen yang menolak tidak menggunakan produk. Dan tingkatan ketiga
ditujukan konsumen yang tidak dianggap sebagai konsumen potensial.
Prinsip 4 : Mengatasi Rintangan Eksekusi Strategy
Dalam melakukan eksekusi strategy pastikan akan menghadapi banyak rintangan seperti
sumber daya yang terbatas, rintangan dari kepentingan diluar perusahaan dan rintangan staf
yang tidak kualifikasi yang cocok untuk melakukan eksekusi strategy tersebut.
Prinsip 5 : Sikap dan Perilaku Eksekusi Strategy
Diperlukan komitmen dan kepercayaan yang tinggi terhadap staff yang akan melakukan
eksekusi strategy sehingga terciptanya suasana yang mendukung dalam pelaksanaan eksekusi
strategy.
Kelebihan dan Kekurangan Blue Ocean Strategy
Kelebihan strategi Blue Ocean adalah seperti penetapan harga jual tidak dipengaruhi oleh
kompetitor dalam red ocean, dapat meningkatkan kualitas produksi perusahaan dan
mempertahankan perusahaan bila terjadi krisis ekonomi. Sedangkan kelemahan dari blue
ocean strategy seperti adanya investasi besar untuk memulai bisnis blue ocean ini, belum
memiliki konsumen yang baru, perlunya pendidikan atau edukasi kepada orang-orang
penunjang bisnis blue ocean.

Contoh penerapan Blue Ocean Strategy pada Perusahaan

Bank BCA
BCA merupakan bank customer banking no 1 di Indonesia. Hal tersebut disebabkan bank
BCA merupakan contoh blue ocean strategy, dimana sudah banyak strategy yang dikeluarkan
berawal dari BCA hingga saat ini semua bank mengikutinya seperti tabungan berhadiah,
memperbanyak jaringan ATM membuat nasabah BCA menjadi lebih loyalitas dan itu
merupakan konsep pemasaran yang efektif dalam dunia perbankan. Selain itu BCA
memberikan kemudahan dalam bertransaksi dengan mesin EDC dan bertransaksi diluar jam
operasional bank. Dan beberapa tahun terakhir BCA mulai mengembangkan internet banking
dan payment system kerjasama dengan beberapa perusahaan seperti indomart, alfamart dan
masih banyak lainnya.