I.

Pilihlah salah satu jawaban yang paling benar dengan memberi tanda silang (X) pada
lembar jawab!
K D 3.1 memahami karakteristik kewirausahaan dalam menjalankan kegiatan
usaha

1. Seseorang yang memiliki kualitas jiwa kepemimpinan dan inovator pemikiran

dalam melakukan usaha disebut….
A. Pedagang
B. Penjual
C. Wirausahawan
D. Konsumen
E. Pemikir

2. Berikut ini yang bukan dampak positif berwirausaha adalah….

A. Menciptakan lapangan kerja bagi masyarakat.
B. Memanfaatkan sumber-sumber bahan baku yang belum digunakan
sehingga menjadi bermanfaat bagi masyarakat.
C. Menciptakan persaingan antar pengusaha
D. Sumber devisa bagi pemerintah.
E. Secara keseluruhan mendorong pertumbuhan ekonomi dan kesejahteraan
masyarakat

3. Sifat yang khas yang dimiliki oleh seorang wirausahawan yang membedakan
dengan orang lain disebut….
A. Sifat kewirausahaan
B. Komitmen berwirausaha
C. Karakteristik kewirausahaan
D. Faktor kewirausahaan
E. Watak Kewirausahaan

4. Berikut ini yang bukan merupakan karakteristik yang diperlukan untuk menjadi
wirausahawan yang berhasil menurut Steinhoff dan John F. Burgess yaitu:
A. Memiliki visi dan tujuan usaha yang jelas
B. Bersedia menanggung resiko waktu dan uang
C. Mencapai kebebasan finansial
D. Berencana dan mengorganisasi
E. Suka bekerja keras sesuai dengan tingkat kepentingannya

5. Untuk mempertahankan keberlangsungan suatu produk, pengusaha melakukan

berbagai macam Inovasi. Makna inovasi berarti....
A. Menciptakan barang baru
B. Mempertahankan produk lama
C. Melakukan sesuatu dengan cara - cara baru
D. Mempertahankan cara tradisional
E. Memperluas jaringan distribusi

6. Cavani melakukan berbagai upaya agar produk yang dijual disukai banyak orang
diantaranya dengan diskon harga, gratis ongkir dan potongan harga. Hal
tersebut termasuk ke dalam inovasi….
A. Proses
B. Pemasaran
C. Produk
D. Pelayanan
E. Teknologi

7. Colonel Sanders berkeliling dari satu kota ke kota lainnya dan restoran –
restoran untuk menawarkan resepnya. Sayangnya, lebih dari 1000 restoran
menolak resep yang ditawarkannya. Beliau akhirnya sampai di restoran ke 1008
yang mau menerima resepnya yang sukses mengembangkan usaha waralaba
yang diberi nama KFC pada umur 65 tahun. Apa yang dialami colonel Sanders
merupakan salah satu kelemahan berwirausaha yaitu….

1
 A. Pendapatan tidak pasti dan penuh resiko
B. Bekerja keras dalam waktu panjang ketika belum berhasil
C. Tanggung jawab yang besar
D. Kebebasan finansial
E. Loyalitas dan dedikasi tinggi

8. Mark Zuckerberg adalah pendiri situs jejaring social facebook. Dia dihadapkan
pada pilihan yang sulit antara tetap kuliah di Harvard atau fokus
mengembangkan proyek facebook bersama temannya. Akhirnya dengan berat
hati ia drop out dari Harvard dan melanjutkan proyek pengembangan facebook.
Apa yang dilakukan Mark merupakan salah satu contoh karakteristik wirausaha
yaitu….

A. Percaya diri
B. Inovatif
C. Keorisinilan
D. Berani mengambil resiko
E. Jiwa kepemimpinan

9. Di bawah ini yang bukan merupakan langkah-langkah untuk menjadi

wirausahawan yang sukses di adalah….
A. Ada visi dan tujuan yang jelas
B. Bersedia untuk mengambil risiko uang dan waktu
C. Terencana dan terorganisir
D. Mengembangkan hubungan yang baik dengan karyawan, pelanggan,
pemasok, dan lainnya
E. Berfikir statis dan tidak mengembangkan potensi diri

10. Mia sedang berusaha membesarkan toko pakaian yang dimilikinya. Modal yang
dikeluarkan sudah banyak untuk membuat pamflet, brosur, sewa ruko dan
pembayaran honor karyawan. Tak jarang dia lembur untuk desain custom
pakaian pesanan pelanggannya. Sikap yang dimiliki Mia ini sesuai dengan
karakteristik kewirausahaan menurut Steinhoff dan burgess yaitu….
A. Memiliki visi dan tujuan usaha yang jelas
B. Bersedia menanggung resiko waktu dan uang
C. Berencana dan mengorganisasi
D. Suka bekerja keras sesuai dengan tingkat kepentingannya
E. Tidak mempunyai inovasi dalam berwirausaha

K D 3.2 memahami perencanaan kerajinan dengan inspirasi budaya lokal non

benda

11. Hal paling awal dilakukan sebelum membuat kerajinan adalah….

A. Mencari ide
B. Membuat sketsa gambar kerajinan
C. Menghitung modal
D. Melakukan pemasaran
E. Distribusi barang

12. Kewirausahaan adalah penerapan kreatifitas daninovasi memecahkan masalah

dan upaya yang dilakukan untuk memanfaatkan peluang yang dihadapi setiap
hari, pernyataan tersebut diungkapkan oleh….
A. Zimmener
B. Drucker
C. Adam Smith
D. Lewandowksy
E. Erling Braud Halland

13. Berikut ini yang bukan merupakan factor yang menentukan ketepatan posisi
individu pada organisasi kewirausahaan adalah….

2
 A. Gender
B. Umur
C. Latar belakang
D. Pengalaman
E. Tingkat pendidikan formal

14. Perencanaan,pengendalian dan pengorganisasian pekerjaaan perkantoran, serta

penggerakkan mereka yang melaksanakan untuk mencapai tujuan disebut….
A. Keuangan
B. Administrasi
C. Sumber daya
D. Faktor produksi
E. Pemasaran

15. Perhatikan pernyataan berikut

1. Adanya sekelompok manusia yang terikat dunia usaha
2. Adanya tujuan yang diharapkan
3. Adanya kerjasama usaha dengan semua pihak
4. Adanya kreatifitas dan inovasidalam membuat produk
5. Adanya ekspansi pasar yang luas untukmendukung pemasaran
Yang bukan merupakan prinsip dalam administrasi adalah
A. 1 dan 2
B. 1 dan 3
C. 2 dan 3
D. 3 dan 4
E. 4 dan 5

16. Pengaturan anggaran agar efisien merupakan salah satu komponen

perencanaan usaha yaitu….
A. Pembiayaan
B. Asuransi
C. Strategi pemasaran
D. Analisa peluang
E. Rencana organisasi

17. Tejo membuat kerajinan patung asmat, ia mencari tempat yang strategis dan
minim pesaing untuk membuka gerainya terutama yang dekat dengan tempat
wisata. Hal yang dilakukan tejo termasuk dalam langkah dalam perencanaan
usaha yaitu….
A. Analisis pasar
B. Informasi harga sarana produksi
C. Menghitung biaya produksi
D. Menganalisa kepuasan konsumen
E. Menghitung hasil usaha

18. Berdasarkan kegunaannya, kerajinan ada yang berfungsi sebagai benda hias
dan benda pakai. Di bawah ini yang berfungsi sebagai benda pakai adalah….
A. Hiasan dinding
B. Lukisan wayang
C. Patung etnik
D. Mebel ukir
E. Miniatur candi

K D 3.3 menganalisis system produksi kerajinan dengan inspirasi budaya local

non benda dan material daerah sekitar berdasarkan daya dukung yang dimiliki
oleh daerah setempat

19. Hal yang berkaitan dengan buatan tangan atau kegiatan yang berkaitan dengan
barang yang dihasilkan melalui ketrampilan tangan disebut….
A. Karya
B. Produksi

3
 C. Kerajinan
D. Seni
E. Barang

20. Kebudayaan non benda adalah….

A. Kebudayaan yang mengacu pada hasil karya bersifat abstrak, bukan
berupa benda, dan diturunkan antar generasi
B. Kebudayaan yang berdasarkan atas hasil karya dalam bentuk material
konkrit/ benda nyata
C. Kebudayaan hasil dari akulturasi suku
D. Kebudayaan yang mengacu pada hasil karya seniman tradisional jaman
dahulu
E. Kebudayaan yang berdasarkan atas warisan leluhur yang dilestarikan

21. Berikut ini teknik yang digunakan untuk kerajinan yang berbahan dasar kayu
adalah….
A. Tenun
B. Jahit
C. Ukir
D. Anyam
E. Cor

22. Alat pembuatan kerajinan gerabah yang berfungsi memutar adonan tanah liat
yaitu….
A. Butsir
B. Meja putar
C. Serok
D. Kawat pemotong
E. tatah

23. Berikut Bambu dan rotan dapat dibentuk dengan cara...,

A. Dipotong
B. Dilebur
C. Dilas
D. Dipanaskan
E. Dilelehkan

24. Yang termasuk budaya lokal non benda dari banyumas adalah….
A. lagu eling - eling
B. Angklung
C. Alat musik calung
D. Keris
E. Pakaian beskap

25. Dibawah ini yang termasuk budaya nonbenda adalah …

A. Pakaian daerah, pantun, dan upacara adat
B. Rumah adat, Dongeng, dan takhayul
C. Pantun, cerita rakyat, dan tarian
D. Senjata adat, pakaian daerah, dan danau
E. Cerita rakyat, rumah adat, dan senjata tradisional

26. Kerajinan yang hanya mengutamakan keindahan tanpa memerhatikan guna

barang tersebut merupakan definisi fungsi....
A. Pakai
B. Hias
C. Ekonomis
D. Budaya
E. Rupa

27. Motif gambar batik dibentuk/ditulis dengan cairan lilin dengan menggunakan alat
yang dinamakan….
A. Canting

4
 B. Kuas
C. Lilin
D. Malam
E. Mori

K D 3.4 Memahami perhitungan biaya produksi (harga pokok produksi kerajinan)

dengan inspirasi budaya non benda

28. Di bawah ini yang bukan merupakan unsur yang terdapat dalam biaya yaitu....
A. Merupakan pengorbanan sumber ekonomi
B. Memerlukan perhitungan yang rumit
C. Diukur dengan satuan uang
D. Yang telah terjadi atau yang akan terjadi
E. Untuk tujuan tertentu

29. Semua rangkaian biaya dalam pemasaran atau kegiatan untuk menjual barang
atau jasa perusahaan kepada pembeli sampai dengan pengumpulan piutang
menjadi kas disebut....
A. Biaya pemasaran
B. Biaya beban
C. Biaya produksi
D. Biaya non produksi
E. Biaya administrasi

30. Yang bukan merupakan tujuan penentuan harga pokok produksi adalah ....
A. Menentukan disparitas harga jual produk
B. Sebagai Pedoman Dalam Pembelian Alat-alat Perlengkapan Yang Baru
C. Menentukan Kebijaksanaan Dalam Penjualan.
D. Menetapkan Efisien Tidaknya Suatu Perusahaan.
E. Sebagai Dasar Untuk Menetapkan Harga.

31. Biaya – biaya yang besarnya tidak dipengaruhi oleh besarnya volume produksi
disebut....
A. Biaya tetap ex; listrik, ledeng
B. Biaya tak langsung
C. Biaya produksi
D. Biaya beban
E. Biaya administrasi umum

K D 3.5 Memahami pemasaran produk non benda secara langsung

32. Berikut ini yang bukan merupakan tujuan dari promosi penjualan adalah….
A. Merangsang permintaan
B. Meningkatkan hasrat konsumen untuk mencoba produk
C. Meningkatkan pembelian konsumen
D. Meningkatkan harga produk
E. Meminimalisir perilaku konsumen berganti merek

33. Segala usaha peningkatan tentang keinginan dan kebutuhan konsumen tentang
barang dan jasa disebut,,,,
A. Pemasaran
B. Produk
C. Pesaing
D. Produksi
E. Pembiayaan

34. Di bawah ini yang bukan merupakan syarat terjadinya pertukaran yaitu....
A. Adanya sekurang –kurangnya dua pihak
B. Masing-masing pihak berkomunikasi dan menyerahkan barang
C. Masing – masing pihak bebas menerima dan menolak penawaran
D. Masing – masing pihak memiliki sesuatu yang bernilai bagi pihak lain

5
 E. Masing- masing pihak tidak membutuhkan satu sama lain

35. Konsumen yang menggunakan barang atau jasa untuk penggunaannya sendiri
disebut....
A. Personal consumer
B. Organizational Consumer
C. Product Concept
D. Selling concept
E. Marketing concept

36. Konsumen yang menggunakan produk yang ditawarkan dengan kualitas tinggi
dan performa terbaik adalah ciri –ciri konsumen....
A. Personal consumer
B. Organizational Consumer
C. Product Concept
D. Selling concept
E. Marketing concept

37. Hal yang tidak perlu diketahui dari pesaing adalah....

A. Kelengkapan mutu,desain produk
B. Harga yang ditawarkan
C. Lokasi cabang yang dimiliki
D. Promosi yang dijalankan
E. Biaya produksi produk pesaing

38. Berikut ini bukan termasuk dalam tahap mengidentifikasi pesaing adalah
A. Jenis produk yang ditawarkan
B. Melihat jenis pemasaran produk pesaing
C. Identifikasi peluang dan ancaman
D. Menentukan sasaran pesaing
E. Identifikasi keunggulan dan kelemahan

39. Di bawah ini yang tergolong komponen harga/ price adalah….

A. Nama merek
B. Kemasan
C. Ukuran
D. Periklanan
E. Diskon

40. Di bawah ini yang tidak termasuk dalam tingkatan persaingan yaitu....
A. Persaingan merek
B. Persaingan bentuk
C. Persaingan industri
D. Persaingan generik
E. Persaingan pemasaran

41. Analisis untuk menilai kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman perusahaan
secara keseluruhan disebut....
A. Analisis SWOT
B. Analisis pasar
C. Segmentasi produk
D. Analisis keuangan
E. Analisis administrasi

42. Di bawah ini yang bukan termasuk 4 P adalah....

A. Product
B. Price
C. Place
D. Promotion
E. Pray

43. Yang termasuk dalam komponen place adalah....

6
 A. Lokasi
B. Diskon
C. Iklan
D. Promosi
E. Logistik

44. Kemasan yang cocok untuk wadah benda hias yang ringan biasanya terbuat
dari….
A. Daun
B. Kayu
C. Plastik
D. Kaca
E. Triplek

K D 3.6 Mengevaluasi hasil usaha kerajinan non benda

45. Suatu aktivitas untuk melakukan analisis kinerja suatu usaha bisnis disebut....
A. Evaluasi usaha
B. Pemasaran
C. Strategi usaha
D. Pembiayaan usaha
E. Faktor produksi

46. Di bawah ini yang bukan termasuk bagian evaluasi usaha adalah....
A. Posisi keseluruhan usaha
B. Kemajuan dan kemunduran usaha
C. Langkah perbaikan
D. Target usaha selanjutnya
E. Investor untuk pengembangan usaha

47. Berikut ini yang termasuk masalah dari dalam organisasi adalah....
A. Menurunnya omzet penjualan
B. Fluktuasi harga bahan baku dan bahan penolong atau pembantu
C. Persaingan antara perusahaan
D. Kebijakan pemerintah di bidang perdagangan
E. Menurut tingkat kepuasan konsumen

48. Salah satu tujuan promosi adalah meningkatkan permintaan dari konsumen
terhadap produk yang kita jual, Di bawah ini upaya yang paling tepat untuk
meningkatkan permintaan dengan jangka waktu tertentu dan harga barang yang
dapat dijangkau konsumen adalah….
A. Memberikan diskon
B. Memberikan hadiah jika membeli produk tertentu
C. Penjualan barang secara kredit
D. Barang yang dijual terbatas
E. Melakukan inovasi produk dengan jenisnya

49. Ketika mendapatkan saran kritik dari konsumen, yang sebaiknya kita lakukan
sebagai penjual adalah….
A. Menjadikan itu sebagai pelajaran dan memperbaiki produk
B. Bersikap acuh
C. Tidak menghiraukannya
D. Berdebat dengan konsumen dan membela diri
E. Dianggap sebagai angin lalu

50. Teknologi yang semakin berkembang mengakibatkan cara pemasaran bisa

dilakukan melalui online. Berikut ini yang merupakan cara pemasaran produk
secara online yang mengutamakan aspek visual adalah.,,,
A. Instagram
B. Facebook
C. Website
D. Online shop

7
E. Twitter