BAB IV

SEGMENTASI, TARGETING, POSITIONING GLOBAL

A. Tugas Teori

Perintah : Jawablah soal di bawah ini

Waktu Penyelesaian : 45 menit
Soal

1.: Jelaskan pengertian Segmentasi, Targeting dan Positioning

2. Segmentasi pasar sangat penting bagi perusahaan. Apa yang

melatarbelakangi pentingnya segmentasi bagi perusahaan ?

3. Dalam penetapan segmentasi pasar, perusahaan memperhatikan berbagai hal.

Menurut anda apa yang harus diperhatikan oleh perusahaan dalam penetapan
segmentasi pasar? Berikan contohnya.

4. Jelaskan strategi positioning global yang dapat dilakukan perusahaan beserta

1 contohnya!
B. Tugas Praktik

1. Elemen Kompetensi : Mengidentifikasi Strategi STP Global Perusahaan

2. Waktu Penyelesaian : 120 menit
3. Indikator Unjuk Kerja :

Abstraksi Tugas Praktik

Pasar internasional merupakan lautan konsumen dengan beraneka ragam
kebutuhan dan keinginan yang ingin dipuaskan. Suatu perusahaan global tidak
mungkin dapat mencakup seluruh pasar internasional dan memuaskan setiap
konsumen dalam pasar tersebut. Dengan ketatnya persaingan, perusahaan global
tentunya harus dapat dengan tepat melayani pasar internasional/global yang potensial
yang akan terus menjadikan perusahan tetap bertahan untuk jangka waktu yang
panjang. Salah satu strategi memasuki pasar internasional ini bisa dilakukan dengan
cara segmentasi pasar.
Strategi STP Global merupakan salah satu strategi yang digunakan perusahaan
untuk mengidentifikasi pasar internasional/global yang tepat untuk dilayani. Dalam
cara segmentasi pasar, perusahaan harus mengelompokkan satu negara dengan negara
lainnya ke dalam kelompok yang mempunyai karakteristik yang sama. Setelah itu
menentukan metode yang paling efisien dalam melayani pengelompokan dari negara-
negara tersebut

Setelah membaca abstraksi selanjutnya ikuti instruksi kerja sebagai berikut:

1) Akses informasi (Modul pembelajaran, internet) yang benar tentang strategi
STP Global
2) Mengidentifikasi prosedur / tahapan segmentasi
3) Tentukan produk dari perusahaan Anda yang akan anda pasarkan ke pasar
internasional
4) Identifikasi segmen dan target pasar global terhadap produk tersebut
5) Identifikasi positioning global salah satu produk yang anda miliki
6) Identifikasi positioning statement dari produk yang kelompok anda miliki
7) Melakukan diskusi mengenai STP sebagai rencana pemasaran yang dilakukan
pada perusahaan brand-brand ternama