BISNIS INTERNASIONAL

Manajemen
Pemasaran

UNIVERSITI TRISAKTI
Internasional
Dr. Sarfilianty Anggraini, M.B.A
 THE PRESENTERS

Marcelina Khodijah Tiara Paramita

022001902021 022001902034
 POINT :
Produk

Bahasan Harga
Faktor-Faktor Yang

hari ini Membatasi Standardisasi

Strategi
Harga
Distribusi
Promosi

BISNIS INTERNASIONAL
 PERBEDAAN MANAJEMEN
PEMASARAN DOMESTIK
DENGAN PEMASARAN
INTERNASIONAL
Pemasaran Domestik Pemasaran Internasional

Menghadapi pasar dengan pemasaran internasional menghadapi

lingkungan eksternal domestik dan pasar dengan lingkungan eksternal
faktor lingkungan internasional domestik, lingkungan eksternal luar
negeri, dan lingkungan internasional
Berdasar pada perlunya untuk
integrasi global dan perlunya untuk
menyesuaikan dengan karakteristik
lokal, maka terdapat beberapa
pilihan strategi bersaing :

1. Strategi global,
2. Strategi replikasi negara asal
3. Strategi transnational,
4. Strategi multidomestik

BISNIS INTERNASIONAL
 PRODUK
1. Total Produk
apa yang dibeli oleh konsumen, termasuk
produk fisik, merek, asesori, kemasan, pelayanan
purna jual, garansi, manual penggunaan, citra
perusahaan, dan kemasan

2. Tipe Produk
Banyaknya perubahan yang diperlukan pada
suatu produk tergantung pada tipe produk.
Produk dapat dikategorikan sebagai : produk
konsumsi, produk industri dan jasa.
 Faktor Legal

FAKTOR-FAKTOR
LINGKUNGAN Faktor sosiokultural

YANG
MEMBATASI Faktor Ekonomi

STRATEGI
STANDARDISASI Faktor Fisik

PRODUK

BISNIS INTERNASIONAL
 Harga
STRATEGI HARGA

Penentuan harga untuk pasar internasional kompleks

karena berkaitan dengan beberapa tipe penentuan
harga, yaitu :
a.Foreign national pricing, yaitu strategi harga
domestik di suatu negara
b.International pricing, yaitu strategi harga untuk
produk yang di ekpor.
c.Transfer pricing, yaitu strategi harga dari satu anak
perusahaan ke anak perusahaan yang lainnya.

BISNIS INTERNASIONAL
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMBATASI
STANDARDISASI
STRATEGI HARGA

FAKTOR FOREIGN INTERNATIONA TRANSFER

LINGKUNGAN NATIONAL L PRICING PRICING
PRICING

Faktor hukum harga yang

bersangkutan
Faktor Faktor fisik ditentukan pada
dengan harga
sosiokultural terutama suatu anak
dari suatu produk
Faktor ekonomi topografi dan perusahaan
yang diproduksi
Faktor fisik infrastruktur kepada anak
di suatu negara
Income per dan yang dijual ke perusahaan
capita negara lain. lainnya
 DISTRIBUSI
Distribusi mencakup kegiatan
membawa produk ke pasar
luar negeri dan distribusi
produk di dalam tiap pasar
tersebut.
Strategi distribusi mencakup
keputusan saluran distribusi
dan distribusi fisik barang
untuk sampai ke tangan
pembeli
SEKOLAH BISNIS WERKUDARA | SESI 1
STANDARDISASI DISTRIBUSI
strategi standardisasi distribusi, terdapat dua
faktor yaitu : Faktor Lingkungan dan Ketersediaan
Perantara
FAKTOR YANG MEMBATASI
STANDARDISASI DISTRIBUSI
Terdapat faktor-faktor lingkungan yang dapat
menghambat upaya standardisasi distribusi.
Faktor lingkungan yang dibahas disini adalah
faktor legal, faktor sosiokultural, faktor ekonomi
dan faktor fisik
PROMOSI
STRATEGI PROMOSI
Strategi promosi dapat dirumuskan
Promosi adalah komunikasi oleh
dengan menggabungkan alternatif:
produsen ke masyarakat untuk
memastikan pemahaman yang
benar akan produk yang memasarkan produk fisik yang
ditawarkan oleh penjual sehingga sama ke mana saja,
mencapai prilaku pembelian bagi adaptasi produk fisik untuk
produk dari produsen dengan pasar internasional,
merancang produk fisik yang
keyakinan yang berkelanjutan
berbeda dengan pilihan pesan
Alat untuk menyampaikan pesan
promosi terdiri dari :

ADVERTISING

PERSONAL SELLING

SALES PROMOTION.

PUBLIC RELATIONS.
Terima
kasih!