Analisis Pesaing

Analisis pesaing adalah langkah pertama yang diambil perusahaan untuk dapat
memprediksi tingkat dan sifat persaingannya dengan masing-masing pesaing.
Analisis pesaing sangat penting ketika memasuki pasar luar negeri karena
perusahaan yang melakukannya perlu memahami persaingan lokal dan pesaing
asing yang saat ini beroperasi di pasar itu. Tanpa analisis semacam itu,
kemungkinan kecil mereka untuk berhasil. Sebutkan contoh case dimana sebuah
perusahaan berhasil memenangkan pasar dalam hal ini unggul secara kompetitif
dari para pesaing, dari hasil analisisnya yang mendalam terkait pesaing! Berikan
pendapat Anda tentang kelebihan dan kekurangan analisis pesaing sebuah
perusahaan tersebut!

Jawab:

ANALISIS STRATEGI BERSAING PADA PT. CITRA SURYA PACIFIC

PT. Citra Surya Pacific merupakan salah satu perusahaan yang ikut bersaing di dalam industri ini,
sehingga perusahaan harus membuat strategi untuk dapat memenangkan persaingan di pasar. PT.
Citra Surya Pacific yang merupakan perusahaan garmen di Surabaya. Sangat penting bagi PT. Citra
Surya Pacific untuk memilik suatu strategi bersaing agar dapat menyaingi produk impor maupun
produk lokal yang ada, seperti Cardinal, Emba dan Gabrielle, karena produk-produk tersebut sama-
sama berada di Department-department store yang menjadi tujuan pemasaran dari perusahaan dan
membuat persaingan menjadi semakin ketat.

Kelebihan analsis pesaing yang dilakukan PT. Citra Surya Pacific yaitu ketika perusahaan selalu
memantau konsumen potensial untuk mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen melalui
survei pelanggan, perusahaan memiliki pemasok bahan baku yang terjamin, perusahaan selalu
melakukan kontrol kualitas terhadap hasil produksi dan perusahaan bekerjasama dengan banyak
ritel dan toko grosir. Hal ini dapat memberikan posisi yang kuat dalam bersaing.

Kekuranganya dalam hal produk, banyak perusahaan-perusahaan yang menghasilkan produk sejenis
didukung dengan inovasi yang dimiliki. Maka perusahaan harus terus fokus untuk melakukan
deferensiasi produk sehingga mampu bersaing.

Referensi: https://media.neliti.com/media/publications/56992-ID-analisis-strategi-
bersaing-pada-pt-citra.pdf

Types of Business-Level Strategies ; Strategi Fokus

Strategi fokus adalah serangkaian tindakan terintegrasi yang diambil untuk menghasilkan barang
atau jasa yang melayani kebutuhan segmen kompetitif tertentu. Dengan demikian, perusahaan
menggunakan strategi fokus ketika mereka menggunakan kompetensi inti mereka untuk melayani
kebutuhan segmen atau ceruk industri tertentu dengan mengesampingkan yang lain. Contoh
segmen pasar tertentu yang dapat ditargetkan dengan strategi fokus salah satunya adalah Pasar
geografis yang berbeda. Sebutkan contoh perusahaan yang menggunakan strategi fokus untuk
mengambil ceruk pasar tertentu! Strategi fokus tersebut dengan mempertimbangkan pasar
geografis yang bahkan berbeda daripada umumnya. Jelaskan!

Jawab:

PT Mandira Era Jaya Wahana (MEJW), anak usaha PT Garuda Indonesia. Bisnis utamanya
transportasi, hanya memberikan layanan pengangkutan para kru Garuda dari rumah masing-masing
menuju bandara. Lalu, beberapa tahun terakhir mencoba agresif berekspansi agar tak sekadar
melayani grupnya. Caranya, fokus menyasar ceruk pasar: perusahaan-perusahaan pertambangan (oil
company). Dalam waktu yang tidak lama bisnis telah berkembang dan berkontribusi meningkatkan
pendaptan 30% dari total pendapatan. Daftar pelanggan tersebut antara lain British Petroleum, PT
Ekspan, Unocoal dan Pertamina.

Referensi: https://swa.co.id/swa/listed-articles/mengeruk-ceruk-pasar

The Purpose of A Business-Level Strategy

Selamat Siang para mahasiswa sekalian.

Tujuan dari strategi tingkat bisnis adalah untuk menciptakan perbedaan antara
posisi perusahaan dan para pesaingnya. Untuk memposisikan dirinya secara
berbeda dari pesaing, perusahaan harus memutuskan apakah ia bermaksud untuk
melakukan aktivitas secara berbeda atau melakukan aktivitas yang berbeda.
Sebenarnya, “memilih untuk melakukan aktivitas secara berbeda atau melakukan
kegiatan yang berbeda dari pesaing ”adalah inti dari strategi tingkat bisnis. Jadi,
strategi tingkat bisnis perusahaan adalah pilihan yang disengaja tentang bagaimana
ia akan melakukan kegiatan utama dan dukungan rantai nilai untuk menciptakan
nilai yang unik. Lantas, bagaimana kaitannya dengan melakukan aktivitas yang
berbeda dengan pesaing namun respon awal pasar masih belum bisa menerima
aktivitas yang berbeda sebuah perusahaan tersebut? Sekalipun aktivitas yang
berbeda sebuah perusahaan itu sudah melalui riset yang mendalam dan akan
berdampak baik dalam jangka panjang dan tidak bisa instan. Semisal, apa yang
telah dilakukan produsen Air Minum Dalam Kemasan merk Aqua di tahun 70’an
adalah aktivitas yang berbeda dibanding produsen air minum jenis lain. Jelaskan
pendapat Anda!