Anti Capek Capek Selling 1

Anti Capek-Capek Selling :

Branding (itu Maha) Penting

Mari kita buka e-book dengan kisah seekor

naga putih bersih bertualang di seluruh
penjuru negeri untuk memurnikan air
yang masuk ke dalam perut Anda. Naga
putih itu membasmi segala macam warna
hitam dan membuat sekelilingnya cerah,
berwarna, ceria, sehat, dan bahagia.
Kalau Anda berfikir ini adalah iklan susu
Beruang, benar, ini tentang susu beruang
yang isinya adalah air susu sapi, dan
diiklankan oleh naga putih, seputih Bear
Brand.

2 Anti Capek Capek Selling

Tidak tanggung-tanggung, Nestle langsung
membranding susu tersebut dengan label
Bear Brand atau yang sangat terkenal di
kalangan awam sebagai susu beruang.
Belum lama, mungkin Anda juga yang
melihat atau mengalami fenomena ini,
bahwa susu beruang sempat mengalami
kelangkaan karena ada kabar angin
berembus bahwa susu beruang ini mampu
mengobati Covid19.
Entah karena efek placebo atau karena ada
zat dari minuman tersebut yang memang
mampu menjadi pelumpuh virus Covid
19, yang pasti susu Bear Brand jadi hype
banget. Hasilnya, di semua tempat yang
menyediakan susu beruang, membatasi
jumlah pembelian susu kaleng tersebut
setiap pembeli, setiap hari. Tapi, dengan
adanya pembatasan seperti itu, pembelian
susu beruang malah meningkat drastis.

Jadi, sebenernya ini tentang apa, sih?

Anti Capek Capek Selling 3

 Branding Tidak Hanya Tentang Brand Title
Tapi Juga Keseluruhan Aspek Produk Anda
Banyak yang masih keliru memahami
branding. Case Bear Brand cukup dijadikan
salah satu contoh tentang bagaimana
branding susu murni yang dikalengin itu
bertahan bertahun-tahun dengan merk
yang sama.
Ada lagi satu produk yang bisa dijadikan
contoh branding, begini ceritanya:

Terlihat roda sepeda berputar di siang hari.

Sepeda itu dikendarai wanita berambut
panjang. Terlihat wanita itu bersepeda
di bawah terik matahari. Wanita itu
berkeringat. Rambutnya berkibar, topi yang
dikenakan juga tidak mampu menahan
sengatan matahari.
4 Anti Capek Capek Selling
Terlihat sepeda lagi, kali ini pengendaranya
berbeda. Ia mengayuh sepeda di bawah
terik matahari. Keringatan juga.
Sampai sini, menurut Anda, iklan apakah
itu? Sepeda? Topi? Ban? Atau trip di bawah
sinar matahari?
Mari kita lanjutkan. Lalu, terlihat adegan
mereka minum sesuatu dan sinar matahari
pun jadi sahabat mereka. Mereka mengayuh
sepeda lagi.
Sampai sini, apakah Anda bisa menebak
iklan apakah ini? Silakan di Googling, ya,
iklannya.
Dua iklan yang saya sampaikan di atas
adalah dua produk minuman “kesehatan”.
Terlepas dari apakah mereka benar-benar
sehat secara medis atau tidak, itulah yang
mereka “citrakan”, mereka labelkan, mereka
branding-kan kepada calon konsumen.
Bear Brand kerap jadi solusi ketika para
calon karyawan akan mengikuti medical
check up, mengobati kucing keracunan –
walaupun entah akhirnya kucing itu akan
tetap mati atau tidak—mengobati pengar
Anti Capek Capek Selling 5
 setelah mabuk, dan lain-lain. Banyak cerita
tentang Bear Brand di lapangan yang
tampaknya sesuai dengan iklan yang
mereka buat: naga putih membasmi naga
hitam dan membuat lingkungan menjadi
cerah dan bahagia.
Musim pandemi ini, anehnya—mungkin
juga luck-nya – susu murni tersebut
mengalami ekskalasi penjualan produk.
Bisa jadi, mungkin, karena ada testimoni
dari salah satu S.Cov19 (Sarjana Covid 19)
yang mengonsumsi susu tersebut lalu jadi
negatif tes-nya, atau karena memang ada
pihak yang sengaja menyebarkan supaya
terjadi pembelian massif di lapangan.

6 Anti Capek Capek Selling

Yang pasti, susu beruang tidak berubah
rasa dan bentuk. Dikemas dengan kaleng
kecil-kecil dan pas di genggaman orang
dewasa, Bear Brand menjadi lebih eksklusif.
Coba bandingkan dengan susu murni
yang dijual di pinggir jalan. Segelas 300ml,
harganya jauh lebih murah dari Bear Brand.
Mengenai kandungan, mungkin tidak jauh
berbeda. Bahkan rasanya mungkin jauh
lebih enak dari Bear Brand.

Tapi, kenapa Bear Brand jadi laku

banget, sih?
Anda pasti juga kepengen barang
Anda selaku itu, kan?

Anti Capek Capek Selling 7

 Dari Mana Memulai
“Branding” ?
Semakin dikulik, tampaknya Bear Brand
semakin pelik. Sudah jelas, isnya susu sapi
murni ditambah beberapa vitamin dan
entah apa lagi. Susu murni dikemas rapi
dalam botol kecil. Semakin kecil sepertinya
semakin mahal, padahal kalengnya
mungkin standar kaleng untuk cairan. Tapi,
bukankah intinya itu juga “cuma” susu sapi?
Ternyata, memang tidak sesederhana
itu membungkus “Cuma” susu sapi jadi
minuman layak edar di berbagai ruang
komersil seperti supermarket maupun
hypermarket di seluruh dunia.

8 Anti Capek Capek Selling

Pihak Nestle mendengungkan brand Bear
Brand sejak bertahun-tahun silam. Bahkan
mungkin ketika Anda belum lahir, susu
naga Beruang ini sudah ada di toko-toko
modern saat itu.
Lalu, dari mana memulai branding?
Pertanyaan di atas kerap muncul ke hadapan
saya, dibawa klien, dan mulai konsultasi dari
mana mereka harus memulai “pelabelan”
atau branding tersebut.

Anti Capek -
Capek Selling
“Cari uang itu mudah, Cuma capek.”
Kalau Anda belum pernah mendengar
kalimat itu sebelumnya, itu adalah kalimat
yang dikatakan oleh seorang ART yang
bekerja di sebuah rumah. Kalimat itu ada
benarnya.

Anti Capek Capek Selling 9

 Selama ini banyak pengusaha online
maupun offline yang lupa bahwa mereka
sekadar jualan. Sekadar selling, tapi lupa
membranding usaha mereka. Apa yang
terjadi selanjutnya?
Pas kompetitor pasang harga murah,
mereka pun banting harga. Ada yang murah
lagi, banting lagi. Banting terus sampai
modal usaha kegerus untuk banting-
bantingan harga. Btw, itu harga, bukan
mercon dibanting-banting, lho. Setelah
modal usaha tergerus, kepercayaan diri
menurun, gulung tikar deh jadinya.
Sayang, kan? Sayang banget.

10 Anti Capek Capek Selling

Memang benar, setiap kali jatuh harus segera
bangkit. Tapi, apa iya harus keseringan
jatuh supaya bangkit? Itu namanya nggak
belajar, Bro. Maka, ketika Anda membaca
ebook ini, mulailah untuk membranding
usaha Anda. Sesederhana apapun langkah
yang Anda tempuh, salah satunya dengan
bertemu saya di acara ini:

Anti Capek Capek Selling 11

 Karena dibatasi,
segera booking seat Anda!

Info Lengkap Dan Pendaftaran