SOAL

Dalam menentukan saluran distribusi yang akan dipakai, produsen perlu menentukan jumlah
perantara untuk ditempatkan sebagai pedagang besar atau pengecer. Dalam hal ini produsen
mempunyai tiga alternatif pilihan, Silahkan anda sebutkan dan jelaskan masing-masing
alternatif tersebut!
JAWABAN
Berikut adalah tiga alternatif pilihan bagi produsen dalam menentukan jumlah perantara
untuk ditempatkan sebagai pedagang besar atau pengecer. Yaitu sebagai berikut:
Distribusi Intensif
Distribusi ini dapat digunakan oleh produsen dalam menjual barang konvenien. Dalam
distribusi ini perusahaan berusaha menggunakan penyalur melalui pengecer dengan
sebanyak-banyaknya untuk mendekati dan mencapai konsumen akhir. Hal ini dimaksudkan
agar mempercepat pemenuhan kebutuhan konsumen. Dengan makin cepatnya kebutuhan
konsumen terpenuhi, maka konsumen makin merasakan adanya kepuasan.
Distribusi Selektif
Pada distirbusi ini perusahaan berusaha memilih sejumlah pedadang besar dan pengecer yang
terbatas dalam suatu daerah tertentu. Saluran distribusi ini biasanya digunakan dalam
memasarkan produk baru, barang shopping atau barang spesial, dan barang industrial sejenis
aksesoris. Penggunaan saluran distribusi ini dimaksudkan untuk meniadakan penyalur yang
tidak menguntungkan dan meningkatkan volume penjualan dengan jumlah transaksi yang
lebih terbatas.
Distribusi Eksklusif
Distribusi ini digunakan perusahaan dengan hanya menggunakan satu pedagang besar atau
pengecer dalam daerah tertentu. Dalam hal ini produsen hanya menjual produknya kepada
satu pedagang besar atau satu pengecer saja. Dengan hanya satu penyalur ini, produsen akan
lebih mudah dalam mengadakan pengawasan, terutama pengawasan pada tingkat harga
eceran maupun pada usaha kerja sama dengan penyalur dalam periklanan. Pada umumnya
distribusi ini benyak dipakai untu:
 Untuk barang-barang spesial
 Apabila penyalur bersedia memelihara persediaan dalam jumlah besar sehingga pembeli
lebih leluasa dalam memilih produk yang akan dibelinya
 Apabila produk yang dijual memerlukan servis purna jual (pemasaran, resparasi dan
sebagainya), misalnya mobil, AC, mesin pertanian, alat-alat konstruksi dan almari es.

Sumber:
BMP EKMA4216/MANAJEMEN PEMASARAN MODUL 8