Cara Bikin Konten Viral dan Menjual 1

Cara Bikin Konten Viral

dan Menjual
Apa yang membuat sesuatu jadi populer?
Kalau menurut Anda iklan, coba pikir lagi.
Orang tidak mendengarkan iklan, mereka
mendengarkan teman.
-Jonah Berger, Contagious : Rahasia di Balik Produk
dan Gagasan yang Populer.

Konten jenis ini dibicarakan, disebarkan,

disimpan, dibuat tandingannya, diremix,
dibuat meme, bahkan dipanggil ke podcast om
Deddy, masuk channel berita pagi walaupun
di segmen serba-serbi, tapi intinya konten ini
menyebar lebih cepat dari Covid varian Delta,
melesat secepat Kakek Kura-Kura menaiki
awan kinton.

2 Cara Bikin Konten Viral dan Menjual

Anda, sebagai pelaku usaha online, yang
berdarah-darah mempublikasikan usaha
melalui media sosial, tentu sangat ingin konten
Anda viral dan berimbas pada penjualan yang
meningkat pesat, ya kan?
Kami punya caranya. Tenang saja.
Kenapa Sebuah Konten Bisa Viral?
Pasti pertanyaan seperti itu juga muncul di
benak Anda setiap kali Anda melihat ada
feed aneh tapi banyak sekali view, like, share,
maupun commentnya?
Lalu Anda mengamati konten tersebut:
editingnya biasa, cenderung kasar dan
sederhana, kalau humor, misalnya, humor
slapstick, artis yang di konten tersebut tidak
rupawan-rupawan amat, tapi kenapa bisa
viral?
Ada sebuah cerita menarik tentang
konten viral ini.
Seorang mantan direktur di bagian divisi Food
and Beverages di Amerika, Howard Wein,
merasa bosan dengan pencapaian yang telah
dicapainya selama ini. Ia telah membantu

Cara Bikin Konten Viral dan Menjual 3

 industry hospitality di tempatnya tinggal
mendapatkan milyaran dolar.
Ia telah mengantongi MBA dalam bidang
manajemen hotel, membantu Starwood Hotel
meluncurkan brand W, dan sekarang dia
bosan dengan perusahaan besar tersebut.
Ia ingin konsentrasi di satu perusahaan dengan
lingkup lebih kecil tapi fokus pada satu bidang.
Pindahlah dia ke Philadelphia pada Maret
2004. Di sana, ia membantu merancang dan
meluncurkan sebuah steakhouse premium
dengan brand Barclay Prime.
Konsep Barclay Prime sederhana saja:
menyajikan pengalaman steakhouse terbaik
yang belum pernah ada di Philadelpia. Konsep
itu diwujudkan menyeluruh, mulai dari interior
ekstrior restaurant sampai menu dengan
berbagai bahan premium yang pernah ada.
Wein tahu bahwa bisnis kuliner mau
bagaimanapun konsepnya selalu memiliki
masalah besar yang membuat usaha tersebut
hanya bertahan paling lama satu tahun.
Bukan tanpa alasan, karena fakta di lapangan

4 Cara Bikin Konten Viral dan Menjual

menunjukkan, ketika ada satu restaurant
buka, maka akan ada dua atau tiga restaurant
baru, dengan konsep yang mirip, didirikan di
tempat itu.
Maka, tugas berat Wein adalah membuat
Barclay Prime benar-benar meninggalkan
kesan mendalam yang manis dan membuat
semua orang Philadepia merasakan keunikan
brand mereka. Tapi apa?
Muncullah ide menu cheesesteak seharga
seratus Dollar. Ingat, tahun 2004, nominal
seratus dollar masih punya makna dan
keuatan, lho. Jangan dibandingkan dengna
sekarang, ya..

Cara Bikin Konten Viral dan Menjual 5

 Cheesesteak di Philadelpia rata-rata seharga
empat sampai 5 dolar, dijajakan di pinggir jalan,
kios burger, kedai pizza di seluruh penjuru
kota. Wein mengangkat street food itu dan
membawanya masuk ke menu Barclay Prime
seharga seratus dolar.
Apa saja yang disajikan di cheesesteak seratus
dolar Barclay Prime? Brioche roll (roti bundar),
mustard, Kobe beef diiris tipis sehingga
marblingnya tampil maksimal dan memukau,
bawang bombay ditumis sampai menjadi
karamel, irisan tomat segar, triple cream
Taleggio cheese. Belum selesai sampai situ.
Wein masih menambahkan irisan black truffle,
iya, jamur hitam yang harganya selangit yang
tumbuh empat tahun sekali, lobster Maine oles
mentega dan champagne Clicquot dingin.

Bagaimana tanggapan orang-orang?

Luar biasa!
Konten tentang cheesesteak seratus dolar
tidak hanya menarik minat customer biasa tapi
juga media massa kawakan sampai selebritas
internasional yang penasaran ingin mencicipi
cheesesteak seharga emas itu.

6 Cara Bikin Konten Viral dan Menjual

Mereka yang telah memakan “cheesesteak
seratus dolar” mulai bercerita kemana-mana
dan membuat Barclay Prime bertahan belasan
tahun.
Apa yang bisa Anda pelajari
dari cerita di atas?
Konsep konten yang diusung Wein sederhana,
tapi pengemasannya sesuai target yang ingin
mereka capai. Howard Wein mengangkat
“snack merakyat” disajikan secara premium,
tentu membuat siapapun yang memakannya
merasa istimewa.

Garis bawahi tentang membuat orang

merasa istimewa.
Membuat seseorang merasa istimewa adalah
salah satu dari beberapa cara membuat sebuah
konten menjadi viral. Dengan memahami
dengan baik psikologi manusia, mengambil
sisi emosi paling krusial seperti sangat
lucu, sangat terharu, sangat marah, dapat
memancing emosi dan membuat seseorang
bertindak.

Cara Bikin Konten Viral dan Menjual 7

 Unsur Konten Viral

Kenapa ada produk, gagasan, dan perilaku

yang mudah menjadi popular?
-Jonah Berger

8 Cara Bikin Konten Viral dan Menjual

Karena adanya epidemi sosial. Seperti
halnya virus, konten pun menular. Setiap
hal yang viral dimulai oleh segelintir orang,
sebuah organisasi, atau sebuah perusahaan.
Intinya,ada yan gmemulai. Seperti virus dan
pandemi. Dari satu orang terkena covid,
puluhan juta manusia di seluruh dunia juga
terkena covid.
Pertanyaan “kenapa ada” muncul karena
memang ada produk, gagasan, perilaku, yang
menjadi konten di segala media, tidak sesukses
yang diharapkan. Meskipun secara kualiatas
konteks atau pengemasan konten, seperti
editing video, model, tampilan video, jauh
lebih bagus dari konten viral yang kebanyakan
justru lebih simpel, bahkan secara kualitas
video maupun editing grafis lainnya, sangat
sederhana. Terlihat tidak ada effort untuk
membuat konten seperti itu.
Menemukan contoh konten yang viral lebih
mudah dibanding mencari konten yang
“diramalkan” akan dierima oleh mayoritas
orang. Namun, selalu ada cara menemukan
formula yang pasti bisa dicontek siapa saja.

Cara Bikin Konten Viral dan Menjual 9

 Mari uraikan unsur konten yang
mudah viral satu per satu.
1. Konten mudah dicerna oleh mayoritas
kalangan, Anda tidak perlu berfikir untuk
tertawa.
2. Konten mengandung kebenaran atau
kebohongan yang tidak terbantahkan
3. Sangat menghibur
4. Sesuai algoritma media yang digunakan
5. Misterius
6. Penyampaian atu pengemasan konten
lebih unik
7. Disampaikan oleh influencer atau
selebgram atau tokoh yang dipercaya
integritasnya
8. Pendekatan yang digunakan sangat fresh
9. Sangat bermanfaat
10. Dan unsur lain yang biasanya sifatnya
dinamis, sesuai minat massa yang selalu
berubah-ubah.

10 Cara Bikin Konten Viral dan Menjual

Konten viral tidak harus memiliki semua unsur
di atas. Biasanya hanya memiliki 4-5 unsur saja,
sudah bisa viral. Unsur yang paling mudah
dianalisis adalah algoritma media sosial yang
digunakan. Ambil saja contoh reels IG. Fitur
baru itu akan mendapatkan jatah ekspos lebih
besar dibanding fitur IG lain karna masih baru.
Selain itu, arah kebijakan perusahaan media
sosial juga memperngaruhi tingkat keviralan
sebuah konten.

Cara Bikin Konten Viral dan Menjual 11

 Jenis-jenis Konten yang Mudah Viral
Semua unsur yang telah disebutkan
sebelumnya, disaripatikan dari beragam
konten yang mudah viral di berbagai media
sosial maupun web dummy.
Berikut ini beberapa jenis konten yang bisa
Anda contek formulanya untuk membuat
konten-konten Anda viral:

Konten Receh
Anda tentu pernah mendengar bahwa
mayoritas konten yang memiliki kemungkinan
viral adalah konten “receh”. Benar. Kenapa?
Karena salah satu syarat viral adalah populasi.
Semakin banyak orang yang tertarik untuk
melihat, memberi komentar, membagikan
sebuah feed, maka semakin mudah konten
tersebut disebut viral.
Ketika Anda menargetkan untuk membuat
sebuah konten viral, maka pahamilah psikologi
massa mayoritas yang menjadi target
penjualan Anda.

12 Cara Bikin Konten Viral dan Menjual

Gunakan pendekatan tidak biasa untuk
tema umum yang telah banyak tersebar di
masyarakat. Misalnya, Anda ingin mengatakan
bahwa produk chopper Anda sangat bagus
pisau blendernya. Maka, gunakan pendekatan
ekstrem seperti mencopp potongan besi jadi
biji besi, atau mencopp uang logam, atau
bahkan mencopp kertas jadi bubur kertas.
Dengan pendekatan seperti itu, orang akan
berfikir bahwa chopper Anda bisa membuat
besi menjadi sehalus biji besi, apalagi hanya
mencopp bawang merah, putih, merica, dan
kawan-kawannya. Pasti jauh lebih gampang
dan hasilnya lebih halus.
Secara tidak langsung, dengan adanya
iklan seperti itu, juga memberitahu calon
pengguna chopper Anda bahwa chopper
Anda membereskan masalah dapur dalam
sekejap : menghaluskan bumbu masakan
dalam sekian detik. Mereka tidak perlu uleg-
uleg lagi. Ditambah copywriting yang tepat,
konten itu bisa langsung meledak.

Cara Bikin Konten Viral dan Menjual 13

 Konten Shitpost
Jenis konten ini sebenarnya juga konten receh,
hanya saja kadang disertai dark jokes yang
membuat sebagian orang bergidik, ngeri,
bahkan muntah, tapi tetap mengandung
kebenaran umum mutlak yang sulit dibantah
semua orang. Konten shitpost, seperti konten
receh lain, juga memiliki basis massa yang
luar biasa karena memiliki unsur misteri yang
membuat orang membicarakannya terus
menerus.
Konten Sindiran
Jenis konten ini mengandung unsur emosi
sosial yang tinggi. Misalnya, di masa pandemi
seperti sekarang ini, akan lebih banyak netizen
yang mudah tersulut emosi negatifnya dengan
konten yang “telihat” tidak adil, padahal
konten tersebut hanya potongan sekian detik
dari puluhan menit video utuhnya.
Mayoritas konten viral dipopulerkan oleh
mereka yang senang bergosip dan berbagi
cerita.

14 Cara Bikin Konten Viral dan Menjual

Entah konten itu mengandung misinformasi
atau tidak, ketika emosi negatif telah tersulut,
potongan kalimat yang seharusnya untuh pun
menjadi berbeda makna ketika diterima oleh
massa yang “sedang tidak bahagia” karena
harus dikarantina tanpa batas waktu yang
jelas.

Contoh konten sindiran seperti yang dimaksud

di atas adalah frasa “bengkel online”.
Video yang mengandung frasa “bengkel
online” sebenarnya adalah satu video
berdurasi lebih dari lima puluh detik yang
memperlihatkan petugas pemerintah sedang
memberikan wejangan tentang segala

Cara Bikin Konten Viral dan Menjual 15

 kegiatan yang harus dilakuan secara daring
selama wabah covid-19.
Adanya pihak yang memotong video sampai
frasa “bengkel online” pun menyebar sangat
cepat sampai ada video lain yang memberikan
reaksi atas potongan video tersebut. Reaksi
atas potongan video tersebut pun diunggah
lagi oleh akun media sosial yang memiliki
jutaan follower. Maka, apa yang terjadi? Sindir
menyindir tidak akan selesai sampai kucing
berubah jadi pangeran tampan atau putri
cantik mempesona.

Konten yang Konsisten

Menurut Anda, apa yang membuat teori
konspirasi Flat Earth memiliki banyak fans
militant yang rela menghabiskan kuota
membagikan informasi tersebut?
Salah satunya, selain karena anti mainstream
dengan hegemoni penguasa yang sedang
menjabat, teori konspirasi selalu konsisten
menyuarakan pesan yang sama terus-
menerus: melawan hegemoni elit global.
Konsistensi seperti ini lebih disukai mayoritas
massa karena massa tidak bingung dengan

16 Cara Bikin Konten Viral dan Menjual

informasi apa yang harus mereka pegang
sebagai, minimal pembicaraan setelah jam
10 malam dengan teman-teman segrup, arah
menentukan kebijakan yang akan mereka
tempuh saat menghadapi keadaan genting
seperti sekarang ini.
Konsistensi seperti itu juga digunakan
para agency hiburan Korea Selatan untuk
membranding para artis dan aktris maupun
actor mereka di dunia konten yang sangat
sibuk, padat, dan riuh. Maka, jangan heran
dengan jumlah fans para Oppa dan Eunni
Korea Selatan karena konsistensi brandingnya
sangat teguh bagai karang tak lekang diterjang
badai dan ombak gossip murahan.

Cara Bikin Konten Viral dan Menjual 17

 Dengan basis massa yang telah terbentuk
dalam kolam followers, maka pihak agency
dengan mudah “memanen” cuan dari iklan
yang disampaikan oleh influencer, selebgram,
actor, artis, idol, “produk” agency mereka.
Konten yang Mengandung Idol atau Tokoh
Politik yang Memiliki Basis Massa Militan
Masih ingat kolaborasi McD dengan BTS?
Kolaborasi Tokopedia dengan Blackpink?
Konten Aksoro tentang Presiden Joko Widodo
dan Para Menteri yang bikin pusing?

Konten yang mengandung tokoh idola atau

tokoh politih, tokoh spiritual, sangat mudah
mendapatkan perhatian karena memiliki basis
massa yang telah terikat secara emotional
dengan tokoh karismatik tersebut.

18 Cara Bikin Konten Viral dan Menjual

Para fans dan followers ini akan dengan
sangat mudah notice dengan segala konten
yang berkaitan dengan idola dan tokoh
kesayangan mereka. Mereka mengecek dan
memastikan konten tersebut tidak melukai
junjungan tersebut. Kegiatan “mengecek”
itulah yang dibaca oleh algoritma mesin
media sosial sebagai konten yang menarik
karena menimbulkan traffic yang berbeda dari
konten lain yang mungkin pesannya sama.
Kalau konten tersebut dinilai merugikan
siapapun yang massa cintai, maka konten
itu akan sangat mudah tenggelam “dihajar”
massa yang terluka.
Sebagai contoh nyata adalah Fiki Naki dan
Dayana. Semua orang mengetahui bahwa
setelah terekspos di video Fiki Naki, follower
Dayana melejit dari 2K menjadi 2M. Follower
yang meningkat 1000% tersebut tentu
membawa perubahan positif yang siginifikan
pada sisi Dayana, tapi tidak dari sisi Fiki Naki.
Tapi, ketika sesuatu yang instan tidak dirawat
dengan kedewasaan, konten “Dayana” pun
menyurut.

Cara Bikin Konten Viral dan Menjual 19

 Followernya pun berkurang karena
kekecewaan. Kenapa follower Dayana
banyak yang kecewa? Karena satu statement
Dayana yang mengatakan bahwa dia tidak
memerlukan follower dari Indonesia. Dia punya
banyak follower dari negara-negara Balkan
dan itu lebih menguntungkan untuk Dayana.
Rasa tidak dianggap yang muncul karena
statement tersebut membuat follower kecewa.
Paniklah Dayana karena jumlah followernya
menurun drastis.
Dari konten Fiki-Dayana, dapatlah
diambil pelajaran bahwa jangan pernah
mengecewakan basis fans seseorang, karena
creator sendirlah yang akan rugi.

20 Cara Bikin Konten Viral dan Menjual

 Konten Original
Yang dimaksud dengan konten original di
ebook ini adalah konten yang mengandung
informasi baru, belum pernah ada sebelumnya.
Misalnya, seperti yang dilakukan Yuri Apreto
dengan membuat wedding online selama
pandemi.
Hal semacam ini tentu tidak terpikirkan
sebelumnya karena seperti yang diketahui
bahwa pernikahan adalah hal sakral yang—
diharapkan—terjadi sekali seumur hidup,
tentu tidak boleh main-main. Akan tetapi,
adanya pandemi membuat banyak kalangan
yang akan menikah jadi sedih karena tidak
bisa merayakan acara bersejarah itu dengan
meriah.
Maka, ketika muncul konsep pernikahan secara
online, tamu yang diundang juga menyaksikan
secara daring, konten tentang pernikahan
online pun menyebar dengan cepat dan
menjadi solusi tepat untuk pasangan yang
ingin pernikahannya tetap meriah di kondisi
seperti sekarang ini.

Cara Bikin Konten Viral dan Menjual 21

 Dari mana Yuri Apreto
mendapatkan ide tersebut?
Ikuti acara ini untuk mengulik lahirnya ide-ide
out of the box’s box yang membuat konten
Anda tidak hanya viral tapi juga menghasilkan
penjualan.

22 Cara Bikin Konten Viral dan Menjual

Pengen Tanya Tanya Lebih Lanjut?
KLIK link Wa