Selamat pagi,

Yth. Tutor.
Berikut jawaban diskusi 6 saya

1. Dikutip dalam tautan https://www.jurnal.id/id/blog/2018-7-tahap-perencanaan-yang-

harus-anda-lakukan-untuk-promosi-efektif/, Tahapan untuk memaksimalkan strategi
promosi secara efektif :
1. Menentukan Target Market
Tahapan pertama dalam melakukan promosi ini berkaitan dengan penentuan
STP (Segmenting, Targeting, dan Positioning). Segmentasi yang lebih personal
untuk menghadapi perilaku konsumen yang beragam sehingga target market
lebih jelas dan budget promosi lebih efektif. Dengan menentukan target market
akan lebih mudah menentukan media promosi apa yang cocok dan sesuai untuk
digunakan.
2. Menentukan Besarnya Insentif & Syarat Partisipasi
Karena hal ini akan sangat memengaruhi respon penjualan. Semakin tinggi
insentif yang diberikan akan meningkatkan minat calon konsumen untuk membeli
produk yang ditawarkan. Selanjutnya, perusahaan juga harus menentukan
syarat-syarat partisipasi agar dapat menyasar pada segmen pasar yang lebih
spesifik ataupun membatasi jumlah partisipan yang dapat menikmati insentif
promosi penjualan.
3. Merencanakan Pesan
Saat ini komunikasi sudah berlangsung secara dua arah sehingga perusahaan
harus bisa membuat pesan yang membangun komunikasi dua arah dengan
konsumen. Gunakan bahasa yang sesuai dengan target market untuk
memperkuat pesan promosi. Buatlah pesan yang mempunyai daya tarik
emosional, rasional, dan moral. Pembeli yang tertarik lewat pesan menarik akan
menambah efektifitas promosi.
4. Memilih Media Promosi yang Efektif
Pilihlah channel media yang tepat sesuai dengan target konsumen kita. Media
digital memang memperkaya channel promosi tapi jangan menggunakan media
digital karena ikut-ikutan saja. Fokuslah pada target market yang dituju, pelajari
perilaku mereka, lalu pilihlah media yang sesuai. Ada dua pilihan media yang
ada yaitu, media offline dan media online.
5. Menentukan Durasi Promosi
Terkait dengan kesempatan para konsumen untuk dapat menikmati insentif dari
program promosi yang dijalankan. Jika durasi promosi penjualan terlalu singkat
hanya sedikit konsumen yang bisa mengambil keuntungan, apabila promosi
penjualan dilakukan terlalu lama maka akan kehilangan daya tarik.
6. Mengukur Efektif Atau Tidaknya Promosi
Pengukuran efektivitas promosi bisa dilakukan dengan cara mengukur dampak
terhadap penjualan, melakukan riset sederhana tentang brand awareness, atau
melakukan pengukuran di media digital jika menggunakan digital marketing.
7. Menentukan Anggaran Promosi
Penetuan anggaran dilakukan untuk mengetahui secara pasti berbagai biaya
yang harus dikeluarkan dalam program promosi penjualan. Untuk mempermudah
sebuah perusahaan memiliki perhitungan keuangan yang tepat terkait
 perencanaan promosi yang dilakukan, penggunaan program akuntansi sangat
diperlukan.

2. Dalam materi tambahan Strategi distribusi.docx dijelaskan: Endorsement Kepada

Selebgram merupakan salah satu dari 10 Strategi Promosi Kekinian Yang Cocok Untuk
Banyak Jenis Bisnis
Dikutip dari tautan https://www.harmony.co.id/blog/10-manfaat-influencer-marketing-
untuk-memaksimalkan-bisnis-anda#:~:text=2.%20Influencer%20Marketing%20Dapat
%20Meningkatkan,yang%20sesuai%20dengan%20brand%20Anda, manfaat influencer
marketing diantaranya:
1. Menjadikan Produk Sebagai Pusat Perhatian
Influencer membantu membuat produk menjadi pusat perhatian banyak followersnya.
2. Influencer Marketing Dapat Meningkatkan Kepercayaan
Dengan memakai jasa influencer, dapat membangun sebuah kepercayaan konsumen
terhadap produk maupun jasa pada bisnis.
3. Menjangkau Lebih Banyak Konsumen
Seorang influencer mampu mencapai jumlah followers hingga 1.000.000 lebih dengan
begitu maka akan semakin banyak orang lain yang mengenal produk dan akan
meningkatkan omset bisnis.
4. Meningkatkan Brand Awareness
Influencer membuat followersnya mengetahui serta ingat dengan sebuah produk atau
jasa yang di promosikan dan bisa menjadi awal baru dalam meningkatan brand
awareness.
5. Membangun Kedekatan dengan Konsumen
Mengambil kesempatan dari kegiatan para konsumen yang mencari tahu produk atau
brand tertentu melalui internet..
6. Tidak membutuhkan Dana yang Besar
Para influencer akan memikirkan harga yang ditawarkan untuk mempromosikan produk
dan tidak akan menawarkan harga yang lebih mahal dari influencer lainnya. Sehingga
dapat memilih influencer yang sesuai dengan budget.
7. Menambah Koleksi Testimoni
Dalam melakukan sistem endorsement akan mendapatkan beberapa bukti foto yang
dapat dijadikan sebagai koleksi tambahan testimoni agar calon konsumen lebih tertarik
dan meningkatkan kepercayaan konsumen.
8. Memperluas Pangsa Pasar
Biasanya para influencer memiliki banyak followers yang aktif dalam like maupun
komen di akun media social, sehingga dapat memperluas pangsa pasar dan membuat
brand produk menjadi terkenal.
9. Memperbanyak Followers
Banyaknya followers pada akun sosial media dapat meningkatkan kepercayaan di mata
calon konsumen terhadap akun media social, Sehingga para konsumen tidak ragu
dalam menentukan apakah akun media sosial yang Anda miliki Fake ( Palsu ) atau
tidak.
10. Memudahkan Dalam Pengembalian Modal
Salah satu manfaat influencer selain untuk mempromosikan produk Anda, dapat
dikatakan juga sebagai investasi bisnis. Keuntungan yang Anda dapat, bisa berupa
pengembalian modal saat Anda menggunakan jasa influencer, dengan cara
mendapatkan pengembalian modal yaitu dengan rumus return of investment (ROI).
return on investment atau pengembalian modal yang lebih besar dari iklan banner.

Dari penjabaran di atas, menurut saya sangat jelas bahwa dengan memanfaatkan
influencer dapat mengurangi budget promosi terlihat dari manfaat no 6 dan
ditambah lagi pernyataan manfaat no 10 bahwa influencer memudahkan dalam
pengembalian modal, karena biasanya influencer berani menjamin harga yang
ditawarkan dengan hasil promosi yang dihasilkan.

3. Menurt saya banyak cara mengukur efektifitas program promosi, secara sederhana
dengan melihat tercapai atau tidaknya manfaat yang sudah dijelaskan di jawaban soal 2
seperti melakukan, adakah dampak positif seperti kenaikan terhadap penjualan,
penambahan data pelanggan yang repeat order, pemantauan terhadap brand
awareness kecepatan perputaran pengembalian modal, kondisi penambahan modal,
atau melakukan pengukuran di media digital jika menggunakan digital marketing, dan
lain sebagainya. Apabila dikaitkan dengan kinerja keuangan dalam melakukan
pengukuran seperti yang dikutip dalam tautan https://www.sodexo.co.id/mengukur-
kinerja-perusahaan-dengan-metode-yang-tepat/, sebuah perusahaan bisa dibilang
dalam kondisi yang baik jika memiliki empat indikator yang bisa diketahui melalui
laporan keuangan sebagai berikut.
Rasio Likuiditas adalah rasio yang digunakan untuk melihat kemampuan perusahaan
dalam melakukan kewajibannya membayar hutang ataupun untuk melakukan
pengecekan efisiensi modal kerja. Jika perusahaan itu mampu melaksanakan
kewajibannya, maka perusahaan tersebut likuid. Sebaliknya, jika perusahaan tersebut
tidak melaksanakan kewajibannya, maka perusahaan itu illiquid. Rasio yang sering
dipakai untuk menghitung likuiditas adalah current ratio, quick ratio, dan juga cash
ratio.
Rasio Profitabilitas adalah rasio yang dipakai untuk melihat kemampuan sebuah
perusahaan dalam memproduksi keuntungan juga digunakan untuk melihat
kelangsungan hidup perusahaan yang bisa diukur menggunakan net profit margin,
gross profit margin, return on equity, dan return on assets.
Rasio Solvabilitas adalah rasio yang dipakai untuk menunjukkan kemampuan
perusahaan saat melunasi semua kewajiban jangka pendek dan jangka panjangnya.
Rasio ini bisa diukur dengan memakai rasio hutang terhadap aktiva, fixed charge
coverage, dan time interest earned.
Rasio Aktivitas adalah biaya dipakai untuk mengukur tingkat penggunaan aktiva atau
kekayaan sebuah perusahaan diukur dengan menggunakan perputaran persediaan,
perputaran piutang, perputaran total aktiva, dan perputaran aktiva tetap.

Terimakasih.

Sumber Tautan:
1. https://gobiz.co.id/pusat-pengetahuan/cara-mempromosikan-produk/
2. https://www.harmony.co.id/blog/10-manfaat-influencer-marketing-untuk-
memaksimalkan-bisnis-anda#:~:text=2.%20Influencer%20Marketing%20Dapat
%20Meningkatkan,yang%20sesuai%20dengan%20brand%20Anda.
3. https://redcomm.co.id/knowledges/5-cara-optimal-kerja-sama-dengan-influencer
4. https://www.jurnal.id/id/blog/2018-7-tahap-perencanaan-yang-harus-anda-
lakukan-untuk-promosi-efektif/
5. https://www.sodexo.co.id/mengukur-kinerja-perusahaan-dengan-metode-yang-
tepat/