(Nama Perusahaan) : Rencana Bisnis

Hafrizal Okta Ade Putra, SE.
MM
Panduan Proposal Business Plan
Rencana Bisnis
[ Nama Perusahaan ]
[ Bidang Usaha ]
[ Tempat dan tanggal penyusunan ]
Disusun oleh :
[ Nama penyusun ]
[ Jabatan penyusun ]
[ Dst. ]
[ Alamat lengkap perusahaan ]

Telp. : [ Nomor telepon ] | Fax. : [ Nomor fax ]
E-mail : [ Alamat e-mail ] | Website : [ Situs web ]
1|Page
Hafrizal Okta Ade Putra, SE. MM
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI ................................................................................................................ 1
1. RINGKASAN EKSEKUTIF ........................................................................... 3
2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN ......................................................... 4

2.1 Data Perusahaan ................................................................................... 4
2.2 Biodata Pemilik / Pengurus .............................................................. 4
2.3 Struktur Organisasi .............................................................................. 5
2.4 Konsultan Pendamping ...................................................................... 5
2.5 Susunan Pemilik / Pemegang Saham ............................................ 5
3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN ..................................................... 5

3.1 Produk Yang Dihasilkan ..................................................................... 5
3.2 Gambaran Pasar .................................................................................... 5
3.3 Target Atau Segmen Pasar Yang Dituju ....................................... 7
3.4 Trend Perkembagan Pasar ................................................................ 7
3.5 Proyeksi Penjualan............................................................................... 7
3.6 Strategi Pemasaran .............................................................................. 7
3.7 Analisis Pesaing ..................................................................................... 8
3.8 Saluran Distribusi ................................................................................. 8
4. ANALISIS PRODUKSI .................................................................................. 8

4.1 Proses Produksi..................................................................................... 8
4.2 Bahan Baku Dan Penggunaannya ................................................... 9
4.3 Kapasitas Produksi............................................................................... 9
4.4 Rencana Pengembangan Produksi................................................. 9
5. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM) ...................................... 10

5.1 Analisis Kompetensi SDM ............................................................... 10
5.2 Analisis Kebutuhan Dan Pengembangan SDM ....................... 10
5.3 Rencana Kebutuhan Pengembangan SDM ............................... 11
6. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA .................................................. 11

6.1 Rencana Pengembangan Usaha ................................................... 11
6.2 Tahap-Tahap Pengembangan Usaha .......................................... 11
7. ANALISIS KEUANGAN ............................................................................. 12

7.1 Laporan Keuangan ............................................................................ 12
7.2 Rencana Kebutuhan Investasi ...................................................... 15
7.3 Rencana Arus Kas (Cash - Flow) ................................................... 15
7.4 Rencana Kebutuhan Pinjaman...................................................... 17
7.5 Rencana Pengembalian Dana Pinjaman.................................... 18
7.6 Agunan Yang Dimiliki ....................................................................... 18
2|Page
8. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA ......................................... 18

8.1 Dampak Terhadap Masyarakat Sekitar ..................................... 18
8.2 Dampak Terhadap Lingkungan .................................................... 18
8.3 Analisis Resiko Usaha ...................................................................... 18
8.4 Antisipasi Resiko Usaha .................................................................. 18
LAMPIRAN ............................................................................................................... 19
A. Analisis Lingkungan Bisnis ............................................................ 19
B. Kelengkapan Perijinan..................................................................... 25
C. Peta Lokasi ........................................................................................... 25
D. Foto Produk ......................................................................................... 25
E. Dokumentasi Produksi .................................................................... 25
LAMPIRAN PANDUAN PROPOSAL ................................................................... 25

Contoh Rencana Bisnis Sederhana :
Kedai Kopi Republik
3|Page
1. RINGKASAN EKSEKUTIF
 Nama perusahaan.
 Bidang usaha.
 Jenis produk.
 Nilai penjualan per tahun saat ini.
 Nilai kekayaan perusahaan pada saat ini.
 Prospek perkembangan usaha.
 Rencana pengembangan usaha.
 Proyeksi atau target penjualan.
 Kebutuhan dana.
 Rencana penggunaan dana.
 Jangka waktu pengembalian.
 Agunan untuk jaminan.
2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
2.1 Data Perusahaan
1. Nama Perusahaan :
2. Bidang Usaha :
3. Jenis Produk :
4. Alamat Perusahaan :
5. No. Telp. / Fax. :
6. Alamat E-mail :
7. Bank Perusahaan :
8. Bentuk Badan Hukum :
9. No. Akte Pendirian :
10 NPWP :
11. Mulai Berdiri :
12. Lain-lain, sebutkan.
2.2 Biodata Pemilik / Pengurus
1. Nama :
2. Jabatan :
3. Tempat, Tanggal Lahir :
4. Alamat Rumah :
5. No. Telp. / Fax. :
6. Alamat E-mail :
7. Pendidikan Terakhir :
8. Pengalaman Kerja :
4|Page
2.3 Struktur Organisasi
Nama, Gelar
Jabatan
Nama, Gelar Nama, Gelar Nama, Gelar

Jabatan Jabatan Jabatan
2.4 Konsultan Pendamping [ Jika ada ]
 Nama perusahaan konsultan.

 Nama konsultan pendamping.
 Bidang pendampingan.
 Waktu mulai pendampingan.
 Jangka waktu pendampingan.
 Lain-lain, sebutkan.
2.5 Susunan Pemilik / Pemegang Saham
Nama Jumlah Saham Nilai Saham Persentase
Total
3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
3.1 Produk Yang Dihasilkan
 Uraikan jenis produk satu per satu berikut karakteristiknya.

 Keunggulan produk yang dimiliki.
 Komponen atau aksesoris yang memberikan nilai tambah pada
produk.
 Foto produk.
3.2 Gambaran Pasar
 Data nilai penjualan (3 - 5 tahun terakhir).

 Jelaskan apabila terjadi penurunan atau kenaikan yang signifikan.
 Uraikan kegiatan pemasaran atau promosi yang sudah dilakukan.
5|Page
Contoh tabel :
60
50
(Dalam jutaan rupiah)

Nilai Penjualan
40
30
20
10
0
1 2 3 4 5
Tahun ke -
Contoh uraian kegiatan promosi (Kotler, 2002;8) :
1. Promosi penjualan
Melakukan kegiatan penjualan dengan pemberian hadiah, diskon
harga, dan kupon bagi setiap pembeli yang melakukan transaksi
atau pembelian produk atau jasa.
2. Periklanan
Suatu stimulasi permintaan terhadap produk atau jasa dengan
menyebarkan berita yang penting mengenai produk. Merupakan
bentuk persentase dan promosi barang atau jasa yang bersifat non
pribadi dengan pembayaran yang dilakukan sponsor berdasarkan
kontrak perjanjian seperti, iklan di media masa, billboard atau
papan reklame.
3. Tenaga penjualan
Karyawan yang bertugas untuk menjual produk atau jasa kepada
konsumen. Merupakan penyajian dan penyampaian secara lisan
dalam bentuk percakapan dengan seseorang atau calon pembeli
dengan maksud mengadakan penjualan.
4. Kehumasan (public relation)

Sebagai tanggung jawab sosial dan moral perusahaan kepada
masyarakat atau lingkungan sekitar.
5. Pemasaran langsung
Pemasaran yang langsung dilakukan oleh perusahaan tanpa
melalui perusahaan.
6|Page
3.3 Target Atau Segmen Pasar Yang Dituju
 Gambaran karakteristik pembeli atau pengguna

Sebutkan apakah pembeli industri atau individu, serta sebutkan
juga karakteristik pembeli, misalnya jenis kelamin, umur, daya
beli, kelas sosial, atau hal-hal lainnya yang relevan.
3.4 Trend Perkembangan Pasar
 Perkiraan jumlah dan nilai rata-rata.

 Permintaan produk per tahun.
3.5 Proyeksi Penjualan
 Jelaskan bagaimana cara memperoleh nilai perkiraan atau

proyeksi.
Contoh tabel :
140
120
Proyeksi Nilai Penjualan
(Dalam jutaan rupiah)
100
80
60
40
20
0
1 2 3 4 5
Tahun ke -
3.6 Strategi Pemasaran
Uraikan jenis kegiatan yang akan dilakukan dan tujuan yang akan dicapai
oleh perusahaan :
1. Pengembangan produk.
2. Perkembangan wilayah pemasaran.
3. Kegiatan promosi.
4. Strategi penetapan harga.
7|Page
3.7 Analisis Pesaing
Pesaing Keunggulan Kelemahan

1. 1.
2. 2.
1. 1.
2. 2.
3.8 Saluran Distribusi
 Wilayah pemasaran dan jalur distribusi :

1. Wilayah pemasaran. Contoh lokal .....%, regional .....%,
nasional .....%, ekspor .....%.
2. Jalur distribusi. Contoh Individu, distributor, industri,

retailer, pemerintah, eksportir, dan lainnya.
3. Alamat showroom atau counter penjualan (milik sendiri /

sewa).
 Wilayah pemasaran dan jalur distribusi yang direncanakan :

1. Wilayah pemasaran. Contoh lokal .....%, regional .....%,
nasional .....%, ekspor .....%.
2. Jalur distribusi. Contoh individu, distributor, industri,

retailer, pemerintah, eksportir, dan lainnya.
3. Alamat showroom atau counter penjualan (milik sendiri /

sewa).
4. ANALISIS PRODUKSI
4.1 Proses Produksi
 Uraikan keunggulan proses yang dimiliki.

 Tampilkan foto proses produksi.
Contoh tabel :
Proses Produksi Bahan Baku Teknologi Mesin

Otomatis
Otomatis
Tradisional
8|Page
4.2 Bahan Baku Dan Penggunaannya
Kebutuhan Rata-Rata
Bahan Baku Sumber
per Bulan
Kebutuhan Rata-Rata
Bahan Penolong Sumber
per Bulan
4.3 Kapasitas Produksi
 Uraikan fasilitas dan mesin produksi yang dimiliki.

 Kapasitas produksi rata-rata per bulan.
Contoh tabel fasilitas dan mesin produksi yang dimiliki :
Fasilitas dan
Jumlah Total Nilai
Mesin Produksi *)
*) Tanah, bangunan, mesin dan peralatan produksi.
4.4 Rencana Pengembangan Produksi
 Uraikan strategi dan tahap-tahap rencana pengembangan

produksi.
 Rencana penambahan fasilitas dan mesin produksi.
 Target kapasitas produksi rata-rata per bulan setelah
penambahan fasilitas dan mesin produksi.
Contoh tabel rencana penambahan fasilitas dan mesin produksi :
Fasilitas dan
Jumlah Harga Satuan Total Nilai
Mesin Produksi *)
*) Tanah, bangunan, mesin dan peralatan produksi.
9|Page
5. ANALISIS SUMBER DAYA MANUSIA (SDM)
5.1 Analisis Kompetensi SDM
Tingkat Pendidikan Jumlah

Tidak tamat SD
SD
SMP
SMU
D1
D3 / Sarjana Muda
Sarjana
Lain-lain, sebutkan
Total
Bagian / Departemen Jumlah

Manajemen
Bagian Produksi
Bagian Pemasaran
Bagian Administrasi
Bagian Keuangan
Lain-lain, sebutkan
Total
 Uraikan keunggulan dan kompetensi SDM lainnya, dan atau

jelaskan kemampuan SDM secara khusus, misalnya komputer.
5.2 Analisis Kebutuhan Dan Pengembangan SDM
Tingkat Pengalaman Keterampilan

Jabatan
Pendidikan (Tahun) Khusus
Jabatan atau
fungsi yang
dibutuhkan,
misalnya kepala
produksi
10 | P a g e
5.3 Rencana Kebutuhan Pengembangan SDM
Tenaga yang
Jumlah Tenaga yang
Jabatan Harus
Kebutuhan Tersedia
Direkrut
Jabatan atau
fungsi yang
dibutuhkan,
misalnya kepala
produksi
6. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
6.1 Rencana Pengembangan Usaha (Sesuai dengan bagian 3, 4 dan 5)
Uraikan strategi atau jenis kegiatan yang akan dilakukan tahap demi
tahap :
1. Strategi pemasaran.
2. Strategi produksi.
3. Strategi organisasi dan SDM.
4. Strategi keuangan.
6.2 Tahap-Tahap Pengembangan Usaha
Bulan ke -
Kegiatan
1 2 3 4 5 6 Dst.
Kegiatan yang sesuai dengan
rencana pengembangan usaha
11 | P a g e
7. ANALISIS KEUANGAN
7.1 Laporan Keuangan
Contoh Laporan Arus Kas :
LAPORAN ARUS KAS

[Nama Perusahaan]
TAHUN 2000
DES. 2000 JAN. 2001 FEB. 2001

A. PENERIMAAN
Penerimaan Penjualan 0 0 0
Penerimaan Pinjaman 0 0 0
Sub Total Penerimaan 0 0 0
B. PENGELUARAN
Pembelian Asset (Investasi) 0 0 0
Pembelian Bahan Baku 0 0 0
Pembelian Bahan Pembantu 0 0 0
Upah Buruh Produksi 0 0 0
Transport (Pengiriman Produk) 0 0 0
Biaya Produksi Lain-Lain 0 0 0
Gaji Pimpinan 0 0 0
Gaji Staf Administrasi dan Umum 0 0 0
Biaya Pemeliharaan 0 0 0
Biaya Pemasaran 0 0 0
Alat Tulis Kantor 0 0 0
Listrik, Air, Telepon 0 0 0
Biaya Administrasi Lain-Lain 0 0 0
Angsuran Pokok 0 0 0
Biaya Bunga 0 0 0
Biaya Pajak 0 0 0
Sub Total Pengeluaran 0 0 0
C. SELISIH KAS 0 0 0
D. SALDO KAS AWAL 0 0 0
E. SALDO KAS AKHIR 0 0 0
12 | P a g e
Contoh Laporan Laba Rugi :
LAPORAN LABA RUGI

[Nama Perusahaan]
TAHUN 2000
A. HASIL PENJUALAN
Penjualan 0
Sub Total Hasil Penjualan 0
B. BIAYA PRODUKSI / VARIABEL
Bahan Baku 0
Bahan Pembantu 0
Upah Buruh Produksi 0
Transport (Pengiriman Produk) 0
Biaya Lain-Lain 0
Sub Total Biaya Produksi 0
C. BIAYA TETAP
Gaji Pimpinan 0
Gaji Staf Administrasi dan Umum 0
Biaya Pemeliharaan 0
Penyusutan 0
Sub Total Biaya Tetap 0
D. BIAYA ADMINISTRASI
Biaya Pemasaran 0
Alat Tulis Kantor 0
Listrik, Air, Telepon 0
Biaya Lain-Lain 0
Sub Total Biaya Administrasi 0
E. TOTAL BIAYA (B + C + D) 0
F. Laba Sebelum Pajak (A - E) 0
G. Pajak 0
H. Laba Bersih (F - G) 0
13 | P a g e
Contoh Laporan Neraca :
LAPORAN NERACA
[Nama Perusahaan]
TAHUN 2000
AKTIVA
A. AKTIVA LANCAR 0
Kas 0
Piutang 0
Persediaan: 0
Bahan Baku 0
Bahan Pembantu 0
Barang Jadi 0
Jumlah Aktiva Lancar 0
B. AKTIVA TETAP
Tanah 0
Bangunan 0
Peralatan 0
Penyusutan 0
Lain - Lain 0
Jumlah Aktiva Lancar 0
JUMLAH AKTIVA (A + B) 0
PASIVA
C. HUTANG JANGKA PENDEK
Hutang Dagang 0
Hutang Jatuh Tempo 0
Lain - Lain 0
Jumlah Hutang Jangka Pendek 0
D. PINJAMAN JANGKA PENDEK
Pinjaman Jangka Panjang 0
Lain - Lain 0
Jumlah Pinjaman Jangka Panjang 0
E. MODAL
Modal Disetor 0
Laba Ditahan 0
Jumlah Modal 0
JUMLAH PASIVA (C + D + E) 0
14 | P a g e
7.2 Rencana Kebutuhan Investasi
Kebutuhan
Jumlah Harga Satuan Total Nilai
Investasi
Fasilitas dan mesin
produksi 1)
Lain-lain, sebutkan 2)
1) Sesuai dengan bagian 4.4 Rencana Pengembangan Produksi lihat

tabel rencana penambahan fasilitas dan mesin produksi.
2) Sesuai dengan bagian yang relevan (harus konsisten).
15 | P a g e
7.3 Rencana Arus Kas (Cash - Flow)
RENCANA ARUS KAS (dalam ribuan rupiah)

[Nama Perusahaan]
UNTUK TAHUN 2001
Mar-01 Apr-01 May-01 Jun-01 Jul-01 Aug-01 Sep-01 Oct-01 Nov-01 Dec-01 Jan-02
A. PENERIMAAN
Penerimaan Penjualan 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Penerimaan Pinjaman 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Sub Total Penerimaan 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
B. PENGELUARAN
Pembelian Asset (Investasi) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Pembelian Bahan Baku 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Pembelian Bahan Pembantu 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Upah Buruh Produksi 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Transport (Pengiriman Produk) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Biaya Produksi Lain-Lain 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gaji Pimpinan 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gaji Staf Administrasi dan Umum 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Biaya Pemeliharaan 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Biaya Pemasaran 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Alat Tulis Kantor 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Listrik, Air, Telepon 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Biaya Administrasi Lain-Lain 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Angsuran Pokok 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Biaya Bunga 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Biaya Pajak 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Sub Total Pengeluaran 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
C. SELISIH KAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
D. SALDO KAS AWAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
E. SALDO KAS AKHIR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
16 | P a g e
RENCANA ARUS KAS (dalam ribuan rupiah)

[Nama Perusahaan]
TAHUN 2001 - 2005
2001 2002 2003 2004 2005

A. PENERIMAAN
Penerimaan Penjualan 0 0 0 0 0
Penerimaan Pinjaman 0 0 0 0 0
Sub Total Penerimaan 0 0 0 0 0
B. PENGELUARAN
Pembelian Asset (Investasi) 0 0 0 0 0
Pembelian Bahan Baku 0 0 0 0 0
Pembelian Bahan Pembantu 0 0 0 0 0
Upah Buruh Produksi 0 0 0 0 0
Transport (Pengiriman Produk) 0 0 0 0 0
Biaya Produksi Lain-Lain 0 0 0 0 0
Gaji Pimpinan 0 0 0 0 0
Gaji Staf Administrasi dan Umum 0 0 0 0 0
Biaya Pemeliharaan 0 0 0 0 0
Biaya Pemasaran 0 0 0 0 0
Alat Tulis Kantor 0 0 0 0 0
Listrik, Air, Telepon 0 0 0 0 0
Biaya Administrasi Lain-Lain 0 0 0 0 0
Angsuran Pokok 0 0 0 0 0
Biaya Bunga 0 0 0 0 0
Biaya Pajak 0 0 0 0 0
Sub Total Pengeluaran 0 0 0 0 0
C. SELISIH KAS 0 0 0 0 0
D. SALDO KAS AWAL 0 0 0 0 0
E. SALDO KAS AKHIR 0 0 0 0 0
Keterangan :
Nilai penerimaan tahun pertama (2001) sama dengan jumlah
penerimaan per bulan untuk tahun pertama (2001), begitu pula
dengan nilai pengeluaran. Saldo kas awal tahun pertama (2001)
adalah saldo kas awal bulan pertama.
7.4 Rencana Kebutuhan Pinjaman
1. Total nilai kebutuhan pinjaman atau modal

Sesuai dengan penerimaan pinjaman pada tabel Rencana Arus Kas
untuk tahun pertama bagian 7.3 Rencana Arus Kas (Cash - Flow).
2. Total nilai kebutuhan modal investasi

Sesuai dengan bagian 7.2 Rencana Kebutuhan Investasi.
3. Total nilai kebutuhan modal kerja
17 | P a g e
Total nilai kebutuhan pinjaman atau modal dikurangi total nilai

kebutuhan modal investasi.
7.5 Rencana Pengembalian Dana Pinjaman
1. Jangka waktu pengembalian

Sesuai dengan masa berakhirnya pembayaran angsuran pokok
pada tabel bagian 7.3 Rencana Arus Kas (Cash - Flow).
2. Masa tenggang pembayaran

Sesuai dengan masa tenggang pembayaran angsuran pokok pada
tabel bagian 7.3 Rencana Arus Kas (Cash - Flow).
7.6 Agunan Yang Dimiliki
1. Jenis agunan yang dimiliki :

2. Spesifikasi dan keterangan lainnya :
3. Aspek legalitas :
4. Nilai agunan :
8. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA
8.1 Dampak Terhadap Masyarakat Sekitar
 Dampak pemasaran terhadap masyarakat.

 Dampak produksi dan teknologi terhadap masyarakat.
 Dampak organisasi dan SDM terhadap masyarakat.
8.2 Dampak Terhadap Lingkungan
 Dampak produksi dan teknologi terhadap lingkungan.

 Penanganan limbah yang dihasilkan akibat proses produksi.
8.3 Analisis Resiko Usaha
 Menggambarkan hal-hal yang mungkin mengganggu pelaksanaan

investasi dan pengembalian pinjaman.
8.4 Antisipasi Resiko Usaha
 Menggambarkan strategi atau kegiatan yang akan dilakukan

dalam mengantisipasi dan meminimalkan resiko usaha.
18 | P a g e
LAMPIRAN
A. Analisis Lingkungan Bisnis
Contoh Analisis SWOT :
Strength (kekuatan) : Sebutkan aset atau hal yang paling

berharga dalam perusahaan saat ini, berikan komentar
seperlunya.
1. Produk
 Harga jual
 Mutu produk
 Disain dan variasi
produk
 Perlengkapan (feature)
tambahan
 Pengemasan dan label
2. Fungsi Pemasaran
 Promosi dan iklan
 Tenaga sales
3. Distribusi dan Persediaan

 Kecepatan distribusi
 Ketepatan waktu
pengiriman
 Ketersediaan barang
4. Pelayanan Pelanggan
 Keramahan pelayanan
 Pelayanan purna jual
5. Organisasi dan SDM

 Wewenang dan delegasi
 Rekrutmen dan
penempatan
 Tingkat keahlian khusus
 Tingkat pendidikan
 Pengalaman kerja
 Jumlah tenaga kerja
19 | P a g e
6. Sistem Manajemen
 Sistem pembukuan
(akuntansi)
 Sistem administrasi
7. Produksi
 Biaya produksi
 Perencanaan produksi
 Kapasitas produksi
 Kemampuan
pemenuhan order
 Fasilitas produksi
 Penanganan limbah
produksi
8. Teknologi
 Penggunaan teknologi
modern
9. Pemanfaatan TI
 Pemahaman manfaat TI
 Ketersediaan perangkat
keras
lunak
 Kemampuan operator
Weakness (kelemahan) : Sebutkan permasalahan utama yang

timbul di dalam perusahaan saat ini, berikan komentar
seperlunya.
1. Produk
 Harga jual
 Mutu produk
 Disain dan variasi
produk
 Perlengkapan (feature)
tambahan
 Pengemasan dan label
2. Fungsi Pemasaran
 Promosi dan iklan
 Tenaga sales
20 | P a g e
3. Distribusi dan Persediaan

 Kecepatan distribusi
 Ketepatan waktu
pengiriman
 Ketersediaan barang
4. Pelayanan Pelanggan
 Keramahan pelayanan
 Pelayanan purna jual
5. Organisasi dan SDM

 Wewenang dan delegasi
 Rekrutmen dan
penempatan
 Tingkat keahlian khusus
 Tingkat pendidikan
 Pengalaman kerja
 Jumlah tenaga kerja
6. Sistem Manajemen
 Sistem pembukuan
(akuntansi)
 Sistem administrasi
7. Produksi
 Biaya produksi
 Perencanaan produksi
 Kapasitas produksi
 Kemampuan
pemenuhan order
 Fasilitas produksi
 Penanganan limbah
produksi
8. Teknologi
 Penggunaan teknologi
modern
9. Pemanfaatan TI
 Pemahaman manfaat TI
keras
lunak
 Kemampuan operator
21 | P a g e
Opportunities (peluang) : Sebutkan kesempatan atau peluang

yang datangnya dari luar perusahaan yang mungkin dapat diraih
oleh perusahaan saat ini, berikan komentar seperlunya.
1. Persaingan
 Persaingan untuk usaha
sejenis
 Persaingan untuk
produk substitusi
 Produk impor
2. Pemodalan
 Hubungan dengan
lembaga keuangan
(perbankan)
 Kemudahan
mendapatkan pinjaman
 Tingkat suku bunga
kredit
3. Kebijakan Pemerintah
 Perijinan dan birokrasi
 Peraturan pemerintah
 Perpajakan
 Kemudahan pengurusan
ekspor
 Kebijakan fiskal
4. Peluang Pasar
 Akses dan informasi
pasar
 Permintaan pasar
 Perilaku pasar
5. Proteksi Pasar Eksport

 Proteksi pasar ekspor
6. Kemajuan Teknologi
 Perkembangan
teknologi produksi
 Perkembangan TI
22 | P a g e
7. Tenaga Kerja
 Ketersediaan tenaga
kerja sesuai kebutuhan
 Serikat pekerja
8. Bahan Baku
 Mutu bahan baku
 Fluktuasi harga bahan
baku
 Ketersediaan bahan
baku
9. Masyarakat Sekitar
 Tuntutan lembaga
konsumen
 Sikap masyarakat
terhadap produk
10. Kondisi Perekonomian

 Kondisi perekonomian
dan perbankan
(keuangan)
deposito
Threats (hambatan) : Sebutkan ancaman atau hambatan yang

datangnya dari luar perusahaan yang mungkin dapat diraih oleh
perusahaan saat ini, berikan komentar seperlunya.
1. Persaingan
 Persaingan untuk usaha
sejenis
 Persaingan untuk
produk substitusi
 Produk impor
23 | P a g e
2. Pemodalan
 Hubungan dengan
lembaga keuangan
(perbankan)
 Kemudahan
mendapatkan pinjaman
kredit
3. Kebijakan Pemerintah
 Perijinan dan birokrasi
 Peraturan pemerintah
 Perpajakan
 Kemudahan pengurusan
ekspor
 Kebijakan fiskal
4. Peluang Pasar
 Akses dan informasi
pasar
 Permintaan pasar
 Perilaku pasar
5. Proteksi Pasar Eksport

 Proteksi pasar ekspor
6. Kemajuan Teknologi
 Perkembangan
teknologi produksi
 Perkembangan TI
7. Tenaga Kerja
 Ketersediaan tenaga
kerja sesuai kebutuhan
 Serikat pekerja
8. Bahan Baku
 Mutu bahan baku
 Fluktuasi harga bahan
baku
 Ketersediaan bahan
baku
24 | P a g e
9. Masyarakat Sekitar
 Tuntutan lembaga
konsumen
 Sikap masyarakat
terhadap produk
10. Kondisi Perekonomian

 Kondisi perekonomian
dan perbankan
(keuangan)
deposito
B. Kelengkapan Perizinan
C. Peta Lokasi Tempat Perusahaan
D. Foto Produk
E. Dokumentasi Produksi
F. Lain-Lain.
25 | P a g e
LAMPIRAN PANDUAN PROPOSAL
Contoh Rencana Bisnis Sederhana :

Kedai Kopi Republik (KKR)
Studi Kasus :
Kedai Kopi Republik (KKR)
Kedai Bar Kopi dan Espresso
I. RINGKASAN EKSEKUTIF (EXECUTIVE SUMMARY)
Kedai Kopi Republik (KKR) adalah konsep kedai bar khusus kopi espresso
yang dibuat dari bahan-bahan kopi asli Indonesia dan beragam. KKR
menawarkan pengalaman (experience) minum kopi dengan atmosfir kedai
bar untuk menikmati ritual minum kopi menjadi sebuah kesenangan. Konsep
ini dibuat berbeda dengan kedai kopi yang saat ini ada di Indonesia.
KKR menawarkan pelanggannya ramuan espresso berkualitas tinggi seperti

caffe late, caffe mocha, dan machiato. Minuman tersebut disajikan oleh para
Barista terlatih dengan keahliannya. Para Barista akan menyajikan minuman-
minuman tersebut dengan mencampur dengan espresso dengan susu murni,
susu coklat, cita rasa lainnya atau whipped cream dalam berbagai variasi
tergantung tipe minuman yang dipesan. Sebagai pelengkap menu kopi, KKR
juga menyajikan bermacam-macam kue dan muffin.
Kedai KKR yang pertama akan dibuka di Jakarta, gerainya akan berada di
mal-mal besar dan gedung-gedung perkantoran utama. KKR akan buka di mal
Pondok Indah 2. Setelah itu, berturut-turut di mal Senayan City dan Pacific
Place. Meskipun Starbucks agresif mengisi ke kota-kota besar di Indonesia,
pada dasarnya masih terdapat peluang bagi kedai-kedai kopi kecil untuk
masuk pada pasar ini. Hal ini terbukti dengan eksisnya beberapa kedai kopi
seperti Coffe Bean, Cafe Oh La La, Excelso dan lain-lain.
Peluang membuka kedai kopi di mal dan gedung-gedung perkantoran masih

sangat terbuka, karena bagi masyarakat kota, minum kopi bersama sudah
menjadi kebutuhan. Semua orang menyukai kopi dan suasana minum kopi
yang rileks, lepas dan informal yang dinikmati sambil ngobrol, chatting atau
browsing internet, rapat kecil atau diskusi. Lebih dari itu kedai kopi sudah
menjadi tempat strategis untuk membuat kesepakatan dan negosiasi bisnis
atau tempat untuk menghabiskan waktu menunggu pada jam-jam macet.
Elemen-elemen utama yang ditawarkan membedakan antara KKR dengan

kedai kopi pada umunya adalah :
1. Produk yang berkualitas tinggi, dan biji-bji kopi dan bahan-bahan
asli Indonesia.
26 | P a g e
2. Layanan konsumen yang prima.

3. Metode pemasaran yang unik.
4. Lokasi gerai yang nyaman.
5. Disain dan atmosfir gerai yang cozy dan hangat.
II. BISNIS
a. Konsep Bisnis
Kedai Kopi Republik (KKR) adalah konsep kedai bar khusus espresso
yang didasarkan pada minuman kopi espresso yang terpilih dari biji-bji
kopi pilihan Indonesia dan beragam. KKR menawarkan pengalaman
minum kopi dengan menciptakan atmosfir untuk menikmati minuman
kopi khusus dan membuat acara minum kopi adalah tujuan setiap
konsumen yang datang. Konsep ini berbeda dengan kedai kopi yang saat
ini ada di Indonesia.
Kedai ini yang akan dibuka pertama kali di Jakarta dan akan
dikembangkan di beberapa kota besar lainnya. Konsep kedai ini berbeda
dengan kedai kopi yang umumnya tidak menyediakan bar dan fokus
hanya pada minuman jenis kopi, dan serangkaian sajian ramuan lainnya
dengan basis espresso yaitu caffe late, caffe mocha dan macchiato.
Rencana jangka pendek perusahaan akan gerai pertama seluas kurang

dari atau sama dengan 200 m2 di kota Jakarta. Rencana jangka menengah
perusahaan adalah melakukan strategi ekspansi di Jakarta (dengan
menambah dua gerai) dan satu gerai di Bandung. Sementara itu, rencana
jangka panjang perusahaan adalah menjadi pemimpin pasar kedai kopi
bar di kota-kota besar dengan melalui franchise.
Berikut ini ada 5 elemen utama yang ditawarkan oleh KKR yang
membedakannya dengan sesama kedai kopi yang ada di Indonesia :
1. Produk yang berkualitas tinggi

Kedai Kopi Republik didirikan untuk menyediakan kopi dengan
kualitas tinggi. Penawaran ini akan menjadi jawaban bagi
kebutuhan konsumen akan kopi dengan kualitas tinggi. Menu
diracik dengan sentuhan profesional untuk memberikan cita rasa
unik dan modern yang berbeda dengan yang ditawarkan pesaing.
Selain itu, juga ditawarkan jenis-jenis kudapan berkulitas tinggi
sebagai pelengkap.
2. Layanan konsumen yang prima

Tujuan perusahaan adalah mengembangkan layanan positif dan
proaktif yang akan dialami oleh kosumen setiap kali mereka
datang ke gerai KKR. Karena konsumen ini adalah konsep yang
27 | P a g e
masih baru di kota-kota besar dan perusahaan mengandalkan

kunjungan kembali konsumen, maka interaksi dengan konsumen
merupakan hal yang kritis dan merupakan kunci sukses bisnis ini.
3. Persediaan barang dagangan dan metode pemasaran yang

unik
Perusahaan akan menerapkan strategi pemasaran dan persediaan
barang dagangan yang agresif yang dirancang untuk menciptakan
dan mempertegas citra merek perusahaan. Perusahaan akan
menggunakan logo KKR secara eksentif pada persentasi
produknya yang inovatif, kemasan dan selebaran. Sebagai
tambahan, karyawan juga menawarkan berbagai konsep
pemasaran yang kreatif seperti sampel gratis dari menu hari ini,
kartu keanggotaan, materi edukasi mengenai produk kopi
termasuk poster-poster dan t-shirt.
4. Lokasi gerai yang nyaman

Berbeda dengan umumnya kedai kopi, gerai KKR berlokasi di mal-
mal dan gedung perkantoran dengan tingkat lalu lintas
pengunjung yang tinggi dan merupakan area komersial. Hal ini
memberikan manfaat ganda bagi para konsumennya, yaitu masih
bisa berjalan-jalan di mal setelah atau sebelum menyeruput kopi.
Selain itu, kenyamanan gerai menjadi nilai jual yang berbeda
sehingga dapat menarik konsumen untuk berkunjung.
5. Desain dan atmosfir gerai yang cozy dan hangat

Kedai Kopi Republik akan dirancang dengan cozy dan hangat pada
interior dan perabotnya. Atmosfir kehangatan sangat
diperhatikan untuk menjadi penambah daya tarik gerai. Selain
dengan kebutuhan masyarakat kota yang memiliki tingkat
mobilitas yang tinggi akan disediakan pula fasilitas wifi dan
internet akses.
b. Produk yang Ditawarkan
Meskipun menu utama yang ditawarkan adalah kopi, namun perusahaan

juga menawarkan berbagai kudapan pelengkap.
1. Menu kopi
KKR menawarkan minuman espresso gaya Italia, baik yang
mengandung kafein maupun yang tidak, meliputi espresso, caffe
late, cappuccino, caffe mocha dan espresso macchiato dengan biji
kopi asal Indonesia (Takengan, Lampung, Toraja, Mandailing,
Merapi, Bali). Menu ini akan disajikan dengan kayu manis dari
pegunungan dan rempah-rempah dari Indonesia, susu murni, susu
coklat, cita rasa lainnya atau whipped cream dalam berbagai
variasi tergantung tipe minuman yang dipesan oleh pelanggan.
28 | P a g e
Semua jenis espresso tersebut juga disajikan dalam bentuk dingin.

Selain itu, pelanggan juga dapat memesan cappucino shake dengan
rasa vanila, coklat, kayu manis dan pala untuk memperoleh menu
yang lebih sehat.
2. Menu Lainnya
Menu lain yang ditawarkan adalah :
 Jenis teh : Variasi teh termasuk yang klasik, rasa eksotis dan
teh rasa buah.
 Jus buah segar : Jeruk, pokad, mangga, dll.
 Air mineral
3. Kue kopi dan kudapan

Kedai Kopi Republik akan menawarkan pula ragam kudapan dan
kue dengan kualitas tinggi. Yaitu meliputi jenis kue roti, muffin
dan kue dengan krim keju. Untuk menawarkan jenis makanan
yang lebih sehat akan ditawarkan pula jenis muffin dan kue
rendah kalori dan bebas gula.
c. Harga
Harga yang ditawarkan oleh Kedai Kopi Republik kompetitif dan tidak
terlalu jauh berbeda dibandingkan dengan pesaingnya.
Berikut adalah daftar harga menu di Kedai Kopi Republik :

 Cappucino Rp. 18.500,00
 Espresso Rp. 17.000,00
 Teh Rp. 15.000,00
 Jus Rp. 16.000,00
 Kue dan snack Rp. 8.000,00 - Rp. 10.000,00
* Harga yang ditawarkan relatif bersaing dibandingkan dengan pesaing.
Perusahaan juga akan melatih para Baristanya untuk

mengimplementasikan strategi up selling di mana konsumen didorong
secara aktif untuk mencoba rasa kombinasi baru dan menambah volume
konsumsinya.
d. Persediaan Barang dan Pemasaran
Strategi pemasaran perusahaan adalah menciptakan tingkat kesadaran

merek, mendorong terjadinya pembelian melalui berbagai materi
promosi dan edukasi produk yang ditawarkan perusahaan.
Implementasi strategi ini meliputi hal-hal berikut :

 Memberikan sampel gratis agar konsumen dapat mencoba rasa hari
ini.
29 | P a g e
 Penawaran kartu 2 for 1 yang hanya dapat digunakan pada hari-

hari tertentu untuk mendorong kunjungan berganda.
 Materi-materi edukasi (seperti poster dan selebaran) yang
berkaitan dengan kualitas kopi, manfaatnya dan petunjuk
pemanfaatan bahan-bahan baku tersebut.
 Layanan proaktif karyawan. Melatih dan mendidik karyawan
mengenai taktik layanan dan persiapan serta cara melayani
konsumen dengan antusias.
 Memberikan jasa antar gratis pada wilayah perkantoran sekitar
gerai.
 Penempelan logo, media luar ruang dan lain sebagainya.
Bentuk lain strategis menchandising adalah tampilan cup take away yang
atraktif. Akan dirancang dengan bahan yang aman bagi lingkungan dan
didisain dengan logo perusahaan yang menarik dan atraktif.
e. Layanan Pelanggan
Untuk meningkatkan kualitas layanan kepada para pelanggan dan

konsumen, KKR akan menyelenggarakan pemasaran internal melalui
proses rekrutmen, pelatihan dan motivasi para karyawannya. Hal ini juga
bertujuan untuk memberikan pemahaman kepada karyawan mengenai
peranan mereka pada kepuasan konsumen. Hal ini menjadi salah satu
poin bagi KKR dibandingkan dengan para pesaingnya.
Selain itu, karyawan juga akan diberikan pelatihan mengenai product

knowledge yang dihasilkan oleh perusahaan. Dengan demikian mereka
dapat berfungsi sebagai messenger bagi para konsumen dan pelanggan
perusahaan. Karyawan akan menggunakan seragam yang trendy, casual
tetapi tetap rapi dan bersih.
f. Desain Gerai
Kedai Kopi Republik akan dirancang dengan konsep cozy dan hangat.
Suasana yang dimunculkan adalah kehangatan, simple, modernis, bersih,
bergaya, menyenangkan. Perusahaan akan bekerja sama dengan arsitek
desain interior yang handal dan terkemuka untuk merancang konsep
tersebut di atas.
g. Lokasi dan Pilihan Wilayah
Pilihan lokasi dan wilayah gerai adalah dengan kriteria mal dengan lalu
lintas pengunjung yang tinggi, mudah dijangkau dan terlihat dari jarak
yang cukup jauh.
30 | P a g e
Pilihan mal adalah mal-mal terkemuka di masing-masing kota (seperti

Mal Pondok Indah 2, Citos dan Cibubur Junction di Jakarta, Bandung
Indah Plaza di Bandung, Mal Malioboro di Yogyakarta).
h. Pasokan Barang Dagangan
1. Bahan baku untuk kopi

2. Kudapan penunjang
i. Operasi Gerai dan Manajemen
Gerai akan dioperasikan oleh satu manajer toko yang akan bekerja penuh
dan tiga sampai lima orang pegawai pendukung yang bekerja paruh
waktu.
Jam operasional gerai adalah pukul 9.00 - 21.00 WIB, setiap hari Senin -
Minggu.
III. PASAR
Perusahaan mempertimbangkan dua pasar yang relevan yaitu :

 Pasar kedai kopi di Indonesia
 Pasar resto dan kafe di Indonesia
Selain itu perlu dipahami pula segmen pasar yang akan dijadikan pasar
sasaran KKR, perilaku konsumen ke kafe dan positioning yang akan
digunakan KKR.
a. Segmentasi Pasar
Berdasarkan studi Lowe dan majalah SWA (tahun 2005) segmentasi

pasar Indonesia dapat dibagi menjadi 8 segmen yaitu :
Segmen #1 Pasrah/ Introvert WallFlower (8,1%)

Ciri-cirinya : Wanita, usia matang berpendidikan rendah dan tinggal di
daerah. Umumnya tidak punya banyak keinginan dan tidak terlalu
optimis terhadap masa depan.
Segmen #2 Gaul Glam/ The Networking Pleasure Seeker (11%)

Ciri-cirinya : Wanita, usia matang yang sangat terbuka, suka bergaul dan
penuh gairah, tinggal di daerah perkotaan dengan tingkat sosial ekonomi
A+. Mereka sangat meterialistis dan memiliki harta atau benda adalah
puncak kebahagiaan hidup. Sisi menarik dalam segmen ini adalah
mereka percaya bahwa pertemanan adalah investasi. Di mata mereka,
pertemanan seperti membuat jejaring dari pada membangun ikatan.
31 | P a g e
Sehingga bagi mereka, pengakuan dari itu ada jika mereka bisa diterima
oleh lingkungan pergaulannya.
Segmen #3 Orang Alim/ Confident Establish (5,2%)

Ciri-cirinya : Pria, usia matang, berpendidikan tinggi, dan tinggal di
daerah perkotaan. Mereka sangat percaya diri dan berkarakter kuat,
menyukai kedamaian dalam kehidupan sosialnya, sangat normatif dan
suka menolong.
Segmen #4 Ibu-Ibu PKK/ The Optimistic Family Person (13,5%)

Ciri-cirinya : Wanita, usia matang dari daerah rural dengan status sosial
ekonomi rendah, hidup dengan bersahaja, realistis, kekeluargaan dan
normatif. Mereka menyukai masak sebagai hobi, tidak sekadar
kewajiban. Hidup diabadikan untuk keluarga, tidak materialistis.
Keluarga adalah segalanya.
Segmen #5 Anak Nongkrong/ The Change Expect Lad (10,5%)

Ciri-cirinya : Usia muda, laki-laki, tinggal di daerah urban, status
sosialnya menengah bawah. Karakter mereka hidup berorientasi pada
teman-temannya (kelompoknya). Konsep yang dianut all is one and one is
all.
Segmen #6 Lembut Hati/ Cheerful Humanist (12,1%)

Ciri-cirinya : Wanita muda dari daerah pedesaan dengan tingkat sosial
ekonomi rendah, cenderung tidak suka jadi pusat perhatian, walaupun
diterima di lingkungannya. Menyukai lingkungan damai penuh harmoni,
sangat menaruh perhatian dan berempati pada lingkungan dan orang-
orang sekitarnya. Tidak mementingkan materi, dan selalu ingin
dibutuhkan lingkungan serta menyayangi kebersamaan.
Segmen #7 Main untuk Menang/ The Savvy Conquer (16%)

Ciri-cirinya : Pria matang berpendidikan, di daerah perkotaan ini sangat
menikmati hidup lugas, selalu berusaha mencapai kejayaan. Sangat
menyukai kompetisi dan cenderung dominan dalam pergaulan. Senang
fashion, menikmati cuisine dan gemar melihat iklan. Keinginan dasar
mereka adalah dimanja materi dan barang-barang yang dipunyai, suka
disanjung dan dipuja, serta supel dan penuh energi.
Segmen #8 Bintang Panggung/ The Spontanius Fun Loving (13,6%)

Ciri-cirinya : Wanita dari daerah perkotaan dengan status sosial ekonomi
tinggi, senang menjadi pusat perhatian, suka bergaul, suka pamer dan
menyenangi aktivitas di luar rumah, seperti pesta dan kumpul-kumpul.
Mereka menyukai hal-hal baru yang sedang menjadi trend, seperti
fashion dan gadget, serta sangat menikmati hidup. Bagi mereka materi
adalah alat untuk memenuhi tuntutan gaya hidup, sanjungan dan pujaan
adalah bukti pengakuan diri, serta kelompok menjadi alat mencapai
kepopuleran.
32 | P a g e
b. Perilaku Konsumen ke Kafe
Salah satu ciri dari perilaku konsumen di Indonesia, khususnya

masyarakat perkotaan adalah suka berkumpul dengan teman, kerabat
maupun rekan sekerja (Majalah Marketing). Tempat berkumpul
umumnya adalah di kafe, fitness center, kegiatan arisan dan lain
sebagainya. Itu sebabnya fasilitas-fasilitas tersebut banyak didirikan
sebagai tanggapan atas perilaku konsumen seperti demikian. Perilaku
suka berkumpul ini juga merupakan salah satu ciri bahwa masyarakat
Indonesia memiliki kehidupan sosial yang kuat.
Pergi ke kafe telah menjadi trend bagi masyarakat perkotaan saat ini.
Salah satunya juga dipicu oleh perilaku konsumsi yang dimudahkan oleh
fasilitas-fasilitas yang disediakan oleh perbankkan. Mulai tahun 2007
sampai sekarang ini, industri perbankkan melalui produk kartu
kreditnya menjadikan program diskon (biasanya berkisar antara 50% -
70%) di berbagai kafe dan resto menjadi program andalannya.
c. Positioning
Agar dapat menarik perhatian calon pelanggannya, KKR merancang

sebuah strategi positioning yang atraktif.
Beberapa statemen positioning yang bisa digunakan, misalnya :

“Kedai Kopi Republik... Hangat dan bersahabat”
“Kedai Kopi Republik... Menikmati hangatnya persahabatan dengan kopi
pilihan”
IV. PELELANGAN
Pasar sasaran Kedai Kopi Republik adalah pekerjaan kantoran, baik yang
profesional maupun non profesional, usia dewasa dengan kelas sosial
menengah ke atas. Gerai akan berlokasi di tempat yang mudah dijangkau
oleh kalangan pegawai kantoran tersebut.
Perusahaan berharap tingkat pembelian ulang konsumen cukup tinggi. Selain

itu juga diharapkan sekitar 75% pesanan melalui take away.
V. PERSAINGAN
Persaingan terutama berkaitan dengan kualitas produk, layanan, pengenalan

akan nama merek dan lokasi gerai.
Kedai Kopi Republik akan bersaing langsung dengan sesama kedai kopi
(Starbucks, Coffe Bean, J-Co), resto dan kafe (Expresso, Oh La La dan lainnya).
33 | P a g e
VI. MANAJEMEN
Struktur manajemen akan berkaitan dengan aspek-aspek :

 Profesionalisme.
 Keahlian dalam hal keuangan, manajemen dan aspek hukum.
 Atribut-atribut pribadi seperti daya inisiatif, ambisi dan determinasi,
serta integritas.
VII. PROYEKSI KEUANGAN
a. Modal
Ringkasan modal adalah sebagai berikut :

Biaya sewa gerai (untuk 1 tahun sewa) Rp. 15.000.000,00
Biaya rancang interior Rp. 25.000.000,00
Peralatan Rp. 10.000.000,00
Lain-lain Rp. 5.000.000,00 +
Total Rp. 55.000.000,00
b. Penjualan
Asumsi penjualan tahap awal adalah rata-rata 200 orang yang setiap hari
berkunjung untuk enam bulan pertama.
c. Produk Mix
Manajemen berasumsi bahwa 75% konsumsi akan membeli rangkaian

produk kopi dan 25% membeli kudapan pelengkap.
d. Gaji
Manajemen akan membayar gaji manajemen toko penuh waktu Rp.

36.000.000,00 per tahun. Karyawan penuh waktu akan digaji sebesar Rp.
750.000,00 per bulan.
e. Kinerja Keuangan
Kinerja keuangan diproyeksikan sebagai berikut :

Gross margin 70%
Operating CF/ sales 15%
Operating CF/ interest 200%
Operating CF/ investment 25%
- Rhenald Kasali - Dkk., Modul Kewirausahaan untuk Program Strata 1

(Jakarta: Hikmah, 2010), 207 - 215.
34 | P a g e
Keterangan panduan :
 Isi panduan proposal ini disesuaikan dengan kebutuhan (untuk usaha
baru dengan untuk pengembangan usaha berbeda).
35 | P a g e

(Nama Perusahaan) : Rencana Bisnis

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

(Nama Perusahaan) : Rencana Bisnis

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Hafrizal Okta Ade Putra, SE.

[ Tempat dan tanggal penyusunan ]

[ Alamat lengkap perusahaan ]

DAFTAR ISI ................................................................................................................ 1

1. RINGKASAN EKSEKUTIF ........................................................................... 3

2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN ......................................................... 4

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN ..................................................... 5

4. ANALISIS PRODUKSI .................................................................................. 8

5. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM) ...................................... 10

6. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA .................................................. 11

7. ANALISIS KEUANGAN ............................................................................. 12

8. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA ......................................... 18

LAMPIRAN PANDUAN PROPOSAL ................................................................... 25

2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

2.1 Data Perusahaan

2.2 Biodata Pemilik / Pengurus

2.3 Struktur Organisasi

Nama, Gelar Nama, Gelar Nama, Gelar

2.4 Konsultan Pendamping [ Jika ada ]

 Nama perusahaan konsultan.

2.5 Susunan Pemilik / Pemegang Saham

Nama Jumlah Saham Nilai Saham Persentase

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

3.1 Produk Yang Dihasilkan

 Uraikan jenis produk satu per satu berikut karakteristiknya.

3.2 Gambaran Pasar

 Data nilai penjualan (3 - 5 tahun terakhir).

(Dalam jutaan rupiah)

Contoh uraian kegiatan promosi (Kotler, 2002;8) :

4. Kehumasan (public relation)

3.3 Target Atau Segmen Pasar Yang Dituju

 Gambaran karakteristik pembeli atau pengguna

3.4 Trend Perkembangan Pasar

 Perkiraan jumlah dan nilai rata-rata.

3.5 Proyeksi Penjualan

 Jelaskan bagaimana cara memperoleh nilai perkiraan atau

3.6 Strategi Pemasaran

3.7 Analisis Pesaing

Pesaing Keunggulan Kelemahan

3.8 Saluran Distribusi

 Wilayah pemasaran dan jalur distribusi :

2. Jalur distribusi. Contoh Individu, distributor, industri,

3. Alamat showroom atau counter penjualan (milik sendiri /

 Wilayah pemasaran dan jalur distribusi yang direncanakan :

2. Jalur distribusi. Contoh individu, distributor, industri,

3. Alamat showroom atau counter penjualan (milik sendiri /

4.1 Proses Produksi

 Uraikan keunggulan proses yang dimiliki.

Proses Produksi Bahan Baku Teknologi Mesin

4.2 Bahan Baku Dan Penggunaannya

4.3 Kapasitas Produksi

 Uraikan fasilitas dan mesin produksi yang dimiliki.

Contoh tabel fasilitas dan mesin produksi yang dimiliki :

*) Tanah, bangunan, mesin dan peralatan produksi.

4.4 Rencana Pengembangan Produksi

 Uraikan strategi dan tahap-tahap rencana pengembangan

Contoh tabel rencana penambahan fasilitas dan mesin produksi :

*) Tanah, bangunan, mesin dan peralatan produksi.

5. ANALISIS SUMBER DAYA MANUSIA (SDM)

5.1 Analisis Kompetensi SDM

Tingkat Pendidikan Jumlah

Bagian / Departemen Jumlah

 Uraikan keunggulan dan kompetensi SDM lainnya, dan atau