Marketing Tools v7

MARKETING TOOLS
TASPEN BRIGHT LIFE
1
@taspenlife @taspenlife Taspen Life www.taspenlife.com
SOMEONE WILL NOT BUY OUR
LIFE INSURANCE WITHOUT
HE/SHE LOVE US
2
OVERVIEW Target 2020
55.500 Polis
FEE BASE
15%
Aspirasi Taspen kepada Taspen
Life sebagai Pemegang Saham salah
satunya adalah enhancement lini
STAGE
Fee Based 2021
bisnis taspensurance dengan tujuan 04 Rp 38,87 M
(12 Month)
pengoptimalan pendapatan Fee
Based Taspen. STAGE
Rp 259,10 M Premi 2021
Hero Product Taspensurance 03 (12 Month)
adalah TASPEN BRIGHT LIFE
berupa Term Insurance dan STAGE
Fee Based 2020
Critical Illness dengan fitur
Return on Premium ketika
02 Rp 1,23 M
(2 Month)
tidak terjadi klaim.
STAGE
Premi 2020
01 Rp 8,25 M
(2 Month)
1 OCT’20
Launching
Program
3
Target Tahun 2020
Jumlah Polis/Bulan Premi/Bulan/

Premi 2020 Fee Based
KC /KC KC
6 1450 145,000,000 2,610,000,000 391,500,000 KC Utama
7 750 75,000,000 1,575,000,000 236,250,000 KC Tipe A
14 450 45,000,000 1,890,000,000 283,500,000 KC Tipe B
19 300 30,000,000 1,710,000,000 256,500,000 KC Tipe C
11 150 15,000,000 495,000,000 74,250,000 KC Tipe D
57 3,100 310,000,000 8,280,000,000 1,242,000,000
4
Target Tahun 2021
Jumlah Polis/Bulan Premi/Bulan/

Premi 2021 Fee Based
KC /KC KC
KC Utama 6 1,540 154,000,000 83,389,300,000 12,508,395,000
KC Tipe A 7 660 66,000,000 41,694,700,000 6,254,205,000
KC Tipe B 14 440 44,000,000 55,592,900,000 8,338,935,000
KC Tipe C 19 330 33,000,000 56,585,600,000 8,487,840,000
KC Tipe D 11 220 22,000,000 21,840,100,000 3,276,015,000
57 3,190 319,000,000 259,102,600,000 38,865,390,000
5
MARKETING FLOW
Selling Point click me to detail product

Penjelasan spesifikasi produk dengan
menggunakan sales skill. Bertujuan untuk
40% WORKSHOP mempersuasif calon Nasabah.
KUNJUNGAN
Easy Closing Process click me to detail
35% Beli Asuransi “semudah klik foto mantan” dengan
7 tahap pembelian pada Aplikasi My Taspen Life.
20% WALK IN CUSTOMER 1. Login 5. Pemilihan pembayaran
2. Pilih produk 6. Pernyataan nasabah
3. Klik belanja 7. Penyelesaian pembayaran
5% DIRECT 4. Pemenuhan data
Take Benefit
• Report produksi disampaikan per bulan.
• Reward akan dibayarkan berdasarkan tanggal
event yang sudah di tentukan
• Fee Based Income dan CAA dibayarkan setiap
tanggal 25 disetiap bulannya
• Pemberian Gaji dan bonus Over Target Taspen
Life Relation Officer diberikan bersamaan
setiap tanggal 25 disetiap bulannya.
6
SALES TALK
Taspen bright life
Keunggulan produk dan fitur Bright Life yang
dapat menjadi selling point kepada nasabah
Top up JKK/JKM
cover 24 jam Memberikan
(dimanapun dan perlindungan asuransi
kapanpun) Easy Ketenangan selama 10 tahun dengan
jaminan premi kembali.
01 02
Memberikan uang Menabung dengan

pertanggungan Perlindungan 03 04 Masa Depan gratis perlindungan
1,000 kali dari (Asuransi Gratis)
premi dasar.
05 06
e-Policy dan Besaran Premi dapat
SIO (Simplified Simple Sesuai disesuaikan kemampuan
Issue Offerd) dan kebutuhan
8
PERBANDINGAN PRODUK
year
Premi Bulanan*) rupiah Masa Perlindungan Masa Pembayaran Premi year
TL
TL 320.513 TL
A
A 400.000 A
B B
B 400.000
C 875.000
C C
D 550.000 D D
E 923.040 E E
F F
343.750 F
G G
400.000 G
200.000 450.000 700.000 950.000 0 1 2 3 4 5 6 7 8
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Jutaan rupiah
Pengembalian Premi percentage Total Premi vs Masa Perlindungan*)
TL TL 3.076.923
A 4.800.000
A
B
B 4.800.000
C
C 6.562.500
D
E D 4.714.286
F E 5.538.240
G F 4.125.000
G 4.800.000
50 60 70 80 90 100 110
2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000
*) Uang Pertanggungan Rp250 juta | Usia Peserta 30 tahun
THANK
YOU

SPESIFIKASI PRODUK
TASPEN BRIGHT LIFE
11
Spesifikasi
Usia Masuk1)
 Tertanggung : 5 - 60 Tahun
01  Pemegang Polis : 18 - 75 Tahun
1) perhitungan usia menggunakan Nearest Birthday
Masa Asuransi
02  Masa Pertanggungan
 Masa Pembayaran Premi
:
:
10 Tahun
8 Tahun
“Merupakan produk Term Insurance dan
Critical Illness yang memberikan manfaat Premi/bulan
apabila Tertanggung meninggal dunia dan/atau
 Minimal : Rp 100.000,-
mengidap penyakit kritis serta Pengembalian
Premi di akhir masa asuransi apabila tidak ada 03  Maksimal2) : Rp 130.000,-
klaim (Return on Premium).” 2)Jikapemegang polis atau tertanggung menambah
rider penyakit kristis)
12
Manfaat Asuransi
01 02 03
Akhir Jumlah Pengembalian

Tahun Premi3)
Meninggal Penyakit Pengembalian
1 10%
Dunia Kritis1) Premi2)
2 20%
100% Jumlah Uang 50% Jumlah Uang 100% Akumulasi Premi 3 30%
Pertanggungan Pertanggunan 4 30%
5 40%
5 Jenis penyakit kritis
6 40%
yang di cover 1)Penyakit kritis optional
1. Stroke 2)Pengembalian premi jika 7 50%
2. Hepatitis Fulminant tertanggung hidup sampai 8 50%
3. Kanker (cencer) akhir Masa Asuransi
9 60%
4. Serangan Jantung
5. Gagal Ginjal; 10 100%
3)%Dari Akumulasi Premi
(Kidney Failure)
13
Underwriting Policy
Ketentuan Underwriting
01  Simplified Insurance offer (Simple Underwriting)
 Mengisi pernyataan kesehatan yang sederhana
 Masa Tunggu 90 Hari kalender, Risiko yang dicover hanya manfaat meninggal kecelakaan.
Minimum atau Maksimum Uang Pertanggungan

02 Uang Pertanggungan Produk Asuransi Dasar Uang Pertanggungan Asuransi Tambahan (optional)
Usia UP Meninggal Dunia Premi/Bulan UP Penyakit Kritis
Usia Premi per Bulan
(50% UP Asuransi Dasar)
5 – 19 102,000,000,- 100,000,-
5 – 19 51,000,000,- 30,000,-
20 – 24 102,000,000,- 100,000,-
20 – 24 51,000,000,- 30,000,-
25 – 29 90,000,000,- 100,000,-
25 – 29 45,000,000,- 30,000,-
30 – 34 78,000,000,- 100,000,-
30 – 34 39,000,000,- 30,000,-
35 – 39 72,000,000,- 100,000,-
35 – 39 36,000,000,- 30,000,-
40 – 44 50,400,000,- 100,000,- 40 – 44 25,200,000,- 30,000,-
45 – 49 38,400,000,- 100,000,- 45 – 49 19,200,000,- 30,000,-
50 – 54 21,600,000,- 100,000,- 50 – 54 10,800,000,- 30,000,-
55 – 60 16,800,000,- 100,000,- 55 – 60 8,400,000,- 30,000,-
Maksimal Uang Pertanggungan Asuransi Dasar sebesar Rp1 miliar dan Uang Pertanggungan
Asuransi Tambahan maksimal sebesar Rp500 juta. 14
Pembayaran Premi
Skema Pembayaran Premi

1. Bulanan, Triwulanan, Semesteran & Tahunan
2. Premi Dibayar Dimuka (Premium Deposit)
 Pemegang Polis diperkenankan untuk
melakukan pembayaran premi dimuka dan
memperoleh potongan 10% dari premi
dalam hal Pemegang Polis melakukan
pembayaran premi secara sekaligus untuk
masa pembayaran premi 8 Tahun. Dan
Penanggung mencatat pembayaran premi
tersebut sebagai Premi dibayar dimuka.
Metode Pembayaran premi

Virtual Account, Auto Debet, Transfer Bank &
Kartu Kredit
15
EASY CLOSING PROCESS
TASPEN BRIGHT LIFE
16
JUKLAK MY TASPEN LIFE (1/5)
Step 1 Step 2 Step 3

Login Pilih Produk Pilih Belanja
1. Masukan No. HP dan 2. Pilih menu PRODUK 3. Lalu pilih menu

Password TASPEN LIFE ICON KERANJANG
untuk melakukan
pembelian Produk
17
Step 4
Pemenuhan Data
4. Isi NIK dan Data diri Anda 5. Isi Data Calon Pembayar 6. Isi Data Tertanggung
Premi
18
Step 5
Pilih Pembayaran
7. Lalu pilih 8. Isi Data Ahli Waris 9. Setelah mengisi Data Ahli 10. Isi Data rekening bank Anda
• Periode Pembayaran • Nama Waris maka data akan
• Jumlah Premi Dasar Maupun • Jenis Kelamin ditampilkan dan pilih Lanjut
Premi Produk Tambahan • Hubungan
• Nama Agen • Tempat Lahir
• Tanggal Lahir
19
Step 6 Step 7
Pernyataan Nasabah Penyelesaian Pembayaran
11. Isi Pernyataan Underwriting 12. Kemudian akan tampil 13. Lalu pilih Metode 14. Terakhir akan muncul
Pernyataan Nasabah, pilih Pembayaran dan pilih No. Virtual Account
tutup untuk menuju proses checklist dan pilih PROSES untuk pembayaran Premi
selanjutnya
20
15. Untuk mendownload Polis 16. Lalu pilih menu

bias memilih menu
ASURANSIQU
DOWNLOAD POLIS
untuk mendapatkan
POLIS DIGITAL TASPEN BRIGHT LIFE
Polis Digital
21
FAQ
TASPEN BRIGHT LIFE
22
Q & A Taspen Bright Life
Mengenai Produk
Q: Taspen Bright Life itu Asuransi apa?
A: Produk dari Taspen Life yang memberikan perlindungan maksimal untuk keluarga tercinta dalam
perencanaan keuangan terhadap resiko yang mengakibatkan meninggal dunia maupun penyakit
kritis. Memberikan perlindungan jiwa selama 10 (Tahun) dengan pengembalian premi 100% di akhir
masa asuransi bila tidak terjadi risiko apapun, hanya dengan membayar premi selama 8 (Tahun)
Q: Saat ini saya sudah punya Polis Asuransi Taspen Dwiguna Sejahtera, apa bedanya dengan Taspen
Bright Life?
A: Anda akan mendapatkan proteksi tambahan berupa proteksi terhadap 5 penyakit kritis seperti
Stroke, Hepatitis Fulminant, Kanker, Serangan Jantung dan Gagal Ginjal yang hanya ada pada
produk Taspen Bright Life (TBL)
23
Mengenai Produk
Q: Apakah terdapat dana pengembangan diakhir polis?
A: Tidak ada pengembangan dana karena TBL bukanlah produk investasi melainkan produk proteksi
Q: Mohon penjelasan detailnya terkait cover penyakit kritis stadium 4?

A: Detail mengenai stadium 4 yang dimaksud dapat dilihat didalam ketentuan umum dan ketentuan
khusus polis
24
Kepesertaan
Q: Apakah Taspen Bright Life bisa dipasarkan selain kepada ASN?
A: Tentu bisa, produk ini dapat di pasarkan kepada ASN maupun Non ASN.
Q: Jika sebelumnya peserta sudah memiliki produk Taspen Save apakah memungkinkan jika perserta
tersebut membeli produk TBL?
A: 1 orang pemegang polis bisa memiliki beragam produk asuransi di Taspen Life
Q: Apakah produk TBL boleh diikuti oleh karyawan yang sudah berusia 53 tahun?
A: Boleh, karena persyaratan usia tertanggung untuk mengikuti program TBL adalah 5 – 60 tahun
Q: Bagi calon peserta produk TBL apakah dilakukan identifikasi atau seleksi risiko seperti riwayat sakit
atau hobby?
A: Betul, akan diberikan beberapa pertanyaan sederhana mengenai riwayat penyakit, risiko pekerjaan dll
25
Kepesertaan
Q: Kini usia saya 53 tahun dan akan segera pensiun, apakah masih memungkinkan untuk mendapatkan
proteksi dari TBL?
A: Tentu saja bisa, Batas usia akhir tertanggung maksimal 60 tahun dengan usia minimal 5 tahun.
Q: Apakah produk TBL ini merupakan produk asuransi kumpulan atau individu? Dan adakah batasan
minimum jumlah peserta?
A: TBL merupakan produk asuransi individu, jadi satu peserta saja sudah cukup untuk mengajukan
pembukaan produk TBL
Q: Bila ada peserta yang tertarik, bagaimana untuk pendaftarannya? Apakah bisa melalui TLRO?
A: untuk pendaftaran dapat dilakukan langsung melalui aplikasi MyTaspenLife dan web
http://my.taspenlife.org/
Q: Pada saat download Aplikasi My Taspen Life apakah Wajib beli Product untuk mendapatkan cover
PA 50 jt atau cukup melakukan login?
A: Tidak. Free PA otomatis langsung didapatkan ketika ASN mendownload dan melakukan registrasi di
my taspen life bahkan tanpa membeli produk asuransi sama sekali
26
Premi & Pembayaran

Q: Berapa premi minimal untuk produk Taspen Bright Life dan berapa yang ahli waris saya dapatkan
bila saya meninggal dunia?
A: Premi minimal hanya Rp 100.000/bulan dengan nilai pertanggungan sebesar Rp 72.000.000 bila usia
anda saat mengajukan antara 33-39 tahun (tergantung usia)
Q: Bagaimana cara pembayarannya dan pilihan atau metode apa saja yang dapat dilakukan?
A: Melalui virtual account, auto debet, transfer antar Bank dan kartu Kredit
Q: Bagaimana untuk proses autodebet dari produk ini?

A: Untuk peserta yang ingin autodebet dapat mengajukan masing-masing ke bank
27
Premi & Pembayaran

Q: Apakah pembayaran premi bisa dilakukan melalui virtual selain Bank BRI, yaitu BPD, karena 60%
jumlah PNS adalah PNS DO berada didaerah
A: untuk pembayaran premi pertama wajib melalui virtual account BRI. Pembayaran selanjutnya bisa
memilih untuk melakukan autodebet dari rek BRI atau Mandri atau bias juga melalui virtual account
dan kartu kredit
Q: Apakah bisa merubah besaran premi di pertengahan masa pertanggungan
A: Premi yang sudah berjalan tidak dapat dirubah tetapi nasabah dapat melakukan top up premi
dengan cara membuka polis baru.
Q: Apabila dipertengahan masa asuransi peserta berhenti jadi peserta, apakah uang preminya dapat
dikembalikan semua?
A: Ya, ada pengembalian premi namun tetap mengaju pada tabel manfaat pengembalian premi
(surrender value)
28
Premi & Pembayaran

Q: Jika peserta sudah membeli produk TBL dengan premi sebesar rp. 100.000 kemudian pada tahun ke
3 melakukan top up iuran menjadi sebesar rp. 500.000,- .Kemudian pada tahun ke 3 lebih 1 bulan
peserta mengalami kejadian meninggal dunia alami apakah uang pertanggungannya mengikuti
premi 500.000 atau 100.000 ? apakah masih berlaku aturan tenggang waktu 3 bulan?
A: Untuk TBL dengan premi 100 rb dapat langsung melakukan klaim meninggal dunia, namun untuk
polis kedua sebesar 400 rb karena baru berumur satu bulan masih terkena masa tunggu (waiting
period) untuk meninggal dunia masa tunggunya adalah 90 hari. Sehingga untuk polis kedua
manfaaat yang akan diberikan hanyalah pengembelian akumulasi premi yang telah dibayarkan.
29
Polis & Klaim

Q: Apakah Pemegang Polis dan/tertanggung dapat dialihkan ke pihak lain?
A: Pemegang Polis dapat dialihkan ke pihak lain sesuai dengan ketentuan yang diberlakukan dan
disetujui oleh Penanggung. Sedangkan untuk Tertanggung tidak dapat dialihkan ke pihak lain
Q: Siapakah yang berhak menerima manfaat asuransi jika Tertanggung meninggal dunia?
A: Kepada pihak yang ditunjuk seperti yang tertera/tercantum dalam polis dan/atau perubahan-
perubahannya
Q: Apakah syarat yang diperlukan apabila ingin mendapatkan maksimal UP?
A: Tidak ada syarat untuk maksimum UP 1 Milyar itu automatically accept tanpa harus medical check
up
30
Polis & Klaim

Q: Siapa yang dapat saya hubungi sehubungan dengan polis yang saya miliki di Taspen Life?
A: Layanan call center Taspen Life
Q: Bagaimana metode klaim yang ditawarkan? Apakah bisa ke PT Taspen (Persero) atau harus
langsung ke Taspen Life?
A: Klaim dapat diajukan ke kantor PT TASPEN (Persero) terdekat dengan membawa berkas lengkap,
nanti Taspen Life secara proaktif akan memproses klaim anda
Q: Apabila terjadi klaim untuk penyakit kritis lebih dari satu dalam masa periode polis. apakah UP 50%
untuk masing-masing penyakit dimaksud dibayarkan di setiap klim ?
A: Klaim penyakit kritis sebesar 50 % UP hanya dapat di berikan untuk salah satu penyakit kritis saja
(mana yang lebih dulu divonis stadium 4)
31
Polis & Klaim

Q: Apabila peserta mengalami penyakit kritis dan mendapatkan UP 50% kemudian peserta meninggal
dunia sebelum selsai masa 10 tahun, berapa UP yang didapatkan peserta?
A: UP yang akan diberikan apabila nasabah sudah melakukan klaim penyakit kritis adalah 50% sisanya
karena UP penyakit kritis bersifat acceleration benefit (mengurangi UP dasar)
Q: Bagaimana jika dalam pengurusan penyakit kritis stadium 4, dalam proses berkas, ybs meninggal
dunia, apakah yg dibayarkan pencairan penyakit kritis atau meninggal dunia atau bahkan
dibayarkan kedua duanya
A: Apabila dalam proses pengajuan klaim penyakit kritis tertanggung meninggal dunia maka yang
akan dicairkan adalah UP meninggal dunia.
Q: Bila peserta pada tahun ke 8 mengalami stroke maka UP akan dibayarkan 50 %, dan ternyata yang
bersangkutan hidup sampai masa kontrak (10 tahun), berapakah yang akan diterima peserta pada
masa akhir kontraknya?
A: Yang akan dikembalikan adalah 100% akumulasi dari premi dasar selam 8 tahun
32
Polis & Klaim
Q: Apabila sso mengikutkan istri dan anak2nya kedalam produk TBL, kemudian parent payornya
meninggal, apakah istri dan anak2nya ttp harus menyelesaikan hingga kontrak 8 tahun?
A: Ada dua pilihan, yang pertama istrinya akan menggantikan suami sebagai pemegang polis dan
melanjutkan pembayaran hingga kontrak 8 tahun berakhir atau apabila tidak bersedia melanjutkan
pembayaran maka dapat mengajukan penutupan polis dengan catatan premi yang akan
dikembalikan mengikuti ketentuan pengembalian premi (surrender value)
33
TASPEN
Q: Jika Taspen memasarkan produk TBL ke ASN, apa benefit yang kami dapatkan?
A: Taspen akan mendapatkan Fee Based Income dan mendapatkan reward sesuai dengan target yang
dicapai
Q: Dengan adanya produk- produk sebelumnya, apakah masih diperlukan produk Taspen Bright Life?
Karena ASN lebih menyukai produk yang memberikan pengembangan dana
A: Produk ini dapat memberikan manfaat perlindungan jiwa dan perlindungan tambahan penyakit
kritis untuk top up JKM bagi ASN dengan pembayaran premi yang terjangkau
Q: Bagaimana strategi pemasaran dari produk Taspen Bright Life agar ASN tertarik untuk membeli?
A: TLRO bersama dengan pihak cabang Taspen melakukan sosialisasi ke Pemda setempat secara
proaktif.
34

Marketing Tools v7

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Marketing Tools v7

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

MARKETING TOOLS

TASPEN BRIGHT LIFE

Jumlah Polis/Bulan Premi/Bulan/

6 1450 145,000,000 2,610,000,000 391,500,000 KC Utama

7 750 75,000,000 1,575,000,000 236,250,000 KC Tipe A

14 450 45,000,000 1,890,000,000 283,500,000 KC Tipe B

19 300 30,000,000 1,710,000,000 256,500,000 KC Tipe C

11 150 15,000,000 495,000,000 74,250,000 KC Tipe D

57 3,100 310,000,000 8,280,000,000 1,242,000,000

Jumlah Polis/Bulan Premi/Bulan/

KC Utama 6 1,540 154,000,000 83,389,300,000 12,508,395,000

KC Tipe A 7 660 66,000,000 41,694,700,000 6,254,205,000

KC Tipe B 14 440 44,000,000 55,592,900,000 8,338,935,000

KC Tipe C 19 330 33,000,000 56,585,600,000 8,487,840,000

KC Tipe D 11 220 22,000,000 21,840,100,000 3,276,015,000

57 3,190 319,000,000 259,102,600,000 38,865,390,000

Selling Point click me to detail product

Memberikan uang Menabung dengan

@taspenlife @taspenlife Taspen Life www.taspenlife.com

Akhir Jumlah Pengembalian

Minimum atau Maksimum Uang Pertanggungan

Skema Pembayaran Premi

Metode Pembayaran premi

Step 1 Step 2 Step 3

1. Masukan No. HP dan 2. Pilih menu PRODUK 3. Lalu pilih menu

15. Untuk mendownload Polis 16. Lalu pilih menu

Q: Mohon penjelasan detailnya terkait cover penyakit kritis stadium 4?

Premi & Pembayaran

Q: Bagaimana untuk proses autodebet dari produk ini?

Premi & Pembayaran

Q: Apakah bisa merubah besaran premi di pertengahan masa pertanggungan

Premi & Pembayaran

Polis & Klaim

Q: Apakah syarat yang diperlukan apabila ingin mendapatkan maksimal UP?

Polis & Klaim

A: Layanan call center Taspen Life

Polis & Klaim

Polis & Klaim

Anda mungkin juga menyukai