Pelatihan Ekspor 5

Sales Order
Bukti Transfer
Invoice
Packing List
COO
DO
Surender Copy BL
Purchase Order
Pembayaran - Payment

1 Pembayaran Transfer di depan 100% - TT in Advance 100%

2 Pembayaran Sebagian – Partial Payment

3 Pembayaran by L/C- Letter of Credit

4
 1. Pembayaran Transfer di depan 100%
( TT in Advance 100% )
Pastikan barangnya sudah ready
01 stok
02
Sistem pembayaran ini cocok untuk
barang yang sudah ready stok, lebih
03 lebih bagi kita yang kurang modal
untuk persiapan ekspor
04
Usahakan shipment 1 minggu
setelah uang diterima
Pastikan barang yang kita jual harus
mendekati kebenaran, kalau quality
nya jelek katakan jelek, kalau
sedang katakan sedang. Selalu
katakan apa adanya, katakan sejujur
jujurnya jangan dilebih lebihkan
bahaya nanti efek kedepannya
2. Pembayaran Sebagian – Partial Payment
1. kami mengusulkan 50% - 50% :
50% pertama dibayarkan setelah Si
gned Sales Contract dan sisanya 5
0% setelah shipment setelah kita
sampaikan copy BL, selanjutnya
setelah sisa 50% ini dibayar, baru
kita release original BL, bisa by
Telex relase, bisa kirim OBL by
Courier. Jangan sekali kali kirim
OBL , apapaun alasan atau rayuan
nya , harus bayar dulu sisanya 50,
baru direlease OBL nya.
2. Nominasi atau Appointed shipping
company. Jangan pernah bikin
Sales Contract dengan sistem
pembayaran Partial Payment ini,
Kalau penunjukan shipping company
dilakukan oleh custome LN secara
Nominasi. Lebih baik kita berjaga
jaga di awalnya daripada kemudian
UNPAID
 3. Pembayaran by L/C- Letter of Credit
L/C atau Letter of Credit adalah pembayaran International antar Ba
nk yang pencairannya berdasarkan syarat - syarat yang tertulis dal
am L/C tersebut
Yang perlu diperhatikan untuk pembayaran LC :

1 2 3 4 5
L/C itu harus Berikut ini jenis jeni Penulisan dengan Pastikan Batas Kalau bisa Clausul
Irrevocable L/C at s L/C : baik seperi nama waktu pengapalan Descripancy Fee di
sight: Tidak bisa https://ibankingops. shipper/eksportir, atau Latest hapuskan
dibatalkan wordpress.com/20 nama Barang, Unit shipment date itu
sepihak oleh Buyer, 19/06/15/jenis-jenis price dan Total harus cukup waktu ,
dalam hal ini -letter-of-credit-l-c/ Amount juga masa berakhir
Opening L/C Buyer, https://www.seputa nya L/C atau L/C Ex
dalam hal ini Opening rpengetahuan.co.id piry, jangan terlalu
L/C /2020/03/letter-of-c mepet
redit-adalah.html
 6 7 8 9 10

Opening Bank Isi Utama L/C : Proses pembukaan Ada 4 Pihak yang t Bagan L/C :
sebaiknya bank http://syarifarbi.blog L/C : erkait dalam L/C : https://www.google.
Correspondence spot.com/2009/07/2 http://djpen.kemend https://legalbanking. com/search?rlz=1C
dari bank eksportir/ 4-isi-utama-setiap-l ag.go.id/app_fronte wordpress.com/mat 1CHBD_idID885ID
beneficary bank etter-of-credit.html nd/contents/93-emp eri-hukum/letter-od- 885&source=univ&t
at-tahapan-utama-d credit-lc/ bm=isch&q=bagan
alam-ekspor-mengg +lc&safe=active&sa
unakan-l-c =X&ved=2ahUKEwi
N96ir5MnrAhXNbn
0KHRcSAhMQsAR
6BAgKEAE&biw=1
TERAKHIR: LIHAT DAN DENGAR NASEHAT WARRENT BUFFETT
366&bih=657
https://www.youtube.com/watch?v=BAcL2PbUlKk
 1
Syarat dasar untuk memulai usaha kita harus
punya seperti memiliki Kartu Nama, Punya
Webisite, Masuk ke E-Commerce
https://pahalakita.com dan E-commerce
International, menghubungi KBRI di luar negeri
dan menghubungi Kedubes Asing di Jakarta. Ini
wajib harus dilakukan
3
cari barang untuk barang dagangan kita,
gunakan info barang dari E-Commerce,
Google, lihat info barang di Koran,
pokoknya gunakan info sekeliling kita
dalam mendapatkan barang dagangan kita
5 Kualitas barang dagangan kita apa adanya,
Dalam berkomunikasi perdagangan, jangan
tertalu mengikuti kemauan Customer asing
tersebut, selalu tawarkan semua yang bisa
kita lakukan, jangan mudah mengatakan Ya,
padahal sukar dijalankan, sampaikan saja
yang bisa kita kerjakan
2
Rajin dan kerja keras dan harus stabil Terus
menerus: Mengirim perkenalan diusahakan
100 email per hari , gunakan Google,
E-Commerce, dalam mendapatkan calon
customer
4
Kuasai Asumsi Price, kita harus
memberikan harga ke customer luar
negeri itu dengan basis harga CNF
Price
6
Ini penting sekali untuk menjelaskan
jangan pernah melebih lebihkan, katakan
sejujurnya kondisi barang kita, supaya
jangan ada complain di kemudian hari,
mohon juga cek pencatatan berat dengan
Tally sheet agar menghindari Customer
yang licik dan bohong
 Terus kirim emal perkenalan, jangan berhenti, kirim perkenalan
ke negara yang banyak penduduknya, dan maju ekonominya.
7
Semakin banyak keluar surat perkenelan semakin besar
peluang untuk mendapatkan order

Usahakan pembayarannya T/T in advance 100%, cari supplier

8 yang bonafide yang punya stok digudangnya, kirim info stok
supplier kita untuk mendapatkan kepercayaaan customer

cari customer terus menerus, jangan fokus ke 1 kontak saja,

perbanyak kontak international kita di luar negeri , jawab
9 pertanyaaan dengan baik, tapi jangan melebih lebihkan,
jawablah sesuai pertanyaaan, jangan melebar pembicaraaan
kita kemana mana, fokus pada tujuan kita menjual barang dan
mendapatkan US Dollar

Ingat ya, kita mau jadi pedagang dan eksportir, jadi tingkatkan
skill kita, kejar terus customer di luar sana, jangan gampang
menyerah, terus kirim perkenalan, Evaluasi apa yang kita
10 tawarkan, makanya perbanyak aneka barang dagangan kita,
pokoknya jangan berhenti di tengan jalan, maju terus, serang
terus, kirim terus, karena hal hal positive seperti itu yang akan
mencetak US Doillar buat kita
MENGHADAPI CALON
CUSTOMER EKSPOR
01 Buat surat penawaran

02 Bicarakan produk dan sedikit membicarakan supplier kita

03 Jangan buka lebar – lebar pembicaraan atas spek yang diminta, fokus
atas spek barang kita

04 Jawab jujur kalau belum ekspor, tapi bukan polos atau terlalu terbuka

05 Waktu memperlihatkan stok barang, jangan biarkan customer fokus

dengan suplier kita, arahkan permintaan customer itu hanya ke kita
sebagai penjual

06 Apabila suplier kita mau mentraktir kita dan customer itu boleh saja,
jangan terlalu kaku ikuti suasana dengan baik
 20 Email Per Day

Mencari pembeli itu sama dengan memperluas kenalan. Kalau

1 sekarang kita hanya kenal 5 orang, makan usahakan bulan depan
kita kenal 100 oraang, 200 orang, 500 orang dan seterusnya

2 Buat link url dari https://pahalakita.com

3 Hubungi berbagai E-Commerce B2B International lainnya

Usahakan kirim 20 email per day ke berbagai member E-Commerce

4
dan cantumkan link url

Jangan lewat dari 1 jam menjawab email, kalau menjawab lebih

5
dari 1 hari artinya kita kurang serius
 20 Email Per Day
Masa awal identik dengan kerja keras
Member E-Commerce, bukan member
whatsapp janan terlalu sibuk kirim
whatsapp

Bagi yang pernah menjawab email kita Jauhi kerja sambil ngobrol
Usahakan sering sering mengulang Kita sekarang itu kerja kerja dan
dan buat yang baru kerjaa

Bagi trader murni jangan pesimis Kita perlu perhatikan barang yang
Usahakan selalu optimis, lihat kita tawarkan
contoh trader yang sudah ekspor Usahakan perluas item – item baru
pelajari cara cara mereka jangan fokus 1 barang saja yang
ditawarkan
Thank You