Proposal Inkubasi Bisnis Pesantren Pesantren Darul Argam Muhammadiyah GombaraRENCANA PENGEMBANGAN USAHA ATTOYYIBAH MART ‘A. PROFIL BISNIS Unit usaha ini berawal pada tahun 2017 dengan dimulainya usaha kantin yang diprakarsai oleh pimpinan pesantren pada waktu itu. Pada tahun 2019 usahe tersebut beralih ke bidang usaha minimarket dengan nama Attoyyibah Mart atas dasar pertimbangan dan permintaan berbagai pihak atas kebutuhan santri yang beragam dan jumlah santri terus meningkat setiap tahunnya dan Alhamdulillah Attoyyibah Mart tetap eksis beropesi hingga sampai saat ini Attoyibah adalah usaha minimarket yang menjual secara retail kepada konsumen langsung yang menyediakan beragam produk yang disesuaikan dengan pasar yang sudah ada terutama kebutuhan warga pesantren dalam hal ini sekitar 650 santri dan 150 pengajar maupun pegawai. Disamping itu kami pula menyediakan beragam produk yang bisa dibeli oleh tamu esantren, warga sekitar maupun masyarakat yang singgah ke toko seperti halnya dengan toko minimarket lainnya. Maka dari itu kami mengklafisikan produk jualan kami dalam 2 kategori yakni; produk kebutuhan santri dan produk kebutuhan masyakat umum khususnya tamu pesantren dan pengendara yang melintas di kawasan pesantren. Strategi Memikat Pasar Analisis target pasar merupakan aspek sangat penting dalam menjalankan suatu usaha. Dari sana kita dapat mengidentifikasi apa kebutuhan mereka sehingga produk dan layanan disesuatkan dengan target pasar yang telah ditentukan. Melihat lokasi usaha dan tujuan usaha didirikan sejak awal adalah untuk menyediakan kebutuhan dasar warga pesantren dan sekaligus menyidiakan kebutuhan masyarakat umum balk pengendara maupun tamu yang sedang berkunjung maka kami melakukan startegi usaha sebagai berikut; 1. Identifikasi kebutuhan konsumen Identifikasi kebutuhan konsumen atau calon konsumen dilakukan dengan berbagal cara sesuai dengan karakteristik konsumen. Kebutuhan konsumen akan longkan kedalam dua kategori utama yaitu kebutuhan primer dan kebutuhan sekunder. Kebutuhan primer merupakan| sng kebutuhan khusus setiap konsumen dan kebutuhan sekunder merupakan kebutuhan yan'g bersifat umum dari konsumen. Instrumen yang dapat dilakukan bisa dengan melakukan ‘wawancara langsung, survel, maupun dengan cara lain yang perlu untuk dilakukan. 2. Startegi pelayanan dan pemilihan produk Pemnilihan jenis bisnis minimarket atau convenience store (toko serba ada) adalah upaya Untuk memenuhi segala kebutuhan konsumen yang beragam sehingga dua hal yang penting untuk diperhatikan adalah pemilihan produk yang akan dijual dan pelayanan yang diberikan kepada konsumen. Kualitas pelayanan dan produk dapat diukur dengan membandingan persepsi yang didapatkan konsumen atas produk atau layan yang nyata mereka terima (perceived service) dengan produk atau layanan yang diharapankan konsumen (expected service). Oleh karena itu, pelayanan dan pemilihan produk akan memperhatikan beberapa aspek penting yaitu harga yang terjangkau, biaya yang hemat, kualitas produk yang sesuai dengan kebutuhan, kecepatan palayanan, kesesuaian, produk lengkap, dan kenyamanan konsumen. 3. Strategi Promosi Bisnis yang sukses adalah yang penjualannya mengalami peningkatan. Sebagai upaya Untuk mencapai hal tersebut, maka diperiukan sebuah strategi promosi yang tepat. Promosi bertujuan untuk memperkenalkan, mempengaruhi, mengajak, maupun mengarahkan konsumen pada produk atau layanan, Adapun startegi promosi yang diterapkan yaitu meliputiiklan, diskon, membership, melengkapi added value layanan maupun produk, dan menyediakan layanan khusus untuk pelanggan. Layanan khusus untuk pelanggan atau konsumen yang mungkin dapat melakukan pembelian berulang (repeat order) dilakukan untuk memastikan mereka tidak beralih ke tempat lain, Misalnya santri, pengajar, guru, orangtua santri, dan tamu secara umum, B. KONDISI USAHA 1. Latar Belakang Sebagaimana kita ketahui bahwa Attoyyibah Mart adalah unit usaha dibawah naungan pesantren Darul Argam Muhammadiyah Gombara Makassar. Pesantren ini dalam perkembangannya diharapkan menjadi pesantren yang unggul, berdaya saing, dan manditi Maka untuk mencapai cita-cita tersebut maka perlu sebuah langkah stategis dibidang ekonomiGES: | sng yang mampu menopang pembangunan dan pelayanan di pesantren agar mampu meningkat secara signifikan, Kita tahu bahwa dorongan finasial dalam sebuah lembaga akan mampu memberikan dampak positif kepada lembaga tersebut seperti pembangunan fasilitas santri, kesejahtrean staff, guru, pelayanan lebih prima, pemberian beasiswa, dan pengurangan pembayaran sampai benar-benar gratis. Dalam perkembangannya kemandirian pesantren dirasakan perlu diaktualisasikan, maka ‘cara yang paling efektif dan mampu dijalankan adalah dengan mendirikan unit usaha dengan harapan dapat memberikan pendapatan lain pesantren diluar sumber pendanaan yang mengandalkan partisipasi orang tua santri dan donasi dari berbagai pihak. 2. Sumber Daya Sumber daya dalam hal ini adalah sumber daya manusia atau biasa disebut personalia merupakan salah satu hal yang sangat penting bahkan jidak bisa dilepaskan dari sebuah organisasi baik insitusi pendidikan maupun perusahaan, Sumber daya manusia juga adalah kunci yang menentukan sebuah organisasi, betapa tidak karena SOM adalah orang yang menggerakan organisasi, yang memikir jalannya usaha, dan perencana sampai tujuan usaha tercapai sesuai target yang telah ditentukan. Kami sebagai pengelolah unit usaha Attoyyibah mart menganggap karyawan bukan sebagai sumber daya belaka, melainkan lebih berupa aset bagi usaha kami, Berikut struktur dan masing-masing jobdesk pengelolah Attoyyibah Mart: No. ‘Nama Jabatan Jobdesk 1.) DRAIR. KH Pengawas/Mudir | Memberi bimbingan dan memberikan Muhammad Syaiful sinker Saleh 2. | Sitti Shalehah, S.Pd_| Direktur ‘© Menyusun Strategi Bisnis © Melakukan Evaluasi © Mengawasi jalannya usaha 3. | Sukarni, SPa.T Finance ‘© Melakukan pengaturan keuangan ‘+ Melakukan penginputan semua transaksi_ dan membuat laporanica Melakukan pembayaran kepada supplier 4 Suparman ‘Marketing * Merencanakan promosi * Melayani konsumen: + Membuatpenawaren + Membuat toteg marketing 5 Fs Sore Operation —| + Mayan pelorenen Melakukan transaksi = cansanitaain + Mengonto Ketersedian stok 3. Peluang dan Tantangan Usaha Dalam = melaksanakan usaha_ tentu memiliki beberapa kendala dalam Pengembangannya seperti masalah dalam permodalan, pemasaran, personalia, pelanggan, sarana,dan kestabilan ekonomi Permodalan Berikut ini kami simpulkan beberapa permsalahan dalam kurangnya modal usaha yang kami milk: Kurang tersedianya ragam produk dan kebutuhan konsumen balk oleh santri maupun masyarakat sekitar. Dibutuhkan penambahan sarana seperti meja, rak dan gudang barang, Mobil sebagai alat transportasi dan akomodasi barang Pemasangan kanopi toko juga penting sebagai tempat parkir Modal untuk ekspansi usaha Pemasaran bimbingan marketing sehingga konsumen kami hanya berfokus pada warga santri. Kami juga mengalami kendala dalam memasarkan produk dikarenakan kurangnyaPelanggan Sebagaimaan di singgung dibagian pemasaran bahwa pelanggan kami 90% berasal dari ‘warga pesantren terutama santri sehingga jangkauan konsumen masih relative kecil Desain Interior & eksterior Toko Kami sadar bahwa tampilan atau desain sebuah toko akan menarik perhatian calon konsumen untuk berkujung dan ini merupakan salah satu strategi yang mesti kami implementasikan tapi karena kurangnya dana maka hal itu perlu pertimbangan dan mengesampingkan untuk sementara. Semoga dengan adanya bantuan ini kami dapat membenahi dan memiki tampilan toko yang lebih baik Peluang Attoyyibah Mart memiliki posisi usaha yang baik sebagai toko satu-satunya di pesantren, lokasi yang cukup strategis karena dapat dijangkau masyarakat umum maupun warga pesantren, memiliki pasar potensial dengan 650 santri, 150 pegawai maupun pengajar, dan sekitar 500 tamu yang berkunjung setiap bulan. Potensi pasar tersebut apabila mampu dikonversi menjadi konsumen maka akan menghasilkan profit yang tidak sedikit. C. RENCANA KE DEPAN Modal usaha adalah hal yang sangat penting dalam pengembangan usaha sehingga selain dari modal utama yang telah diberikan oleh pesantren pesantren kami berencana melakukan beberapa strategi untuk mendapatkan penambahan modal usaha antara lain mengajukan bantuan ke pihak pemerintah, menjalin mitra usaha dengan beberapa investor yang dapat memberi suntikan dana, serta menjalin kerja sama dengan berbagai lembaga- lembaga sosial untuk mendapatkan dana-dana produktif, sebagai penunjang/membantu dalam meningkatkan hasil penjualan. Dengan peningkatan penjualan maka omset akan naik, keuntungan akan semakin meningkat, usaha akan semakin berkermbang, mendorong perekonomian bangsa karena bisnis, yang berkembang akan membutuhkan SDM yang lebih besar, sehingga berpotensi membuka lapangan pekerjaan, dengan ini dapat meningkatkan modal dan keuangan usaha. ‘Adapun beberapa strategi untuk meningkatkan penjualan produkMenambab display barang toko Meningkatkan display barang toko, dengan display barang yang cukup dan lengkap akan lebih merik pelanggang untuk datang karena terpenuhinya kebutuhan yang inkan. Memperluas target pasar Untuk meningkatkan target pasar maka diperlukan peningkatan promosi agar informasi sampai kepada konsumen dengan cara memanfaatkan pladform media online untuk pemasaran, disamping media ofline seperti pemasangan spanduk, stiker informasi produk di depan toko dan ditempat-tempat strategi. Memilih produk yang berkualitas Memastikan produk yang akan dijual memiliki kualitas yang baik dan berstandar, karena produk yang berkualitas akan dicari banyak orang. Selain kualitas produk menstabilkan harga agar dapat dijangkau pelanggang juga adalah hal penting, bentuk usaha yang dilakukan adalh dengan dengan ‘meningkatkan kerjasama dengan beberapa distributor yang telah terpercaya. Memberikan promo menarik Memberikan penawaran promo menarik dngan batasan waktu Membuat pelanggang puas dan bahagia Menciptakan suasana toko yang nyaman, indah, bersih adalah salah satu faktor yang, membuat pelanggang senang berbelanja disebuah toko sehingga penting toko itu didesain dengan baik dan rapih, Dan dengan kondisi toko yang baik pula membuat kenyamanan buat karyawan sehingga dapat memberikan pelayanan yang beik buat pelanggang, Mempermudah akses ke toko untuk tamu pesantren Apabila tamu yang datang dapat dengan mudah mengakses toko maka potensi tamu untuk berbelanja akan semakin tingga. Membuat fasilitas ruang tunggu tamu dekat dengan toko Membuat fasilitas tamu untuk menunggu sambil menikmati produk atau layanan dari toko, sehingga menciptakan suasana menunggu yang tidak membosankan. Menyediakan pelayanan lain jasa titip belanja kepada orangtua muridargent Rutinitas yang tidak terhindarkan dari orangtua murid adalah, membawakan bingkisan untuk anak di pesantren. Layanan ini memungkin orangtua untuk tidak repot-repot untuk berbelanja lagi diluar. D. Pendanaan Menjelaskan tentang biaya yang dibutuhkan dalam menjalankan bisnis, perhitungan eluang laba, alur keuangan bisnis, hingga memperhitungkan kondisi bisnis di masa depan sesuai dengan rencana bisnis awal dan pengembangannya. RENCANA ANGGARAN A. PENGADAAN BARANG TOKO NO URAIAN JUMLAH 1 | Perlengkapan dan pakaian santri Rp. 300.000.000 2 | Sembako Rp. 160.000.000 3. | Periengkapan rumah tangga Rp. 80.00.00 JUMLAH Rp. 540.000.000 B. ANGGARAN REHAB NO URAIAN TUMUAR 1 | Biaya kanopl Depan (4 x4 m) Rp. 12,000.00 2 | Blaya kanopi Belakang (12 x4 m) Rp. 36.000.000 3. | Lesplan identitas 3 warna Rp. 6.000.000 @_| Biaya Desain interior toko Rp. 6.000.000 TUMLAH 0.000.000 TNO | REKAPITULASI ANGGARAN JUMIAR "A. | ANGGARAN PERLENGKAPAN SANTRI Rp. 540,000,000 B._| ANGGARAN REHAB Rp. 60:000.000 TOTAL Rp. 600.000.000GES: | sng E, TIMELINE RENCANA USAHA/BUSINESS PLAN Berdasarkan latar belakang serta permasalahan yang dihadapi dalam pengembangan usaha bisnis pesantren seperti yang dikemukakan sebelumnya. Hal terpenting untuk dilakukan adalah renovasi gedung dan penambahan modal usaha. Melalui program kementerian agama RI, inkubasi bisnis pesantren, diharapakan menjadi solusi jitu dalam menyelesaikan ermasalahan yang dihadapi pesantren khususnya di toko Athoyyibah Mart sebagai unit usaha bisnis yang dikelola langsung oleh Pesantren Darul Aram Muhammadiyah Gombara. Dari analisis kebutuhan yang telah diuraikan, langkah berikutnya adalah membuat perencanaan. Rancangan ini yang akan dilakukan meliputi dua hal yang paling utama yakni: 1. Renovasi/ pengembangan gedung “Athoyyibah Mart”. 2. Melengkapi produk yang dijual toko sesuai analisis kebutuhan Berikut ini merupakan timeline lengkap rencana usaha Attoyyibah Mart No. Tahapan Jenis Kegiatan i. | Tahapipersiapan | Penyusunan Rencana Usaha Survei lokasi ‘Survei harga dan supplier Survei pasar ‘Mengumpulkan data produk dan kebutuhan konsumen Design interior dan layout toko Pengerjaan kanopi depan dan belakang Pengerjaan lesplan identitas 3 Tahapan 3 Survei Customer Experience Meningkatkan Layanan | Membuat konsep Melaksanakan uji coba “Menerapkan software khusus untuk rinimarket ‘@ | Tahapan 4 Peningkatan | Pelatihan Customer Reletionship Management (CRM) kepada Kualitas SOM pegawai 2. | Tahapan 2 renova: 5 | Tahapan 4 Promosi Membuat brosur digital Membuat konsep promo dan diskon ‘Memasang papan iklan di lokasi strategis di pesantren 6 | Tahap6Menambah | Mebuat ruang tunggu tamu yang menarik dan nyaman Fasilitas Pendukung ‘Membuat akses pengunjung ke toko lebih mudah 7 | Tahap 7 Evaluasi dan | Eavaluasi dan konsultasi KonsultasiF. PENUTUP Menjalankan sebuah usaha membutuhkan perstapan dan konsep yang matang, Khususnya usaha yang diharapkan tidak hanya berdiri pada saat ini saja tetapi juga dapat berkembang menjadi lebih besar dan berdampak luas. Atthoyyibah Mart saat ini masih menjadi unit usaha kecil di Pesantren Darul Arqam Muhammadiyah Gombara, harapan kami unit ini bisa berkembang pesat dan memberikan kontribusi kepada pesantren dan pendidikan secara umum. Demikian proposal ini kami buat, besar harapan kami mendapatkan masukan dan dukungan dari berbagai pihak. Lebih terkhusus lagi kepada Kementerian Agama Republik Indonesia, Direktur Jenderal Pendidikan Islam. Semoga dapat merealisasikan bantuan melalui program Bantuan Inkubasi Bisnis Pesantren Tahun Anggaran 2022. Dan Teriring doa Jazakumullahu khairan katsiran. Nasrun min Allah wa fathun qarib. Wassalamu’alaikum warahmatullahi wabarakatuh. Penanggung Jawab,GR | orgaKEMENTERIAN AGAMA REPUBLIK INDONESIA DIREKTORAT JENDERAL PENDIDIKAN ISLAM PIAGAM STATISTIK PESANTREN Nomor : 020521 Diberikan kepada Pondok Pesantren DARUL ARQAM MUHAMMADIYAH WILAYAH SUL-SEL : Jl. Prof. Dr. Ir. Sutami ( Poros Tol) Kelurahan/Desa : Pai Kecamatan : Biring Kanaya Kabupater/Kota : Kota Makassar Provinsi : Sulawesi Selatan Berdasarkan Keputusan Direktur Jenderal Pendidikan Islam Nomor: 20521 Nomor Statistik Pesantren (NSP) : Piagam Statistik Pesantren ini beriaku selama Pesantren memenuhi ketentuan pendirian Pesantren, Jakarta, 20 November 2021 Direktur Jenderal,PIAGAM PENDIRIAN PENDIDIKAN MUHAMMADIYAH NOMOR : 0001. /TIT A/1.d/..1999. issih, Majlis Pendidikan Dasar dan Menengah Pimpinan Pusat Muhammadiyah dengan ini menyatakan bahwa : PONDOK PESANTREN "DARUL ARQAH" MUHAMMADIXAR, berkedudukan di SULAWESI. SELATAN, adalah milik Persyarikatan Muhammadiyah yang diselenggarakan oleh Bagian/Majlis Pendidikan Dasar dan Menengah Muhammadiyah a zinglanaya Dane | Fotameaya dune Tondang didirikan tanggal : ....09... guns... 1972 telah terdatar pada Majlis Pendidikan Dasar dan Menengah Pimpinan Pusat Muhammadiyah Nomor : 0001/I1T+4/144/1999 Piagam ini diberikan__berdasarkan atas_keterangan-keterangan yang tersebut dalam surat Majlis Pendidikan Dasar dan Menengah Pimpinan Wilayah Muhammadiyah Sulawesi Selatan : No: .11%-A/1+b/113/1999 tel ....22.. September 1999... dan berlaku sebagai pengukuhan (akte) pendirian Sekolah/Madrasah/Pesantren Muhammadiyah sesuai_Qaidah Pendidikan Dasar_ dan Menengah Muhammadiyah Jakarta, 20 Jumadil Akhir 1420 1 September ¥ MAJLIS PENDIDIKAN DASAR DAN MENENGAH PIMPINAN PUSAT MUHAMMADIYAH Persyarikatan MUHAMMADIY AH adalah sebagai BADAN HUKUM, menurut = GOUVERMENT BESLUIT : NO. 81 Tg 2281914, NO. 40 Tg 168-1920, NO. 36 19129-1921 ‘SURAT DEPARTEMEN KEHAKIMAN NO. A S/160/S Tg) #9.1971, SURAT DEPARTENEN DALAM NEGERI NO. SK.147DDA1972 Te) 10-2-1972 + SURAT DEPARTEMEN PENDIDIKAN DAN KEBUDAY AAN : NO. 23628MPKI74 Tg] 26-7-1974 SURAT DEPARTENEN AGAMA: NO. * SURAT DEPARTEMEN SOSIAL" NO. KIATTHQYYIBAH pay at Dokumentasi TokoSURAT PERNYATAAN PENERIMA BANTUAN Yang bertanda tangan di bawah ini: Nama Lengkap : DR. Ir. H. Muhammad Syaiful Saleh, M.Si. Jabatan : Penanggung Jawab Unit Bisnis Toko Atthoyyibah Mart bertindak atas nama lembaga penerima Bantuan Inkubasi Bisnis Pesantren Tahun Anggaran 2022 yang selanjutnya disebut Penerima Bantuan sebagai berikut: Nama Lembaga : Pesantren Darul Argam Muhammadiyah Sulawesi Selatan Gombara-Makassar Alamat Lembaga : Jalan Ir. Sutami Poros Toll, Kel. Pai, Kec. Biringkanaya, Kota Makassar, Telp HP +62 821-8842-6444 / +62 853-1600-0906 Dengan ini menyatakan: 1. bersedia menerima dan akan memanfaatkan dana Bantuan Inkubasi Bisnis Pesantren Tahun Anggaran 2022 sesuai ketentuan dalam Petunjuk Teknis Bantuan Inkubasi Bisnis Pesantren Tahun Anggaran 2022; dan 2. bersedia _menyusun dan menyampaikan laporan pertanggungjawaban penerima bantuan pemerintah sesuai ketentuan dalam Petunjuk Teknis Bantuan Inkubasi Bisnis Pesantren Tahun Anggaran 2022 secepatnya setelah pekerjaan selesai atau pada akhir Tahun Anggaran 2022. Demikian surat pernyataan ini disusun dan ditandatangani untuk dipergunakan ‘sebagaimana mestinya. Penerima Bantuan Penanggung Jawab » Bisnis Toko bah Mart Racal