Nama : Hamidah Dalimunthe

Npm : 2002060018

Matkul : Kewirausahaan

Tugas resume

" EKSPANSI DAN SUKSESI USAHA "

A. Ekspansi Usaha Ekspansi usaha merupakan langkah penting yang perlu dilakukan entrepreneur
setelah usaha yang diluncurkannya berjalan dan memiliki pasar yang jelas maka langkah selanjutnya
dan hal ini merupakan bagian dari impian seorang entrepreneur adalah melakukan pengembangan
usahanya melalui aktivitas ekspansi usaha. Beberapa strategi yang dapat diterapkan entrepreneur
dalam melakukan ekspansi usaha sebagai berikut:1. Strategi Penetrasi Pasar.

Strategi yang mengeksploitasi pasar saat ini dengan menggunakan produk yang dimiliki perusahaan
merupakan strategi penetrasi pasar. Strategi ini dilaksanakan diantaranya dengan mempengaruhi
pelanggan saat ini agar mau membeli lebih banyak. Usaha ini dapat dilakukan melalui program
komunikasi pemasaran diantaranya dengan memberi insentif terhadap pelanggan yang membeli lebih
banyak.

2.Strategi Pengembangan Pasar

Untuk melakukan pengembangan pasar maka terdapat beberapa langkah yang harus dilakukan
seorang entrepreneur. Langkah-langkah tersebut adalah: a. Segmentasi Pasaran

Segmentasi pasar merupakan langkah pertama. Langkah ini mempelajari industri di mana perusahaan
akan bersaing dengan perusahaan lain dan menentukan konsumen yang akan menjadi sasaran produk
produk. Segmentasi didefinisikan sebagai proses membagi pasar yang heterogen ke dalam kelompok
kecil yang relatif homogen. Agar efektif, segmen yang terbentuk harus terdiri dari konsumen yang relatif
seragam dalam kebutuhan, keinginan, selera atau preferensi namun berbeda antara segmen yang satu
dengan yang lainnya.

Terdapat lima kriteria yang harus dipenuhi oleh suatu segmen agar layak dibidik oleh perusahaan
sebagaimana dijelaskan Kotler dan Keller (2006) sebagai berikut: 1) Dapat diidentifikasi dan diukur

2) Substansial

3) Dapat diakses.

4) Responsif

5) Dapat tumbuh dan berkembang

b. Penentuan Target Pasar

 Berdasarkan kapabilitas dan sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat mempertimbangkan 5 (lima)
strategi pemilihan target pasar sebagaimanadijelaskan Ferrel dan Hartline (2008) sebagai berikut:

1) Target segmen tunggal (single segment targeting).

2) Pasar selektif (selective targeting).

3) Target pasar massal (mass market targeting).

4) Spesialisasi produk (product specialization).

5) Spesialisasi pasar (market specialization).

c. Positioning

Setelah memilih target pasar, maka langkah selanjutnya adalah menetapkan “posisi” dirinya
sedemikian rupa relatif terhadap pesaingnya. Artinya perusahaan harus memiliki dan memperlihatkan
keunikannya. Oleh karena positioning merupakan usaha perusahaan untuk terlihat berbeda dengan
pesaingnya maka suatu perusahaan perlu memperhatikan vkriteria berikut dalam menciptakan
perbedaan dirinya dengan pesaingnya.Kriteria tersebut dijelaskan Ferrel dan Hartline (2008) sebagai
berikut: 1) Penting

2) Jelas berbeda dan pre-emptive

3) Lebih unggul

4) Dapat dikomunikasikan

5) Terjangkau

6) Menguntungkan

3. Strategi pengembangan produk

Agar usahanya dapat tumbuh dan berkembang dengan lancar maka entrepreneur dapat melakukan
penawaran produk baru kepada pasar yang dilayaninya selama ini. Produk baru dapat berupa produk
yang belum pernah ada sebelumnya (new to the world product) dan produk lama dengan fitur baru,
kemasan baru,teknologi baru atau kualitas yang berbeda.

4. Strategi Pertumbuhan Integratif

Terdapat 3 (tiga) jenis strategi dalam kelompok strategi pertumbuhan integratif yaitu:

a. Integrasi ke hulu (backward integration)

b. Integrasi ke hilir (forward integration)

c. Integrasi horizontal (horizontal integration).

5. Strategi diversifikasi

Strategi diversifikasi ditempuh oleh entrepreneur yang melihat adanya peluang usaha di luar usaha yang
sedang ditekuninya. Ekspansi usaha dengan strategi diversifikasi dapat ditempuh apabila perusahaan
memiliki kapabilitas dann sumber daya yang dapat mengeksploitasi peluang usaha tersebut.

Terdapat 3 (tiga) macam strategi diversifikasi yaitu:

a.Diversifikasi konsentrik (concentric diversification).

b.Diversifikasi horizontal (horizontal diversification).

c.Diversifikasi konglomerasi (conglomerate diversification)

B. Suksesi Usaha

Terdapat suatu masa ketika usaha telah mencapai kemapanan, ada kalanya terjadi pergantian
kepemilikan atau manajemen pengelola. Proses peralihan yang biasa disebut dengan istilah suksesi.
Suksesi ternyata tidaklah semulus yang dikira, entrepreneur kerap kali menemukan rintangan dalam
proses tersebut.Agar suksesi usaha dapat berjalan dengan sukses, maka entrepreneur harus
memperhatikan 5 (lima) aspek penting sebagaimana dijelaskan Wijatno (2009) sebagai berikut:

1. Waktu.2. Tipe usaha.

3. Kapabilitas manajer.

4. Visi entrepreneur

5. Faktor lingkungan