NAMA : RINI LESTARI

NIM : 201810160311693

BOOK CHAPTER
CHAPTER 18 : PRICING FOR INTERNATIONAL MARKET

ABSTRACT
Pembuatan book chapter ini bertujuan sebagai syarat memenuhi Ulangan Tengah
Semester Mata Kuliah Pemasaran Internasiona, Program Studi Manajemen S-1.
Book Chapter ini juga dibuat untuk mengetahui bagaimana harga untuk pasar
internasional. Di book chapter ini akan dibahas mengenai komponen penetapan
harga sebagai alat kompetitif dalam pemasaran internasional, Bagaimana
mengontrol harga dalam impor paralel atau abu-abu pasar, Kenaikan harga dan
caranya untuk meminimalkan efeknya, Countertrading dan tempatnya di
internasional praktik pemasaran, Mekanisme penawaran harga, dan Mekanisme
pembayaran.

Keyword : pricing market, international market, parallel import, gray markets

INTRODUCTION
Components of pricing as competitive tools in international marketing
(Komponen penetapan harga sebagai alat kompetitif dalam pemasaran
internasional)
Tujuan Pembelajaran komponen penetapan harga sebagai alat kompetitif dalam
pemasaran internasional adalah terkait langsung dengan bagaimana mengontrol
penetapan harga dalam impor paralel atau pasar abu-abu dan bagaimana
meminimalkan pengaruhnya dan tempatnya dalam praktik pemasaran internasional.
Ini juga berfokus pada pertanyaan kebijakan penetapan harga pasar yang muncul dari
biaya khusus, biaya pasar, dan biaya faktor persaingan yang ditemukan di pasar luar
negeri. Keputusan penetapan harga memiliki faktor-faktor yang perlu dicermati, yaitu
harga di belahan dunia, pertimbangan etis di pasar luar negeri, dan segmentasi harga
pasar. Selain itu, biaya juga merupakan penentuan harga pasar luar negeri dimana
terdapat 3 struktur biaya yang perlu diperhatikan antara lain biaya pabrikasi, biaya
pemasaran, dan biaya inflasi.
How to control pricing in parallel import or gray markets
(Bagaimana mengontrol harga dalam impor paralel atau pasar abu-abu)
Pasar abu-abu mengacu pada perdagangan produk merek asli melalui saluran
distribusi yang tidak sah. Tidak seperti pasar gelap di mana barang palsu atau bahkan
barang curian dijual secara ilegal, pasar abu-abu umumnya dianggap legal karena
barang pasar abu-abu (juga dikenal sebagai impor paralel) adalah produk merek asli
yang dialihkan dari saluran resmi. Dengan jaringan logistik global yang efisien dan e-
bisnis yang berkembang, pasar abu-abu telah menjadi begitu umum sehingga berbagai
industri di seluruh dunia sangat terpengaruh. Definisi lainnya yaitu Pasar abu-abu atau
impor paralel adalah ketika barang asli dialihkan dan didistribusikan di luar jalur
distribusi resmi, tanpa persetujuan merek atau pemegang merek. Hal ini biasanya
terjadi karena perbedaan harga antar negara. Distributor membeli di negara A (dengan
harga lebih rendah) dan menjual di negara B, biasanya dengan penurunan harga yang
agresif. Target tipikalnya adalah barang-barang konsumen bernilai tinggi seperti
parfum, minuman beralkohol, pakaian mewah, dan perangkat mewah. Ada berbagai
terminologi yang berbeda: pengalihan produk, impor paralel, dan perdagangan paralel
atau transnasional adalah sinonim untuk pasar abu-abu, dan ini benar-benar fenomena
lintas industri. Kemungkinan pasar paralel terjadi setiap kali perbedaan harga lebih
besar dari biaya transportasi antara dua pasar.
  Pabrikan besar setuju untuk menjual produknya, dengan harga yang kompetitif
untuk pasar luar negeri kepada “Pembeli X” yang berjanji akan menjual
produknya ke luar negeri.
 Pabrikan mengirimkan barang ke Pembeli X.
 Pembeli X memiliki pengirim barang lokal di pelabuhan.
 Alih-alih mengirimkan barang ke tujuan yang seharusnya, pengirim barang
(atas perintah Pembeli X) mengirimkannya ke distributor yang lebih kecil dan
outlet diskon di Amerika Serikat.
 Pengangkut barang mengirimkan bill of lading palsu ke pabrikan, sehingga
perusahaan yakin barang tersebut telah dijual ke luar negeri.
Untuk mencegah pasar paralel berkembang ketika strategi pemasaran dan penetapan
harga seperti itu digunakan, perusahaan harus mempertahankan kontrol yang kuat atas
distribusi dan harga.

Developing Global Marketing Strategies

(Mengembangkan Strategi Pemasaran Global)
Banyak perusahaan-perusahaan besar memiliki staf khusus perencanaan strategi yang
bertugas untuk menyediakan dan mengembangkan strategi-strategi untuk perusahaan.
Ada beberapa kesamaan antara mengembangkan sebuah strategi bersaing dalam suatu
negara dengan mengembangkan satu strategi bersaing pada beberapa negara.
Banyak perusahaan menggunakan strategi skimming ketika tujuannya untuk mencapai
segmen pasar yang relatif tidak peka terhadap harga. Jika pasokan terbatas,
perusahaan dapat mengikuti pendekatan skimming untuk memaksimalkan pendapatan
Kebijakan penetapan harga penetrasi digunakan untuk merangsang pertumbuhan
pasar dan penjualan dengan sengaja menawarkan produk dengan harga murah.
Penetapan harga penetrasi paling sering digunakan untuk memperoleh dan menahan
pangsa pasar sebagai manuver kompetitif. Penetapan harga penetrasi mungkin
merupakan strategi yang lebih menguntungkan daripada skimming jika
memaksimalkan pendapatan sebagai dasar untuk melawan persaingan yang pasti
datang.

Price escalation and how to minimize its effect

(Kenaikan harga dan caranya untuk meminimalkan efeknya)
Kelebihan dan keuntungan ada di beberapa pasar internasional, penyebab umumnya
adalah perbedaan harga yang tidak proporsional antara negara pengekspor dan
pengimpor negara di sini disebut eskalasi harga, yang mana adalah biaya tambahan
yang dikeluarkan sebagai akibat dari mengekspor produk dari satu negara ke negara
lain. Istilah tersebut berkaitan dengan situasi dimana harga dinaikkan karena adanya
factor dari biaya pengiriman, asuransi, pembiayaan biaya, pengepakan, tarif, saluran
distribusi, margin perantara, pajak khusus, biaya administrasi, dan fluktuasi nilai
tukar.
Sebagian besar dari biaya ini timbul sebagai akibat langsung dari pemindahan barang
melintasi perbatasan dari satu negara ke yang lain.
Inflasi sendiri disesuaikan dengan harga yang bertahap, hal ini dikarenakan
melonjaknya biaya yang harus ditutupi oleh kenaikan harga jual. Jika perusahaan
dapat mempertahankan marjin laba usahanya maka perusahaan tersebut akan
terlindungi dari inflasi. Berikut ada eberapa strategi pemasaran untuk menghindari
inflasi, antara lain : pemasar harus mengumpulkan piutang usaha mereka segera
mungkin, dan produk dari perusahaan dapat dimodifikasi sehingga mengurangi
kuantitas dan harganya dapat terjangkau.

Countertrading and its place in international marketing practices

(Countertrading dan tempatnya dalam praktik pemasaran internasional)
Countertrade yaitu kegiatan ekspor impor suatu negara yang disertai perjanjian.
Countertrade bisa dibilang juga sebagai bentuk timbal balik dari perdagangan
internasional di mana barang atau jasa ditukar dengan barang atau jasa lain daripada
dengan mata uang keras. Jenis perdagangan internasional ini lebih sering terjadi di
negara berkembang dengan fasilitas devisa atau kredit yang terbatas. Pemasar harus
menyadari pasar mana yang kemungkinan akan membutuhkan countertrade. Masalah
krusial yang dihadapi penjual dalam negosiasi countertrade adalah menentukan nilai
dan potensi permintaan barang yang ditawarkan sebagai pembayaran, dan juga sering
terjadi ketidak-menyamakan waktu untuk melakukan analisis pasar.

The mechanics of price Quotations

(Mekanisme harga Kutipan)
Dalam mengutip harga barang untuk penjualan internasional, kontrak dapat mencakup
unsur-unsur tertentu yang dapat mempengaruhi harga, seperti kredit, syarat penjualan,
dan transportasi. Pihak-pihak yang bertransaksi harus yakin bahwa kutipan yang
diselesaikan dengan tepat menempatkan tanggung jawab atas barang tersebut selama
transportasi dan menjelaskan siapa yang membayar biaya transportasi dan dari titik
mana. Kutipan harga juga harus menentukan mata uang yang akan digunakan,
persyaratan kredit, dan jenis dokumen diperlukan. Akhirnya, penawaran harga dan
kontrak harus menentukan kuantitas dan kualitas. Definisi kuantitas mungkin
diperlukan karena negara yang berbeda menggunakan unit yang berbeda pengukuran.

The mechanics of getting Paid

(Mekanisme mendapatkan bayaran)
Penjualan barang di negara lain lebih diperumit oleh risiko tambahan yang dihadapi
ketika berhadapan dengan pelanggan asing. Risiko dari laporan kredit yang tidak
memadai pada pelanggan, masalah kontrol pertukaran mata uang, hukum, dan sistem
hukum yang berbeda, serta biaya dan kesulitan menagih tunggakan rekening,
memerlukan penekanan yang berbeda pada sistem pembayaran. Dalam perdagangan
domestik A.S, Prosedur pembayaran tipikal untuk pelanggan yang sudah mapan
adalah rekening terbuka—yaitu, barang dikirimkan, dan pelanggan ditagih setiap
akhir bulan. Namun, pembayaran yang paling sering digunakan dalam transaksi
komersial luar negeri baik untuk ekspor maupun penjualan impor adalah letter of
credit, diikuti oleh draft dolar komersial atau wesel. Secara internasional, akun
terbuka adalah disediakan untuk pelanggan mapan, dan uang tunai di muka hanya
diperlukan untuk yang termiskin. Risiko kredit atau ketika karakter barang dagangan
tidak memenuhi persyaratan kontrak dapat mengakibatkan kerugian besar. Karena
waktu yang dibutuhkan untuk pengiriman barang dari satu negara ke negara lain, dan
pembayaran tunai di muka merupakan beban yang luar biasa mahal.
Untuk syarat penjualan, biasanya diatur antara pembeli dan penjual pada saat
melakukan penjualan. Jenis barang dagangan, jumlah uang yang terlibat, kebiasaan
bisnis, peringkat kredit dari pembeli, negara pembeli, dan apakah pembeli adalah
pelanggan baru atau lama harus dipertimbangkan. Dalam menetapkan syarat-syarat
penjualan. Lima pengaturan pembayaran dasar yaitu letter of credit, wesel, uang
muka, rekening terbuka, dan forfaiting dibahas di bagian ini.
Reference (Literature review)

[ CITATION Ole19 \l 1033 ]

The concept of pricing is a key source of profit in the enterprise. Its formation
depends on many factors. The development and evolution of the pricing concept are
directly dependent on the economic and technological structure that prevails in the
economy. In its turn, the economic environment is transformed under the impact of
macroeconomic factors, including globalization that has the greatest impact.

[ CITATION Son19 \l 1033 ]

Marketing is about relationships; it is not just about translating material, it is about
understanding the local market as well and making sure the message resonates with
them, not simply put in their local language.
The article studies few famous cases who have adopted the Glocal strategies. The
study will be helpful to marketers and strategic decision makers to understand how
global multinational brands are trying to adopt culture specific differentiation
strategies in order to target and attract mass-market.

[ CITATION Nag17 \l 1033 ]

In very simple sense, strategic marketing pertains to important decision making in
marketing. Marketing, as a concept, is the conceptualization, design, build-up,
execution and monitoring of marketing program to satisfy consumer needs and wants,
while at the same time adhering to organizational objectives. The challenge is to
enter, obtain market share, and sustain in advanced economies and other emerging
markets.
Study with a purpose to conceptualize strategic marketing issues for an emerging
market firm to go global is significant, given that success in overseas marketing
ventures is critical to sustain the phase of globalization.

[ CITATION Cue16 \l 1033 ]

All firms going global have to accommodate in their strategies and processes, an
affinity to acculturation to truly achieve a cohesive global culture in their
organizations and the product markets. Implementing global marketing strategy are
difficult, the study recognizes that it is necessary to address the competitive forces in
the global environment to be able to obtain an optimal share of the market.
These include globalization vs adaption, the marketing organization issues,
identification of phase of international market development, partial global strategies,
and development of global mindset. There are a number of factors involved in
successfully implementing global marketing strategy. The important aspect for an
emerging market firm going overseas is to address global negatives or overcome
market acceptance barriers.

[ CITATION Col16 \l 1033 ]

The strategic nature of decision making for a firm going global also arises owing to
uncertainty in global markets, and hence there is a need for contingency planning.
Strategic marketing is important decision making in marketing, and many marketing
decisions in the process of a firm going global are strategic in nature given their high
revenue/investment/expense impact and/or because of the long-term implications it
carries to the marketing processes of the firm,